第157章 愛加不加
重生九十年代之民以食為天 作者：夜狼秋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
仙芽奶茶店貼的加盟公告，他有去看過，但是他起初對這個加盟公告嗤之以鼻，覺得開個奶茶店還需要加盟，仙芽不會是想錢想瘋了吧。
到現在他才發現，不是仙芽想錢想瘋了，而是人家確實有這本事，想賺錢還真的先交學費。
李子玉到最後還是把仙芽有招加盟的事情說了出來。李安明聽完，沒有去責怪自己的兒子，年輕氣盛是很正常的，同樣做奶茶，不服氣是必然的。
但是他也很佩服仙芽的做法，雖然第一次聽說加盟這個詞，但是顧名思義，就知道仙芽想做什麽了。
之前還覺得仙芽為什麽不繼續開店，原來人家已經布了後手在那，隻是自己不知道而已。看來這個 仙芽想的挺遠的啊，所以說薑還是老的辣，李安明一眼就了解了仙芽的動機。
“我不是跟你說過了，打不過，我們就加入，既然人家本來就有這種條件，那你找個時間跟人家好好聊聊。”李安明微笑的跟兒子說道。
做生意嘛，沒有什麽朋友敵人的，隻要有合適的利益，叫爸爸都可以。
雖然李子玉覺得去找人家有點尷尬，但是老爸說的對，賺錢嘛，不寒磣。
既然已經決定了，李子玉也沒拖拉，隔天就打電話約了時間，他沒有在電話裏頭詳談這些事情，而是親自跑一趟，麵對麵了解事情才是最妥當的。
當陳新偉接到電話的時候，也有點愣住，這是第一個上門來聊加盟的人，之前都是打電話問一下，然後就說考慮考慮，後來就幾乎沒有什麽聲音了。
“林少，還真的有人上門來談加盟，這個恐怕要你來談了，畢竟第一個嘛！”說實話，陳新偉怯場了，從來沒有談過這些東西，萬一談不好，這不是壞了事了嘛。
林秋沒有理他，而是走到一邊的桌子上，上邊還放著幾杯剛試驗出來的小資拿鐵，弄了一些咖啡豆，有幾種，都做成粉，然後按不同的比例，調成了拿鐵。
這個東西推出去的話，那些所謂的白領應該會趨之若鶩，虛榮心啊！林秋不無惡意的揣測著。
“哎，哎，林少，你有沒有聽我說話啊！”看到林秋沒有理他，陳新偉就有點著急了。
“愛加不加，我也不知道你在擔心什麽，這些人你以為簡單啊，沒有看到什麽，他們怎麽會跑過來呢，所有的條件都沒得談，要嘛接受，要嘛免談！”
林秋不以為然的回道。
人家要不是看到中間的利潤，誰會眼巴巴的送錢過來，又不是傻子。
之前那批想加盟的，都是些小卡卡，眼光短淺，隻是想占便宜，所以一聽到錢就無聲無息了。
至於說真正能做事的人，就知道要回報就要有付出，仙芽能開出這籌碼，就說明利潤肯定 不止，門檻高就說明門裏邊東西絕對不差。
當李子玉來到林記茶室的時候，發現裏邊坐著兩個年輕人，一個跟自己差不多的年紀，一個明顯才剛成年，一時也不知道是不是自己走錯了。
但是看那個大一點的年輕人站起來向自己招手的時候，他覺得這畫麵有點怪，自己是來談生意的，不是來聚會的，幾個年輕人能談什麽？
可是來都來了，先看看情況再說吧。
“李老板是吧，過來這邊坐吧，我就是仙芽的總經理，陳新偉。”陳新偉對於對方年紀跟自己差不多的問題，倒是沒什麽在意，畢竟自己接觸的也大部分都是年輕人，沒有感覺有什麽突兀的，特別是他的老板比他更小呢。
看見陳新偉熱情的招呼自己過去，李子玉也趕緊快走幾步，來到陳新偉的麵前，伸出手。
握著陳新偉的手，李子玉很是客氣的說道：“想不到陳總這麽年輕有為啊，我剛還以為走錯門了呢！”
