時間如水，歲月如梭！
一個星期周威又招了幾個人，現在店裏已經有十個人了。
因為這段時間隻是讓新人跑盤，別的還沒有怎麽讓他們接觸，周威決定，今天給他們培訓！
上午談判室，周威打開專門買的投影儀，七個人分兩排坐著，每個人前麵放著一個本子。
周威做講師，本來準備讓劉薇和王遠講兩節，但是因為他們手裏的客戶已經到關鍵時刻了，所以隻能周威自己培訓了。
周威計劃用四天的時間，總共八門課程。他相信，這些學完再過上一兩月的時間實踐，這些員工肯定不一樣。
周威站在前麵，手裏拿著準備的話筒，看著下麵的新麵孔，周威深深的吸了一口氣道：
“開始上課！”
“老師好！”
“你們好！坐！”
當集中精力做某件事的時候，時間會過的很快，一眨眼的功夫，中午已經過去了。
“好了，上麵就是跑盤的所有需要注意的地方，根據你們這兩天跑盤的經驗，好好總結一下，下午咱們提問！”
說完，周威就讓他們出去吃飯去了。
周威收拾好東西，來到劉薇跟前說道：
“吃飯了麽？一起？”
“好！”
等劉薇收拾好，兩個人聊著來到一家麵館裏麵。
桌上，周威問道：
“怎麽樣了客戶？”
“差不多了，準備下午六點半見個麵！”
“行，那下午我結束早點！”
吃過飯，周威來到店裏，看到新員工，有的在聊天，有的趴在桌上休息，還有的拿出手機正在玩，周威笑著給他們打了一個招呼，就進去談判室休息了一下。
這段時間，王遠也忙的厲害，中午很少回來，他管理的托管公司現在已經收了五六套房子了，而且都已經裝修好租了出去。
現在周威他們不算太差錢，隻是差人。如果有人，周威有把握連開三家店沒問題。
下午，周威看著已經到齊的學員，拿出準備好的課件，又開始了下午的課程。
楊程是這七個人裏麵的一員，一個二十多歲的小夥子，他入這一行不為別的，就是聽說這行能掙大錢，所以才進來的。
這個公司是他麵試的最後一家公司，當時麵試的時候，周威就給他留下了很深刻的印象。
他在別的地方麵試時，麵試官都千篇一律的告訴他，這行有多掙錢，誰誰這個月月入兩萬。
而隻有這裏告訴他，這行是掙錢，但需要看你有沒有這個能力，努不努力，否則在這一行，隻會耽誤時間。
浪費幾年時間以後，再去找別的工作很難找，而且工資不高，這行講究二八定律，意思是，有80%的人掙不到錢，剩下20%的人才掙錢。
但是想到家裏的情況，楊程留下來了。
這一行，開始沒有師傅帶是很難的，即使有師傅帶，別人也不會將自己的一些東西交給你，隻有你自己摸索才行。
而這裏不一樣，周威直接將所有的技巧，還有可能遇見的情況都給你講到。
特別是上午講跑盤，真的給了他很大的震撼，因為他不知道，隻是一個跑盤居然有那麽多講究。
跟他以前認為的跑盤隻是記住樓的位置，了解有多少棟不一樣。
而是要了解清楚小區位置，小區樓棟，小區物業等，最主要的是要了解周邊的標誌性建築，還有，有多少中介，路上有沒有垃圾站等厭惡性設施。
這些東西都是他不曾注意到的地方。
他對周威的印象很好，雖然比自己大不了多少，但是就和一個鄰家小哥哥一樣，溫和自信的笑容，偏瘦的身材裏，有些無窮的激.情。
他的話總是能提起別人的鬥誌，簡單的一句話，就能將別人的熱情激發出來。
他聽王遠王總說過，周總是他師傅，王總能有今天，他的師傅幫了他很多，也教給了他很多，他準備一輩子賴在這了。
雖然有些玩笑，但是楊程知道他說的是真心話。
楊程自己已經決定，跟在周總後麵好好幹，現在公司正在發展，他相信自己的終點絕對不是隻是經紀人。
“好了，今天下午的課就到這，好好整理一下筆記和話術。明天我們在講別的！”
周威一邊收拾著東西一邊對著學員說道。
“老師再見！”
當所有人都出去以後，周威拿出旁邊的掃帚將地麵簡單的打掃了一下，又將投影儀話筒什麽的，收拾好放了起來。
準備等著客戶和房主的到來。
