第10章 連橫合縱中的策略選擇
秦掃六合：統一之路的策略與輝煌 作者：文家村的荒雷天 投票推薦 加入書簽 留言反饋
連橫合縱中的策略選擇
連橫合縱中的策略選擇。連橫合縱是戰國時期重要的戰略思想，合縱即“合眾弱以攻一強”，連橫即“事一強以攻眾弱”。文章介紹了連橫合縱的曆史背景、代表人物、主要過程以及策略的特點和影響。通過分析不同國家在不同形勢下對連橫合縱策略的運用，揭示了策略選擇的複雜性和靈活性。同時，以史為鑒，闡述了這些策略對當今社會的啟示。連橫合縱的曆史經驗表明，在複雜的局勢中，準確判斷形勢、把握自身優勢、靈活運用策略以及善於外交斡旋是取得成功的關鍵。
連橫合縱是中國曆史上戰國時期的重要戰略思想，對當時各國的政治、軍事和外交產生了深遠影響。這兩種策略的相互博弈和運用，展現了那個時代各國之間複雜而激烈的鬥爭。在七雄並立的局麵下，各國為了自身的利益和生存，不斷在連橫合縱之間進行選擇和轉換。深入研究連橫合縱中的策略選擇，不僅可以幫助我們更好地理解戰國曆史，還能從中汲取智慧，為當今社會在麵對複雜局勢時的決策提供有益的借鑒。
二、連橫合縱的曆史背景
戰國時期，齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦七雄並立。秦國通過一係列改革逐漸強大，對其他六國構成了威脅。為了對抗秦國的兼並，位於東麵的六個國家試圖組成統一戰線，這便是“合縱”；而秦國為了打破六國聯盟，則不斷拉攏其中的某些國家，此為“連橫”。
三、連橫合縱的代表人物
（一）合縱代表人物
1. 蘇秦：他最初遊說秦王連橫未被重用，後在燕國得到賞識，轉而遊說各國合縱攻秦。合縱攻秦失敗後又在齊國任相，暗中幫助燕國遊說各國合縱伐齊，並取得一定成果。
2. 公孫衍：他是魏國的重要人物，第一次提出“合縱”，並尊楚懷王為“縱長”，組織五國攻秦，揭開了合縱連橫的大幕。
3. 龐煖：戰國後期的合縱家，在趙國出任大將時，聯合三晉、楚國、衛國等五國攻秦，但最終無功而返。
（二）連橫代表人物
1. 張儀：曾在秦國為相，他向秦王進言推行連橫謀略，有效打擊了合縱聯盟。其與蘇秦同為鬼穀子的學生，精通縱橫捭闔之術。
2. 範雎：為秦國提出“遠交近攻”策略，為秦國統一天下奠定了基礎。
四、連橫合縱的主要過程
（一）第一次合縱和第一次連橫
第一次合縱是由任魏國相國的公孫衍倡導、楚懷王主盟的楚、魏、韓、趙、燕五國攻秦之戰（前 318 年），但聯軍被阻擋在函穀關外，後因內訌分裂遭秦軍反攻，其中魏韓兩國損失慘重，第一次合縱宣告失敗。
（二）第二次合縱
前 298 年，秦國攻打楚國，齊國、韓、魏恐秦繼續擴張對己不利，於是在齊國國相孟嚐君倡導下，齊閔王為“縱長”聯合攻秦。經三年苦戰，擊敗秦軍，攻入函穀關，迫使秦歸還韓之武遂及魏之封陵等地，宣告第二合縱取得勝利。
（三）第三次合縱
前 294 年，白起在伊闕之戰殲滅韓魏聯軍 24 萬，各國驚恐。魏與趙合謀，派李兌聯絡各國共同反秦。蘇秦入齊遊說，以李兌為倡導者、齊閔王為盟主的齊燕趙韓魏五國攻秦。期間齊國吞並宋國引起各國不悅，蘇秦趁機遊說各國由合縱攻秦改為合縱對齊，之後五國伐齊，樂毅領軍占齊國七十二城。第三次合縱攻秦無果，伐齊勝利。
（四）第四次合縱與“遠交近攻”
