第三十一章 對賭協議
60年代開始的美利堅遊戲帝國 作者：辛古拉瑞提 投票推薦 加入書簽 留言反饋
雷艾倫經過連續不斷的挫折之後，頑強的頂過了一係列的壓力之後，終於收到了一連串的好消息。
首先是，阿爾科恩的兩款磁卡改進型比預計更快完成。隻用了不到10天。這是因為阿爾科恩已經掌握了全部的磁卡製造方法，而刪東西總是比加東西更快。
他原來計劃招募的“清潔工”，現在已經完成了洛克希德公司引路人的史詩難度任務。溫蒂也成功正式轉職為秘書。
洛克希德公司願意接受intel股票為抵押物，生產三種不同類型的磁卡，而洛克希德公司將獲得磁卡的唯一的生產銷售的授權。同時經過洛克希德公司技術人員的指點，量產型設計相比原型又有了改進，磁卡的易用性和理論使用壽命得以大幅提升。
同時，《四個方塊》與《貪吃蛇》兩個遊戲的街機機器完工並且驗收。這兩台街機已經是可以刷磁卡就能玩的版本了。雷艾倫除了按照承諾的提薪之外，讓他們緊接著馬上開始第二台機器的複製生產。
文奇一個人操刀設計的用戶數據管理係統就快要完成了。畢竟大學課上就已經深入研究過計算機數據庫理論的人，搞一套已有係統並不困難。
還有一個係統雷艾倫暫時藏著，就是雷艾倫跟威爾遜還有中途插入的溫蒂，秘密搞的桌遊係統。這一塊雷艾倫得想辦法盡快讓他獨立出去運作。
阿瑟·洛克也聽聞“視頻遊戲公司”這幾天的傳聞。終於動心。阿瑟·洛克，主動打電話，預定在3月25日造訪“視頻遊戲”公司。雷艾倫自然同意。
除此之外，意外的是丹。丹從花旗銀行毅然決然辭掉了信貸員的職務，然後帶著這幾年攢下來的全部的2萬美元要求入股視頻遊戲公司。對於這種年輕人的支持，雷艾倫招來阿爾科恩商量這事。最終，三個人經過協商，以視頻遊戲公司估值50萬美元的價格，丹占股4%，非優先股，小股東。雷艾倫跟阿爾科恩的股份各被稀釋了一點。
雖然這入股的估值比雷艾倫心目中預計的要低得多，但是丹是從頭到尾都支持了自己的人，給點優惠是必須的。而且，公司流動資金能多出2萬美元的話，自然公司也就不會發愁下個月的薪水了。
考慮到丹在銀行工作的經曆和特長，丹被聘用為會計。負責賬目計算和還有公司預算開支問題。丹拿著賬目的第一句話就是，你倆個白癡，根本不會管賬。接著丹提出了一個問題，現在公司的自動售貨機，能不能加裝磁卡消費係統。如果有磁卡係統支持自動售貨機的話，那自動售貨機就解除了隻能賣小額商品的限製了。
考慮到後世的自動售貨機能賣的東西也一樣的愚蠢和稀少，這個問題雷艾倫還不能直接回答。讓阿爾科恩安排手下研究去了。丹又說，他自己研究一下自動售貨機能不能銷售擴張，這不占用什麽公司資源，說不定還能增加點利潤。
對此，雷艾倫不以為意。自動售貨機即使鋪滿才多少利潤？與他未來的利潤相比就是九牛一毛而已。他表示，這些你自己去弄就是，隻要不占用其他預算額就行，不必跟他匯報。
====
3月25日，星期二。
一位上了年紀的中年人在雷艾倫指引下，同時在墨鏡保鏢的保護下，還帶來了兩個隨身的科學家和工程師來到視頻遊戲公司。
一幹人員紛紛側目。
雷艾倫分別介紹了自己公司現在已經有的一係列產品。每介紹一處，洛克能把玩一下都把玩一下。
僅有的幾個視頻遊戲機《bang》《打磚塊》《貪吃蛇》《四個方塊》，給了阿瑟·洛克從未有過的震撼體驗。阿瑟·洛克現在才知道，自己一直都低估他麵前這個年輕人了。這幾個遊戲，在簡單的幾個白塊的展示下，居然好玩到無法用語言來形容。
阿瑟·洛克唯一的問題是，這些遊戲機技術門檻不是很高，遇到其他工程師盜版怎麽辦。雷艾倫則招呼文奇，給阿瑟·洛克進一步的解釋。而洛克則向工程師和科學家確認，文奇的解釋是否正確。得到最終肯定無誤的確認結果之後，洛克才滿意的點點頭。
在視頻遊戲公司，就像電子遊戲廳裏，洛克等人興致高昂的遊玩了足足1個小時之後，洛克終於累了，覺得自己時間有限，需要談正事了。
於是，雷艾倫跟阿爾科恩還有丹，三個人，與阿瑟洛克這邊四個人，7個人擠在房間裏。