陳新偉鬆開李子玉的手，笑道：“什麽年輕有為，不就是剛好做了點事情嘛，李老板你也不大啊，我們都是年輕人，別搞老頭那套，坐下聊吧！”
看見李子玉坐下來，林秋就給他泡了一杯大紅袍，就是上次黃老板送的，天氣冷，林秋更喜歡喝岩茶。
“嗯，好茶！”李子玉聞著味道就知道這茶不錯，剛喝入口，就不由自主的讚了一聲。
“肯定的，這是a來的茶，不好誰去a啊！”林秋笑著說道。
“這位是？”李子玉詢問的眼光望向陳新偉。
“哦，這個啊，是我親戚的兒子，平時跟著我學東西，現在也可以算是我的助理吧！”
這個身份是林秋交代的，有人問，就說是長輩的孩子，跟在旁邊打雜的。說是這樣說，但是陳新偉哪裏敢這樣介紹，所以就安了個助理的名頭。
“哦，陳總，我今天過來是了解一下你們的加盟模式，不知道你們能不能給我詳細的說一下！”李子玉放下茶杯，就直奔主題。
陳新偉也沒覺得這有什麽問題，年輕人嘛，繞什麽彎子，直來直去多好。
“我們這個加盟其實說起來並不複雜，每年的加盟費是三千塊，裝修風格跟設計要按我們要求來，產品原料我們提供，你們不能從外邊購買。”
說完這些，陳新偉就停住了，然後拿起桌麵上的茶杯，喝了一口茶，就看著李子玉沒有繼續說了。
“沒了？”李子玉聽他說的簡單，但是沒有想到這麽簡單，就一句話的事情。
“沒了！”陳新偉攤了攤手，意思是就這些。
“不是，加盟你們，每年三千？就掛了你們個牌子，這收費也忒貴了點吧！”雖然不知道仙芽開出來的這個價格是否合理，但是討價還價是必然的一個動作，漫天要價，那李子玉就來個落地還錢。
“不貴啦，這個價格還是針對前十個加盟商的，後麵就沒這個價格了。而且以後每年的價格還要隨著市場的變化會有所改變呢！”林秋微笑的看著這個年輕人，慢條斯理的說道。
“這還不貴啊，現在一個月工資也才多少錢，這一年就差不多拿走了一個人一年的工資啊！”聽到這還是前十名的待遇，李子玉也是覺得這個仙芽的口氣有點大啊。
陳新偉聽完就有點不樂意了，合著想賺錢還不想出點血唄，所以他也有點帶著情緒說了一句。
“李老板，看你這話說的，我們研發新產品要人要材料，幫你們培訓也是要人要工資的，幫你調查市場等等也不可能都我們自己掏錢吧！”
雖然陳新偉講話有點衝，但是還是有點道理的，可是林秋還是阻止了他。
“陳總，你 先喝茶，李老板，其實啊，生意不是這樣做的，賬也不是這樣算的。”林秋還是一樣的輕聲細語。
“比如說啊，你現在開一家奶茶店，給你們帶來的純利潤一個月八千左右，然後這家店加盟我們仙芽完以後，你們的一個月純利潤能做到一萬二左右，你會選擇一個月給我們三百嗎？”
說完這話，林秋好整以暇的看著李子玉，嘴角那笑就有點飄忽了。
林秋的話李子玉懂，但是這話聽起來有道理，事實上是這樣的嗎？不對。
“如果成本沒變的話，利潤提高這麽多，我們肯定願意給這個錢，可是，按你們的加盟條件，我們還要重新裝修，重新購置你們的機器之類，那這些成本算進去，甚至還不如純利潤的八千，你說對吧！”
聽完李子玉說的，林秋也是張嘴笑了起來，“沒錯，沒錯，是有這情況，可是就算如你所說，每個月多賺三千多的利潤，一個季度一萬多，我就不知道什麽裝修跟機器需要這麽多錢，也就是說，一個季度的持平你們都不願意，那這生意不好做啊。”
知道李子玉隻是按例講價，但是林秋沒有習慣去慣著他，就跟他和陳新偉說過的，愛加不加，這擺明送錢的生意，不要占起便宜沒個夠。
