第一百零五章 廣告戰
60年代開始的美利堅遊戲帝國 作者：辛古拉瑞提 投票推薦 加入書簽 留言反饋
1969年11月22日。
洛杉磯，美國第二大人口都市。美國的娛樂產業最發達的地方。娛樂大亨商戰的兵家必爭之地。
除了繼續穩定保證自己聖何塞和舊金山的北加州地區大本營不被ibm攻占外，馬庫拉已經指揮自己的兵力重點布局洛杉磯了。
實際上，從6月開始，經過了快半年的煎熬之後，聖何塞與舊金山的磁卡普及率已經很高了。而且，因為對消費者來說，有看得著的磁卡消費打折的利益，磁卡的等級也漸漸成為了聖何塞遊戲玩家圈裏的炫耀裝逼必備道具。
南北加州之於美國，就像陝西+四川之於中國。曆史上，中國多是得到關中+巴蜀之地的勢力取得天下。而在矽穀時代開始之後，要在美國拿下天下，就必須取得南北加州兩個地區。北加州的代表城市，聖何塞和舊金山已經成大本營，而視頻遊戲公司與ibm的決勝之地，就在南加州的洛杉磯。
馬庫拉打算先發製人。美國人民別看現在60年代末漸漸的富裕起來了，但是美國人民骨子裏已經被1929-1939的超級經濟危機徹底嚇怕了。1929的經濟危機是深刻的動搖了美國人的“隻要努力，就可以成功”的美國夢信條。於是，經曆過那個時代的美國人們，傳遞給下一代美國人的骨子裏的思維就是危機憂患意識。畢竟兩次世界大戰的餘波猶在，而“邪惡陣營”的國家現在在地圖上看起來就跟龐然巨物一樣可怕。
所以美國人民，喜歡打折，隻有打折才能把他們手上的錢換成更多的商品。這就生生造就了一個感恩節到聖誕節的促銷季，乃至於整個的改變了美國交通運輸的規則。
聖何塞和舊金山的成功的磁卡經驗，沒有任何理由不能用在洛杉磯這座城市裏。
盡管因為堅持打折促進的和磁卡的製造成本問題，視頻遊戲公司一直在為這個賠錢。不過雷艾倫與馬庫拉他們都明白這個道理，ibm在北加州滲透不進來，搶占不了既有的核心，就是因為現在磁卡已經進入了玩家們的生活。經驗值這種東西，天生就是排他性質的。
馬庫拉把發往洛杉磯的自動售貨機全部投放出去之後，還別有用心的在《洛杉磯時報》上麵炮製了一篇介紹自己的自動售貨機的軟文。畢竟《洛杉磯時報》跟視頻遊戲公司是老熟人了，稍微花點錢賣個臉熟不成問題。
再有，本來洛杉磯的遊戲機玩家們，就“盼北麵的王師到來久矣”，視頻遊戲公司要在洛杉磯發展，這本來就是喜歡娛樂的天使之城洛杉磯的人民喜聞樂見的事情。
載有視頻遊戲公司的遊戲街機消息的《洛杉磯時報》最終取得了任何人都沒想到的成功。安妮管理下的女性接線員們已經坐成了一排。這些接線員的每天的任務就是安撫洛杉磯等得急不可耐的玩家們。洛杉磯城裏現在太多山寨機器了，質量各種參差不齊。看抄襲不順眼的洛杉磯市民們，早就受夠了無法享受折扣的痛苦了。
這些山寨機的廠商們，顯然沒有能力組織起一個磁卡係統的標準。某種意義上，雷艾倫的磁卡確實是成功的建立起了自己公司的產品王者意義的地位，真正深入人心的方麵就是打折。自動售貨機能打折的前提條件就是數字化貨幣。因為美國最常用的25美分硬幣投入自動售貨機的時候，人類沒法投24美分的硬幣吧？在磁卡實現的數字化貨幣的可能性之前，自動售貨機裏的商品，都是比照著25美分的整數倍做的。
自動售貨機的火爆，也讓馬庫拉雇了更多人負責配送貨。當然，他雇的這些人，也不隻是配送貨，關鍵是他需要知道視頻遊戲的民意如何。
起碼他的促銷手段上線一周之後，視頻遊戲公司的知名度節節上升。
====