六點所有的人都下班了，隻有周威劉薇還有王遠留在店裏，他們三個在等客戶和業主的到來。
本來周威準備先讓王遠回去，因為這段時間也累的不輕，但是他說什麽也不回去，說是等他們一起。
六點半的時候，客戶準時過來了，劉薇將客戶帶進談判室，周威和客戶簡單的了解了一下情況，知道現在差距不大，算是一個必成的單了。
十分鍾後業主過來了，看到業主來了，周威讓王遠將買的信號屏蔽器打開。
上次就是因為沒有它，能成的單子差點就黃了。
吃了一次虧說什麽不能在吃第二次了。
通過和客戶的聊天周威知道，現在隻是差一萬塊錢，說多不多，說少不少。
“劉先生，這是房產證和房主的身份證你看一下，這個房子有個抵押30萬，沒有二押，沒有查封。”
等到客戶沒問題後，周威又說道：
“小劉應該也給你說過，這個房子業主解不了押，需要咱這邊解押，沒有問題吧！”
“沒什麽問題！”
“行，那咱們就說一下最主要的問題，價格問題！”
再次確認了客戶的信息以後，周威開始和客戶聊了起來，劉薇在中間時不時的補充兩句。
“那行劉先生，你等我信！”
說著周威又來到房主這邊，而客戶那邊有劉薇維護。
通過溝通知道，房主現在已經買好房子了，定金都已經交了準備拿這個房子的錢，去交那個房子的首付。
因為那邊房主給的時間比較緊，房主也比較著急，隻是價格感覺有點低。
“王先生，我明白你的意思，隻是你現在如果不賣，可能還要等段時間才能有客戶，而這邊客戶可以幫你解押，你又省了很大一部分精力，你說是不是？”
房主思索的時間明顯長了些，道：
“我打個電話！”
“行，這邊信號不好，咱往這來。”
說著周威給王遠使了一個眼色，然後引著房主來到店門口。
看到王遠打了一個ok的手勢後，周威就不在和房主閑聊，等著他打完電話。
時間一分分過去了，十幾分鍾後，房主過來了。
“簽合同吧！”
“好的！”
晚上八點，送走客戶和房主，三個人興奮的拍了下掌。
周威相信，以後會越來越好！
…………
一個星期周威又招了幾個人，現在店裏已經有十個人了。
因為這段時間隻是讓新人跑盤，別的還沒有怎麽讓他們接觸，周威決定，今天給他們培訓！
上午談判室，周威打開專門買的投影儀，七個人分兩排坐著，每個人前麵放著一個本子。
周威做講師，本來準備讓劉薇和王遠講兩節，但是因為他們手裏的客戶已經到關鍵時刻了，所以隻能周威自己培訓了。
周威計劃用四天的時間，總共八門課程。他相信，這些學完再過上一兩月的時間實踐，這些員工肯定不一樣。
周威站在前麵，手裏拿著準備的話筒，看著下麵的新麵孔，周威深深的吸了一口氣道：
“開始上課！”
“老師好！”
“你們好！坐！”
當集中精力做某件事的時候，時間會過的很快，一眨眼的功夫，中午已經過去了。
“好了，上麵就是跑盤的所有需要注意的地方，根據你們這兩天跑盤的經驗，好好總結一下，下午咱們提問！”
說完，周威就讓他們出去吃飯去了。
周威收拾好東西，來到劉薇跟前說道：
“吃飯了麽？一起？”
“好！”
等劉薇收拾好，兩個人聊著來到一家麵館裏麵。
桌上，周威問道：
“怎麽樣了客戶？”
“差不多了，準備下午六點半見個麵！”
“行，那下午我結束早點！”
吃過飯，周威來到店裏，看到新員工，有的在聊天，有的趴在桌上休息，還有的拿出手機正在玩，周威笑著給他們打了一個招呼，就進去談判室休息了一下。
這段時間，王遠也忙的厲害，中午很少回來，他管理的托管公司現在已經收了五六套房子了，而且都已經裝修好租了出去。
現在周威他們不算太差錢，隻是差人。如果有人，周威有把握連開三家店沒問題。
下午，周威看著已經到齊的學員，拿出準備好的課件，又開始了下午的課程。
楊程是這七個人裏麵的一員，一個二十多歲的小夥子，他入這一行不為別的，就是聽說這行能掙大錢，所以才進來的。
這個公司是他麵試的最後一家公司，當時麵試的時候，周威就給他留下了很深刻的印象。
