第九十六章 黑色星期五的促銷計劃
60年代開始的美利堅遊戲帝國 作者：辛古拉瑞提 投票推薦 加入書簽 留言反饋
視頻遊戲子公司，視頻遊戲運營公司，當然，現在已經被馬庫拉改為了一個朗朗上口的名字：遊戲天堂。
馬庫拉是這麽說的，美國第二大城市，天使之城洛杉磯，當然是與天堂沾邊的了。起名叫遊戲天堂，沒什麽不好的。
這命名規則倒也沒影響到遊戲媒體事業部就是了。凱文凱利與布蘭森提出來的名字是《玩家(yer)》，與之前的《student》以對稱關係。
由於聖何塞地區的遊戲廳數量繼續增多，現在視頻遊戲公司的月收入的淨利潤已經是20萬美元了。如果按照不拆分的計算法則來算的話。
因此，雷艾倫提出，給10萬預算讓馬庫拉負責接下來的黑色星期五的促銷構思。另有5萬已經訂製了第二批遊戲磁卡。顯然，第二次訂購的時候，生產成本已經降下來了。1萬張磁卡的價格降低到了5萬美元。
今年的黑色星期五時間是11月中最晚的，11月28日。感恩節比黑色星期五早一天，是11月27日。這種概率隻有1/7的機會出現。因為剛剛好，11月1日得是星期六才行。
這對視頻遊戲公司是最有利的了。因為視頻遊戲公司一直處於大把燒錢的狀態。
馬庫拉的任務就是，把這新的一萬張磁卡怎麽送到玩家手裏，然後這些天加班加點，工程師即將交付的300台機器滿載跑起來。
有這個預算的情況下，促銷的方式就很多了。甚至馬庫拉願意的話，他已經可以購買哥倫比亞公司黃金時段5-10秒的電視廣告位了。
電視廣告在這個時候最有效，電台次之，報紙媒體再次，剩下才是傳單和自製土方法。
馬庫拉對推銷“自己的”遊戲天堂公司旗下的奧古斯塔，熱情是非常高漲的。因為在洛克先生的出手下，洛克已經確保，這是他們的資產了。而不是母公司視頻遊戲公司那可憐的股份。
馬庫拉仔細的捋了一遍自己手上已經有的牌。
10萬美元和5萬磁卡推銷額度，配套的附加磁卡式的自動售貨機隨時可以訂購，黃皮膚的洛杉磯武聖李小龍，還有一大堆工程師和之前遊戲廳裏訓練出來的專業遊戲服務員。
馬庫拉轉念一想。其實他隻需要一樣東西就能成功了。別的東西都不用了。他是馬庫拉，而不是其他銷售崗位上的那些庸才。
馬庫拉想到這裏，馬上三下五除二寫成了報告，就準備提交董事會決議。
====
現在視頻遊戲公司的董事會成員已經到了8個人了。
在雷艾倫，阿爾科恩，文奇，馬庫拉，沃茲尼亞克，布蘭克，丹。還有最新增補的新董事成員凱文凱利。
凱文凱利自從收編了《student》編輯部的骨幹之後，就成為了自帶山頭的管理層了。
《student》編輯部的一幫編輯們，除了他們原來的頭目理查德·布蘭森以外，就也服《全球博覽》這本雜誌了。凱文凱利雖然年輕，但是他在《全球博覽》當主編的關係，整個嬉皮士都是像他看齊的。（此時索尼walkman還未誕生。）
雷艾倫跟阿爾科恩，丹，馬庫拉是帶著股票進入董事會的自不用說。文奇是因為技術太過於牛逼，文武兼修，外加還能妥善處理融資和在lowee飯店的事情進入的。沃茲尼亞克是因為那無敵的技術和那可怕的家族背景而加入的。布蘭克是因為跟洛克和馬庫拉的關係，以及公司必須要法律支持這個位置，才進入的。
