藍寧存心虎著臉:“他們都叫我雌老虎,我是曉得的。”
方瑉瑉說:“這叫該嗲的時候嗲,不該嗲的時候絕對不嗲。”
藍寧也笑,她想,形勢比人強,如今更不是內部爭義氣的時刻,有再多的不滿,先悶到肚皮裏,而且伸手不打笑臉人,適當示示弱,很容易就化幹戈為玉帛。
不但同事吃這一套,客戶同樣受落。
對於她這套,關止經常批評,說她是“兩麵派”,還講:“你但凡用拿出一張見客戶的笑麵孔對著我也好啊!”
藍寧就說:“我們就不要講虛偽假客氣的那一套了好吧!”
關止眯著眼睛,似乎是看著她,又似乎沒有看,臉上是憊賴的神氣,讓她看到可氣。
藍寧想到丈夫,又要頭疼。
其實這“景陽春”的項目,也是輸在“一馬平川”手裏,或者說,就是輸在關止手裏。
那回失敗之後,她很長時間不能看到“景陽春”三個字,一看到連五髒六腑都要開始煩惱起來。
藍寧在這半年多裏,時常想,如果沒有景陽春,大約現在一切都非現狀吧?
她從業這麽多年來,最擅長用“如果”來做模擬演習。她想如果真的有這個“如果”,她也許就不用麵臨現今眼前的煩惱。
藍寧在關止大學輟學之後,真的沒想到過有一天會再和他有交集。
她同關止的關係,一開始就簡單透明得如同白開水。就此平平無奇,成為路人,連僅有的交集也被她回避掉。
重逢的那天,也實在是太過巧合而已。
羅大年有一位重要客戶是地區政府文化部門的,正籌劃一個地方旅遊節,其中利潤頗豐,羅大年摩拳擦掌,誓要將此項目拿下。
最後一個重要的談判飯局藍寧跟著一起參與,客戶被招待得太過周到,以至於鬆懈精神,酒後話多了起來。他對著這頭的“地主”們抱怨:“你們這裏的飯館,管理太差,實在太差,這需要好好整頓。”
然後便說了一樁事情原委。
原來他到本城餐廳景陽春用餐的時候,喝得多了一點,用信用卡結帳,一時不察,被該店的員工給訛了,連刷了兩回卡,平白損失一萬來塊錢。那員工拿著多刷的錢在飯店裏謊稱顧客辦了儲值卡,之後便拿著這卡套現。
犯罪的員工被抓了,法院也判了,就他的一萬來塊還是沒下落,故此想起來就鬱鬱。
說者本來隻是吐一吐苦水,聽者卻是有心。羅大年當下就憤慨,說道:“堂堂大上海服務業,竟然出這種丟麵子的事,丟人,太丟人了。”
他還拍胸脯,講:“您的事兒就包在我身上了,一萬來塊一定幫您搞定。”
他一轉頭,就交代藍寧和景陽春總公司的人聯係一下。
藍寧便用客戶私人代表的身份和景陽春的客服經理通了一個電話,結果對方壓根就不知道法院已經判了,當初這位犯罪嫌疑人是由國家公訴,被害人同景陽春這間公司都沒有當過原告。
對方態度挺好,說是確屬公司工作失誤,要按照流程申請公司做一個賠償。
藍寧想,事情解決起來應當不困難。
但是才不過等了一個禮拜,羅大年被客戶一問,感覺頗沒麵子,便給報社的幾個記者朋友打電話。
藍寧那天上班很早,景陽春的客服經理的電話就打過來了,很著急很委屈,講:“被告已經被判刑罰款了,這款是罰到公家去的。原告根本沒有再進行民事賠償訴訟,我們公司不是說不賠,但你們的報導怎麽能隨便亂寫?”
藍寧錯愕,問:“上什麽報啊?”