林秋這話一下子就把李子玉給堵在那了，如果真的像這位說的，一個月穩穩的做到一萬二，那這個加盟閉著眼睛都要加進去了，萬一呢。
“這個純利潤一萬二，也隻是你們預估的，如果達不到，虧的還是我們加盟的人，好歹也要給我們保障之類的！”
李子玉還是不甘心，所以又找到了一個缺口。
一年就三千塊，還想我們給你保障，好像你們多賺的時候會無條件分給我們一樣。
聽到這，陳新偉就越發的不舒服了，雖然明知道合作談判都是給對方挑刺，但是心裏還是覺得別扭。
“這個做生意本來就是有虧有賺的，就好像如果你們多賺了，超出了這個一萬二，你們也不會說再分給我們吧，這個加盟，我們說我們的好是很正常，所以你們要考慮清楚，沒有什麽人可以打包票的。”
李子玉沒有想到對方的話說的 這麽直接，一下子也是無從答起，這跟自己在外麵打交道的人完全不一樣，就算覺得對方說的不好聽，也不會直接給懟了回去，這個不按常理出牌啊。
“其實我們仙芽也有保障措施的，隻是限於前三個月！”林秋知道對方有點下不來台，於是就給了個台階。
“哦，不知道是什麽樣的保障措施，我可否聽聽。”李子玉一下子就擺出了一副洗耳恭聽的樣子。
“正常的情況下，每個加盟商，我們會保證他們一個季度就能回本，當然，這個前提就是要按我們的要求跟製度來經營。如果沒有回本的話，我們會退回三千塊的加盟費，並按當初開店的總成本接手這家店。”
說完林秋就似笑非笑的看著李子玉，等著他的反應。
這兩人的一唱一和讓李子玉很難受，看起來他們都是年輕人，直來直往的，可是話裏話外，都藏著不少的坑啊！
就以剛才這個年紀比較輕的說的保障措施，一個季度沒有回本的話，他們會以最初的成本收了這家店。
可是這個沒有回本是什麽概念，是因為成本太高，還是因為銷售量達不到預期？
如果是銷售量達不到預期，那是差一點還是根本就沒有銷量，仙芽的保障是回收這家店，那就說明，對方很有自信自己開的店不會虧本了，既然不會虧本，那沒有達到預期，是不是說一個季度後還有增長的空間？
一個保障措施就有這麽多的可能性，你說他們直來直往，誰信啊。這明顯就是一個唱白一個唱紅而已。
看見李子玉在那邊思考著，林秋跟陳新偉對視了一眼，然後不約而同的笑了起來。
站起身，林秋伸了個懶腰，然後走到實驗室，泡了三杯小資拿鐵，不緊不慢的端到了茶室。
“別琢磨了，喝點我們的新產品吧！”
林秋大大咧咧的把一杯拿鐵遞了過去，打斷了李子玉的思緒。
看著麵前溫溫的跟奶茶比黑一點的飲料，李子玉越發的好奇了，這是仙芽的新品？
學著陳新偉他們，輕輕的抿了一口，一股濃鬱的香醇充斥著口腔，略帶點苦澀跟甜味，還有一種絲滑的口感。
有別於奶茶的那種厚重，這個口感很是獨特。
這才多久，仙芽又出新產品了，這讓李子玉被打擊的不輕，雖說今天來就是準備要加盟仙芽的，可是對方這出新品的速度還是讓他感覺不太現實，這樣玩，誰耗的過啊。
喝完這杯拿鐵，李子玉是再也坐不住了，再坐下去恐怕自己就有可能直接跟仙芽簽訂合同了，因為確實按目前條件，就算簽了也沒有多大的風險，但是隨父親磨礪了這麽久，他也知道還是要等等。
李子玉說這個事情他回去考慮一下，那林秋跟陳新偉都沒有繼續挽留，上趕的買賣不是買賣，愛加不加唄。
看見陳新偉對著李子玉出門的方向呆望著，林秋拍了他一下，“想什麽呢？想的這麽認真。”
陳新偉被林秋拍了一下，一下子回過神來，然後咧嘴嘿嘿的笑了起來。