“視頻遊戲公司估值100萬，我們投資70萬美元，占股70%。優先股，風投行業的行規。”
阿瑟·洛克，一開價，就徹底驚呆了其他所有人。
對其他人來說，被震撼到的是，這麽個10多個員工的公司的估值。100萬美元簡直是高得離譜。
但是對雷艾倫來說，被震撼到的是風險資本家們的口氣，他居然想要一口氣吃下70%的股份！禿鷲資本家，雷艾倫頭一回這麽形象的感受到了這個詞語。後世等風投資本開始進行市場競爭的時候，那會有一筆投資一口氣就吃下70%的好事？
“扯淡。估值200萬，你隻能投資50萬美元，入股25%，還有貸款給我們50萬美元，年息10%。”
雷艾倫天不怕地不怕。對他來說，洛克的開價對他這個知道未來的穿越者來說，絕無一毛錢的接受可能。
“美國研究與開發公司，1963年投資dec也是占比70%的股份，你這什麽意思，不懂行規麽？”洛克嘲諷式的看著他。
“我讀過的書本裏告訴我，dec上市後，這些70%的股份給公司帶來了700倍的超級回報。但是這個公司的隻有4個員工有期權，導致接下來研究與開發公司的人紛紛辭職自立門戶。研究與開發公司無非就是禿鷲而已，有什麽好說的。”
“有趣，可是我不是開發公司。我入股這家公司以後，我會利用我手上的資源給你調來更多的營銷人才，還有利用我的資源幫你建造屬於這家公司的遊戲機生產線。離開我的話，你可沒那麽機會把這些弄齊了。”洛克不緊不慢。
“今日不同往日，當我們公司與洛克希德公司合作的消息傳出去之後，我在灣區招募工程師們很困難嗎？我其他風險投資會困難嗎？退一步說，我沒你的錢，我就發展不了了麽？”
“可是我的工程師給我的計算的結果表明，你們如果想要占領全美國的市場話，下一步的投資得至少好幾十萬，否則你就隻能慢慢吞吞的從加州開始了。到時候，我不覺得我不能扶持其他公司代替你的未來。”
“你以為，你有錢，就可以買到一家公司的成功麽？視頻遊戲這個行業的未來根本不是你想的那樣，靠多砸錢就可以成功的。這個行業未來趨勢上的把握，我就敢這麽說，全世界現在沒有一個人，看得比我通透。”
洛克看著雷艾倫的眼睛，直視了好一會兒。
“有野心的小夥子。這樣吧，公司估值100萬，我投資50萬，入股占比50%，怎麽樣。艾倫，你是個聰明人。從你這個人身上，我讀出了很多我沒見過的奇怪的東西。這個東西是什麽我不太清楚，但是我承認，你帶領的這家公司，很有機會。”
洛克認為，他提出的這個方案，確實對雷艾倫已經非常有誠意了。
但是，他想錯了。他很快就被震驚了。
“洛克先生，我覺得，你太低估我了。我們敢不敢來玩一個遊戲？
這個遊戲就叫‘對賭協議’。
對賭協議的規則就是，如果我達成某個目標，執行對我有利的規則方案。否則執行對你有利的規則方案。
我提出的條件就是，
以現在除掉10%留給員工的期權池，剩餘90%股份整體公司估值100萬美元。你借給我100萬美元。年息10%。借款三年。
1.我在三年內做到，第三年營業額達到一個億美元，然後當年利潤率要達到除開投資和研發外不低於10%。達成之後，到時候你隻能以現在的100萬美元估值購買不超過20%的股份。
2.如果我沒有達到這個標準，你可以以現在的100萬美元估值標準，購買我現在手上除掉給期權池預留之外的全部60%多的股份。或者放棄購買，隻需要追討借給公司的貸款本金。
這個賭是對你有百利而無一害的賭博，你敢接麽？
”
在場七個人，除雷艾倫跟墨鏡保鏢外，全部驚呆。
（解釋一下，上市公司的市值一般是市盈率的來算。股價一般是市盈率是10倍到20倍左右。而雷艾倫提出的條件是，他要3年內達到1億營業額10%利潤的目標，對應10倍利潤率，這個公司就值至少1億。而算上這家公司從到有3年就到1000萬利潤的話，雷艾倫給洛克提出的目標是，三年內他要把一個公司做到現在相對於估值100萬美元的幾百倍。3年把一個公司翻幾百倍，是一個異常困難的目標，對現實生活的人來說，幾乎等於癡心妄想。在場的人要麽是像洛克這樣能完全聽懂的覺得雷艾倫是瘋子的人，要麽就是其他不明覺厲的人。）
