第四十二章 談判菜鳥
60年代開始的美利堅遊戲帝國 作者：辛古拉瑞提 投票推薦 加入書簽 留言反饋
雷艾倫在外麵公用電話位置打電話給馬庫拉的時候，對方聽起來預期非常震驚。
“艾倫，你現在隻有這一個辦法。
1.直接跟他們談收購條件。
2.如果還拿不下來，試試空城計。可以帶上我那律師朋友，偽造一封法院的標準起訴書，嚇嚇年輕人。至於管用不管用。你自己拿捏。記得如果偽造的起訴書一旦用不上，馬上銷毀撕掉它。
建議你不用考慮收購失敗的後果。因為我們可能到時候就都完蛋了。
如果你依然最後堅持要自己去嚐試收購他們的話。”
馬庫拉的建議實在是太瘋狂了。偽造政府法院起訴書？這要被抓到，偽造政府公文是個什麽罪名，他不敢想。
但是，雷艾倫決定接受這個建議。
“律師就不用帶了，幫忙問下律師有沒有什麽建議。給我律師的專業建議就行了。等下，算了，別問了。幫忙準備好那兩份文檔就行。我馬上回公司，拿到之後就出門去喬布斯家。哦，對了，標注出目的地的地圖也幫忙準備一份。”
“你確定你現在能搞得定這個生死攸關的談判？”
雷艾倫沒有答話，但是他已經沒有其他選擇了。
====
由於一天進行了太多的事情。駕車達到距離相對有點遠的喬布斯家的時候，已經是將近下午5點過了。
到喬布斯家門前的時候，雷艾倫一眼就認出了學生模樣的喬布斯。
不是說雷艾倫看過喬布斯的電影照片什麽的。
而是喬布斯在大白天的光線下，一身非主流的，或者說嬉皮士的打扮實在是過於另類了一點。
當然，或許是另外一個問題，喬布斯身上的獨特的異味……
雷艾倫這才想起來，這人，他在那天見過。他還賣了他兩張磁卡，以5美元的賠本價格。
雷艾倫苦笑不得，當天已經接近傍晚人啥樣看不清。如果是白天的話，肯定知道那就是喬布斯。
喬布斯為了尋求另類，他的特點是實在是太明顯了。
“你找我？哦，你是那個ceo？哦，我們做的遊戲你要購買嗎？超越你們的水平了喲！你們還真是反應夠快，我這還沒開始聲張呢，怎麽你們就聞到味道過來了？”喬布斯這個時候正一個在車庫打掃衛生。
“我不是隻找你，沃茲尼亞克不在麽？”
雷艾倫說這句話的時候，是糾結的。喬布斯太聰明了。是談判天才。如果周圍有善良的沃茲尼亞克在，說不定能幫上他的忙。
但是他內心這個想法剛剛升起，他就陷入了自怨自艾。他覺得自己太沒用了，堂堂一個穿越者，一個天才遊戲玩家，居然對一個高中生懼怕到了極點，甚至都不知道該怎麽開始談判。
而且，對著喬布斯現在這張稚嫩的臉，雷艾倫真的能把偽造的“起訴書”拿出來“嚇嚇”喬布斯麽?
“他得早點回聖何塞吃晚飯。他要離開，所以其他人也離開了。就這麽簡單，所以你要找的人，現在隻有我一個人能成為代表了。你是要現在談判呢？還是等到明天人齊了談判？另外，我可以全權負責談判的，別擔心。我們現在的公司沒什麽規矩的。或者我說的話就是規矩，沒人敢不服從的。”
喬布斯雖然年輕，但是喬布斯內心的霸氣已經側漏無疑了。
雷艾倫隻確認了一件事，那就是對這兩個學生來說，公司的正式程序還沒有走。那先談吧。
但是，他終於後悔沒帶上律師來幫忙了。因為喬布斯這個人，實在是不夠可靠。
怎麽開始跟喬布斯談判呢？雷艾倫實在不懂這個技巧。
“史蒂夫·喬布斯，我想收購你們公司，包括全部的工程師。”雷艾倫自己大腦還沒想明白，嘴巴已經實在是沉不住氣說出來了。
喬布斯顯然被這比裸女還赤裸裸的開場白給嚇了一大跳。
要不是喬布斯自認自己會看人，他才不信他麵前這個跟他差不多大的孩子有能力收購他。
但是，喬布斯一看到對方也跟自己一般大小，強脾氣就上來了。
“我要是說不呢？”
這是帶有這嘲諷的表情。
雷艾倫語塞。本來，他應該接下來的話是，“那我就起訴你們侵犯了我的專利。”
但是，這句話在目前這個環境下，他無論如何說不出來。
雷艾倫發現，自己沒有說服力。更沒有辦法將偽造的起訴書拿出來威懾喬布斯。而他這一愣神，他就永遠失去了揮起大棒威脅喬布斯的機會。
