第418章 賣東西這麽難
讀心糙漢撩美人，嬌嬌知青臉紅了 作者：二月冬雪 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一天下來，這四口鍋，一共熬製了將近六百瓶罐頭。
霍君山欣喜不已，他本來以為第一天能做出來兩三百瓶就不錯了。
沒想到速度這麽快！
看來第二天就能拿出去賣了。
他在心裏盤算著，明天先帶霍國棟和霍建設出去。
他們兩個都需要鍛煉。
第二天，雲凝煙和霍建國還有霍建黨在家裏守著。
霍君山帶著幾個人，一人裝了十幾瓶的罐頭就出發了。
三個人騎了兩輛自行車。
他們先去的公社，霍君山讓他們沒人帶了四瓶出去推銷。
“這罐頭三塊五一罐。”
“你們去吧！各自散開，不要走在一起！”
“等一個小時後在這裏匯合，我也去推罐頭去了。”
他是想好好培養培養他們，不管將來跟不跟他幹，至少有了吃飯的東西。
以後也餓不著。
公社這邊沒有幾個廠子，基本都是住家戶。
他走到一片區域，挨家挨戶的敲門。
“大娘，這我們廠子做的罐頭，要不要嚐嚐？”
“嬸子，要不要嚐嚐？”
“大姐，我們自己的做的罐頭，便宜，要不要嚐嚐？”
他一連問了好幾個人，都拒絕了。
不知不覺，他走到一個家屬院裏。
院子裏坐著幾個大娘嬸子。
他笑著走過去：“大娘，嬸子，我們廠裏自己的做的罐頭，你們要不要嚐嚐？”
幾個人看他手裏的罐頭笑道：“小夥子，你這罐頭看著不錯，多少錢一罐？”
霍君山笑道：“大娘，這三塊錢五一罐，你們可以先嚐嚐。”
那幾個人一聽這麽管，供銷社才賣兩塊五，這貴的太多了！
霍君山笑著解釋：“大娘，嬸子，我們用的都是真材實料，你們可以嚐嚐的，嚐嚐不要錢！”
霍君山把罐頭打開，一陣清香。
幾個大娘嬸子都猛咽口水。
雖然他們家裏都有職工，這東西也買過不少。
可一般都是給孩子們吃了，他們哪裏吃過幾個次？
霍君山拿出隨身帶的勺子，一人舀了一塊。
“大娘，嬸子，你們嚐嚐吧！”
幾個人吃了一塊都覺的很好吃，又解渴又好吃。
還能補充身體的糖分。
也不算太甜。
當即就一人買了一罐。
霍君山賣出去三罐。
看著時間差不多了，就回到剛才約好的地點。
霍國棟和霍建設都低著頭。
“怎麽了？”
霍建設臉色一陣紅一陣白：“三哥，這賣東西這麽難的嗎？”
霍君山笑了。
“你想伸手去掏人家口袋裏的錢，能不難嗎？”
“人家拒絕你，不是很正常？”
“現在人掙的都少，你沒有足夠的理由，誰會去買你的東西？”
“人家去供銷社買不一樣嗎？”
霍國棟也好不到哪裏去？
“老三，我問了幾個人，一聽這麽貴都不要！”
“是不是我們的東西太貴了？”
“他們說供銷社才賣兩塊五一瓶。”
霍君山又笑了。
“國棟哥，你對我們的產品有信心嗎？”
霍君山把罐頭再次打開，讓兩個人一人嚐了下。
他又跑到供銷社買了兩個瓶罐頭拿過來。
“你們現在再嚐嚐供銷社的罐頭。”
霍國棟和霍建設兩個人一人又嚐了一塊。
霍建設當即就癟嘴。
“三哥，這個不好吃，太甜了，甜的發膩。”
霍國棟點點頭。
霍君山問道：“你們現在對產品有信心嗎？”
“覺的我們的賣的貴嗎？”
“這個產品是我和煙在家裏研究了好多次。”
“做出來最終版，是最合適的。”
“也是最好吃的。”
他看看兩個人拿的樣品。
“你們兩個的樣品為什麽沒有打開？”
霍建設看看手裏的罐頭：“三哥，這一罐要三塊五，我覺的給他們試吃都浪費了。”
霍國棟！
他能說他是想省下來帶回去給孩子吃嗎？
他不說霍君山也知道他們的想法。
站的那麽近，他們心裏怎麽想的，他聽的清清楚楚。
他歎了一口氣：“國棟哥，霍建設，你們有沒有聽過一句話，有舍才有得！”
