第235章 掀桌子去
富三代從奶奶開街機廳開始 作者：歐布薇 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在場的好幾人都注意到了顏浩的姿態。也看到他臉上的不耐煩。心裏有些納悶。
這個局，是顏浩攢的。
雖然順風作為東家，但是在場的好幾人知道，這個局就是顏浩攢的。甚至在一年多以前就定下了。當初跟gold談入股的條件其中就有這點。
但是顏浩這一副要死不活打不起精神的模樣的確讓人摸不著頭腦。
晚晚大姐知道更多顏浩的底細。心裏大概猜到，顏浩心裏肯定是已經有了解決方案的腹稿。所以聽到這些人討論來討論去的才會覺得無趣。一副憊懶的模樣。
聽著三方有來有回的討論。時間一分一秒的過去。顏浩靠在座椅上居然睡著了。
不過也沒人敢去叫醒他。看得三方不知道顏浩底細的小卡拉米一個個麵麵相覷。這小夥子真勇！
直到臨近飯點 ，顏浩才被祁星叫醒了。
‘怎麽樣？談出個啥？“
“目前順風的需求已經很明確了，而且在技術上，都能解決。不過矛盾的焦點在費用和付款方式上。順風希望獲得6個月的賬期。但是華偉和gold都不接受。華偉能接受3個月的賬期。gold則是隻能接受1個月的。”
“總體算下來，需要多少費用？”
“有2種方案。
第一種方案：隻采用最基礎的gps定位功能，然後由調度中心根據定位的信息通過電腦來完成收件派件路線。這個方案比較便宜，大概2.7億就可以完成一線員工和車輛的組網。算上調度中心的設備等等，全部下來不超過3億。但是缺點是，整個環節非常死板。實時調度信息沒法第一時間直觀的傳達到一線員工的手上。需要搭配傳統的短信或者電話手段來完成信息的傳遞。調配快遞員去往指定地點。
第二種方案：華偉專門定製一種設備。類似於移動巴槍。全程通過條紋碼來完成收件，入庫，分揀，出庫，運送，分揀到快遞員，然後快遞員按照移動巴槍上製定的路線派件，如果遇到有收件的任務，也可以通過該設備完成和快遞員的響應。讓最近的快遞員去取件。效率大大提升。而且物流信息可以做到全程跟蹤。缺點就是設備的費用較貴。綜合算下來，一台設備的價格超過1.5萬元。算上配套設備，整個的費用需要15-18億元。“
這顯然不是現在的順風可以承受的。甚至三家都承受不了。那麽重點就在於誰來承擔這龐大的資金壓力了。
“能否分階段進行？”
“這個問題，剛才也討論了，如果先從沿海經濟發達地區以及江寧這些核心區域網點開始鋪設，由於快遞員的終端設備和庫房，調度中心需要聯動才能達到預定的效果，所以管理中心的服務器等設備也需要安裝到位，按照2.3萬終端設備 和配套的服務器，分揀機等設備來算，最少也需要11億元。以目前順風的資金情況來看，蘭馨估計大概還有7.6億的資金缺口。目前順風的年營收大概130億。從銀行貸款的話，問題不大。不過王偉還是想要通過賬期的方式來解決這個問題。“
“7.6億。6個月，華偉也不會同意的。但是華偉給出的這套解決方案，在設備小型化方便肯定是做到極致了。那麽稍後順理成章的推出車載gps或者是集成度更高的gps模塊也是板上釘釘的事。一次研發投入，後麵吃好幾年。鐵定不會虧本，我不信老爺子看不到這一點。”
顏浩壓根沒考慮gold的問題。體量太小。根本撐不住。
”孟總倒是沒把話說死。隻是那副難辦的模樣，倒也不像是裝的。“祁星想了想，還是把自己的看法說了出來。
“算了。讓他們三家自己去談。下午你和馨姐繼續聽。他們遇到過不去的坎，會找你的。”
