第165章 夠亂
重生九十年代之民以食為天 作者：夜狼秋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你們也別太掉以輕心了，青葉沒有那麽簡單就完蛋的，隻要他們開一天，對我們的影響就多一天。”
陳新偉一邊給他們倒著茶，一邊提醒他們。
陳新偉的這句話讓在座的人員一下子就沉默了下來。是啊，雖然對方沒有讓自己很難受，但是隻要還開著，多多少少都能對自己店裏的生意造成衝擊，而且現在不行，不代表以後也是不行的。
“他們會不會打價格戰？”其中一個加盟商提出了一個問題，青葉現在的業績不理想的原因是大家選擇了仙芽，如果為了打擊仙芽，占有市場份額，打價格戰也是一個方法。
陳新偉搖搖頭，“如果他們要打價格戰，那是最好的！他們應該沒有那麽蠢的。”
打價格戰還好，這是什麽邏輯，有的加盟商就有點沒聽懂了。
其實這個問題，陳新偉也是懷著同樣的不解問過林秋，結果林秋卻說但凡會做生意的，都不可能跟王家一樣直接在價格上做文章，除非你的成本真的能控到比對方低太多了。
林秋也跟陳新偉解釋了為什麽不能打價格戰，所以陳新偉現在就把林秋的解釋拿了出來。
“青葉的目的是為了跟我們仙芽一分高下，如果他降價的話，這就是直接投降了。”
“這個就好像說鳳凰牌自行車，不管別人怎麽降價，人家都會覺得鳳凰牌就是這個行業的楚喬。”
“我們的仙芽已經出來這麽久了，無論是口碑還是品牌價值都永遠高於青葉，而青葉如果降低價格，人家不會認為他在讓利，而是覺得青葉隻值這個價格。”
“當大家都認為他就這價格的時候，他的定位就固定了，跟我們仙芽就不在同一檔次了。”
“再加上他一出來就是模仿仙芽的，如果接下去，他們還是跟著我們的腳步走，沒有創新或者有區別於我們的產品出來，那他就隻能永遠低於仙芽。”
陳新偉說的很詳細，因為他要打消這些加盟商的顧慮，這樣才有利於軍心的穩定。
幾個加盟商聽完陳新偉的解惑，也是覺得很有道理，確實是這樣。
對方就這樣冒冒然的開出來，在還沒站住腳的情況下，就想跟仙芽開戰，這是一個很不理智的做法。
這時候李子玉也開口了，因為他是加盟時間最久的，也是最了解仙芽的，所以他的觀點更能讓大家接受。
“實際上當前階段的青葉對於我們而言並不能構成太大的威脅，這到底該如何解釋呢？從現今的成本角度來分析，青葉能夠降低價格的幅度相當有限。”
“畢竟，僅僅隻是為了那麽一丁點兒微不足道的價格差別，幾乎沒有人會願意舍棄原有的選擇而去嚐試飲用青葉。”
“而且，大多數人的內心想法往往如此：不過就是相差區區幾毛錢而已，與其這樣，倒不如繼續選擇仙芽更為妥當。畢竟，無論從哪個方麵來看，仙芽都具備一定的檔次和品質保證。”
“倘若青葉始終不肯做出降價調整，那麽作為一個全新嶄露頭角的品牌，其產品與仙芽毫無二致，但卻維持著相同的售價水平。”
“在這種情況下，消費者又有什麽理由放著仙芽不去品嚐，反而轉投青葉的懷抱呢？更何況，如果選擇了仙芽，即便被他人瞧見，起碼也能讓人感覺更有品味一些吧！”
其實這就是品牌效應，也是林秋一直在做的事情，當你的品牌被大家接受以後，後續那些同行想超越的話，就要付出很大的代價，因為先入為主的緣故，很多人不會主動去更改自己的品味。
這時候陳新偉又開口說話了，有信心是好事，但是警惕性不能降低。
