第一百零三章 孫哥的指點
林司南跟在孫鵬身後，嘖嘖稱奇，“孫哥，你這人麵也太廣了，到哪都有人認識你啊！”
孫鵬聽了，臉上露出淡淡的笑容，擺了擺手說道：“哎呀，南南，什麽人麵廣啊，可別這麽捧著我說。
這地方啊，隻要你多來幾回，多跟人打打交道，你也會熟悉的。其實啊，大家不過是混個臉熟，彼此給個麵子罷了。”。”
兩人走進了包房，地方不算很大，一個沙發就占據了一半還要多一點的位置，沙發前麵是一個茶幾，牆上還掛著一個電視，邊上的架子上放了幾隻麥克風，
林司南在沙發上坐了下來，對孫鵬說道：“孫哥，我以前怎麽不知道你還鼓搗辦公設備打印設備這些東西呢？”
孫哥大馬金刀的往沙發上一橫，“你也沒問過我啊，我在電腦城主要的業務就是辦公打印設備這一塊，你以前去玩的的公司都是我在外麵開的辦事處，跟著辦公打印設備走個電腦啥的，那都是順手的事兒。
“辦公打印設備這一行啊，我做的是批發，基本不零售，批發利潤雖然不算特別高，但勝在穩定，而且需求量大，也能有不錯的收入。”
林司南好奇的問：“孫哥，這行聽你說水挺深，你能給我具體講講嗎？我知道知道怎麽回事，回去好有個交代。”
孫鵬大手一揮，那必須能啊，別人我肯定得藏著掖著，但是你不一樣啊，我拿你當親弟弟看，我跟你說啊，這辦公打印設備啊，主要是……
孫哥剛要講，門被敲響了，剛才那個調酒師後麵跟著四個服務生走了進來，開始在茶幾上擺放起酒水，小食還有很多新鮮水果做成的果盤，琳琅滿目的擺了整整一桌子，幾乎都沒有空隙了。
林司南粗略看過去，光酒水就不下十幾種，加一起得過百瓶了
林司南看了看孫鵬，苦笑了一聲，孫哥，咱們兩個喝的完這些嗎？這也太多了，簡直就是浪費啊。”
孫哥瞧了林司南一眼，語重心長地說道：弟弟啊，你真是沒來過酒吧啊，算了，先不管這些了，我先跟你說正事，要不一會喝多了，就該胡說八道了！
說完，孫鵬拿起桌上一瓶黑教士，順手打開，仰頭猛喝了兩口，用袖子擦了擦嘴角，繼續說道：
南南，我一年大概得賣出去十幾萬台打印設備，但是一家單位找我采購的都沒有，是哥哥我資質不夠嗎？
不是，市麵上所有的打印機，隻要是個牌子，哥哥就有他的代理權，甚至是總經銷，但是單位采購的時候，我連個屁都不算，
所有單位的采購權都被各種領導的親屬把占著，他們什麽都不懂，其實也什麽都不用懂，因為有咱們呢，人家給個預算，再給你一個總數，讓你開發票，中間的差價你往人家的卡上一轉，生意就完成了
這幾年來，國家也好，企業也好，管控的嚴了點，有用嗎？嗬嗬，隻要領導不換，還是這批人，自己成立一個公司，等企業做計劃下來，直接把數量和預算發給我，我給出報價，
按照人家自己成立公司的名頭，然後給人家把機器送過去，那頭收錢給我轉賬，一樣的流程，大頭都是人家的，我這邊就是靠著量大，有時候能跟廠裏要點小折扣什麽的！
任何一個小采購員到我這來，都是吆五喝六的，你沒看哥哥這裏熟嗎，類似的地方哥哥都熟，
誰來了我都得熱情招待，哥哥沒辦法不低頭，因為人家拿著采購權，價格也是人家說的算，
在誰那采買，也是人家說的算，所以說，你想入這行，千難萬難啊！這行的水太深，門道太多，沒有足夠的人脈，根本就站不住腳。
競爭激烈得嚇人，到處都是明爭暗鬥，稍不留神就會被擠出去。而且，前期的投入也不是小數目，還不一定能看到回報。你可得想清楚了，別頭腦一熱就往裏紮，到時候後悔都來不及。
林司南也隨便在桌子上拿起一瓶啤酒打開，敬了孫哥一個，接著問道：“孫哥，既然這麽難，那你為啥還一直堅持在這行幹呢？”