顏浩知道，晚晚姐肯定是帶著任務來的。背後的老狐狸肯定會對gold背後的數據感興趣的。
顏浩很想看看，當老頭子知道gold裏頭顏浩也摻了一腳的時候會是什麽表情。
“那你去哪？”
“我去看看老狐狸。”
午飯都沒吃的顏浩，從順風總部出來，到路邊抬手攔了台出租車就直奔華偉。
到了老爺子辦公室時老爺子正在辦公室邊吃飯邊看報告。得知顏浩的到來，老爺子也是有些納悶。
“你小子不好好開會，跑我這來幹什麽？”
“開會太無聊了。打瞌睡。幹脆到您這來蹭個飯了。”
“還沒吃呢？”
“沒。”
老爺子讓助理去食堂給顏浩也打一份飯。倆人一起哈赤哈赤的吃起來，顏浩後發先至。居然比老頭先一步吃完。
老爺子看顏浩那副吃相，沒來由的有些羨慕。
“慢著點，待會噎著了。”
“嗨。沒事。”
兩人吃完，擦了擦嘴。顏浩提起了正事。
“老爺子是打算拿順風這次的設備升級練手？”
“此話從何說起？”
“很簡單啊，一個移動巴槍，除了cpu差點，尺寸稍微大點。其他功能和智能手機也沒啥太大區別了。定位，通訊，顯示，輸入，掃碼基本都要齊全才行的了。剛好尺寸還可以稍微做大一些，正適合練手。”
“你小子是這麽認為的？哈哈哈，這倒是提醒了我了。”
“老爺子你可別演了。華偉估計早就找gold接洽了吧？”
“……你為什麽這麽說？”
“你就說是不是吧。搞不好這會晚晚姐正在和陳從軍你一嘴我一嘴的，聊得正開心呢。”
“……揍你！” 老爺子也是怒了，居然開自己女兒的玩笑。這忍不了。
“誒誒誒，別動手啊！我過來是告訴你，gold我已經投了。大概一年多以前吧。我持有gold35%的股權。也就是一票否決權。”
“！！真的？”老爺子也是驚到了。如果顏浩說的是真的，那華星科技的拚圖，又拚上了一塊。
“真的，在他們剛拿到測繪資質後不久。” 顏浩點點頭。
“難怪，晚晚說他們高層全來了，我以為是重視順風的這筆單子，沒想到是給你小子麵子。”
“嘿嘿，那可不說定，說不定，是給您老麵子。”
到這裏，顏浩大概明白了gold高層全體出動的緣故了。
第一是過來爭取順風的這次的訂單。
第二，則是想看看能否引入華偉這個大腿。稀釋顏浩的話語權。哪怕把顏浩的股權稀釋到30以下也是好的。
第三，則是看看能否抱上華偉這顆大粗腿。畢竟gps要商用，不太可能獨立存在，總歸是需要一個應用載體。不管是車載gps，還是gps模塊。華偉要錢有錢，要人要人，要市場有市場。簡直就是gold最合適不過的奶媽了。
顏浩過來找老爺子，既是告訴他，gps方麵自己已經提前布局了。你們不要再操心了。另外也是隱晦的暗示：我能看到比華偉更遠的地方。不要因小失大。
老爺子自然是很快想到了這一層。不過臉上也是毫無尷尬之色。
“給誰的麵子無所謂，總之gps這一塊，你能提前布局，那就是好的。華星的進展現在也是在穩步推進 ，能把事情想在前麵總是好的。行了，我會跟晚晚打招呼。”
“你們之間的合作，該怎麽談還怎麽談。不過如果那幾位想拉大旗作虎皮，那就直接把話說死就好。”
“你小子。真的是攥在手裏的是一點也不放鬆啊。但是你小子又懂分享利潤。這一點真的是很矛盾。真不知道你這矛盾的性子 是跟誰學的。不過這也不是壞事。懂得分享，才能做大。懂得抓核心點，才能立於不敗之地。“
老爺子端起茶杯喝了口。正常人都會覺得這是主人家在隱晦的暗示送客了。不過顏浩可不管那一套。
靠在沙發上，仰著頭看著天花板。自顧自的說到