對方沒好氣地報了好幾個報紙名,藍寧找來報紙一看,篇篇用詞過度,她覺得是過分了,便去尋羅大年。
羅大年正貓著腰在辦公室裏打室內高爾夫。一個球兩個球都沒進洞,到了第三個,終於進洞了。他才說:“飯店本來管理就有問題,報導寫的沒錯,沒有失實。”
藍寧同景陽春的客戶經理接觸挺多,認為對方處理態度還是相當誠懇的,便秉公講一句話:“他們已經肯賠償了,隻不過是內部流程而已。客戶那邊需要的麵子,他們也會顧全。再說按照司法流程,正確的賠償金額是應該由被害人去法院起訴,由法院來判。換一句話說,他們公司如今不賠償,也並不違法。我們又何必痛打落水狗?”
羅大年從不會對她生氣,還很語重心長講道:“你就是心腸太軟,對敵人心軟就是對自己人殘酷。這位大爺不讓他覺得麵子實在了,我們哪裏能夠拔到頭籌?我們的公關關係也是他們所看中的,正能好好操練。”
但事件接下去竟然越演越烈起來,壞消息一貫星火燎原,落水狗也是人人要痛打。那一條新聞被好幾家媒體轉載,還在網上被熱炒。
景陽春那邊的人急得如同熱鍋上的螞蟻,想也不想就三下五除二還了客戶的錢。
羅大年以為此事就此了結,客戶也非常滿意,把合作項目拍板下來。
在羅大年親赴外地簽了合同回來,還未春風得意個夠,就收到了線報,“景陽春”廣發邀請函,要開記者招待會。那一位原本同景陽春此生此世勢不兩立的客戶竟然也連夜趕了來赴會。
景陽春的管理層在發布會上,將案件始末向公眾交代,象征性歸還受害人錢款,還在現場宣布為公眾道歉,將開展為期一個月的超值讓利活動。發布會收尾的時候,有檢察院處理此案件的負責人詳敘了責任的認定,給公眾上了一堂法製課。
藍寧受羅大年之命,親至現場旁聽,兩個小時下來,全部發言人等說話滴水不漏,堪稱完美。他們的態度是“企業能夠承擔社會責任”,將這一仗贏了回來,還順帶做了一次活動宣傳,效果遠遠好過在電視雜誌上投放廣告。
羅大年得知之後,咖啡都喝不下了,捶胸頓足:“輕敵輕敵,馬前失蹄,枉為他人做嫁衣。”連拿下的新項目都無法掩蓋他的失落。
藍寧知道幹這一行的,最最恨在市場上明刀明槍過招之後的當眾慘敗。而且羅大年在當時還不知道他到底輸給了誰,他明明打聽過景陽春一直是一家過分低調的企業。
藍寧是在景陽春的發布會上遇見的關止。
這場發布會也讓她鬧心,她暗地裏代表公司來到這戰場,現場氣氛如同狠狠摑她一巴掌。她不太好受,便走出開發布會的包房透氣。
關止就坐在不遠的吧台處打手機,一手撚了酒保切好的水果來吃,腿伸得老長,姿態悠閑,看在藍寧眼裏更有氣。
她繞開這個人,但是被這個人的手給擋住了,抬起眼,就看見關止笑著瞅著她。
那真的是瞅著她,自下而上地,把她緩緩給打量了一遍。
其實那時她和關止已經有五年多沒見過了,關止長的是什麽樣子,在她的記憶裏都快要模糊,這一刻一見,先是恍惚覺著眼熟,而後就認了出來。
本來老同學見麵,應當緊緊握手,熱情交流。藍寧也在琢磨,是不是該握一個手?
她還沒琢磨好,關止先講話了:“得饒人處且饒人,何必把事情做絕呢!”
這句話就像一把小斧頭,“砰”地把藍寧的腦殼敲醒,星星同小鳥齊飛。她嚷:“原來是你?”
關止點頭道:“是我。”
二(中)
羅大年知道是“一馬平川”策劃的這個案子,是在嶽平川的案例博客上。
嶽平川的博客一直占某門戶網站營銷專欄博客的點擊率鼇頭,羅大年本著知己知彼百戰百勝的態度時常瀏覽,突然看到嶽平川指桑罵槐地講完這個案例,下麵的網友還紛紛叫好,氣得他整整三天吃不下飯。
藍寧隻是想不到關止怎麽也會摻合到這一行裏來了?