秦昭襄王采用範雎“遠交近攻”的策略，不斷攻打魏趙韓等國，白起攻打楚國並占領其國都，取得多場勝利。前 247 年，魏、趙、韓、楚、燕五國組成聯軍，由魏國信陵君魏無忌指揮攻秦，在河外大敗秦軍並尾追至函穀關後撤軍，第四次合縱攻秦之戰獲得勝利。
（五）第五次合縱
秦王政繼位後，呂不韋依舊采用遠交近攻方針。前 241 年，趙、魏、韓、燕、楚五國再次組成聯軍攻秦，由趙將龐暖指揮，但未能重創秦軍，也未奪回過多土地。
五、連橫合縱策略的特點
（一）合縱策略的特點
1. 強調聯合：將多個弱小國家聯合起來，形成一股強大的力量，共同對抗強國。這種聯合基於各國對強國威脅的共同認知，以及相互之間的利益訴求。
2. 地緣因素：利用各國的地理位置，形成縱向的聯盟，使各國能夠相互支援、協同作戰。
3. 目標明確：主要目標是阻止強國的兼並，保護各國的生存和利益。
（二）連橫策略的特點
1. 分化瓦解：通過與個別國家結盟，破壞合縱聯盟的團結，使其內部產生矛盾和分歧。
2. 利益誘惑：以強國的實力和利益為誘餌，吸引其他國家加入聯橫陣營，使其為強國的利益服務。
3. 靈活多變：根據形勢的變化，不斷調整與各國的關係，以達到孤立和打擊對手的目的。
六、連橫合縱中策略選擇的影響因素
（一）國家利益
各國在選擇連橫或合縱策略時，首要考慮的是自身的國家利益。這包括領土安全、政治地位、經濟利益等方麵。當合縱能夠帶來更多的安全保障和利益時，國家可能會傾向於合縱；反之，若連橫能使其獲得更大的實惠，就可能選擇連橫。
（二）國家實力
國家的實力強弱也會影響策略的選擇。強國可能更傾向於推行連橫策略，以實現其兼並和擴張的目的；而弱國為了生存和自保，往往會尋求合縱聯盟的支持。
（三）外交關係
與其他國家的外交關係對策略選擇至關重要。曆史上的恩恩怨怨、地緣政治等因素都會影響國家之間的信任和合作。良好的外交關係可能促使國家選擇合作的策略，而緊張的關係則可能導致對抗。
（四）領導者的決策能力和眼光
領導者的智慧、判斷力和決策能力在策略選擇中起著關鍵作用。他們需要準確分析形勢，權衡利弊，把握時機，做出有利於國家的戰略決策。
（五）國際形勢的變化
國際形勢的動態變化會導致連橫合縱的格局發生改變。例如，強國的興衰、聯盟內部的矛盾衝突等，都可能使國家重新評估自身的策略選擇。
七、各國在連橫合縱中的策略運用與轉變
（一）魏國
魏國在戰國初期曾是強國，但在與齊國的馬陵之戰失敗後實力受損。起初，魏國參與了公孫衍發起的合縱運動，但在秦國的連橫策略下，其態度有所動搖。後來，魏國又多次在合縱與連橫之間轉換，試圖在複雜的局勢中尋求生存和發展的機會。
（二）齊國
齊國曾是東方的強國，在合縱與連橫中扮演著重要角色。其時而參與合縱，共同對抗秦國；時而又受到秦國連橫策略的影響，與秦國保持一定的關係。然而，齊國的一些行動，如吞並宋國，引起了其他國家的不滿，導致合縱聯盟的破裂和自身的孤立。
（三）楚國
楚國地域廣闊，實力較強。它在合縱中具有重要地位，但也受到秦國連橫策略的幹擾。秦國通過各種手段，試圖削弱楚國與其他國家的聯盟，楚國在應對連橫策略時麵臨著一定的挑戰。
（四）秦國
秦國作為連橫策略的主要推行者，巧妙地運用連橫手段，破壞六國的合縱聯盟。通過與一些國家結盟，打擊其他國家，逐步實現其統一六國的目標。同時，秦國也不斷發展自身實力，為連橫策略的實施提供了有力保障。
（五）其他國家