“哪有什麽不敗之地。華星現在搞的，還沒個結果，但是早就有有心人盯著了。等到產品推出市場，還不知道會有多大的阻力呢。一流企業賣標準，二流企業賣技術，三流企業賣產品，四流企業賣服務。產業鏈的利潤分配也是遵循這個規則。咱們要吃，就敞開肚子吃，那麽自然就要把筷子伸到別人碗裏。到時候，嗬嗬~“
“那你打算怎麽做？”
“一手拿筷子，一手抓桌子。如果別人想逼著我吃剩飯，那我就把桌子給掀了。”
顏浩想到n年後，華偉的處境。看向老爺子的眼神也清澈了些。
“這次順風的訂單，華星科技全部吃下吧。就按照6個月賬期來談。資金的問題，我會支持的。就當是給華星練手了。規格可以搞高一些，盡可能的往智能手機的方向去靠。隻要華星能做出來的。我會讓順風照單全收的。不過產品的可靠性一定要高。別磕著碰著就出故障了。“
顏浩給了老爺子一個承諾。
從老爺子那告辭時，老爺子親自把顏浩送出辦公室的。不是因為這一單會給華偉和華星帶來多少利潤。老爺子能賺多少錢。而是一種對於顏浩的認可。十位數的資金壓力，這小子居然一肩扛了。這一批幾萬台設備雖然不是很多，但是也足夠讓華星把智能手機需要用到的技術和產線提前布局了。也能積累一些製造經驗。 這等於是跨了一大步。
回到水岸時正是最熱的時候。顏浩進門時，來福正趴在客廳的地板上午睡。見到顏浩回來，趕緊跑過來貼貼。
這狗子自從被顏浩撿到了。成天挪威的魚肉 吃著，島國的牛肉吃著，再加上順德的牛奶。漂亮國的鯊魚軟骨素。養得那叫一個毛光水滑。整個別墅全 都是它的領地。活動空間極大，除了孤單點，真的是沒啥槽點了。
還好它很機靈，不忘本。雖然現在基本都是林妙如負責投喂，其他幾個女孩輪流照顧。但是它還是很清楚這幸福生活來自哪裏。見到顏浩還是保持了極大的熱情和親熱。不然顏浩早就把它拖去醫院嘎了蛋了。
一人一狗稀罕了一陣，然後相看兩厭。各回各房了。
顏浩回屋洗了個澡就睡了。 剛睡下沒多久，就被電話吵醒了。
顏浩一看是祁星 打來的。
“小浩，有個情況”
“怎麽了？”
“下午，順風的另外一名董事，帶了另外一方的人過來了。也想參與這次順風的項目。而且，條件非常不錯。”
“哦？哪一家？”
“漂亮國的霍尼韋爾。他們的解決方案跟華偉的差不多。價格也接近，略微高一點。但是他們可以接受2年的分期付款方案。這讓順風的管理團隊非常的滿意。“
“無息？”
“額，年利率4%“
“那比國內銀行貸款的利率還低一點了。”
\"是的，所以，各方都在等你的意見。“
顏浩有點火氣了。順風前麵藏著掖著，死活不樂意貸款，隻想著從供應商這邊拿賬期，現在又突然冒出來個霍尼韋爾，居然屁顛顛的考慮分期了？
真是活膩歪了。
顏浩撥通了王偉的電話。
“王叔，這個活膩歪了，是誰引薦的？”
“小浩，我剛要找你。我先聲明，我也是剛知道這個消息。具體的都是林躍東去談的。”
“這人什麽背景？”
“額，他家 是香江的 ，在公司占股5%多一點，但是這次他帶來的方案，得到了很多香江股東的支持。所以我也不好一棍子打死了。隻能先聽聽看，現在大家也還在討論。”
“之前不是說不打算融資麽？別告訴我分期付款不算融資？”
“林躍東的理由是，2年的分期，利率也比銀行更低。而且漂亮國的定位係統更穩定精確。”
“等我，我現在過來。”
顏浩掛了電話，換了身衣服就出了門。
回到順風總部樓下。祁星已經在門口等著了。領著顏浩一路上了電梯，電梯口王偉看到顏浩的臉色不善，嘴角不自覺有點上翹。