孫哥喝得滿臉通紅，興致愈發高漲，眉飛色舞地講起這個行業的賺錢門道：“這打印機行業啊，整體價格那可真是相當不透明。
你想想，普通老百姓過日子，哪能經常用到這東西？
所以主要的客戶群體就是各個單位。價格這一塊兒呢，彈性空間極大，價格基本上就是跟采購去談就行。這裏麵的操作餘地可多了去了，全看你的本事和與采購的關係。
售後方麵，基本上不用太過操心。如今的打印機質量還算不錯，在保修期內一般不會出啥大毛病。就算偶爾真出了問題，直接聯係廠家，他們會負責處理，多半都是給換新的。
一旦過了保修期，單位可不會在維修上多費心思，通常都是直接換新機器。他們可不在乎那幾個維修的錢，效率和便捷才是他們看重的。
並且啊，如果采購的數量足夠龐大，那就能直接跟廠家定製機器。
這種定製的機器可是獨一無二的，市麵上根本找不到同款。
而且可以定製企業的標識，顯得更加高檔，這時候，你跟采購就談價格吧，基本上說多少錢就是多少錢，他們都不會有太多疑問。
因為這是定製的，沒有可比性，全看采購的胃口大小了。當然了，這種機器我們也能多賺一些。
再說這耗材，那也是利潤的重要來源。
定製機器的耗材外麵根本買不到，隻能在你這兒買。
你想想，機器都在你這兒買了，耗材能不找你嗎？這利潤啊，怎麽說呢，誇張點講，就是你把機器白送了都沒問題。
後續靠著賣耗材就能賺得盆滿缽滿，數錢數到手抽筋。
隻要能和采購把關係處得妥妥當當，那真的就如同財源滾滾來，擋都擋不住。
這其中的門道和機遇，把握住了就能發大財。”
林司南恍然大悟，怪不得從馬主任手裏拿走了辦公打印設備設備的采購權，就像刨了他家祖墳似的，看來這裏麵，可以操作的空間很大啊，林司南若有所思的點了點頭 。
這個時候，門又被敲響了！
林司南跟在孫鵬身後，嘖嘖稱奇，“孫哥，你這人麵也太廣了，到哪都有人認識你啊！”
孫鵬聽了，臉上露出淡淡的笑容，擺了擺手說道：“哎呀，南南，什麽人麵廣啊，可別這麽捧著我說。
這地方啊，隻要你多來幾回，多跟人打打交道，你也會熟悉的。其實啊，大家不過是混個臉熟，彼此給個麵子罷了。”。”
兩人走進了包房，地方不算很大，一個沙發就占據了一半還要多一點的位置，沙發前麵是一個茶幾，牆上還掛著一個電視，邊上的架子上放了幾隻麥克風，
林司南在沙發上坐了下來，對孫鵬說道：“孫哥，我以前怎麽不知道你還鼓搗辦公設備打印設備這些東西呢？”
孫哥大馬金刀的往沙發上一橫，“你也沒問過我啊，我在電腦城主要的業務就是辦公打印設備這一塊，你以前去玩的的公司都是我在外麵開的辦事處，跟著辦公打印設備走個電腦啥的，那都是順手的事兒。
“辦公打印設備這一行啊，我做的是批發，基本不零售，批發利潤雖然不算特別高，但勝在穩定，而且需求量大，也能有不錯的收入。”
林司南好奇的問：“孫哥，這行聽你說水挺深，你能給我具體講講嗎？我知道知道怎麽回事，回去好有個交代。”
孫鵬大手一揮，那必須能啊，別人我肯定得藏著掖著，但是你不一樣啊，我拿你當親弟弟看，我跟你說啊，這辦公打印設備啊，主要是……
孫哥剛要講，門被敲響了，剛才那個調酒師後麵跟著四個服務生走了進來，開始在茶幾上擺放起酒水，小食還有很多新鮮水果做成的果盤，琳琅滿目的擺了整整一桌子，幾乎都沒有空隙了。
林司南粗略看過去，光酒水就不下十幾種，加一起得過百瓶了
林司南看了看孫鵬，苦笑了一聲，孫哥，咱們兩個喝的完這些嗎？這也太多了，簡直就是浪費啊。”
