老猛點頭說道：“經常有人說，市場瞬息萬狀,變化莫測，想要掌握市場是徒勞的，我也是深以為然。但江州禦貢酒和江小白的崛起，速度之快，卻讓我感到震驚。
當我深入研究這兩款酒的營銷時才發現，裏麵的學問非常大。但不管我怎麽分析研究，我看到的也隻是表麵，知其然不知其所以然。所以，我一直想著，有時間，一定要去江州見見周總，請教請教。”
周安東笑了：“猛先生，就像你說的，市場瞬息萬狀,變化莫測，誰也不可能掌握。但是，我們無法掌握市場，卻可以去創造市場，去開發市場。”
老猛精神一振：“願聞其詳。”
周安東說道：“這幾年，白酒市場並不景氣，江州酒廠底蘊和名氣，都無法跟茅台、五糧液、瀘州老窖這些名企相比。
想要在這些名酒的環視下突出重圍，隻能順應市場，一步一步去發展，可酒廠等不了，餓著肚子的職工也等不了，那怎麽辦呢？”
三人來到的桌前坐了下來，顧兵拿出煙給三人分了一根，老孫和老猛客氣的說了聲謝謝。
周安東介紹道：“這是我們酒廠書記，顧兵同誌。”
“您好，您好！”三人互相握了握手。
老猛抽了口煙，有些急切的說道：“周總，您接著說。”
周安東拿過顧兵遞過來的火機，把煙點著：“當時我就想，既然既有的市場我無法快速打開，那我就自己去創造去開發一個市場好了。”
說到這，周安東看向老猛，“接下來，江州禦貢酒的營銷策略，你都知道了，就是開辟特供市場。也幸虧顧兵同誌交遊廣闊，讓這個策略能夠完美執行。
另外就是中低端市場，競爭可比高端市場激烈得多，但是我發現，沒有一款白酒，是針對特定人群的，尤其是年輕人市場。
最重要的是，年輕人才是消費的主力。所以，我就想著，怎麽能創造年輕人市場，開發年輕人消費潛力，然後就有了江小白。”
老猛問道：“你是不是又發現，女性白酒市場是空白的，所以又特別為女性推出了果味白酒江小妹？”
“對！”周安東點頭：“這就是沒有市場，自己創造市場。”
老猛感歎的說道：“聽君一席話，勝讀十年書啊。”
周安東笑著說道：“過譽了！”
老猛苦笑一聲：“這絕對是言出肺腑，可就算周總你把這個市場密碼告訴我了，我也很難像你一樣，去創造市場，因為這不僅需要天賦，還需要敏銳的思維和洞察力，我辦不到。”
老孫笑著說道：“辦不到沒關係，我想，要是真有那麽一天，我們有求到周總身上，周總一定不會拒絕。”
周安東也笑了，果然，在這個年代混商界，就沒有一個是簡單的，這就拿繩子給他套上了。不過也無所謂，市場那麽大，不要說全球，就是中國，也不是一家兩家能吃得下的。
到時候萬燕上市，找到他營銷，倒是可以幫忙。至於怎麽幫，幫到什麽程度，那就要看今天的談判結果了。
如果拿到了vcd的專利，他會毫無保留，盡全力幫助萬燕營銷。要是拿不到，自然會有所保留，而且還要收費。
老孫接著說道：“還是談正事吧，周總，您要購買mpeg技術要做什麽？”
周安東說道：“江州電子廠，猛先生應該聽說過吧。”
“江州電子廠，對普通人來說，可能不知道，但對我們行內人來說，那是如雷貫耳，但是現在……”說著，老猛搖了搖頭，很是感慨的歎口氣。
周安東說道：“咱就不說過去的輝煌了，現在我把電子廠收購了。”
老孫和老猛一臉驚訝的看著周安東，你一個賣酒的，收購電子廠幹什麽？而且還是一個瀕臨破產的電子廠。
兩個人心裏同時湧出一個想法，周安東還是太年輕，做出點成績就飄了。不知天高地厚的，在傳統行業，進入到電子行業。