韓、趙、燕等國在連橫合縱中相對處於較弱的地位，它們的策略選擇往往受到強國的影響和製約。這些國家為了自身的利益，有時會加入合縱聯盟，有時又會倒向連橫一方。
八、連橫合縱的曆史啟示
（一）準確判斷形勢
在複雜多變的局勢中，要全麵、深入地了解各方的實力、利益訴求和相互關係，以便做出準確的形勢判斷。隻有認清形勢，才能選擇合適的策略。
（二）把握自身優勢
每個國家或勢力都有其獨特的優勢和劣勢，在連橫合縱的策略運用中，能否清晰地認識並充分發揮自身優勢至關重要。例如，秦國之所以能夠在聯橫中占據主導地位，很大程度上得益於其強大的軍事力量和高效的政治製度；而齊國則憑借其繁榮的經濟和發達的文化，在合縱與連橫之間具有一定的周旋餘地。當一個國家能夠準確把握自身的優勢，並將其轉化為在外交和軍事上的籌碼時，就能在複雜的局勢中增加自身的話語權和影響力。
對於現代社會而言，無論是企業在市場競爭中，還是個人在職業發展道路上，都需要明確自己的核心優勢。企業要清楚自身的技術專長、品牌影響力、市場渠道等優勢所在，從而製定出具有競爭力的發展策略；個人也應當了解自己的專業技能、性格特點、人脈資源等優勢，以便在職場中找準定位，實現自身價值的最大化。
（三）注重外交手段
連橫合縱的策略實施離不開有效的外交手段。在戰國時期，各國之間頻繁派遣使者，通過談判、結盟、利益交換等方式來實現自身的戰略目標。成功的外交不僅能夠化解危機，還能為國家爭取到更多的支持和資源。例如，蘇秦憑借其出色的口才和外交智慧，成功遊說多國組成合縱聯盟，一度對秦國形成了強大的壓力。
在當今國際舞台上，外交仍然是國家之間解決爭端、促進合作的重要途徑。一個國家要善於運用外交手段，積極開展多邊外交，與其他國家建立友好關係，共同應對全球性挑戰。同時，外交也需要具備靈活性和策略性，根據不同的形勢和對象，采取不同的外交策略。
（四）維持內部團結
無論是合縱還是連橫，內部的團結都是取得成功的關鍵因素之一。在合縱聯盟中，如果各國之間不能齊心協力，很容易被敵人分化瓦解；而在連橫策略中，如果與盟友之間出現信任危機，也難以達到預期的效果。例如，在五國攻秦的過程中，由於各國之間存在利益分歧和互不信任，導致聯盟最終失敗。
對於一個組織或團隊來說，內部團結同樣重要。隻有成員之間相互信任、相互支持，共同為了一個目標而努力，才能發揮出最大的戰鬥力，克服種種困難，實現共同的發展。
（五）以發展為根本
在戰國時期的連橫合縱中，各國都在不斷尋求增強自身實力的途徑。無論是通過改革政治製度、發展經濟、加強軍事建設，還是吸引人才，都是為了在激烈的競爭中立於不敗之地。秦國通過商鞅變法實現了富國強兵，從而為其最終統一六國奠定了堅實的基礎。
對於現代社會來說，發展是永恒的主題。國家要不斷推進科技創新、經濟增長、社會進步，企業要持續進行產品創新、市場拓展、管理優化，個人也要不斷學習新知識、提升自身能力，隻有這樣，才能在不斷變化的環境中保持競爭力，實現可持續發展。
（六）善於把握時機
在連橫合縱的曆史進程中，時機的把握往往決定著策略的成敗。例如，當秦國在軍事上取得重大勝利、其他國家陷入恐慌時，秦國適時采取連橫策略，拉攏一些國家，打擊另一些國家，從而擴大了自己的優勢。而當其他國家看到秦國勢力膨脹、威脅到自身安全時，也會抓住時機組成合縱聯盟進行反抗。
在現代社會的競爭中，無論是企業的戰略決策還是個人的職業選擇，都需要善於觀察形勢，敏銳地捕捉時機，果斷地采取行動。隻有在恰當的時機做出正確的決策，才能在激烈的競爭中脫穎而出，實現跨越式發展。