“各位，仙芽跟青葉之間大概情況就是這樣，但是我們也不能掉以輕心，也不能給青葉能翻身的機會，低端市場可以給他們，隻要他們固定成為低消費人群的選擇對象，那我們才算真正防住了。”
青葉要想成為低消費人群首選目標，其實也很難，因為他不可能降低價格，可是不降低價格的話，要想從已經被大家所接受的仙芽手上搶走客戶，那就難上加難了。
這個道理，青葉的團隊懂。可是懂沒有用啊，畢竟沒有時間積累自己的客戶，更不要說積累自己的口碑，到現在為止，他們這個團隊都沒有找到一個方法讓客戶選擇他們。
客戶選擇他們總要有一個理由，要嘛價格低廉，要嘛與眾不同。奶茶是一個新興的行業，不要說現在創新，就連跟著仙芽的腳步都有點困難。
研發很重要，可是也要有人來做這事，都說了，這是個新興的行業，根本就沒有哪個人有這經驗來開發新產品，巧婦也難為無米之炊啊！
青葉的困難還不止這個，因為仙芽的布局之早，無可避免的，所開的店都在仙芽的附近，所以就算青葉不跟仙芽競爭，也不可能沒有衝突。
無論是他們自己還是客人，都會有一定的比較，一比較，讓更多人的人選擇了仙芽。
青葉很頭疼，特別是江青葉。雖然她給自己的團隊下了死命令，但是整個事態的發展卻不以她的意誌來決定的。
先不談業績如何，這才半個月，就發現下麵的經營有點亂了。一是每天的錢款處理，財務已經快要瘋了。不但要每家店都要跑去收款，而且這個賬目根本就不知道怎麽算。
各家有各家的理由，每一天實際銷售多少不知道，成本多少不知道，這讓青葉的財務專業人士很是迷茫。
這種操作讓這些從集團下來的財務非常的難受，就一個籠統的數據，怎麽做賬。
這邊財務問題還沒解決，那邊配送又出狀況了。店裏缺貨，找倉庫，倉庫也不是神仙，有就給，沒有也沒辦法。
沒辦法不是一個解決問題的理由，找采購，采購也懵逼啊。店夠多，東西夠雜，忙的暈頭轉向，也是天天都有缺的。
陳新偉一邊給他們倒著茶，一邊提醒他們。
陳新偉的這句話讓在座的人員一下子就沉默了下來。是啊，雖然對方沒有讓自己很難受，但是隻要還開著，多多少少都能對自己店裏的生意造成衝擊，而且現在不行，不代表以後也是不行的。
“他們會不會打價格戰？”其中一個加盟商提出了一個問題，青葉現在的業績不理想的原因是大家選擇了仙芽，如果為了打擊仙芽，占有市場份額，打價格戰也是一個方法。
陳新偉搖搖頭，“如果他們要打價格戰，那是最好的！他們應該沒有那麽蠢的。”
打價格戰還好，這是什麽邏輯，有的加盟商就有點沒聽懂了。
其實這個問題，陳新偉也是懷著同樣的不解問過林秋，結果林秋卻說但凡會做生意的，都不可能跟王家一樣直接在價格上做文章，除非你的成本真的能控到比對方低太多了。
林秋也跟陳新偉解釋了為什麽不能打價格戰，所以陳新偉現在就把林秋的解釋拿了出來。
“青葉的目的是為了跟我們仙芽一分高下，如果他降價的話，這就是直接投降了。”
“這個就好像說鳳凰牌自行車，不管別人怎麽降價，人家都會覺得鳳凰牌就是這個行業的楚喬。”
“我們的仙芽已經出來這麽久了，無論是口碑還是品牌價值都永遠高於青葉，而青葉如果降低價格，人家不會認為他在讓利，而是覺得青葉隻值這個價格。”
“當大家都認為他就這價格的時候，他的定位就固定了，跟我們仙芽就不在同一檔次了。”
“再加上他一出來就是模仿仙芽的，如果接下去，他們還是跟著我們的腳步走，沒有創新或者有區別於我們的產品出來，那他就隻能永遠低於仙芽。”