首先是，阿爾科恩的兩款磁卡改進型比預計更快完成。隻用了不到10天。這是因為阿爾科恩已經掌握了全部的磁卡製造方法，而刪東西總是比加東西更快。
他原來計劃招募的“清潔工”，現在已經完成了洛克希德公司引路人的史詩難度任務。溫蒂也成功正式轉職為秘書。
洛克希德公司願意接受intel股票為抵押物，生產三種不同類型的磁卡，而洛克希德公司將獲得磁卡的唯一的生產銷售的授權。同時經過洛克希德公司技術人員的指點，量產型設計相比原型又有了改進，磁卡的易用性和理論使用壽命得以大幅提升。
同時，《四個方塊》與《貪吃蛇》兩個遊戲的街機機器完工並且驗收。這兩台街機已經是可以刷磁卡就能玩的版本了。雷艾倫除了按照承諾的提薪之外，讓他們緊接著馬上開始第二台機器的複製生產。
文奇一個人操刀設計的用戶數據管理係統就快要完成了。畢竟大學課上就已經深入研究過計算機數據庫理論的人，搞一套已有係統並不困難。
還有一個係統雷艾倫暫時藏著，就是雷艾倫跟威爾遜還有中途插入的溫蒂，秘密搞的桌遊係統。這一塊雷艾倫得想辦法盡快讓他獨立出去運作。
阿瑟·洛克也聽聞“視頻遊戲公司”這幾天的傳聞。終於動心。阿瑟·洛克，主動打電話，預定在3月25日造訪“視頻遊戲”公司。雷艾倫自然同意。
除此之外，意外的是丹。丹從花旗銀行毅然決然辭掉了信貸員的職務，然後帶著這幾年攢下來的全部的2萬美元要求入股視頻遊戲公司。對於這種年輕人的支持，雷艾倫招來阿爾科恩商量這事。最終，三個人經過協商，以視頻遊戲公司估值50萬美元的價格，丹占股4%，非優先股，小股東。雷艾倫跟阿爾科恩的股份各被稀釋了一點。
雖然這入股的估值比雷艾倫心目中預計的要低得多，但是丹是從頭到尾都支持了自己的人，給點優惠是必須的。而且，公司流動資金能多出2萬美元的話，自然公司也就不會發愁下個月的薪水了。
考慮到丹在銀行工作的經曆和特長，丹被聘用為會計。負責賬目計算和還有公司預算開支問題。丹拿著賬目的第一句話就是，你倆個白癡，根本不會管賬。接著丹提出了一個問題，現在公司的自動售貨機，能不能加裝磁卡消費係統。如果有磁卡係統支持自動售貨機的話，那自動售貨機就解除了隻能賣小額商品的限製了。
考慮到後世的自動售貨機能賣的東西也一樣的愚蠢和稀少，這個問題雷艾倫還不能直接回答。讓阿爾科恩安排手下研究去了。丹又說，他自己研究一下自動售貨機能不能銷售擴張，這不占用什麽公司資源，說不定還能增加點利潤。
對此，雷艾倫不以為意。自動售貨機即使鋪滿才多少利潤？與他未來的利潤相比就是九牛一毛而已。他表示，這些你自己去弄就是，隻要不占用其他預算額就行，不必跟他匯報。
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3月25日，星期二。
一位上了年紀的中年人在雷艾倫指引下，同時在墨鏡保鏢的保護下，還帶來了兩個隨身的科學家和工程師來到視頻遊戲公司。
一幹人員紛紛側目。
雷艾倫分別介紹了自己公司現在已經有的一係列產品。每介紹一處，洛克能把玩一下都把玩一下。
僅有的幾個視頻遊戲機《bang》《打磚塊》《貪吃蛇》《四個方塊》，給了阿瑟·洛克從未有過的震撼體驗。阿瑟·洛克現在才知道，自己一直都低估他麵前這個年輕人了。這幾個遊戲，在簡單的幾個白塊的展示下，居然好玩到無法用語言來形容。
阿瑟·洛克唯一的問題是，這些遊戲機技術門檻不是很高，遇到其他工程師盜版怎麽辦。雷艾倫則招呼文奇，給阿瑟·洛克進一步的解釋。而洛克則向工程師和科學家確認，文奇的解釋是否正確。得到最終肯定無誤的確認結果之後，洛克才滿意的點點頭。
在視頻遊戲公司，就像電子遊戲廳裏，洛克等人興致高昂的遊玩了足足1個小時之後，洛克終於累了，覺得自己時間有限，需要談正事了。
於是，雷艾倫跟阿爾科恩還有丹，三個人，與阿瑟洛克這邊四個人，7個人擠在房間裏。
“視頻遊戲公司估值100萬，我們投資70萬美元，占股70%。優先股，風投行業的行規。”