連橫合縱中的策略選擇。連橫合縱是戰國時期重要的戰略思想，合縱即“合眾弱以攻一強”，連橫即“事一強以攻眾弱”。文章介紹了連橫合縱的曆史背景、代表人物、主要過程以及策略的特點和影響。通過分析不同國家在不同形勢下對連橫合縱策略的運用，揭示了策略選擇的複雜性和靈活性。同時，以史為鑒，闡述了這些策略對當今社會的啟示。連橫合縱的曆史經驗表明，在複雜的局勢中，準確判斷形勢、把握自身優勢、靈活運用策略以及善於外交斡旋是取得成功的關鍵。
連橫合縱是中國曆史上戰國時期的重要戰略思想，對當時各國的政治、軍事和外交產生了深遠影響。這兩種策略的相互博弈和運用，展現了那個時代各國之間複雜而激烈的鬥爭。在七雄並立的局麵下，各國為了自身的利益和生存，不斷在連橫合縱之間進行選擇和轉換。深入研究連橫合縱中的策略選擇，不僅可以幫助我們更好地理解戰國曆史，還能從中汲取智慧，為當今社會在麵對複雜局勢時的決策提供有益的借鑒。
二、連橫合縱的曆史背景
戰國時期，齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦七雄並立。秦國通過一係列改革逐漸強大，對其他六國構成了威脅。為了對抗秦國的兼並，位於東麵的六個國家試圖組成統一戰線，這便是“合縱”；而秦國為了打破六國聯盟，則不斷拉攏其中的某些國家，此為“連橫”。
三、連橫合縱的代表人物
（一）合縱代表人物
1. 蘇秦：他最初遊說秦王連橫未被重用，後在燕國得到賞識，轉而遊說各國合縱攻秦。合縱攻秦失敗後又在齊國任相，暗中幫助燕國遊說各國合縱伐齊，並取得一定成果。
2. 公孫衍：他是魏國的重要人物，第一次提出“合縱”，並尊楚懷王為“縱長”，組織五國攻秦，揭開了合縱連橫的大幕。
3. 龐煖：戰國後期的合縱家，在趙國出任大將時，聯合三晉、楚國、衛國等五國攻秦，但最終無功而返。
（二）連橫代表人物
1. 張儀：曾在秦國為相，他向秦王進言推行連橫謀略，有效打擊了合縱聯盟。其與蘇秦同為鬼穀子的學生，精通縱橫捭闔之術。
2. 範雎：為秦國提出“遠交近攻”策略，為秦國統一天下奠定了基礎。
四、連橫合縱的主要過程
（一）第一次合縱和第一次連橫
第一次合縱是由任魏國相國的公孫衍倡導、楚懷王主盟的楚、魏、韓、趙、燕五國攻秦之戰（前 318 年），但聯軍被阻擋在函穀關外，後因內訌分裂遭秦軍反攻，其中魏韓兩國損失慘重，第一次合縱宣告失敗。
（二）第二次合縱
前 298 年，秦國攻打楚國，齊國、韓、魏恐秦繼續擴張對己不利，於是在齊國國相孟嚐君倡導下，齊閔王為“縱長”聯合攻秦。經三年苦戰，擊敗秦軍，攻入函穀關，迫使秦歸還韓之武遂及魏之封陵等地，宣告第二合縱取得勝利。
（三）第三次合縱
前 294 年，白起在伊闕之戰殲滅韓魏聯軍 24 萬，各國驚恐。魏與趙合謀，派李兌聯絡各國共同反秦。蘇秦入齊遊說，以李兌為倡導者、齊閔王為盟主的齊燕趙韓魏五國攻秦。期間齊國吞並宋國引起各國不悅，蘇秦趁機遊說各國由合縱攻秦改為合縱對齊，之後五國伐齊，樂毅領軍占齊國七十二城。第三次合縱攻秦無果，伐齊勝利。
（四）第四次合縱與“遠交近攻”
秦昭襄王采用範雎“遠交近攻”的策略，不斷攻打魏趙韓等國，白起攻打楚國並占領其國都，取得多場勝利。前 247 年，魏、趙、韓、楚、燕五國組成聯軍，由魏國信陵君魏無忌指揮攻秦，在河外大敗秦軍並尾追至函穀關後撤軍，第四次合縱攻秦之戰獲得勝利。
