到了學校門口,顏浩給陶晨打電話。剛一響就通了


    “出來了,你在哪?”


    “門口,奔馳”


    ”看到了。“


    隨即顏浩就看到陶晨撐著把太陽傘從裏麵走了出來。


    “換了台車?”


    “不是,酒店的。去哪,你跟司機說吧。”


    \"師傅,去瀾悅軒“


    司機一聽,隨即就啟動了車輛。看來這家餐館知名度頗高。


    “要不要給那個劉傑打個電話說一下我們過去了?”


    “不用,他如果協調不好。也不用合作了。去了就知道了。“


    “你今天幹嘛了?“


    “今天?談業務啊。漂亮國那邊來的人真難纏啊。磨磨唧唧,摳摳搜搜的。為了1%的分成比例跟我磨嘰了四五個小時。下次再也不談了。累死我了。” 顏浩一副嫌棄的表情,掩飾著自己的心虛。


    “是嗎?這不像是你的性格啊。你啥時候會為了那1% 跟人好聲好氣的談那麽久了?你不是騙我的吧?”


    “這我騙你幹嘛。人家現在還在酒店住著呢。談完價格又要摳流程,麻煩的一比。我要是騙你,我出門遭車撞。”


    司機從後視鏡看了眼顏浩。溫馨提示到


    “先生,麻煩您扣好安全帶。謝謝“


    司機午後剛送了一波美國佬去機場。雖然人家沒說是哪兒人,但是人行李上的貼條上的機場簡寫司機大哥還是知道一些的。那幾位就是從美國過來的。雖然酒店那麽大,入住的外國旅客也不止一波。可是寧可相信概率,也別相信男人的嘴。


    萬一真被車創了,然後因為沒扣安全帶出了事,那自己可就麻煩了。


    一家子老小瞬間就會陷入困境。


    “司機師傅,你今天除了出我們這班,還服務了幾班客人啊?” 陶晨似乎抓住了什麽。問到。


    “額,我今天下午2點才接班的。你們是我第一批客人。”


    “噢,還好你知道路,我倆都是路癡。還有多久到呀?“


    “大概還要20多分鍾吧,不堵車的話。堵車就不好說了。”


    陶晨沒再糾結。隻是靠近顏浩輕聲說道“這師傅不老實,你更不老實“


    “大姐何出此言啊?”


    “直覺”


    “師傅,空調打高點吧,有點冷”


    到了地方,司機遞給顏浩一張卡片。


    “我找個地方停車,您這邊有需要隨時給我電話”


    顏浩把卡片收好 。和陶晨一起下了車。


    果然,劉傑就在大門口等著。看到顏浩二人,立馬迎了上來。


    “顏總,這邊請。我一共請來了五家有開展消費分期業務的銀行的代表。雖然不是官方性質的,但是這項業務基本來來去去也都是這幾位。應該能滿足您的的要求。“


    “五家?差不多。辛苦辛苦。“


    三人一路走一路聊著。到了劉傑定好的包間,推門進去,大圓桌旁邊的沙發上已經坐著5個年紀從30-40歲不等的人,看上去都混得不錯。看到顏浩幾人進來,都帶著審視的目光在打量著顏浩和陶晨。


    “大熱天的,把大家請過來,實在是不好意思,劉傑說攢個局,我想著那樣也省事。而且既然請大家過來,自然也不會讓大家白跑一趟。各位身後的銀行,隻要條件大差不差的,我通通都要2個億。也算是給大家一個定心丸。至於後續合作的額度,就看合作的愉快程度了。”


    顏浩邊招呼大夥入座,邊定了調子。


    在場眾人一聽,心裏一盤算,起碼就是12個億往上走了。這胃口真不算小。隻是不知道,這一對學生模樣的男女,是否真有那個實力。一時間場麵有些冷場。倒不是看不起顏浩。而是都在盤算自己是否要調整自己今天的談判策略。


    基數這麽大的情況下,哪怕是1個基點那也是2萬的出入。顏浩的話已經明確了,哪怕自家的利率最貴,但是起碼也能吃下2億的一個份額。而且不止1年。如果談低了,那麽後續幾年少十幾萬的利潤,雖然不全是自己的。但是自己的獎金和績效都會受到影響。如果談高了,萬一明年自家的份額被人頂掉了怎麽辦?