阿瑟·洛克，一開價，就徹底驚呆了其他所有人。
對其他人來說，被震撼到的是，這麽個10多個員工的公司的估值。100萬美元簡直是高得離譜。
但是對雷艾倫來說，被震撼到的是風險資本家們的口氣，他居然想要一口氣吃下70%的股份！禿鷲資本家，雷艾倫頭一回這麽形象的感受到了這個詞語。後世等風投資本開始進行市場競爭的時候，那會有一筆投資一口氣就吃下70%的好事？
“扯淡。估值200萬，你隻能投資50萬美元，入股25%，還有貸款給我們50萬美元，年息10%。”
雷艾倫天不怕地不怕。對他來說，洛克的開價對他這個知道未來的穿越者來說，絕無一毛錢的接受可能。
“美國研究與開發公司，1963年投資dec也是占比70%的股份，你這什麽意思，不懂行規麽？”洛克嘲諷式的看著他。
“我讀過的書本裏告訴我，dec上市後，這些70%的股份給公司帶來了700倍的超級回報。但是這個公司的隻有4個員工有期權，導致接下來研究與開發公司的人紛紛辭職自立門戶。研究與開發公司無非就是禿鷲而已，有什麽好說的。”
“有趣，可是我不是開發公司。我入股這家公司以後，我會利用我手上的資源給你調來更多的營銷人才，還有利用我的資源幫你建造屬於這家公司的遊戲機生產線。離開我的話，你可沒那麽機會把這些弄齊了。”洛克不緊不慢。
“今日不同往日，當我們公司與洛克希德公司合作的消息傳出去之後，我在灣區招募工程師們很困難嗎？我其他風險投資會困難嗎？退一步說，我沒你的錢，我就發展不了了麽？”
“可是我的工程師給我的計算的結果表明，你們如果想要占領全美國的市場話，下一步的投資得至少好幾十萬，否則你就隻能慢慢吞吞的從加州開始了。到時候，我不覺得我不能扶持其他公司代替你的未來。”
“你以為，你有錢，就可以買到一家公司的成功麽？視頻遊戲這個行業的未來根本不是你想的那樣，靠多砸錢就可以成功的。這個行業未來趨勢上的把握，我就敢這麽說，全世界現在沒有一個人，看得比我通透。”
洛克看著雷艾倫的眼睛，直視了好一會兒。
“有野心的小夥子。這樣吧，公司估值100萬，我投資50萬，入股占比50%，怎麽樣。艾倫，你是個聰明人。從你這個人身上，我讀出了很多我沒見過的奇怪的東西。這個東西是什麽我不太清楚，但是我承認，你帶領的這家公司，很有機會。”
洛克認為，他提出的這個方案，確實對雷艾倫已經非常有誠意了。
但是，他想錯了。他很快就被震驚了。
“洛克先生，我覺得，你太低估我了。我們敢不敢來玩一個遊戲？
這個遊戲就叫‘對賭協議’。
對賭協議的規則就是，如果我達成某個目標，執行對我有利的規則方案。否則執行對你有利的規則方案。
我提出的條件就是，
以現在除掉10%留給員工的期權池，剩餘90%股份整體公司估值100萬美元。你借給我100萬美元。年息10%。借款三年。
1.我在三年內做到，第三年營業額達到一個億美元，然後當年利潤率要達到除開投資和研發外不低於10%。達成之後，到時候你隻能以現在的100萬美元估值購買不超過20%的股份。
2.如果我沒有達到這個標準，你可以以現在的100萬美元估值標準，購買我現在手上除掉給期權池預留之外的全部60%多的股份。或者放棄購買，隻需要追討借給公司的貸款本金。
這個賭是對你有百利而無一害的賭博，你敢接麽？
”
在場七個人，除雷艾倫跟墨鏡保鏢外，全部驚呆。
（解釋一下，上市公司的市值一般是市盈率的來算。股價一般是市盈率是10倍到20倍左右。而雷艾倫提出的條件是，他要3年內達到1億營業額10%利潤的目標，對應10倍利潤率，這個公司就值至少1億。而算上這家公司從到有3年就到1000萬利潤的話，雷艾倫給洛克提出的目標是，三年內他要把一個公司做到現在相對於估值100萬美元的幾百倍。3年把一個公司翻幾百倍，是一個異常困難的目標，對現實生活的人來說，幾乎等於癡心妄想。在場的人要麽是像洛克這樣能完全聽懂的覺得雷艾倫是瘋子的人，要麽就是其他不明覺厲的人。）