（五）第五次合縱
秦王政繼位後，呂不韋依舊采用遠交近攻方針。前 241 年，趙、魏、韓、燕、楚五國再次組成聯軍攻秦，由趙將龐暖指揮，但未能重創秦軍，也未奪回過多土地。
五、連橫合縱策略的特點
（一）合縱策略的特點
1. 強調聯合：將多個弱小國家聯合起來，形成一股強大的力量，共同對抗強國。這種聯合基於各國對強國威脅的共同認知，以及相互之間的利益訴求。
2. 地緣因素：利用各國的地理位置，形成縱向的聯盟，使各國能夠相互支援、協同作戰。
3. 目標明確：主要目標是阻止強國的兼並，保護各國的生存和利益。
（二）連橫策略的特點
1. 分化瓦解：通過與個別國家結盟，破壞合縱聯盟的團結，使其內部產生矛盾和分歧。
2. 利益誘惑：以強國的實力和利益為誘餌，吸引其他國家加入聯橫陣營，使其為強國的利益服務。
3. 靈活多變：根據形勢的變化，不斷調整與各國的關係，以達到孤立和打擊對手的目的。
六、連橫合縱中策略選擇的影響因素
（一）國家利益
各國在選擇連橫或合縱策略時，首要考慮的是自身的國家利益。這包括領土安全、政治地位、經濟利益等方麵。當合縱能夠帶來更多的安全保障和利益時，國家可能會傾向於合縱；反之，若連橫能使其獲得更大的實惠，就可能選擇連橫。
（二）國家實力
國家的實力強弱也會影響策略的選擇。強國可能更傾向於推行連橫策略，以實現其兼並和擴張的目的；而弱國為了生存和自保，往往會尋求合縱聯盟的支持。
（三）外交關係
與其他國家的外交關係對策略選擇至關重要。曆史上的恩恩怨怨、地緣政治等因素都會影響國家之間的信任和合作。良好的外交關係可能促使國家選擇合作的策略，而緊張的關係則可能導致對抗。
（四）領導者的決策能力和眼光
領導者的智慧、判斷力和決策能力在策略選擇中起著關鍵作用。他們需要準確分析形勢，權衡利弊，把握時機，做出有利於國家的戰略決策。
（五）國際形勢的變化
國際形勢的動態變化會導致連橫合縱的格局發生改變。例如，強國的興衰、聯盟內部的矛盾衝突等，都可能使國家重新評估自身的策略選擇。
七、各國在連橫合縱中的策略運用與轉變
（一）魏國
魏國在戰國初期曾是強國，但在與齊國的馬陵之戰失敗後實力受損。起初，魏國參與了公孫衍發起的合縱運動，但在秦國的連橫策略下，其態度有所動搖。後來，魏國又多次在合縱與連橫之間轉換，試圖在複雜的局勢中尋求生存和發展的機會。
（二）齊國
齊國曾是東方的強國，在合縱與連橫中扮演著重要角色。其時而參與合縱，共同對抗秦國；時而又受到秦國連橫策略的影響，與秦國保持一定的關係。然而，齊國的一些行動，如吞並宋國，引起了其他國家的不滿，導致合縱聯盟的破裂和自身的孤立。
（三）楚國
楚國地域廣闊，實力較強。它在合縱中具有重要地位，但也受到秦國連橫策略的幹擾。秦國通過各種手段，試圖削弱楚國與其他國家的聯盟，楚國在應對連橫策略時麵臨著一定的挑戰。
（四）秦國
秦國作為連橫策略的主要推行者，巧妙地運用連橫手段，破壞六國的合縱聯盟。通過與一些國家結盟，打擊其他國家，逐步實現其統一六國的目標。同時，秦國也不斷發展自身實力，為連橫策略的實施提供了有力保障。
（五）其他國家
韓、趙、燕等國在連橫合縱中相對處於較弱的地位，它們的策略選擇往往受到強國的影響和製約。這些國家為了自身的利益，有時會加入合縱聯盟，有時又會倒向連橫一方。