雷艾倫自己該說什麽？他心裏越著急，就越不知道怎麽回答。
倒是喬布斯看到雷艾倫語塞，哈哈大笑。他自己的好奇心反而被鉤起來了。
“喂，小子。我說，你要收購我們公司的話，好歹得報個價格吧。咦，你叫啥名字來著，我還不知道怎麽稱呼你。”
喬布斯現在完全能確認，這人確實是那天賣自己磁卡的ceo。顯然，他後麵在15美元的價格把兩張卡都賣了出去。淨賺20美元。說起來，喬布斯還有點感謝他。
不過這個ceo，說起來，還沒他心智成熟。就這也能出來一個人完成談判？喬布斯現在覺得，自己遇到肥羊了，不好好宰一筆，絕對對不起他現在的興趣。
“我叫雷艾倫，是視頻遊戲公司的創始人兼ceo。我們公司經過研究，決定以5萬美元收購你們公司。現款，如果你們同意的話，明天就可以完成交接。”雷艾倫差點第一句話就把自己的底牌10萬捅出來了。還好他最後臨時改口了。
“5萬塊錢啊，這打發叫花子呢？我們那麽多工程師，那麽牛逼的技術，這才值5萬美元嗎？”喬布斯心下竊喜，5萬美元，他還從來沒有見過這麽大的一筆錢。這是非常可怕的數字了。但是，這價格明顯不是對麵的底牌，繼續試探。
“喂，你這裏有多少工程師你都沒說，我怎麽知道你們公司有超越5萬美元的價值？”雷艾倫雖然談判技巧基本為零，但是雷艾倫也聽出來了，對方是想抬價。那對方既然想抬價，就說明收購還是有機會的。雷艾倫願意配合抬價說服對方，但是絕對絕對不能讓對方輕鬆抬價成功。
“喬布斯，該吃晚飯了。”樓上傳來喬布斯母親的聲音。
“先等會兒，我這裏有重要的客人。我跟他聊完就來。”
喬布斯放聲往樓上回答。但是他心中暗暗著急，他不能讓母親下來知道自己開了公司還能賣掉得到這麽多錢。
於是，喬布斯決定，不能跟雷艾倫一起這麽墨跡下去。這個雷艾倫雖然也年輕，但是遠遠駕車過來，收購，顯然談判時間耗得起。而他母親一會兒就會下樓催他了，不能露餡。
想到這裏，喬布斯覺得，自己不能再貪財了，他決定趕緊終結這個談判。
“10萬美元我們就全部賣給你。我公司除了我跟沃茲尼亞克兩人以外，已經有25個工程師有意向加入我們，他們都在沃茲尼亞克那兒培訓。這個價格你別被嚇到，整個聖何塞的人都知道你們公司被投資了多少。雖然我到時候不能加入你們公司，因為我還要上學。我這做的事情也就暑假玩玩而已的。我可沒想做多大。”喬布斯輕鬆的說，我知道，你們是想購買工程師。因為技術研發你們或許能解決問題，但是工程師數量你們解決不了問題，我看你們公司招聘工程師的廣告越鋪越多了。
雷艾倫故作糾結了一陣，沒直接應聲。但是雷艾倫心下確實竊喜不已，臥槽，他居然能在10萬塊錢的預算內收購成功了？好險他沒踏過要冒險犯法去做虛假起訴書這個環節。
雷艾倫沒發話，但是喬布斯又說話了，“艾倫同學，別演了。我看你們研究的結果就是10萬美元了。你內心的表情居然還能寫在臉上，你這種完全沒城府人畜無害的小白臉是怎麽當ceo走到今天的？說實話，這個公司賣給你我不惋惜，因為你發明了一個我從來都沒有想過的遊戲娛樂方式。這一點，我很佩服你，你跟我差不多一般大的年齡，就搞出了這個東西。我做這個公司，我隻是證明我也可以做到，而且比你做得更好而已。
當然，開這個公司也有風險。說白了，我也喜歡錢。
所以，我現在就有一個條件。你必須答應這個條件，我才能同意你們這個收購提案。”
啊？雷艾倫大吃一驚，他的底牌被喬布斯讀出來了？
喬布斯看了雷艾倫的表情，又搖了搖頭。
“算了。我本來想讓你發誓的。但是，我覺得我能看出你是在說謊話還是說實話。而且我看出來你不是一個會漏口風的人。那這樣，既然我知道華裔很可能沒啥信仰。我也不要求你發誓什麽，但是我需要你做到一件事。就是今天的談判結果保密，我們倆的聊天內容也保密。然後，明天我們去一個地方重新談判。我邀請沃茲尼亞克在場，然後我們最後談成2萬美元收購。這2萬美元，我會扣5000美元出來送給其他工程師們。然後我跟沃茲尼亞克平分字麵上的1萬5千美元。最後，事成之後，你再把8萬美元以現款的方式給我。如果你做不到的話，或者出賣我的話，小心我這個人很記仇。我的未來是很光明的，你如果擋我的道，你一定會有好戲看的。”