瑪麗蓋茨仔細的閱讀著從洛杉磯發來的第一時間的消息。
這消息內容是專務律師布蘭克寫的。他直接從馬庫拉那裏得到的第一手資料，不可能有錯。
上麵的內容，為了體現視頻遊戲公司成功的宣傳運營，是這麽開始的：
“視頻遊戲公司在洛杉磯，依托能打折的自動售貨機所帶來的宣傳效果，大大出乎意料。
最意外的是，這件事已經成了洛杉磯女性圈子裏的重要談資。洛杉磯的女性們談論最多的就是自動售貨機的方便，與新式的磁卡自動售貨機所實現的打折銷售的功能。
打折需要刷磁卡，而磁卡的等級會與遊戲的時間長度，遊戲的成就完成，還有累計消費的總量掛鉤，以一個大家都破譯不了的計算公式執行積分結果。而達到新的等級之後，就可以去遊戲廳的數據管理員那裏打孔作為等級的證明。孔徑是比較大的，這樣方便其他人能看到——如果把磁卡放在襯衫上衣兜的位置的話。
這個磁卡的厲害之處在於，等級一旦提升，折扣率的提升是永久的。顯然，越早刷出一個等級高的磁卡，對全家來說都可以省更多的錢。
洛杉磯已經有無數母親，為了享受到打折，已經開始在逼迫她的丈夫和兒女準備第一時間去玩遊戲了。對母親們來說，她們家裏如果有一個高等級的磁卡，是一件有臉有光，是可以跟周圍其他姐妹炫耀的事情。
……
據不完全抽樣調查統計顯示，‘視頻遊戲公司’知名度從10%左右瞬間躍升到了70%。
期待使用‘視頻遊戲公司’的新娛樂產品的路人，期待率從不足2%躍升到了40%。
……”
瑪麗蓋茨一目十行的看完了這一份報告。
這份報告不愧出自於專業筆杆子職業之手，要點抓的非常準。瑪麗蓋茨想看到的東西都看到了。這個電報的價格雖然貴了點，但是值。
瑪麗蓋茨沉思良久，終於下定了決心。
“我們ibm，是時候該動手讓他們知道‘藍色巨人’的力量了！”
洛杉磯，美國第二大人口都市。美國的娛樂產業最發達的地方。娛樂大亨商戰的兵家必爭之地。
除了繼續穩定保證自己聖何塞和舊金山的北加州地區大本營不被ibm攻占外，馬庫拉已經指揮自己的兵力重點布局洛杉磯了。
實際上，從6月開始，經過了快半年的煎熬之後，聖何塞與舊金山的磁卡普及率已經很高了。而且，因為對消費者來說，有看得著的磁卡消費打折的利益，磁卡的等級也漸漸成為了聖何塞遊戲玩家圈裏的炫耀裝逼必備道具。
南北加州之於美國，就像陝西+四川之於中國。曆史上，中國多是得到關中+巴蜀之地的勢力取得天下。而在矽穀時代開始之後，要在美國拿下天下，就必須取得南北加州兩個地區。北加州的代表城市，聖何塞和舊金山已經成大本營，而視頻遊戲公司與ibm的決勝之地，就在南加州的洛杉磯。
馬庫拉打算先發製人。美國人民別看現在60年代末漸漸的富裕起來了，但是美國人民骨子裏已經被1929-1939的超級經濟危機徹底嚇怕了。1929的經濟危機是深刻的動搖了美國人的“隻要努力，就可以成功”的美國夢信條。於是，經曆過那個時代的美國人們，傳遞給下一代美國人的骨子裏的思維就是危機憂患意識。畢竟兩次世界大戰的餘波猶在，而“邪惡陣營”的國家現在在地圖上看起來就跟龐然巨物一樣可怕。
所以美國人民，喜歡打折，隻有打折才能把他們手上的錢換成更多的商品。這就生生造就了一個感恩節到聖誕節的促銷季，乃至於整個的改變了美國交通運輸的規則。
聖何塞和舊金山的成功的磁卡經驗，沒有任何理由不能用在洛杉磯這座城市裏。
盡管因為堅持打折促進的和磁卡的製造成本問題，視頻遊戲公司一直在為這個賠錢。不過雷艾倫與馬庫拉他們都明白這個道理，ibm在北加州滲透不進來，搶占不了既有的核心，就是因為現在磁卡已經進入了玩家們的生活。經驗值這種東西，天生就是排他性質的。