“你莫不是有病，突然間笑個雞毛！”
“不是，我在想啊，這小子回去是不是找他爹去了，到時候是不是要把他爹叫過來，就跟我們小時候打架跟父母告狀一樣！”
到現在他才發現，不是仙芽想錢想瘋了，而是人家確實有這本事，想賺錢還真的先交學費。
李子玉到最後還是把仙芽有招加盟的事情說了出來。李安明聽完，沒有去責怪自己的兒子，年輕氣盛是很正常的，同樣做奶茶，不服氣是必然的。
但是他也很佩服仙芽的做法，雖然第一次聽說加盟這個詞，但是顧名思義，就知道仙芽想做什麽了。
之前還覺得仙芽為什麽不繼續開店，原來人家已經布了後手在那，隻是自己不知道而已。看來這個 仙芽想的挺遠的啊，所以說薑還是老的辣，李安明一眼就了解了仙芽的動機。
“我不是跟你說過了，打不過，我們就加入，既然人家本來就有這種條件，那你找個時間跟人家好好聊聊。”李安明微笑的跟兒子說道。
做生意嘛，沒有什麽朋友敵人的，隻要有合適的利益，叫爸爸都可以。
雖然李子玉覺得去找人家有點尷尬，但是老爸說的對，賺錢嘛，不寒磣。
既然已經決定了，李子玉也沒拖拉，隔天就打電話約了時間，他沒有在電話裏頭詳談這些事情，而是親自跑一趟，麵對麵了解事情才是最妥當的。
當陳新偉接到電話的時候，也有點愣住，這是第一個上門來聊加盟的人，之前都是打電話問一下，然後就說考慮考慮，後來就幾乎沒有什麽聲音了。
“林少，還真的有人上門來談加盟，這個恐怕要你來談了，畢竟第一個嘛！”說實話，陳新偉怯場了，從來沒有談過這些東西，萬一談不好，這不是壞了事了嘛。
林秋沒有理他，而是走到一邊的桌子上，上邊還放著幾杯剛試驗出來的小資拿鐵，弄了一些咖啡豆，有幾種，都做成粉，然後按不同的比例，調成了拿鐵。
這個東西推出去的話，那些所謂的白領應該會趨之若鶩，虛榮心啊！林秋不無惡意的揣測著。
“哎，哎，林少，你有沒有聽我說話啊！”看到林秋沒有理他，陳新偉就有點著急了。
“愛加不加，我也不知道你在擔心什麽，這些人你以為簡單啊，沒有看到什麽，他們怎麽會跑過來呢，所有的條件都沒得談，要嘛接受，要嘛免談！”
林秋不以為然的回道。
人家要不是看到中間的利潤，誰會眼巴巴的送錢過來，又不是傻子。
之前那批想加盟的，都是些小卡卡，眼光短淺，隻是想占便宜，所以一聽到錢就無聲無息了。
至於說真正能做事的人，就知道要回報就要有付出，仙芽能開出這籌碼，就說明利潤肯定 不止，門檻高就說明門裏邊東西絕對不差。
當李子玉來到林記茶室的時候，發現裏邊坐著兩個年輕人，一個跟自己差不多的年紀，一個明顯才剛成年，一時也不知道是不是自己走錯了。
但是看那個大一點的年輕人站起來向自己招手的時候，他覺得這畫麵有點怪，自己是來談生意的，不是來聚會的，幾個年輕人能談什麽？
可是來都來了，先看看情況再說吧。
“李老板是吧，過來這邊坐吧，我就是仙芽的總經理，陳新偉。”陳新偉對於對方年紀跟自己差不多的問題，倒是沒什麽在意，畢竟自己接觸的也大部分都是年輕人，沒有感覺有什麽突兀的，特別是他的老板比他更小呢。
看見陳新偉熱情的招呼自己過去，李子玉也趕緊快走幾步，來到陳新偉的麵前，伸出手。
握著陳新偉的手，李子玉很是客氣的說道：“想不到陳總這麽年輕有為啊，我剛還以為走錯門了呢！”
陳新偉鬆開李子玉的手，笑道：“什麽年輕有為，不就是剛好做了點事情嘛，李老板你也不大啊，我們都是年輕人，別搞老頭那套，坐下聊吧！”