雷艾倫徹底被震撼到了，也是徹底被驚嚇到了。他真的是頭一回見過，真正的第一次見過一個人可以這麽大膽。
這喬布斯在——公然用自己的權力和談判能力公開索賄想要獨吞？
喬布斯瘋了嗎？他這種條件他可能可能答應？除非他這件事對他自己有足夠的好處。
至於好處的話，喬布斯的這個提議對他有什麽好處？除非是……對了，他可以利用喬布斯的這個把柄，然後離間沃茲尼亞克跟喬布斯，起碼永遠不能再讓這天生一對集合在一起威脅到他的公司。
想明白了這一點之後，雷艾倫才冷靜下來，“喬布斯，你的方案。我接受。我絕對不會出賣你。因為——說實話，我很怕你。還有，如果你要加入我們公司，我隨時歡迎，待遇絕對不低。期權一定會有。”
雷艾倫說到他怕喬布斯的時候，他絕對是真誠的。
這個世界上，誰可以一而再再而三的踏準新發浪潮並最終站在浪潮之巔？
全世界，隻有這喬布斯一個人，可以連續踏中這數個浪潮巔峰。個人電腦（蘋果ii），圖形化界麵(麥金塔電腦)，動畫電影（皮克斯），移動數字音樂（ipod），移動互聯網（智能手機，數字商店，平板電腦），連他去世之前都留下了siri作為給人類最後的遺產。
雷艾倫現在才真的知道。所謂的穿越者，在真正的曆史“狠人”麵前，也就那麽回事兒。
他現在能把這件事談成，無非是喬布斯現在太過於年輕，還在讀書階段，現在的曆史對他，根本還沒激起他君領天下的欲望而已。
“艾倫，你現在隻有這一個辦法。
1.直接跟他們談收購條件。
2.如果還拿不下來，試試空城計。可以帶上我那律師朋友，偽造一封法院的標準起訴書，嚇嚇年輕人。至於管用不管用。你自己拿捏。記得如果偽造的起訴書一旦用不上，馬上銷毀撕掉它。
建議你不用考慮收購失敗的後果。因為我們可能到時候就都完蛋了。
如果你依然最後堅持要自己去嚐試收購他們的話。”
馬庫拉的建議實在是太瘋狂了。偽造政府法院起訴書？這要被抓到，偽造政府公文是個什麽罪名，他不敢想。
但是，雷艾倫決定接受這個建議。
“律師就不用帶了，幫忙問下律師有沒有什麽建議。給我律師的專業建議就行了。等下，算了，別問了。幫忙準備好那兩份文檔就行。我馬上回公司，拿到之後就出門去喬布斯家。哦，對了，標注出目的地的地圖也幫忙準備一份。”
“你確定你現在能搞得定這個生死攸關的談判？”
雷艾倫沒有答話，但是他已經沒有其他選擇了。
====
由於一天進行了太多的事情。駕車達到距離相對有點遠的喬布斯家的時候，已經是將近下午5點過了。
到喬布斯家門前的時候，雷艾倫一眼就認出了學生模樣的喬布斯。
不是說雷艾倫看過喬布斯的電影照片什麽的。
而是喬布斯在大白天的光線下，一身非主流的，或者說嬉皮士的打扮實在是過於另類了一點。
當然，或許是另外一個問題，喬布斯身上的獨特的異味……
雷艾倫這才想起來，這人，他在那天見過。他還賣了他兩張磁卡，以5美元的賠本價格。
雷艾倫苦笑不得，當天已經接近傍晚人啥樣看不清。如果是白天的話，肯定知道那就是喬布斯。
喬布斯為了尋求另類，他的特點是實在是太明顯了。
“你找我？哦，你是那個ceo？哦，我們做的遊戲你要購買嗎？超越你們的水平了喲！你們還真是反應夠快，我這還沒開始聲張呢，怎麽你們就聞到味道過來了？”喬布斯這個時候正一個在車庫打掃衛生。
“我不是隻找你，沃茲尼亞克不在麽？”
雷艾倫說這句話的時候，是糾結的。喬布斯太聰明了。是談判天才。如果周圍有善良的沃茲尼亞克在，說不定能幫上他的忙。
但是他內心這個想法剛剛升起，他就陷入了自怨自艾。他覺得自己太沒用了，堂堂一個穿越者，一個天才遊戲玩家，居然對一個高中生懼怕到了極點，甚至都不知道該怎麽開始談判。
而且，對著喬布斯現在這張稚嫩的臉，雷艾倫真的能把偽造的“起訴書”拿出來“嚇嚇”喬布斯麽?