這幫子香江的股東，北上吃苦受累都不樂意，全窩在總部這塊混日子，平日裏這也不想管，那也不想擔，這次看到公司有大動作，一個個全都打了雞血似的。
這下好了，把顏浩這活祖宗惹過來了。
這個局，是顏浩攢的。
雖然順風作為東家，但是在場的好幾人知道，這個局就是顏浩攢的。甚至在一年多以前就定下了。當初跟gold談入股的條件其中就有這點。
但是顏浩這一副要死不活打不起精神的模樣的確讓人摸不著頭腦。
晚晚大姐知道更多顏浩的底細。心裏大概猜到，顏浩心裏肯定是已經有了解決方案的腹稿。所以聽到這些人討論來討論去的才會覺得無趣。一副憊懶的模樣。
聽著三方有來有回的討論。時間一分一秒的過去。顏浩靠在座椅上居然睡著了。
不過也沒人敢去叫醒他。看得三方不知道顏浩底細的小卡拉米一個個麵麵相覷。這小夥子真勇！
直到臨近飯點 ，顏浩才被祁星叫醒了。
‘怎麽樣？談出個啥？“
“目前順風的需求已經很明確了，而且在技術上，都能解決。不過矛盾的焦點在費用和付款方式上。順風希望獲得6個月的賬期。但是華偉和gold都不接受。華偉能接受3個月的賬期。gold則是隻能接受1個月的。”
“總體算下來，需要多少費用？”
“有2種方案。
第一種方案：隻采用最基礎的gps定位功能，然後由調度中心根據定位的信息通過電腦來完成收件派件路線。這個方案比較便宜，大概2.7億就可以完成一線員工和車輛的組網。算上調度中心的設備等等，全部下來不超過3億。但是缺點是，整個環節非常死板。實時調度信息沒法第一時間直觀的傳達到一線員工的手上。需要搭配傳統的短信或者電話手段來完成信息的傳遞。調配快遞員去往指定地點。
第二種方案：華偉專門定製一種設備。類似於移動巴槍。全程通過條紋碼來完成收件，入庫，分揀，出庫，運送，分揀到快遞員，然後快遞員按照移動巴槍上製定的路線派件，如果遇到有收件的任務，也可以通過該設備完成和快遞員的響應。讓最近的快遞員去取件。效率大大提升。而且物流信息可以做到全程跟蹤。缺點就是設備的費用較貴。綜合算下來，一台設備的價格超過1.5萬元。算上配套設備，整個的費用需要15-18億元。“
這顯然不是現在的順風可以承受的。甚至三家都承受不了。那麽重點就在於誰來承擔這龐大的資金壓力了。
“能否分階段進行？”
“這個問題，剛才也討論了，如果先從沿海經濟發達地區以及江寧這些核心區域網點開始鋪設，由於快遞員的終端設備和庫房，調度中心需要聯動才能達到預定的效果，所以管理中心的服務器等設備也需要安裝到位，按照2.3萬終端設備 和配套的服務器，分揀機等設備來算，最少也需要11億元。以目前順風的資金情況來看，蘭馨估計大概還有7.6億的資金缺口。目前順風的年營收大概130億。從銀行貸款的話，問題不大。不過王偉還是想要通過賬期的方式來解決這個問題。“
“7.6億。6個月，華偉也不會同意的。但是華偉給出的這套解決方案，在設備小型化方便肯定是做到極致了。那麽稍後順理成章的推出車載gps或者是集成度更高的gps模塊也是板上釘釘的事。一次研發投入，後麵吃好幾年。鐵定不會虧本，我不信老爺子看不到這一點。”
顏浩壓根沒考慮gold的問題。體量太小。根本撐不住。
”孟總倒是沒把話說死。隻是那副難辦的模樣，倒也不像是裝的。“祁星想了想，還是把自己的看法說了出來。
“算了。讓他們三家自己去談。下午你和馨姐繼續聽。他們遇到過不去的坎，會找你的。”
顏浩知道，晚晚姐肯定是帶著任務來的。背後的老狐狸肯定會對gold背後的數據感興趣的。