他在別的地方麵試時，麵試官都千篇一律的告訴他，這行有多掙錢，誰誰這個月月入兩萬。
而隻有這裏告訴他，這行是掙錢，但需要看你有沒有這個能力，努不努力，否則在這一行，隻會耽誤時間。
浪費幾年時間以後，再去找別的工作很難找，而且工資不高，這行講究二八定律，意思是，有80%的人掙不到錢，剩下20%的人才掙錢。
但是想到家裏的情況，楊程留下來了。
這一行，開始沒有師傅帶是很難的，即使有師傅帶，別人也不會將自己的一些東西交給你，隻有你自己摸索才行。
而這裏不一樣，周威直接將所有的技巧，還有可能遇見的情況都給你講到。
特別是上午講跑盤，真的給了他很大的震撼，因為他不知道，隻是一個跑盤居然有那麽多講究。
跟他以前認為的跑盤隻是記住樓的位置，了解有多少棟不一樣。
而是要了解清楚小區位置，小區樓棟，小區物業等，最主要的是要了解周邊的標誌性建築，還有，有多少中介，路上有沒有垃圾站等厭惡性設施。
這些東西都是他不曾注意到的地方。
他對周威的印象很好，雖然比自己大不了多少，但是就和一個鄰家小哥哥一樣，溫和自信的笑容，偏瘦的身材裏，有些無窮的激.情。
他的話總是能提起別人的鬥誌，簡單的一句話，就能將別人的熱情激發出來。
他聽王遠王總說過，周總是他師傅，王總能有今天，他的師傅幫了他很多，也教給了他很多，他準備一輩子賴在這了。
雖然有些玩笑，但是楊程知道他說的是真心話。
楊程自己已經決定，跟在周總後麵好好幹，現在公司正在發展，他相信自己的終點絕對不是隻是經紀人。
“好了，今天下午的課就到這，好好整理一下筆記和話術。明天我們在講別的！”
周威一邊收拾著東西一邊對著學員說道。
“老師再見！”
當所有人都出去以後，周威拿出旁邊的掃帚將地麵簡單的打掃了一下，又將投影儀話筒什麽的，收拾好放了起來。
準備等著客戶和房主的到來。
六點所有的人都下班了，隻有周威劉薇還有王遠留在店裏，他們三個在等客戶和業主的到來。
本來周威準備先讓王遠回去，因為這段時間也累的不輕，但是他說什麽也不回去，說是等他們一起。
六點半的時候，客戶準時過來了，劉薇將客戶帶進談判室，周威和客戶簡單的了解了一下情況，知道現在差距不大，算是一個必成的單了。
十分鍾後業主過來了，看到業主來了，周威讓王遠將買的信號屏蔽器打開。
上次就是因為沒有它，能成的單子差點就黃了。
吃了一次虧說什麽不能在吃第二次了。
通過和客戶的聊天周威知道，現在隻是差一萬塊錢，說多不多，說少不少。
“劉先生，這是房產證和房主的身份證你看一下，這個房子有個抵押30萬，沒有二押，沒有查封。”
等到客戶沒問題後，周威又說道：
“小劉應該也給你說過，這個房子業主解不了押，需要咱這邊解押，沒有問題吧！”
“沒什麽問題！”
“行，那咱們就說一下最主要的問題，價格問題！”
再次確認了客戶的信息以後，周威開始和客戶聊了起來，劉薇在中間時不時的補充兩句。
“那行劉先生，你等我信！”
說著周威又來到房主這邊，而客戶那邊有劉薇維護。
通過溝通知道，房主現在已經買好房子了，定金都已經交了準備拿這個房子的錢，去交那個房子的首付。
因為那邊房主給的時間比較緊，房主也比較著急，隻是價格感覺有點低。
“王先生，我明白你的意思，隻是你現在如果不賣，可能還要等段時間才能有客戶，而這邊客戶可以幫你解押，你又省了很大一部分精力，你說是不是？”
房主思索的時間明顯長了些，道：
“我打個電話！”
“行，這邊信號不好，咱往這來。”
說著周威給王遠使了一個眼色，然後引著房主來到店門口。
看到王遠打了一個ok的手勢後，周威就不在和房主閑聊，等著他打完電話。
時間一分分過去了，十幾分鍾後，房主過來了。
“簽合同吧！”
“好的！”
晚上八點，送走客戶和房主，三個人興奮的拍了下掌。
周威相信，以後會越來越好！
…………