“他得早點回聖何塞吃晚飯。他要離開，所以其他人也離開了。就這麽簡單，所以你要找的人，現在隻有我一個人能成為代表了。你是要現在談判呢？還是等到明天人齊了談判？另外，我可以全權負責談判的，別擔心。我們現在的公司沒什麽規矩的。或者我說的話就是規矩，沒人敢不服從的。”
喬布斯雖然年輕，但是喬布斯內心的霸氣已經側漏無疑了。
雷艾倫隻確認了一件事，那就是對這兩個學生來說，公司的正式程序還沒有走。那先談吧。
但是，他終於後悔沒帶上律師來幫忙了。因為喬布斯這個人，實在是不夠可靠。
怎麽開始跟喬布斯談判呢？雷艾倫實在不懂這個技巧。
“史蒂夫·喬布斯，我想收購你們公司，包括全部的工程師。”雷艾倫自己大腦還沒想明白，嘴巴已經實在是沉不住氣說出來了。
喬布斯顯然被這比裸女還赤裸裸的開場白給嚇了一大跳。
要不是喬布斯自認自己會看人，他才不信他麵前這個跟他差不多大的孩子有能力收購他。
但是，喬布斯一看到對方也跟自己一般大小，強脾氣就上來了。
“我要是說不呢？”
這是帶有這嘲諷的表情。
雷艾倫語塞。本來，他應該接下來的話是，“那我就起訴你們侵犯了我的專利。”
但是，這句話在目前這個環境下，他無論如何說不出來。
雷艾倫發現，自己沒有說服力。更沒有辦法將偽造的起訴書拿出來威懾喬布斯。而他這一愣神，他就永遠失去了揮起大棒威脅喬布斯的機會。
雷艾倫自己該說什麽？他心裏越著急，就越不知道怎麽回答。
倒是喬布斯看到雷艾倫語塞，哈哈大笑。他自己的好奇心反而被鉤起來了。
“喂，小子。我說，你要收購我們公司的話，好歹得報個價格吧。咦，你叫啥名字來著，我還不知道怎麽稱呼你。”
喬布斯現在完全能確認，這人確實是那天賣自己磁卡的ceo。顯然，他後麵在15美元的價格把兩張卡都賣了出去。淨賺20美元。說起來，喬布斯還有點感謝他。
不過這個ceo，說起來，還沒他心智成熟。就這也能出來一個人完成談判？喬布斯現在覺得，自己遇到肥羊了，不好好宰一筆，絕對對不起他現在的興趣。
“我叫雷艾倫，是視頻遊戲公司的創始人兼ceo。我們公司經過研究，決定以5萬美元收購你們公司。現款，如果你們同意的話，明天就可以完成交接。”雷艾倫差點第一句話就把自己的底牌10萬捅出來了。還好他最後臨時改口了。
“5萬塊錢啊，這打發叫花子呢？我們那麽多工程師，那麽牛逼的技術，這才值5萬美元嗎？”喬布斯心下竊喜，5萬美元，他還從來沒有見過這麽大的一筆錢。這是非常可怕的數字了。但是，這價格明顯不是對麵的底牌，繼續試探。
“喂，你這裏有多少工程師你都沒說，我怎麽知道你們公司有超越5萬美元的價值？”雷艾倫雖然談判技巧基本為零，但是雷艾倫也聽出來了，對方是想抬價。那對方既然想抬價，就說明收購還是有機會的。雷艾倫願意配合抬價說服對方，但是絕對絕對不能讓對方輕鬆抬價成功。
“喬布斯，該吃晚飯了。”樓上傳來喬布斯母親的聲音。
“先等會兒，我這裏有重要的客人。我跟他聊完就來。”
喬布斯放聲往樓上回答。但是他心中暗暗著急，他不能讓母親下來知道自己開了公司還能賣掉得到這麽多錢。
於是，喬布斯決定，不能跟雷艾倫一起這麽墨跡下去。這個雷艾倫雖然也年輕，但是遠遠駕車過來，收購，顯然談判時間耗得起。而他母親一會兒就會下樓催他了，不能露餡。
想到這裏，喬布斯覺得，自己不能再貪財了，他決定趕緊終結這個談判。