八、連橫合縱的曆史啟示
（一）準確判斷形勢
在複雜多變的局勢中，要全麵、深入地了解各方的實力、利益訴求和相互關係，以便做出準確的形勢判斷。隻有認清形勢，才能選擇合適的策略。
（二）把握自身優勢
每個國家或勢力都有其獨特的優勢和劣勢，在連橫合縱的策略運用中，能否清晰地認識並充分發揮自身優勢至關重要。例如，秦國之所以能夠在聯橫中占據主導地位，很大程度上得益於其強大的軍事力量和高效的政治製度；而齊國則憑借其繁榮的經濟和發達的文化，在合縱與連橫之間具有一定的周旋餘地。當一個國家能夠準確把握自身的優勢，並將其轉化為在外交和軍事上的籌碼時，就能在複雜的局勢中增加自身的話語權和影響力。
對於現代社會而言，無論是企業在市場競爭中，還是個人在職業發展道路上，都需要明確自己的核心優勢。企業要清楚自身的技術專長、品牌影響力、市場渠道等優勢所在，從而製定出具有競爭力的發展策略；個人也應當了解自己的專業技能、性格特點、人脈資源等優勢，以便在職場中找準定位，實現自身價值的最大化。
（三）注重外交手段
連橫合縱的策略實施離不開有效的外交手段。在戰國時期，各國之間頻繁派遣使者，通過談判、結盟、利益交換等方式來實現自身的戰略目標。成功的外交不僅能夠化解危機，還能為國家爭取到更多的支持和資源。例如，蘇秦憑借其出色的口才和外交智慧，成功遊說多國組成合縱聯盟，一度對秦國形成了強大的壓力。
在當今國際舞台上，外交仍然是國家之間解決爭端、促進合作的重要途徑。一個國家要善於運用外交手段，積極開展多邊外交，與其他國家建立友好關係，共同應對全球性挑戰。同時，外交也需要具備靈活性和策略性，根據不同的形勢和對象，采取不同的外交策略。
（四）維持內部團結
無論是合縱還是連橫，內部的團結都是取得成功的關鍵因素之一。在合縱聯盟中，如果各國之間不能齊心協力，很容易被敵人分化瓦解；而在連橫策略中，如果與盟友之間出現信任危機，也難以達到預期的效果。例如，在五國攻秦的過程中，由於各國之間存在利益分歧和互不信任，導致聯盟最終失敗。
對於一個組織或團隊來說，內部團結同樣重要。隻有成員之間相互信任、相互支持，共同為了一個目標而努力，才能發揮出最大的戰鬥力，克服種種困難，實現共同的發展。
（五）以發展為根本
在戰國時期的連橫合縱中，各國都在不斷尋求增強自身實力的途徑。無論是通過改革政治製度、發展經濟、加強軍事建設，還是吸引人才，都是為了在激烈的競爭中立於不敗之地。秦國通過商鞅變法實現了富國強兵，從而為其最終統一六國奠定了堅實的基礎。
對於現代社會來說，發展是永恒的主題。國家要不斷推進科技創新、經濟增長、社會進步，企業要持續進行產品創新、市場拓展、管理優化，個人也要不斷學習新知識、提升自身能力，隻有這樣，才能在不斷變化的環境中保持競爭力，實現可持續發展。
（六）善於把握時機
在連橫合縱的曆史進程中，時機的把握往往決定著策略的成敗。例如，當秦國在軍事上取得重大勝利、其他國家陷入恐慌時，秦國適時采取連橫策略，拉攏一些國家，打擊另一些國家，從而擴大了自己的優勢。而當其他國家看到秦國勢力膨脹、威脅到自身安全時，也會抓住時機組成合縱聯盟進行反抗。
在現代社會的競爭中，無論是企業的戰略決策還是個人的職業選擇，都需要善於觀察形勢，敏銳地捕捉時機，果斷地采取行動。隻有在恰當的時機做出正確的決策，才能在激烈的競爭中脫穎而出，實現跨越式發展。