當他們再看向周安東的時候，臉上露出失望的神色。可惜了，這麽出色的年輕人，還是避免不了好高騖遠，年輕氣盛。
周安東不知道兩人心裏在想什麽，抽了口煙，接著說道：“其實我收購電子廠，就一個目的，讓職工能吃飽飯。可收購了之後，我又不知道做什麽，愁得頭發一把一把的掉。”
顧兵看著周安東，一本正經的滿嘴跑火車，嘴角一陣抽搐，然後低下頭，強忍著沒笑出來。
周安東微微搖了搖頭，然後輕笑一聲：“可能是天無絕人之路，前幾天我女朋友在英國給我打來電話，她說無意中，看到一篇新聞報道。
就是四月份，在美國舉辦的國際廣播電視技術展覽會，孫先生公司展出的mpeg技術。她跟我說，要是用這項技術，把圖像和聲音同時存儲在一張小光盤上，再研發一款專門的播放機。一旦投入市場，這將是一場革命，一定能顛覆現有的傳統錄放機市場。”
聽到周安東的話，老孫和老猛臉色劇變，內心掀起了滔天巨浪。居然有人跟他們的想法一致，這讓他們很難相信。可周安東就坐在麵前，他們又不得不相信。
看著老孫和老猛的臉色，周安東明知故問的說道：“怎麽了？是不是有什麽問題？”
老猛深深吸了口氣，盡量讓自己平靜下來：“周總，能冒昧的問一下，您女朋友從事什麽行業？”
周安東說道：“她高中是英國念的，後來考上了劍橋，大學畢業回國，因為工作的事情，跟家裏發生了點不愉快，她就跑了江州，進了江州酒廠。她這次去英國，是一點私事，具體什麽事情我也沒問。”
老猛和老孫恍然，怪不得會有這樣的想法，原來是在劍橋留學，有這樣的見識和眼光就不足為奇了。
老猛沉思了一下，事情談開了，他對周安東的那點輕視又不見了，隨之而來的，是比一開始更加重視。
所以，他開誠布公的說道：“周總，真是抱歉，我們正在研發這種播放機，而且已經有了很大的突破，明年底之前，就能推向市場。”
當我深入研究這兩款酒的營銷時才發現，裏麵的學問非常大。但不管我怎麽分析研究，我看到的也隻是表麵，知其然不知其所以然。所以，我一直想著，有時間，一定要去江州見見周總，請教請教。”
周安東笑了：“猛先生，就像你說的，市場瞬息萬狀,變化莫測，誰也不可能掌握。但是，我們無法掌握市場，卻可以去創造市場，去開發市場。”
老猛精神一振：“願聞其詳。”
周安東說道：“這幾年，白酒市場並不景氣，江州酒廠底蘊和名氣，都無法跟茅台、五糧液、瀘州老窖這些名企相比。
想要在這些名酒的環視下突出重圍，隻能順應市場，一步一步去發展，可酒廠等不了，餓著肚子的職工也等不了，那怎麽辦呢？”
三人來到的桌前坐了下來，顧兵拿出煙給三人分了一根，老孫和老猛客氣的說了聲謝謝。
周安東介紹道：“這是我們酒廠書記，顧兵同誌。”
“您好，您好！”三人互相握了握手。
老猛抽了口煙，有些急切的說道：“周總，您接著說。”
周安東拿過顧兵遞過來的火機，把煙點著：“當時我就想，既然既有的市場我無法快速打開，那我就自己去創造去開發一個市場好了。”
說到這，周安東看向老猛，“接下來，江州禦貢酒的營銷策略，你都知道了，就是開辟特供市場。也幸虧顧兵同誌交遊廣闊，讓這個策略能夠完美執行。
另外就是中低端市場，競爭可比高端市場激烈得多，但是我發現，沒有一款白酒，是針對特定人群的，尤其是年輕人市場。
最重要的是，年輕人才是消費的主力。所以，我就想著，怎麽能創造年輕人市場，開發年輕人消費潛力，然後就有了江小白。”
老猛問道：“你是不是又發現，女性白酒市場是空白的，所以又特別為女性推出了果味白酒江小妹？”