“10萬美元我們就全部賣給你。我公司除了我跟沃茲尼亞克兩人以外，已經有25個工程師有意向加入我們，他們都在沃茲尼亞克那兒培訓。這個價格你別被嚇到，整個聖何塞的人都知道你們公司被投資了多少。雖然我到時候不能加入你們公司，因為我還要上學。我這做的事情也就暑假玩玩而已的。我可沒想做多大。”喬布斯輕鬆的說，我知道，你們是想購買工程師。因為技術研發你們或許能解決問題，但是工程師數量你們解決不了問題，我看你們公司招聘工程師的廣告越鋪越多了。
雷艾倫故作糾結了一陣，沒直接應聲。但是雷艾倫心下確實竊喜不已，臥槽，他居然能在10萬塊錢的預算內收購成功了？好險他沒踏過要冒險犯法去做虛假起訴書這個環節。
雷艾倫沒發話，但是喬布斯又說話了，“艾倫同學，別演了。我看你們研究的結果就是10萬美元了。你內心的表情居然還能寫在臉上，你這種完全沒城府人畜無害的小白臉是怎麽當ceo走到今天的？說實話，這個公司賣給你我不惋惜，因為你發明了一個我從來都沒有想過的遊戲娛樂方式。這一點，我很佩服你，你跟我差不多一般大的年齡，就搞出了這個東西。我做這個公司，我隻是證明我也可以做到，而且比你做得更好而已。
當然，開這個公司也有風險。說白了，我也喜歡錢。
所以，我現在就有一個條件。你必須答應這個條件，我才能同意你們這個收購提案。”
啊？雷艾倫大吃一驚，他的底牌被喬布斯讀出來了？
喬布斯看了雷艾倫的表情，又搖了搖頭。
“算了。我本來想讓你發誓的。但是，我覺得我能看出你是在說謊話還是說實話。而且我看出來你不是一個會漏口風的人。那這樣，既然我知道華裔很可能沒啥信仰。我也不要求你發誓什麽，但是我需要你做到一件事。就是今天的談判結果保密，我們倆的聊天內容也保密。然後，明天我們去一個地方重新談判。我邀請沃茲尼亞克在場，然後我們最後談成2萬美元收購。這2萬美元，我會扣5000美元出來送給其他工程師們。然後我跟沃茲尼亞克平分字麵上的1萬5千美元。最後，事成之後，你再把8萬美元以現款的方式給我。如果你做不到的話，或者出賣我的話，小心我這個人很記仇。我的未來是很光明的，你如果擋我的道，你一定會有好戲看的。”
雷艾倫徹底被震撼到了，也是徹底被驚嚇到了。他真的是頭一回見過，真正的第一次見過一個人可以這麽大膽。
這喬布斯在——公然用自己的權力和談判能力公開索賄想要獨吞？
喬布斯瘋了嗎？他這種條件他可能可能答應？除非他這件事對他自己有足夠的好處。
至於好處的話，喬布斯的這個提議對他有什麽好處？除非是……對了，他可以利用喬布斯的這個把柄，然後離間沃茲尼亞克跟喬布斯，起碼永遠不能再讓這天生一對集合在一起威脅到他的公司。
想明白了這一點之後，雷艾倫才冷靜下來，“喬布斯，你的方案。我接受。我絕對不會出賣你。因為——說實話，我很怕你。還有，如果你要加入我們公司，我隨時歡迎，待遇絕對不低。期權一定會有。”
雷艾倫說到他怕喬布斯的時候，他絕對是真誠的。
這個世界上，誰可以一而再再而三的踏準新發浪潮並最終站在浪潮之巔？
全世界，隻有這喬布斯一個人，可以連續踏中這數個浪潮巔峰。個人電腦（蘋果ii），圖形化界麵(麥金塔電腦)，動畫電影（皮克斯），移動數字音樂（ipod），移動互聯網（智能手機，數字商店，平板電腦），連他去世之前都留下了siri作為給人類最後的遺產。
雷艾倫現在才真的知道。所謂的穿越者，在真正的曆史“狠人”麵前，也就那麽回事兒。
他現在能把這件事談成，無非是喬布斯現在太過於年輕，還在讀書階段，現在的曆史對他，根本還沒激起他君領天下的欲望而已。