顏浩很想看看，當老頭子知道gold裏頭顏浩也摻了一腳的時候會是什麽表情。
“那你去哪？”
“我去看看老狐狸。”
午飯都沒吃的顏浩，從順風總部出來，到路邊抬手攔了台出租車就直奔華偉。
到了老爺子辦公室時老爺子正在辦公室邊吃飯邊看報告。得知顏浩的到來，老爺子也是有些納悶。
“你小子不好好開會，跑我這來幹什麽？”
“開會太無聊了。打瞌睡。幹脆到您這來蹭個飯了。”
“還沒吃呢？”
“沒。”
老爺子讓助理去食堂給顏浩也打一份飯。倆人一起哈赤哈赤的吃起來，顏浩後發先至。居然比老頭先一步吃完。
老爺子看顏浩那副吃相，沒來由的有些羨慕。
“慢著點，待會噎著了。”
“嗨。沒事。”
兩人吃完，擦了擦嘴。顏浩提起了正事。
“老爺子是打算拿順風這次的設備升級練手？”
“此話從何說起？”
“很簡單啊，一個移動巴槍，除了cpu差點，尺寸稍微大點。其他功能和智能手機也沒啥太大區別了。定位，通訊，顯示，輸入，掃碼基本都要齊全才行的了。剛好尺寸還可以稍微做大一些，正適合練手。”
“你小子是這麽認為的？哈哈哈，這倒是提醒了我了。”
“老爺子你可別演了。華偉估計早就找gold接洽了吧？”
“……你為什麽這麽說？”
“你就說是不是吧。搞不好這會晚晚姐正在和陳從軍你一嘴我一嘴的，聊得正開心呢。”
“……揍你！” 老爺子也是怒了，居然開自己女兒的玩笑。這忍不了。
“誒誒誒，別動手啊！我過來是告訴你，gold我已經投了。大概一年多以前吧。我持有gold35%的股權。也就是一票否決權。”
“！！真的？”老爺子也是驚到了。如果顏浩說的是真的，那華星科技的拚圖，又拚上了一塊。
“真的，在他們剛拿到測繪資質後不久。” 顏浩點點頭。
“難怪，晚晚說他們高層全來了，我以為是重視順風的這筆單子，沒想到是給你小子麵子。”
“嘿嘿，那可不說定，說不定，是給您老麵子。”
到這裏，顏浩大概明白了gold高層全體出動的緣故了。
第一是過來爭取順風的這次的訂單。
第二，則是想看看能否引入華偉這個大腿。稀釋顏浩的話語權。哪怕把顏浩的股權稀釋到30以下也是好的。
第三，則是看看能否抱上華偉這顆大粗腿。畢竟gps要商用，不太可能獨立存在，總歸是需要一個應用載體。不管是車載gps，還是gps模塊。華偉要錢有錢，要人要人，要市場有市場。簡直就是gold最合適不過的奶媽了。
顏浩過來找老爺子，既是告訴他，gps方麵自己已經提前布局了。你們不要再操心了。另外也是隱晦的暗示：我能看到比華偉更遠的地方。不要因小失大。
老爺子自然是很快想到了這一層。不過臉上也是毫無尷尬之色。
“給誰的麵子無所謂，總之gps這一塊，你能提前布局，那就是好的。華星的進展現在也是在穩步推進 ，能把事情想在前麵總是好的。行了，我會跟晚晚打招呼。”
“你們之間的合作，該怎麽談還怎麽談。不過如果那幾位想拉大旗作虎皮，那就直接把話說死就好。”
“你小子。真的是攥在手裏的是一點也不放鬆啊。但是你小子又懂分享利潤。這一點真的是很矛盾。真不知道你這矛盾的性子 是跟誰學的。不過這也不是壞事。懂得分享，才能做大。懂得抓核心點，才能立於不敗之地。“
老爺子端起茶杯喝了口。正常人都會覺得這是主人家在隱晦的暗示送客了。不過顏浩可不管那一套。
靠在沙發上，仰著頭看著天花板。自顧自的說到
“哪有什麽不敗之地。華星現在搞的，還沒個結果，但是早就有有心人盯著了。等到產品推出市場，還不知道會有多大的阻力呢。一流企業賣標準，二流企業賣技術，三流企業賣產品，四流企業賣服務。產業鏈的利潤分配也是遵循這個規則。咱們要吃，就敞開肚子吃，那麽自然就要把筷子伸到別人碗裏。到時候，嗬嗬~“