而凱文凱利，則是唯一一個沒背景，沒錢，沒股份，進入公司不久就加入董事會的人。不僅是因為他未來的人生太過於彪悍，而是他現在就已經足以彪悍到成為全球資本主義世界嬉皮士的共有精神領袖。這裏，凱文凱利的山頭，並不是簡單指這些嬉皮士編輯們，而是指這個60年代的大v或者說超v，背後那可怕的粉絲群體。
嚴格意義上來說，凱文凱利這種人，甚至是沃茲尼亞克這樣牛逼的家族也不願意去得罪的人。或者說，得罪不了。嬉皮士天不怕地不怕，拿著美國憲法就當令牌，美國政府還真就奈何他們不得（所以才有了睜著眼睛放任墨西哥的毒品侵蝕嬉皮士的事情）。
雷艾倫心裏是打十萬分不願意董事會膨脹這麽快的。但是他根本無可奈何。這董事會裏，現在每一個人都是他動不了的。換句話說就是，沒有一個人可以被替代。
馬庫拉把自己的方案提交上來之後，董事會專用的會議室就就多了八個人。而且，馬庫拉以外的其他七個人，一聽，就感覺靠譜了，有戲了。
馬庫拉的方案是異常簡單粗暴的：
10萬美元全部找廠家訂購自動售貨機。能做出70多台左右。然後自動售貨機散布到洛杉磯願意提供擺放位，客流集中的大街上就行。
以聖何塞的結果來看，自動售貨機一個月純利潤也有10美元-100美元左右不等，付出20-50美元放置在私人可以管理到的地區，請求私人的保護，完全沒問題。保護費視地段而定。而20-50美元在這個時候也是一筆拿的出手的價格了。
然後，所有的售貨機上貼滿“奧古斯塔”地區在感恩節開始的遊戲廣告。廣告內容也很粗暴，如果想5折購買自動售貨機裏的商品，就到奧古斯塔來。名額有限，隻有1萬人。
當然，說是5折，那僅限於磁卡售完之前。磁卡售完之後，價格就會被撥回正常。並且一切解釋權歸視頻遊戲公司所有。這一點，法務專家布蘭克是確認沒有問題的。
……
這個方案一看完。所有人就是一亮。因為，自動售貨機這個，一個月會被多少人使用多少次，看到多少次根本無從統計。這個方案絕對是比什麽打廣告之類靠譜得多。而且，利用了美國人民特別喜歡貪折扣的心理，堪稱營銷神作。
不愧是銷售天才馬庫拉的計劃。
雷艾倫剛想鼓掌直接拍板來著。
但是，他這手剛剛伸出去，他就猶豫了。
“馬庫拉，我有一個問題。你完全不考慮在洛杉磯的布魯斯李嗎？
這個月太過於湊巧，11月27號的感恩節當天，正是他的生日。”
雷艾倫說完這句話，全場就愣神了。
但是，雷艾倫沒想到，馬庫拉直接回複的就是。
“我也想過布魯斯李啊，但是，你不怕你的黃皮膚給用戶帶來的潛在用戶損失嗎？我們是可以請他代言沒錯，他也確實一定程度上扭轉了華裔在大家心目中的形象。可是，這裏是洛杉磯啊。不是華人最多的舊金山，也不是距離舊金山最近的聖何塞。相比洛杉磯來說，因為布魯斯李跟你的影響，還有其他華裔意見領袖們的影響，對黃種人的種族歧視在我們這兩個城市不明顯。但是，如果換一個城市的話——這裏是各種暴亂事件橫飛，各種民族襲擊事件層出不窮，各種恐怖縱火天天都有的洛杉磯。哦，這個城市外號是天使之城。
現在的問題是。大家都知道布魯斯李很靠譜沒問題。但是你敢不敢為你的到時候300名現場玩家和更多的排隊的現場玩家背這個安全的鍋？”
馬庫拉知道，雷艾倫也是華裔。
但是，就因為這一點，馬庫拉才必須提出來——黃皮膚，會影響用戶的流量。甚至，可能會影響部分激進分子，比如洛杉磯的3k黨，直接搞恐怖襲擊的事情。
他管不了他的話讓ceo尷尬丟臉的事情了，這事他也毫無愧疚感。因為雷艾倫不止一次一意孤行了。