陳新偉說的很詳細，因為他要打消這些加盟商的顧慮，這樣才有利於軍心的穩定。
幾個加盟商聽完陳新偉的解惑，也是覺得很有道理，確實是這樣。
對方就這樣冒冒然的開出來，在還沒站住腳的情況下，就想跟仙芽開戰，這是一個很不理智的做法。
這時候李子玉也開口了，因為他是加盟時間最久的，也是最了解仙芽的，所以他的觀點更能讓大家接受。
“實際上當前階段的青葉對於我們而言並不能構成太大的威脅，這到底該如何解釋呢？從現今的成本角度來分析，青葉能夠降低價格的幅度相當有限。”
“畢竟，僅僅隻是為了那麽一丁點兒微不足道的價格差別，幾乎沒有人會願意舍棄原有的選擇而去嚐試飲用青葉。”
“而且，大多數人的內心想法往往如此：不過就是相差區區幾毛錢而已，與其這樣，倒不如繼續選擇仙芽更為妥當。畢竟，無論從哪個方麵來看，仙芽都具備一定的檔次和品質保證。”
“倘若青葉始終不肯做出降價調整，那麽作為一個全新嶄露頭角的品牌，其產品與仙芽毫無二致，但卻維持著相同的售價水平。”
“在這種情況下，消費者又有什麽理由放著仙芽不去品嚐，反而轉投青葉的懷抱呢？更何況，如果選擇了仙芽，即便被他人瞧見，起碼也能讓人感覺更有品味一些吧！”
其實這就是品牌效應，也是林秋一直在做的事情，當你的品牌被大家接受以後，後續那些同行想超越的話，就要付出很大的代價，因為先入為主的緣故，很多人不會主動去更改自己的品味。
這時候陳新偉又開口說話了，有信心是好事，但是警惕性不能降低。
“各位，仙芽跟青葉之間大概情況就是這樣，但是我們也不能掉以輕心，也不能給青葉能翻身的機會，低端市場可以給他們，隻要他們固定成為低消費人群的選擇對象，那我們才算真正防住了。”
青葉要想成為低消費人群首選目標，其實也很難，因為他不可能降低價格，可是不降低價格的話，要想從已經被大家所接受的仙芽手上搶走客戶，那就難上加難了。
這個道理，青葉的團隊懂。可是懂沒有用啊，畢竟沒有時間積累自己的客戶，更不要說積累自己的口碑，到現在為止，他們這個團隊都沒有找到一個方法讓客戶選擇他們。
客戶選擇他們總要有一個理由，要嘛價格低廉，要嘛與眾不同。奶茶是一個新興的行業，不要說現在創新，就連跟著仙芽的腳步都有點困難。
研發很重要，可是也要有人來做這事，都說了，這是個新興的行業，根本就沒有哪個人有這經驗來開發新產品，巧婦也難為無米之炊啊！
青葉的困難還不止這個，因為仙芽的布局之早，無可避免的，所開的店都在仙芽的附近，所以就算青葉不跟仙芽競爭，也不可能沒有衝突。
無論是他們自己還是客人，都會有一定的比較，一比較，讓更多人的人選擇了仙芽。
青葉很頭疼，特別是江青葉。雖然她給自己的團隊下了死命令，但是整個事態的發展卻不以她的意誌來決定的。
先不談業績如何，這才半個月，就發現下麵的經營有點亂了。一是每天的錢款處理，財務已經快要瘋了。不但要每家店都要跑去收款，而且這個賬目根本就不知道怎麽算。
各家有各家的理由，每一天實際銷售多少不知道，成本多少不知道，這讓青葉的財務專業人士很是迷茫。
這種操作讓這些從集團下來的財務非常的難受，就一個籠統的數據，怎麽做賬。
這邊財務問題還沒解決，那邊配送又出狀況了。店裏缺貨，找倉庫，倉庫也不是神仙，有就給，沒有也沒辦法。
沒辦法不是一個解決問題的理由，找采購，采購也懵逼啊。店夠多，東西夠雜，忙的暈頭轉向，也是天天都有缺的。