孫哥瞧了林司南一眼，語重心長地說道：弟弟啊，你真是沒來過酒吧啊，算了，先不管這些了，我先跟你說正事，要不一會喝多了，就該胡說八道了！
說完，孫鵬拿起桌上一瓶黑教士，順手打開，仰頭猛喝了兩口，用袖子擦了擦嘴角，繼續說道：
南南，我一年大概得賣出去十幾萬台打印設備，但是一家單位找我采購的都沒有，是哥哥我資質不夠嗎？
不是，市麵上所有的打印機，隻要是個牌子，哥哥就有他的代理權，甚至是總經銷，但是單位采購的時候，我連個屁都不算，
所有單位的采購權都被各種領導的親屬把占著，他們什麽都不懂，其實也什麽都不用懂，因為有咱們呢，人家給個預算，再給你一個總數，讓你開發票，中間的差價你往人家的卡上一轉，生意就完成了
這幾年來，國家也好，企業也好，管控的嚴了點，有用嗎？嗬嗬，隻要領導不換，還是這批人，自己成立一個公司，等企業做計劃下來，直接把數量和預算發給我，我給出報價，
按照人家自己成立公司的名頭，然後給人家把機器送過去，那頭收錢給我轉賬，一樣的流程，大頭都是人家的，我這邊就是靠著量大，有時候能跟廠裏要點小折扣什麽的！
任何一個小采購員到我這來，都是吆五喝六的，你沒看哥哥這裏熟嗎，類似的地方哥哥都熟，
誰來了我都得熱情招待，哥哥沒辦法不低頭，因為人家拿著采購權，價格也是人家說的算，
在誰那采買，也是人家說的算，所以說，你想入這行，千難萬難啊！這行的水太深，門道太多，沒有足夠的人脈，根本就站不住腳。
競爭激烈得嚇人，到處都是明爭暗鬥，稍不留神就會被擠出去。而且，前期的投入也不是小數目，還不一定能看到回報。你可得想清楚了，別頭腦一熱就往裏紮，到時候後悔都來不及。
林司南也隨便在桌子上拿起一瓶啤酒打開，敬了孫哥一個，接著問道：“孫哥，既然這麽難，那你為啥還一直堅持在這行幹呢？”
孫哥喝得滿臉通紅，興致愈發高漲，眉飛色舞地講起這個行業的賺錢門道：“這打印機行業啊，整體價格那可真是相當不透明。
你想想，普通老百姓過日子，哪能經常用到這東西？
所以主要的客戶群體就是各個單位。價格這一塊兒呢，彈性空間極大，價格基本上就是跟采購去談就行。這裏麵的操作餘地可多了去了，全看你的本事和與采購的關係。
售後方麵，基本上不用太過操心。如今的打印機質量還算不錯，在保修期內一般不會出啥大毛病。就算偶爾真出了問題，直接聯係廠家，他們會負責處理，多半都是給換新的。
一旦過了保修期，單位可不會在維修上多費心思，通常都是直接換新機器。他們可不在乎那幾個維修的錢，效率和便捷才是他們看重的。
並且啊，如果采購的數量足夠龐大，那就能直接跟廠家定製機器。
這種定製的機器可是獨一無二的，市麵上根本找不到同款。
而且可以定製企業的標識，顯得更加高檔，這時候，你跟采購就談價格吧，基本上說多少錢就是多少錢，他們都不會有太多疑問。
因為這是定製的，沒有可比性，全看采購的胃口大小了。當然了，這種機器我們也能多賺一些。
再說這耗材，那也是利潤的重要來源。
定製機器的耗材外麵根本買不到，隻能在你這兒買。
你想想，機器都在你這兒買了，耗材能不找你嗎？這利潤啊，怎麽說呢，誇張點講，就是你把機器白送了都沒問題。
後續靠著賣耗材就能賺得盆滿缽滿，數錢數到手抽筋。
隻要能和采購把關係處得妥妥當當，那真的就如同財源滾滾來，擋都擋不住。
這其中的門道和機遇，把握住了就能發大財。”
林司南恍然大悟，怪不得從馬主任手裏拿走了辦公打印設備設備的采購權，就像刨了他家祖墳似的，看來這裏麵，可以操作的空間很大啊，林司南若有所思的點了點頭 。
這個時候，門又被敲響了！