當著華裔的麵前歧視華裔？
全場頓時安靜了。
馬庫拉是這麽說的，美國第二大城市，天使之城洛杉磯，當然是與天堂沾邊的了。起名叫遊戲天堂，沒什麽不好的。
這命名規則倒也沒影響到遊戲媒體事業部就是了。凱文凱利與布蘭森提出來的名字是《玩家(yer)》，與之前的《student》以對稱關係。
由於聖何塞地區的遊戲廳數量繼續增多，現在視頻遊戲公司的月收入的淨利潤已經是20萬美元了。如果按照不拆分的計算法則來算的話。
因此，雷艾倫提出，給10萬預算讓馬庫拉負責接下來的黑色星期五的促銷構思。另有5萬已經訂製了第二批遊戲磁卡。顯然，第二次訂購的時候，生產成本已經降下來了。1萬張磁卡的價格降低到了5萬美元。
今年的黑色星期五時間是11月中最晚的，11月28日。感恩節比黑色星期五早一天，是11月27日。這種概率隻有1/7的機會出現。因為剛剛好，11月1日得是星期六才行。
這對視頻遊戲公司是最有利的了。因為視頻遊戲公司一直處於大把燒錢的狀態。
馬庫拉的任務就是，把這新的一萬張磁卡怎麽送到玩家手裏，然後這些天加班加點，工程師即將交付的300台機器滿載跑起來。
有這個預算的情況下，促銷的方式就很多了。甚至馬庫拉願意的話，他已經可以購買哥倫比亞公司黃金時段5-10秒的電視廣告位了。
電視廣告在這個時候最有效，電台次之，報紙媒體再次，剩下才是傳單和自製土方法。
馬庫拉對推銷“自己的”遊戲天堂公司旗下的奧古斯塔，熱情是非常高漲的。因為在洛克先生的出手下，洛克已經確保，這是他們的資產了。而不是母公司視頻遊戲公司那可憐的股份。
馬庫拉仔細的捋了一遍自己手上已經有的牌。
10萬美元和5萬磁卡推銷額度，配套的附加磁卡式的自動售貨機隨時可以訂購，黃皮膚的洛杉磯武聖李小龍，還有一大堆工程師和之前遊戲廳裏訓練出來的專業遊戲服務員。
馬庫拉轉念一想。其實他隻需要一樣東西就能成功了。別的東西都不用了。他是馬庫拉，而不是其他銷售崗位上的那些庸才。
馬庫拉想到這裏，馬上三下五除二寫成了報告，就準備提交董事會決議。
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現在視頻遊戲公司的董事會成員已經到了8個人了。
在雷艾倫，阿爾科恩，文奇，馬庫拉，沃茲尼亞克，布蘭克，丹。還有最新增補的新董事成員凱文凱利。
凱文凱利自從收編了《student》編輯部的骨幹之後，就成為了自帶山頭的管理層了。
《student》編輯部的一幫編輯們，除了他們原來的頭目理查德·布蘭森以外，就也服《全球博覽》這本雜誌了。凱文凱利雖然年輕，但是他在《全球博覽》當主編的關係，整個嬉皮士都是像他看齊的。（此時索尼walkman還未誕生。）
雷艾倫跟阿爾科恩，丹，馬庫拉是帶著股票進入董事會的自不用說。文奇是因為技術太過於牛逼，文武兼修，外加還能妥善處理融資和在lowee飯店的事情進入的。沃茲尼亞克是因為那無敵的技術和那可怕的家族背景而加入的。布蘭克是因為跟洛克和馬庫拉的關係，以及公司必須要法律支持這個位置，才進入的。
而凱文凱利，則是唯一一個沒背景，沒錢，沒股份，進入公司不久就加入董事會的人。不僅是因為他未來的人生太過於彪悍，而是他現在就已經足以彪悍到成為全球資本主義世界嬉皮士的共有精神領袖。這裏，凱文凱利的山頭，並不是簡單指這些嬉皮士編輯們，而是指這個60年代的大v或者說超v，背後那可怕的粉絲群體。