看見李子玉坐下來，林秋就給他泡了一杯大紅袍，就是上次黃老板送的，天氣冷，林秋更喜歡喝岩茶。
“嗯，好茶！”李子玉聞著味道就知道這茶不錯，剛喝入口，就不由自主的讚了一聲。
“肯定的，這是a來的茶，不好誰去a啊！”林秋笑著說道。
“這位是？”李子玉詢問的眼光望向陳新偉。
“哦，這個啊，是我親戚的兒子，平時跟著我學東西，現在也可以算是我的助理吧！”
這個身份是林秋交代的，有人問，就說是長輩的孩子，跟在旁邊打雜的。說是這樣說，但是陳新偉哪裏敢這樣介紹，所以就安了個助理的名頭。
“哦，陳總，我今天過來是了解一下你們的加盟模式，不知道你們能不能給我詳細的說一下！”李子玉放下茶杯，就直奔主題。
陳新偉也沒覺得這有什麽問題，年輕人嘛，繞什麽彎子，直來直去多好。
“我們這個加盟其實說起來並不複雜，每年的加盟費是三千塊，裝修風格跟設計要按我們要求來，產品原料我們提供，你們不能從外邊購買。”
說完這些，陳新偉就停住了，然後拿起桌麵上的茶杯，喝了一口茶，就看著李子玉沒有繼續說了。
“沒了？”李子玉聽他說的簡單，但是沒有想到這麽簡單，就一句話的事情。
“沒了！”陳新偉攤了攤手，意思是就這些。
“不是，加盟你們，每年三千？就掛了你們個牌子，這收費也忒貴了點吧！”雖然不知道仙芽開出來的這個價格是否合理，但是討價還價是必然的一個動作，漫天要價，那李子玉就來個落地還錢。
“不貴啦，這個價格還是針對前十個加盟商的，後麵就沒這個價格了。而且以後每年的價格還要隨著市場的變化會有所改變呢！”林秋微笑的看著這個年輕人，慢條斯理的說道。
“這還不貴啊，現在一個月工資也才多少錢，這一年就差不多拿走了一個人一年的工資啊！”聽到這還是前十名的待遇，李子玉也是覺得這個仙芽的口氣有點大啊。
陳新偉聽完就有點不樂意了，合著想賺錢還不想出點血唄，所以他也有點帶著情緒說了一句。
“李老板，看你這話說的，我們研發新產品要人要材料，幫你們培訓也是要人要工資的，幫你調查市場等等也不可能都我們自己掏錢吧！”
雖然陳新偉講話有點衝，但是還是有點道理的，可是林秋還是阻止了他。
“陳總，你 先喝茶，李老板，其實啊，生意不是這樣做的，賬也不是這樣算的。”林秋還是一樣的輕聲細語。
“比如說啊，你現在開一家奶茶店，給你們帶來的純利潤一個月八千左右，然後這家店加盟我們仙芽完以後，你們的一個月純利潤能做到一萬二左右，你會選擇一個月給我們三百嗎？”
說完這話，林秋好整以暇的看著李子玉，嘴角那笑就有點飄忽了。
林秋的話李子玉懂，但是這話聽起來有道理，事實上是這樣的嗎？不對。
“如果成本沒變的話，利潤提高這麽多，我們肯定願意給這個錢，可是，按你們的加盟條件，我們還要重新裝修，重新購置你們的機器之類，那這些成本算進去，甚至還不如純利潤的八千，你說對吧！”
聽完李子玉說的，林秋也是張嘴笑了起來，“沒錯，沒錯，是有這情況，可是就算如你所說，每個月多賺三千多的利潤，一個季度一萬多，我就不知道什麽裝修跟機器需要這麽多錢，也就是說，一個季度的持平你們都不願意，那這生意不好做啊。”
知道李子玉隻是按例講價，但是林秋沒有習慣去慣著他，就跟他和陳新偉說過的，愛加不加，這擺明送錢的生意，不要占起便宜沒個夠。
林秋這話一下子就把李子玉給堵在那了，如果真的像這位說的，一個月穩穩的做到一萬二，那這個加盟閉著眼睛都要加進去了，萬一呢。