“對！”周安東點頭：“這就是沒有市場，自己創造市場。”
老猛感歎的說道：“聽君一席話，勝讀十年書啊。”
周安東笑著說道：“過譽了！”
老猛苦笑一聲：“這絕對是言出肺腑，可就算周總你把這個市場密碼告訴我了，我也很難像你一樣，去創造市場，因為這不僅需要天賦，還需要敏銳的思維和洞察力，我辦不到。”
老孫笑著說道：“辦不到沒關係，我想，要是真有那麽一天，我們有求到周總身上，周總一定不會拒絕。”
周安東也笑了，果然，在這個年代混商界，就沒有一個是簡單的，這就拿繩子給他套上了。不過也無所謂，市場那麽大，不要說全球，就是中國，也不是一家兩家能吃得下的。
到時候萬燕上市，找到他營銷，倒是可以幫忙。至於怎麽幫，幫到什麽程度，那就要看今天的談判結果了。
如果拿到了vcd的專利，他會毫無保留，盡全力幫助萬燕營銷。要是拿不到，自然會有所保留，而且還要收費。
老孫接著說道：“還是談正事吧，周總，您要購買mpeg技術要做什麽？”
周安東說道：“江州電子廠，猛先生應該聽說過吧。”
“江州電子廠，對普通人來說，可能不知道，但對我們行內人來說，那是如雷貫耳，但是現在……”說著，老猛搖了搖頭，很是感慨的歎口氣。
周安東說道：“咱就不說過去的輝煌了，現在我把電子廠收購了。”
老孫和老猛一臉驚訝的看著周安東，你一個賣酒的，收購電子廠幹什麽？而且還是一個瀕臨破產的電子廠。
兩個人心裏同時湧出一個想法，周安東還是太年輕，做出點成績就飄了。不知天高地厚的，在傳統行業，進入到電子行業。
當他們再看向周安東的時候，臉上露出失望的神色。可惜了，這麽出色的年輕人，還是避免不了好高騖遠，年輕氣盛。
周安東不知道兩人心裏在想什麽，抽了口煙，接著說道：“其實我收購電子廠，就一個目的，讓職工能吃飽飯。可收購了之後，我又不知道做什麽，愁得頭發一把一把的掉。”
顧兵看著周安東，一本正經的滿嘴跑火車，嘴角一陣抽搐，然後低下頭，強忍著沒笑出來。
周安東微微搖了搖頭，然後輕笑一聲：“可能是天無絕人之路，前幾天我女朋友在英國給我打來電話，她說無意中，看到一篇新聞報道。
就是四月份，在美國舉辦的國際廣播電視技術展覽會，孫先生公司展出的mpeg技術。她跟我說，要是用這項技術，把圖像和聲音同時存儲在一張小光盤上，再研發一款專門的播放機。一旦投入市場，這將是一場革命，一定能顛覆現有的傳統錄放機市場。”
聽到周安東的話，老孫和老猛臉色劇變，內心掀起了滔天巨浪。居然有人跟他們的想法一致，這讓他們很難相信。可周安東就坐在麵前，他們又不得不相信。
看著老孫和老猛的臉色，周安東明知故問的說道：“怎麽了？是不是有什麽問題？”
老猛深深吸了口氣，盡量讓自己平靜下來：“周總，能冒昧的問一下，您女朋友從事什麽行業？”
周安東說道：“她高中是英國念的，後來考上了劍橋，大學畢業回國，因為工作的事情，跟家裏發生了點不愉快，她就跑了江州，進了江州酒廠。她這次去英國，是一點私事，具體什麽事情我也沒問。”
老猛和老孫恍然，怪不得會有這樣的想法，原來是在劍橋留學，有這樣的見識和眼光就不足為奇了。
老猛沉思了一下，事情談開了，他對周安東的那點輕視又不見了，隨之而來的，是比一開始更加重視。
所以，他開誠布公的說道：“周總，真是抱歉，我們正在研發這種播放機，而且已經有了很大的突破，明年底之前，就能推向市場。”