嚴格意義上來說，凱文凱利這種人，甚至是沃茲尼亞克這樣牛逼的家族也不願意去得罪的人。或者說，得罪不了。嬉皮士天不怕地不怕，拿著美國憲法就當令牌，美國政府還真就奈何他們不得（所以才有了睜著眼睛放任墨西哥的毒品侵蝕嬉皮士的事情）。
雷艾倫心裏是打十萬分不願意董事會膨脹這麽快的。但是他根本無可奈何。這董事會裏，現在每一個人都是他動不了的。換句話說就是，沒有一個人可以被替代。
馬庫拉把自己的方案提交上來之後，董事會專用的會議室就就多了八個人。而且，馬庫拉以外的其他七個人，一聽，就感覺靠譜了，有戲了。
馬庫拉的方案是異常簡單粗暴的：
10萬美元全部找廠家訂購自動售貨機。能做出70多台左右。然後自動售貨機散布到洛杉磯願意提供擺放位，客流集中的大街上就行。
以聖何塞的結果來看，自動售貨機一個月純利潤也有10美元-100美元左右不等，付出20-50美元放置在私人可以管理到的地區，請求私人的保護，完全沒問題。保護費視地段而定。而20-50美元在這個時候也是一筆拿的出手的價格了。
然後，所有的售貨機上貼滿“奧古斯塔”地區在感恩節開始的遊戲廣告。廣告內容也很粗暴，如果想5折購買自動售貨機裏的商品，就到奧古斯塔來。名額有限，隻有1萬人。
當然，說是5折，那僅限於磁卡售完之前。磁卡售完之後，價格就會被撥回正常。並且一切解釋權歸視頻遊戲公司所有。這一點，法務專家布蘭克是確認沒有問題的。
……
這個方案一看完。所有人就是一亮。因為，自動售貨機這個，一個月會被多少人使用多少次，看到多少次根本無從統計。這個方案絕對是比什麽打廣告之類靠譜得多。而且，利用了美國人民特別喜歡貪折扣的心理，堪稱營銷神作。
不愧是銷售天才馬庫拉的計劃。
雷艾倫剛想鼓掌直接拍板來著。
但是，他這手剛剛伸出去，他就猶豫了。
“馬庫拉，我有一個問題。你完全不考慮在洛杉磯的布魯斯李嗎？
這個月太過於湊巧，11月27號的感恩節當天，正是他的生日。”
雷艾倫說完這句話，全場就愣神了。
但是，雷艾倫沒想到，馬庫拉直接回複的就是。
“我也想過布魯斯李啊，但是，你不怕你的黃皮膚給用戶帶來的潛在用戶損失嗎？我們是可以請他代言沒錯，他也確實一定程度上扭轉了華裔在大家心目中的形象。可是，這裏是洛杉磯啊。不是華人最多的舊金山，也不是距離舊金山最近的聖何塞。相比洛杉磯來說，因為布魯斯李跟你的影響，還有其他華裔意見領袖們的影響，對黃種人的種族歧視在我們這兩個城市不明顯。但是，如果換一個城市的話——這裏是各種暴亂事件橫飛，各種民族襲擊事件層出不窮，各種恐怖縱火天天都有的洛杉磯。哦，這個城市外號是天使之城。
現在的問題是。大家都知道布魯斯李很靠譜沒問題。但是你敢不敢為你的到時候300名現場玩家和更多的排隊的現場玩家背這個安全的鍋？”
馬庫拉知道，雷艾倫也是華裔。
但是，就因為這一點，馬庫拉才必須提出來——黃皮膚，會影響用戶的流量。甚至，可能會影響部分激進分子，比如洛杉磯的3k黨，直接搞恐怖襲擊的事情。
他管不了他的話讓ceo尷尬丟臉的事情了，這事他也毫無愧疚感。因為雷艾倫不止一次一意孤行了。
當著華裔的麵前歧視華裔？
全場頓時安靜了。