    當然,這些都是放在顏浩是真有實力,屬於那種每家銀行都拒絕不了的客戶的前提之下。錦上才配添花。 麻草席子不配。


    大家都在等別人出頭來探顏浩的底。畢竟雖然劉傑也沒說太細致。甚至有人隻是衝著湊熱鬧過來的。畢竟真要是優質客戶,劉傑憑啥這麽好心?如果自己開口問太多,結果最後搞不定,反而丟了份。


    這會剛好飯店的經理拿菜單過來了,顏浩看了眼,指著一個菜敲了敲,”這個來一份。其他的,陶大姐你來點。“


    陶晨接過菜單和經理商量菜單。顏浩則是繼續說了第二句話。


    “各位都是大哥大姐,我也不藏著掖著,我就直說了,這次從各家銀行融到的資金,將用於星纖網的用戶的消費分期,而且給到終端客戶的利率,不會高於10%”


    此話一出,眾人都驚到了。包括劉傑。這一點,顏浩之前並未提起過。


    有人忍不住就開口了。是個40歲左右的男的。


    “顏總,現在基準貸款利率都在6.9%附近了,你給到終端客戶才給10%,算上管理費和呆壞賬處理,壓根就不掙錢,說難聽點,虧錢的概率更大一些,你這是圖什麽呢?”


    “不不不,不是全部都10%,我們也要根據客戶過往的一些消費記錄,消費頻次,地域等諸多因素考量進行分級的。“


    眾人一副了然的申請。原來隻是個噱頭。那就還好。否則虧本的生意長不了。


    “最好的情況,可以給到客戶8%的利率。最高10% ,當然,實在不符合我們要求的,我們肯定也不會批複額度的。”


    果然,雷得一眾從業者外焦裏嫩。一副看大善人一樣的表情看向顏浩。


    “其實我並不打算在分期這個環節上掙錢。如果銀行的資金便宜,那我加一點管理費之類的費用再放出去就好。至於我會不會虧錢,各位不用擔心。小虧一點我還是虧得起的。各位也不用擔心我的兜底能力。其實現在星纖網的賬麵上流動資金一百多億是有的。隻不過,借各家銀行一個名頭而已。消費者對銀行的畏懼感還是遠大於我們一家電商平台的。這一點大家應該懂。這樣減少打消一些心懷僥幸的人心裏不好的想法。說白了,拉大旗作虎皮罷了。所以在這裏我有個條件,各位思忖思忖能否滿足“


    顏浩頓了頓。


    “第一:我會在魔都新成立一家資產管理公司。目前公司還沒成立,不過已經在辦理了。這一點,劉傑大概清楚。”


    劉傑趕忙點頭。“陸家嘴,1800平的寫字樓已經全款付清了。本來還想著能先為顏總服務一把呢。結果人家不需要。“


    “我會以這家公司為主體,向各家銀行申請授信。同時會讓星纖網來做擔保。各位需要做背調什麽的,大可前往江寧星纖網總部,相應的資料都會配合提供的。說白了,就是這筆錢星纖網兜底了。如果行內有限製,各位請酌情考慮。不過今天不必答複了。來都來了,吃好喝好再走。“


    陶晨估計是和經理商量好菜單了。把菜譜遞給顏浩詢問酒水該怎麽選。


    顏浩看了看酒水單,見上麵居然還有裝逼利器拉斐。13萬一瓶。


    “來2瓶這個,再來一瓶這個,再來一瓶可樂。“


    ”先生,請您跟我來一下,我帶您去酒櫃確認一下。“


    顏浩不明所以。跟著經理到了外間。


    “先生,您點的酒水太過貴重了。您能否先行支付這兩瓶 紅酒的錢。您放心,本店提供的酒水絕對是真品。”


    也是,一個小年輕點兩瓶酒20多萬。任誰也要鄭重一點的。在裏麵提這個要求,有些打顏浩的臉了。


    顏浩也不惱。跟著經理到一處pos機刷卡後,叮囑了句:可樂要氣足的。沒氣的不要。


    經理自然點頭應下。隨即送顏浩回包間了。


    顏浩進去時,裏麵聊得挺火熱的。劉傑這個氣氛組還是挺到位,找了個挺不錯的話題那就是魔都的房價。房貸。


    哪怕現在房貸利率在7.8%的高位,但是房價上漲的幅度足以覆蓋融資成本了。有人懊惱買 少了,買晚了,買小了。


    “顏總,剛才你還沒說完了。”


    “對對,第二點呢,就是剛才提到的,要借用銀行的名義來放這筆款。但是客戶的分期信息,我需要合法的掌握。所以我希望出款的環節由銀行直接出,同時授權給我新成立的公司來資管。這當中雖然會麻煩點。但是對我很重要。”


    顏浩說完。眾人都沒什麽反應。這些都不叫事。眾人最關心的還是2點:規模和資質。


    畢竟沒有一家公司經營狀況到底如何。數據才能體現。賠本賺吆喝的多了去了。牛糞蛋表麵光的也多了去了。


    但是顏浩這副底氣十足的樣子,倒是讓眾人安心不少。恰好服務員開始上菜了。這個話題就先告一段落。


    讓經理親手把一瓶可樂捧進來時,那模樣,仿佛手上捧著的是什麽絕世佳釀。


    親手給一個杯子夾入冰塊後,小心翼翼的擰開蓋。沿著杯壁緩緩倒入。倍兒有儀式感。


    隨即親手端到顏浩麵前。“先生,您嚐嚐”


    畫麵有些滑稽,陶晨尷尬得都要摳穿地板了。


    顏浩接過喝了一大口,然後打了個嗝 。“不錯不錯。氣挺足。”


    “這兩瓶紅酒,現在開麽?”


