第184章 拍板簽約
重生農家：種種田，撩撩漢 作者：蘇離茉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“……”沒想到這小姑娘手腕如此硬氣，眾人你看看我，我看看你，一時間都有些躊躇，沒了主意。
打了巴掌就要適時的給顆甜棗，明月放軟了聲音，繼續說道“其實諸位不必如此糾結……不是我王婆賣瓜，硬說自己的東西好。粉條你們也嚐過了，味道口感都是一流的，可謂老少鹹宜，貧富皆可。《本草綱目》中也有記載：甘薯補虛，健脾開胃，強腎陰，海中之人食之長壽。諸位其實可以利用這一點來作為賣點。再加之諸位在雲溪縣，甚至是渝州府都有廣闊的人脈，想要銷出去兩百斤粉條，並不是什麽難事。”
有人接話道“話雖如此，可這兩百斤粉條銷出去，我們獲利也不多，做這等吃力不討好的買賣，可不符合商人作風啊。”
聽聞此言，明月便知他們已經有些鬆動了，繼續遊說道“諸位不若眼光放長遠些，粉條這稀罕物，天下獨我福生記一家。假使將來粉條的銷路打出去了，銷往大曆朝各州府縣城，你們說，這利潤又會有多少？”
頭腦精明的趙掌櫃卻沒有被明月畫的大餅所誘惑，他立馬指出了其中關鍵。“我們幫你把銷路打出去了，到時候賺錢的還不是你們福生記，再多的利潤又與我們有何關係。”
大魚上鉤，明月笑眯眯的拋出了最後的底牌。“隻要諸位有膽魄，我們今日可以再簽訂一份契約……未來三年，福生記的粉條不漲價，且優先供應給各位，在作坊能力範圍之內，你們要多少，我們便賣多少。不過，每年的訂單量不得低於一千斤。”
此言一出，眾人一時啞然，再也找不出辯駁的理由，甚至開始認真埋頭思索起來，到底這粉條能不能賺錢。
一直咄咄逼人的趙掌櫃，毫不吝嗇的對明月投去讚賞的目光，這李二娘真是個經商奇才。方才那般劣勢，竟硬生生的讓她扭轉了，且還借機提出來簽訂新契約的條件。她這份契約，看似是為商行的利益考慮，實則她福生記才是最大的贏家，在場十家商行，若是都簽了那份契約，未來三年，福生記最少也有三萬斤的粉條訂單。
她的高明之處更在於，那份契約也確實保障了商行的利益，不過首要的前提條件是，商行得先賣力為粉條打出銷路。而一旦粉條打出銷路，獲益最大的，還是福生記……
最為可氣的是，即便想通了其中的關鍵，巨大的利益擺在麵前，趙掌櫃還是動心了。不說臘腸是筆穩賺不賠的買賣，粉條的前景他也是相當看好的，不然一開始他也不會說要訂五十斤回去試試了……若是真如李二娘承諾的那樣，未來三年不漲價、無限量供應的話……這筆買賣倒真的值得談一談了。
在坐的，都是精明的商人，唯利是圖，所要思量的，不過是這門買賣能否賺錢，能否賺大錢。
有魄力，又財大氣粗的富源貨行第一個拍板。“行！這契約我們富源貨行簽了！我就不信了！這麽好吃的粉條會賣不出去！明年我要訂三千斤粉條，李掌櫃先給我預備上！”
打了巴掌就要適時的給顆甜棗，明月放軟了聲音，繼續說道“其實諸位不必如此糾結……不是我王婆賣瓜，硬說自己的東西好。粉條你們也嚐過了，味道口感都是一流的，可謂老少鹹宜，貧富皆可。《本草綱目》中也有記載：甘薯補虛，健脾開胃，強腎陰，海中之人食之長壽。諸位其實可以利用這一點來作為賣點。再加之諸位在雲溪縣，甚至是渝州府都有廣闊的人脈，想要銷出去兩百斤粉條，並不是什麽難事。”
有人接話道“話雖如此，可這兩百斤粉條銷出去，我們獲利也不多，做這等吃力不討好的買賣，可不符合商人作風啊。”
聽聞此言，明月便知他們已經有些鬆動了，繼續遊說道“諸位不若眼光放長遠些，粉條這稀罕物，天下獨我福生記一家。假使將來粉條的銷路打出去了，銷往大曆朝各州府縣城，你們說，這利潤又會有多少？”
頭腦精明的趙掌櫃卻沒有被明月畫的大餅所誘惑，他立馬指出了其中關鍵。“我們幫你把銷路打出去了，到時候賺錢的還不是你們福生記，再多的利潤又與我們有何關係。”
大魚上鉤，明月笑眯眯的拋出了最後的底牌。“隻要諸位有膽魄，我們今日可以再簽訂一份契約……未來三年，福生記的粉條不漲價，且優先供應給各位，在作坊能力範圍之內，你們要多少，我們便賣多少。不過，每年的訂單量不得低於一千斤。”
此言一出，眾人一時啞然，再也找不出辯駁的理由，甚至開始認真埋頭思索起來，到底這粉條能不能賺錢。
一直咄咄逼人的趙掌櫃，毫不吝嗇的對明月投去讚賞的目光，這李二娘真是個經商奇才。方才那般劣勢，竟硬生生的讓她扭轉了，且還借機提出來簽訂新契約的條件。她這份契約，看似是為商行的利益考慮，實則她福生記才是最大的贏家，在場十家商行，若是都簽了那份契約，未來三年，福生記最少也有三萬斤的粉條訂單。
她的高明之處更在於，那份契約也確實保障了商行的利益，不過首要的前提條件是，商行得先賣力為粉條打出銷路。而一旦粉條打出銷路，獲益最大的，還是福生記……
最為可氣的是，即便想通了其中的關鍵，巨大的利益擺在麵前，趙掌櫃還是動心了。不說臘腸是筆穩賺不賠的買賣，粉條的前景他也是相當看好的，不然一開始他也不會說要訂五十斤回去試試了……若是真如李二娘承諾的那樣，未來三年不漲價、無限量供應的話……這筆買賣倒真的值得談一談了。
在坐的，都是精明的商人，唯利是圖，所要思量的，不過是這門買賣能否賺錢，能否賺大錢。
有魄力，又財大氣粗的富源貨行第一個拍板。“行！這契約我們富源貨行簽了！我就不信了！這麽好吃的粉條會賣不出去！明年我要訂三千斤粉條，李掌櫃先給我預備上！”