“這罐頭就是給你們做樣品讓人家試吃的。”
“你們不讓人家試吃，人家怎麽知道你的東西物有所值呢？”
“又怎麽會買單呢？”
他們兩個就是觀念沒有轉變過來。
所以東西才會推不出去。
兩個人都點點頭。
霍君山知道他們這樣的思想一時半會是很難改變的，這需要時間。
“我讓你們自己去試試，再讓你們回來，就是為了讓你們記憶深刻。”
“想要把東西賣出去，首先要讓別人知道你手裏東西的價值。”
“隻有別人認可了你產品才會買單。”
“還有一點，推銷東西，就相當於是推銷你們自己。”
“你覺的你的東西好吃，人家也喜歡，但人家不喜歡你這個人，他會買嗎？”
霍建設搖搖頭：“他都不喜歡我，憑啥買我的東西？”
“要是我我也不會買，又不是我一個人賣這個？”
霍君山滿意的點點頭：“對，就是這樣，讓客戶對你滿意，喜歡你，他才會為你買單。”
霍國棟若有所思。
霍君山笑笑：“你們現在再去轉轉吧！麵對別人的時候要大大方方的，不要扭扭捏捏的！”
兩個人再次離開去了人多的地方。
霍建設已經對三哥心服口服，也不知道三哥啥時候會那麽多道道。
說出來的話，那麽有道理。
他啥時候能像三哥一樣，出去一次就能賣出去？
三哥還說，賣的東西越多，掙的錢就越多。
他深吸一口氣，走到一個大院裏。
霍君山則直接騎著自行車去了縣裏。
他還想著那幾個大客戶呢！
這次罐頭做出來了。
他想多賣點，好盡快走上正軌。
他率先去了上次王廠長的那裏。
“小霍，你怎麽有時間來我這裏，你那罐頭生意還做不做？”
霍君山笑道：“還做呢？前段時間不是上麵扶持的項目我在村裏弄了個小作坊。”
“這不罐頭一出來我就來了。”
我廠長笑道：“來來，讓我嚐嚐，我都想這口想好久了。”
“我還以為你不幹了。”
霍君山隨手給王廠子的空杯子倒了一杯水。
“王廠長，怎麽樣，還是原來的味道吧！”
王廠長點點頭：“不錯，年輕人大有作為，你帶草莓的沒？”
霍君山搖頭：“現在還沒有做，等做了我第一個過來。”
霍君山欣喜不已，他本來以為第一天能做出來兩三百瓶就不錯了。
沒想到速度這麽快！
看來第二天就能拿出去賣了。
他在心裏盤算著，明天先帶霍國棟和霍建設出去。
他們兩個都需要鍛煉。
第二天，雲凝煙和霍建國還有霍建黨在家裏守著。
霍君山帶著幾個人，一人裝了十幾瓶的罐頭就出發了。
三個人騎了兩輛自行車。
他們先去的公社，霍君山讓他們沒人帶了四瓶出去推銷。
“這罐頭三塊五一罐。”
“你們去吧！各自散開，不要走在一起！”
“等一個小時後在這裏匯合，我也去推罐頭去了。”
他是想好好培養培養他們，不管將來跟不跟他幹，至少有了吃飯的東西。
以後也餓不著。
公社這邊沒有幾個廠子，基本都是住家戶。
他走到一片區域，挨家挨戶的敲門。
“大娘，這我們廠子做的罐頭，要不要嚐嚐？”
“嬸子，要不要嚐嚐？”
“大姐，我們自己的做的罐頭，便宜，要不要嚐嚐？”
他一連問了好幾個人，都拒絕了。
不知不覺，他走到一個家屬院裏。
院子裏坐著幾個大娘嬸子。
他笑著走過去：“大娘，嬸子，我們廠裏自己的做的罐頭，你們要不要嚐嚐？”
幾個人看他手裏的罐頭笑道：“小夥子，你這罐頭看著不錯，多少錢一罐？”
霍君山笑道：“大娘，這三塊錢五一罐，你們可以先嚐嚐。”
那幾個人一聽這麽管，供銷社才賣兩塊五，這貴的太多了！
霍君山笑著解釋：“大娘，嬸子，我們用的都是真材實料，你們可以嚐嚐的，嚐嚐不要錢！”
霍君山把罐頭打開，一陣清香。
幾個大娘嬸子都猛咽口水。
雖然他們家裏都有職工，這東西也買過不少。
可一般都是給孩子們吃了，他們哪裏吃過幾個次？
霍君山拿出隨身帶的勺子，一人舀了一塊。
“大娘，嬸子，你們嚐嚐吧！”