    經理指了指身後一人捧著一瓶拉菲的小女孩。眾人目光一轉,這才注意到原來不單單是喝可樂。


    經理的本意是請顏浩驗看一下酒標和封口。結果顏浩擺擺手


    “直接開吧。我反正不喝。你喝點不?”


    這話是問陶晨。


    陶晨搖頭”不好喝“


    “那你等下喝冰酒吧。我點了瓶你肯定愛喝。”


    經理掏出開酒器現場開酒。有眼尖的立刻看清了酒標。


    “這是……拉菲?” 說話是那個大姐。本地戶,沒啥房貸壓力,平日裏生活就挺小資的。很是舍得把錢花在吃喝玩樂上。


    “是的,這兩瓶酒是82年拉菲,那一年的氣候對葡萄生長極為有利,幾乎完美的夏季天氣使得葡萄質量極高,這一年釀造的葡萄酒被評為近百年來最優質的一批。而且那一年拉菲酒莊總共也隻生產了18萬瓶左右。其中大部分都被一些收藏家收藏了。真正打開來喝的極少。這兩瓶酒是我們老板很不容易才獲得的。保證是正品。各位請品嚐。”


    ”呼~嗝~\" 顏浩不合時宜的打嗝聲,打斷了經理的介紹。又幹掉了一杯。立馬有人滿上。


    冰酒不需要醒,開瓶後直接給陶晨麵前的杯子倒上。


    “今天謝謝各位大哥大姐的到來,我敬各位一杯。各位隨意就好。”


    顏浩一飲而盡杯中的……可樂。


    沒人認為他在裝逼。


    傻逼才會開兩瓶6位數的酒自己卻不喝來裝這個大佬。


    在坐的都舉起酒杯,一飲而盡。除了陶晨。


    陶晨小小抿了一口,顏浩仔細看她表情。見露出什麽難色,隨後問道“


    ”怎麽樣。好喝不?”


    “嗯。甜甜的。很好喝。“


    “那等下拿幾瓶帶回宿舍。請你那些舍友也嚐嚐”


    “唔,那就拿兩瓶好了。”


    兩人說話間的神情非常自然,好一對郎財女貌的狗男女。


    隨著菜陸陸續續上,每一道菜都不是為湊數而來。既有刀魚,海參這種名貴食材,也有豆腐這種粗菜細作的佳肴。


    既沒有因為食材名貴不敢下手,也沒有粗菜價格稍便宜就羞於上桌。非常的自然。就好像吃飯點菜就該這樣。


    剛才點菜的陶晨一下子就在眾人心裏站住了。


    顏浩的條件已經擺在了桌麵上了。而且顯得非常有底氣。按他說的這個風控結構,2億完全沒問題。剩下的就是各家自己內部流程的梳理和報價的問題了。通過顏浩這種直接擺在台麵上談的方式,眾人也咂摸出味來了”這小子就是在找長期合作夥伴的。“


    哪家合作靈活,能滿足他的需求。後麵很可能就能吃下最大的一塊份額。


    但不論怎樣,起碼今天這2億的業務是沒跑了。不用爭不用搶,不算白來。隨著眾人心事放下。飯局的氣氛也是越來越好。酒越喝越少,話越聊越多。


    “我記得我爸說,你初中就懂融資租賃業務。真的不知道你從哪懂這麽多的。“陶晨湊在顏浩耳邊說到。


    “夢裏,而且夢裏,我還和笑笑在一起了。”


    “!!!”陶晨臉色不怎麽好看了。


    “然後,笑笑的閨蜜把我給撬走了。”


    “誰?”


    “你猜啊”


    陶晨眼睛一眨,就想明白了。一下子就轉怒為嗔。


    “你去死吧。我才不會撬你這個小豆丁”


    “那你猜,夢裏你和笑笑我先認識的誰?”


    “誰!”


    “讓你先猜嘛!”


    “我不猜。夢都是假的。”


    ”不猜就算了。“


    “哼”


    別人的夢是不是假的顏浩不知道。他自己的“夢”那可是真得不能再真了。真到會掉眼淚兒的那種。

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