“這個純利潤一萬二，也隻是你們預估的，如果達不到，虧的還是我們加盟的人，好歹也要給我們保障之類的！”
李子玉還是不甘心，所以又找到了一個缺口。
一年就三千塊，還想我們給你保障，好像你們多賺的時候會無條件分給我們一樣。
聽到這，陳新偉就越發的不舒服了，雖然明知道合作談判都是給對方挑刺，但是心裏還是覺得別扭。
“這個做生意本來就是有虧有賺的，就好像如果你們多賺了，超出了這個一萬二，你們也不會說再分給我們吧，這個加盟，我們說我們的好是很正常，所以你們要考慮清楚，沒有什麽人可以打包票的。”
李子玉沒有想到對方的話說的 這麽直接，一下子也是無從答起，這跟自己在外麵打交道的人完全不一樣，就算覺得對方說的不好聽，也不會直接給懟了回去，這個不按常理出牌啊。
“其實我們仙芽也有保障措施的，隻是限於前三個月！”林秋知道對方有點下不來台，於是就給了個台階。
“哦，不知道是什麽樣的保障措施，我可否聽聽。”李子玉一下子就擺出了一副洗耳恭聽的樣子。
“正常的情況下，每個加盟商，我們會保證他們一個季度就能回本，當然，這個前提就是要按我們的要求跟製度來經營。如果沒有回本的話，我們會退回三千塊的加盟費，並按當初開店的總成本接手這家店。”
說完林秋就似笑非笑的看著李子玉，等著他的反應。
這兩人的一唱一和讓李子玉很難受，看起來他們都是年輕人，直來直往的，可是話裏話外，都藏著不少的坑啊！
就以剛才這個年紀比較輕的說的保障措施，一個季度沒有回本的話，他們會以最初的成本收了這家店。
可是這個沒有回本是什麽概念，是因為成本太高，還是因為銷售量達不到預期？
如果是銷售量達不到預期，那是差一點還是根本就沒有銷量，仙芽的保障是回收這家店，那就說明，對方很有自信自己開的店不會虧本了，既然不會虧本，那沒有達到預期，是不是說一個季度後還有增長的空間？
一個保障措施就有這麽多的可能性，你說他們直來直往，誰信啊。這明顯就是一個唱白一個唱紅而已。
看見李子玉在那邊思考著，林秋跟陳新偉對視了一眼，然後不約而同的笑了起來。
站起身，林秋伸了個懶腰，然後走到實驗室，泡了三杯小資拿鐵，不緊不慢的端到了茶室。
“別琢磨了，喝點我們的新產品吧！”
林秋大大咧咧的把一杯拿鐵遞了過去，打斷了李子玉的思緒。
看著麵前溫溫的跟奶茶比黑一點的飲料，李子玉越發的好奇了，這是仙芽的新品？
學著陳新偉他們，輕輕的抿了一口，一股濃鬱的香醇充斥著口腔，略帶點苦澀跟甜味，還有一種絲滑的口感。
有別於奶茶的那種厚重，這個口感很是獨特。
這才多久，仙芽又出新產品了，這讓李子玉被打擊的不輕，雖說今天來就是準備要加盟仙芽的，可是對方這出新品的速度還是讓他感覺不太現實，這樣玩，誰耗的過啊。
喝完這杯拿鐵，李子玉是再也坐不住了，再坐下去恐怕自己就有可能直接跟仙芽簽訂合同了，因為確實按目前條件，就算簽了也沒有多大的風險，但是隨父親磨礪了這麽久，他也知道還是要等等。
李子玉說這個事情他回去考慮一下，那林秋跟陳新偉都沒有繼續挽留，上趕的買賣不是買賣，愛加不加唄。
看見陳新偉對著李子玉出門的方向呆望著，林秋拍了他一下，“想什麽呢？想的這麽認真。”
陳新偉被林秋拍了一下，一下子回過神來，然後咧嘴嘿嘿的笑了起來。
“你莫不是有病，突然間笑個雞毛！”
“不是，我在想啊，這小子回去是不是找他爹去了，到時候是不是要把他爹叫過來，就跟我們小時候打架跟父母告狀一樣！”