“那你打算怎麽做？”
“一手拿筷子，一手抓桌子。如果別人想逼著我吃剩飯，那我就把桌子給掀了。”
顏浩想到n年後，華偉的處境。看向老爺子的眼神也清澈了些。
“這次順風的訂單，華星科技全部吃下吧。就按照6個月賬期來談。資金的問題，我會支持的。就當是給華星練手了。規格可以搞高一些，盡可能的往智能手機的方向去靠。隻要華星能做出來的。我會讓順風照單全收的。不過產品的可靠性一定要高。別磕著碰著就出故障了。“
顏浩給了老爺子一個承諾。
從老爺子那告辭時，老爺子親自把顏浩送出辦公室的。不是因為這一單會給華偉和華星帶來多少利潤。老爺子能賺多少錢。而是一種對於顏浩的認可。十位數的資金壓力，這小子居然一肩扛了。這一批幾萬台設備雖然不是很多，但是也足夠讓華星把智能手機需要用到的技術和產線提前布局了。也能積累一些製造經驗。 這等於是跨了一大步。
回到水岸時正是最熱的時候。顏浩進門時，來福正趴在客廳的地板上午睡。見到顏浩回來，趕緊跑過來貼貼。
這狗子自從被顏浩撿到了。成天挪威的魚肉 吃著，島國的牛肉吃著，再加上順德的牛奶。漂亮國的鯊魚軟骨素。養得那叫一個毛光水滑。整個別墅全 都是它的領地。活動空間極大，除了孤單點，真的是沒啥槽點了。
還好它很機靈，不忘本。雖然現在基本都是林妙如負責投喂，其他幾個女孩輪流照顧。但是它還是很清楚這幸福生活來自哪裏。見到顏浩還是保持了極大的熱情和親熱。不然顏浩早就把它拖去醫院嘎了蛋了。
一人一狗稀罕了一陣，然後相看兩厭。各回各房了。
顏浩回屋洗了個澡就睡了。 剛睡下沒多久，就被電話吵醒了。
顏浩一看是祁星 打來的。
“小浩，有個情況”
“怎麽了？”
“下午，順風的另外一名董事，帶了另外一方的人過來了。也想參與這次順風的項目。而且，條件非常不錯。”
“哦？哪一家？”
“漂亮國的霍尼韋爾。他們的解決方案跟華偉的差不多。價格也接近，略微高一點。但是他們可以接受2年的分期付款方案。這讓順風的管理團隊非常的滿意。“
“無息？”
“額，年利率4%“
“那比國內銀行貸款的利率還低一點了。”
\"是的，所以，各方都在等你的意見。“
顏浩有點火氣了。順風前麵藏著掖著，死活不樂意貸款，隻想著從供應商這邊拿賬期，現在又突然冒出來個霍尼韋爾，居然屁顛顛的考慮分期了？
真是活膩歪了。
顏浩撥通了王偉的電話。
“王叔，這個活膩歪了，是誰引薦的？”
“小浩，我剛要找你。我先聲明，我也是剛知道這個消息。具體的都是林躍東去談的。”
“這人什麽背景？”
“額，他家 是香江的 ，在公司占股5%多一點，但是這次他帶來的方案，得到了很多香江股東的支持。所以我也不好一棍子打死了。隻能先聽聽看，現在大家也還在討論。”
“之前不是說不打算融資麽？別告訴我分期付款不算融資？”
“林躍東的理由是，2年的分期，利率也比銀行更低。而且漂亮國的定位係統更穩定精確。”
“等我，我現在過來。”
顏浩掛了電話，換了身衣服就出了門。
回到順風總部樓下。祁星已經在門口等著了。領著顏浩一路上了電梯，電梯口王偉看到顏浩的臉色不善，嘴角不自覺有點上翹。
這幫子香江的股東，北上吃苦受累都不樂意，全窩在總部這塊混日子，平日裏這也不想管，那也不想擔，這次看到公司有大動作，一個個全都打了雞血似的。
這下好了，把顏浩這活祖宗惹過來了。