幾個人吃了一塊都覺的很好吃，又解渴又好吃。
還能補充身體的糖分。
也不算太甜。
當即就一人買了一罐。
霍君山賣出去三罐。
看著時間差不多了，就回到剛才約好的地點。
霍國棟和霍建設都低著頭。
“怎麽了？”
霍建設臉色一陣紅一陣白：“三哥，這賣東西這麽難的嗎？”
霍君山笑了。
“你想伸手去掏人家口袋裏的錢，能不難嗎？”
“人家拒絕你，不是很正常？”
“現在人掙的都少，你沒有足夠的理由，誰會去買你的東西？”
“人家去供銷社買不一樣嗎？”
霍國棟也好不到哪裏去？
“老三，我問了幾個人，一聽這麽貴都不要！”
“是不是我們的東西太貴了？”
“他們說供銷社才賣兩塊五一瓶。”
霍君山又笑了。
“國棟哥，你對我們的產品有信心嗎？”
霍君山把罐頭再次打開，讓兩個人一人嚐了下。
他又跑到供銷社買了兩個瓶罐頭拿過來。
“你們現在再嚐嚐供銷社的罐頭。”
霍國棟和霍建設兩個人一人又嚐了一塊。
霍建設當即就癟嘴。
“三哥，這個不好吃，太甜了，甜的發膩。”
霍國棟點點頭。
霍君山問道：“你們現在對產品有信心嗎？”
“覺的我們的賣的貴嗎？”
“這個產品是我和煙在家裏研究了好多次。”
“做出來最終版，是最合適的。”
“也是最好吃的。”
他看看兩個人拿的樣品。
“你們兩個的樣品為什麽沒有打開？”
霍建設看看手裏的罐頭：“三哥，這一罐要三塊五，我覺的給他們試吃都浪費了。”
霍國棟！
他能說他是想省下來帶回去給孩子吃嗎？
他不說霍君山也知道他們的想法。
站的那麽近，他們心裏怎麽想的，他聽的清清楚楚。
他歎了一口氣：“國棟哥，霍建設，你們有沒有聽過一句話，有舍才有得！”
“這罐頭就是給你們做樣品讓人家試吃的。”
“你們不讓人家試吃，人家怎麽知道你的東西物有所值呢？”
“又怎麽會買單呢？”
他們兩個就是觀念沒有轉變過來。
所以東西才會推不出去。
兩個人都點點頭。
霍君山知道他們這樣的思想一時半會是很難改變的，這需要時間。
“我讓你們自己去試試，再讓你們回來，就是為了讓你們記憶深刻。”
“想要把東西賣出去，首先要讓別人知道你手裏東西的價值。”
“隻有別人認可了你產品才會買單。”
“還有一點，推銷東西，就相當於是推銷你們自己。”
“你覺的你的東西好吃，人家也喜歡，但人家不喜歡你這個人，他會買嗎？”
霍建設搖搖頭：“他都不喜歡我，憑啥買我的東西？”
“要是我我也不會買，又不是我一個人賣這個？”
霍君山滿意的點點頭：“對，就是這樣，讓客戶對你滿意，喜歡你，他才會為你買單。”
霍國棟若有所思。
霍君山笑笑：“你們現在再去轉轉吧！麵對別人的時候要大大方方的，不要扭扭捏捏的！”
兩個人再次離開去了人多的地方。
霍建設已經對三哥心服口服，也不知道三哥啥時候會那麽多道道。
說出來的話，那麽有道理。
他啥時候能像三哥一樣，出去一次就能賣出去？
三哥還說，賣的東西越多，掙的錢就越多。
他深吸一口氣，走到一個大院裏。
霍君山則直接騎著自行車去了縣裏。
他還想著那幾個大客戶呢！
這次罐頭做出來了。
他想多賣點，好盡快走上正軌。
他率先去了上次王廠長的那裏。
“小霍，你怎麽有時間來我這裏，你那罐頭生意還做不做？”
霍君山笑道：“還做呢？前段時間不是上麵扶持的項目我在村裏弄了個小作坊。”
“這不罐頭一出來我就來了。”
我廠長笑道：“來來，讓我嚐嚐，我都想這口想好久了。”
“我還以為你不幹了。”
霍君山隨手給王廠子的空杯子倒了一杯水。
“王廠長，怎麽樣，還是原來的味道吧！”
王廠長點點頭：“不錯，年輕人大有作為，你帶草莓的沒？”
霍君山搖頭：“現在還沒有做，等做了我第一個過來。”