馬庫拉把發往洛杉磯的自動售貨機全部投放出去之後，還別有用心的在《洛杉磯時報》上麵炮製了一篇介紹自己的自動售貨機的軟文。畢竟《洛杉磯時報》跟視頻遊戲公司是老熟人了，稍微花點錢賣個臉熟不成問題。
再有，本來洛杉磯的遊戲機玩家們，就“盼北麵的王師到來久矣”，視頻遊戲公司要在洛杉磯發展，這本來就是喜歡娛樂的天使之城洛杉磯的人民喜聞樂見的事情。
載有視頻遊戲公司的遊戲街機消息的《洛杉磯時報》最終取得了任何人都沒想到的成功。安妮管理下的女性接線員們已經坐成了一排。這些接線員的每天的任務就是安撫洛杉磯等得急不可耐的玩家們。洛杉磯城裏現在太多山寨機器了，質量各種參差不齊。看抄襲不順眼的洛杉磯市民們，早就受夠了無法享受折扣的痛苦了。
這些山寨機的廠商們，顯然沒有能力組織起一個磁卡係統的標準。某種意義上，雷艾倫的磁卡確實是成功的建立起了自己公司的產品王者意義的地位，真正深入人心的方麵就是打折。自動售貨機能打折的前提條件就是數字化貨幣。因為美國最常用的25美分硬幣投入自動售貨機的時候，人類沒法投24美分的硬幣吧？在磁卡實現的數字化貨幣的可能性之前，自動售貨機裏的商品，都是比照著25美分的整數倍做的。
自動售貨機的火爆，也讓馬庫拉雇了更多人負責配送貨。當然，他雇的這些人，也不隻是配送貨，關鍵是他需要知道視頻遊戲的民意如何。
起碼他的促銷手段上線一周之後，視頻遊戲公司的知名度節節上升。
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瑪麗蓋茨仔細的閱讀著從洛杉磯發來的第一時間的消息。
這消息內容是專務律師布蘭克寫的。他直接從馬庫拉那裏得到的第一手資料，不可能有錯。
上麵的內容，為了體現視頻遊戲公司成功的宣傳運營，是這麽開始的：
“視頻遊戲公司在洛杉磯，依托能打折的自動售貨機所帶來的宣傳效果，大大出乎意料。
最意外的是，這件事已經成了洛杉磯女性圈子裏的重要談資。洛杉磯的女性們談論最多的就是自動售貨機的方便，與新式的磁卡自動售貨機所實現的打折銷售的功能。
打折需要刷磁卡，而磁卡的等級會與遊戲的時間長度，遊戲的成就完成，還有累計消費的總量掛鉤，以一個大家都破譯不了的計算公式執行積分結果。而達到新的等級之後，就可以去遊戲廳的數據管理員那裏打孔作為等級的證明。孔徑是比較大的，這樣方便其他人能看到——如果把磁卡放在襯衫上衣兜的位置的話。
這個磁卡的厲害之處在於，等級一旦提升，折扣率的提升是永久的。顯然，越早刷出一個等級高的磁卡，對全家來說都可以省更多的錢。
洛杉磯已經有無數母親，為了享受到打折，已經開始在逼迫她的丈夫和兒女準備第一時間去玩遊戲了。對母親們來說，她們家裏如果有一個高等級的磁卡，是一件有臉有光，是可以跟周圍其他姐妹炫耀的事情。
……
據不完全抽樣調查統計顯示，‘視頻遊戲公司’知名度從10%左右瞬間躍升到了70%。
期待使用‘視頻遊戲公司’的新娛樂產品的路人，期待率從不足2%躍升到了40%。
……”
瑪麗蓋茨一目十行的看完了這一份報告。
這份報告不愧出自於專業筆杆子職業之手，要點抓的非常準。瑪麗蓋茨想看到的東西都看到了。這個電報的價格雖然貴了點，但是值。
瑪麗蓋茨沉思良久，終於下定了決心。
“我們ibm，是時候該動手讓他們知道‘藍色巨人’的力量了！”