當日他沒有遞名片給她,她問他:“你什麽公司的?”
他答:“孤家寡人。”
她狐疑地釘牢他,他便說:“路見不平,拔刀相助。”
氣的她青了麵皮:“他們管理是有問題。”
“這要分內部問題和外部問題。消費者是不能慣的,不然壞的更加壞,還會仗勢欺人。”
關止的聲音很好聽,這藍寧知道,而且這一輩的上海男人咬字極準,說起“仗勢欺人”四個字,更是準上加準,那一副腔調,簡直要自下而上地睥睨她了。
這一口氣,藍寧同羅大年一樣沒能吞下去。
原本她以為事已至此,再無下文,誰知道再次的狹路相逢,不過也就幾個禮拜以後。
藍寧的一個重要的化妝品客戶正要做一個叫做“秀多姿”的美體產品推廣活動,她同方瑉瑉等人策劃出路演等項目,還別出心裁搭配報刊的軟文推廣。這軟文還要選的講究,他們希望找本地知名的專欄作者寫一篇非常軟性的文章做一個後期的鞏固。
客戶指名一個人,給娛樂周報寫情感問答的專欄作者,筆名叫“歎為觀止”的那一位,放話隻要他肯寫,價格就好談。
此人藍寧是有耳聞的,據說乃男性,回答女性的情感問題一針見血,見血封喉。
本城女性向來也有自虐傾向,就愛這樣的調調,故每周報紙出來,泰半中青年女士第一頁翻的就是情感專欄。
藍寧通過報社約見此人幾次都吃了閉門羹,報紙的編輯是藍寧認識的,平時也為藍寧的項目寫軟文賺得不少外快。對方覺得頗不好意思,便拍胸脯講一定為朋友把事情辦好。
後來這一位“歎為觀止”終於在藍寧需要的時間寫出了文章。
關鍵那一段,他是這樣寫的:
“我們揀城裏就近的話題比方來說話,好男人需要像兩個產品:
秀多姿修身美體乳,體貼女性的樂趣,修心、修體、修氣質。
景陽春創新上海菜,體貼女性的煩惱,少鹽、少油、少脂肪。
我很抱歉,我收了廣告費,我是在做廣告,請各位自動馬賽克以上文字。”
這段話受到過嚴宥然這位專業編輯的讚譽,拍案叫絕,稱為“樂而不淫”。
藍寧把報紙拍到她頭上:“我被人耍了。”
但對方仍收了那筆行內頂級的潤筆費,藍寧自此,恨死“景陽春”三個大字。
如今又是這“景陽春”又變作溫柔一刀,生生擺明要讓她觸礁,藍寧莫可奈何又暗愁頓生。
羅大年是以“景陽春”去年就斥資在郊區買了幾百畝的地皮造加工廠,今年必有大動作為由,將之列入藍寧這一組的計劃。
藍寧想,這絕對是在為難她。如果說“童夢”的項目是她分內需要做的彌補,“景陽春”的項目則完完全全是不可能完成的任務。
江湖傳聞,“景陽春”今年確有大型項目上馬,但按照一般就人情道理,他們會考慮的是“一馬平川”而絕非“時間維度”。作為業內人士,自當清楚此間的親疏幹係。
藍寧的憂愁,其來有自。想想就要不忿,深深呼吸幾下,再壓下來,告誡自己應該職業化一些。
或許該參考羅大年當初教導她做銷售的名言。
當初羅大年對初任銷售的她說過:“幹好這一行,第一要訣,先把臉皮子甩出去。隻要你肯甩出去,就增加客戶信任你的可能性。”
藍寧扶額頭,這一回就算她想把臉皮甩出去,也得看別人願不願意賞臉了。
實在千頭萬緒,令人無奈。
藍寧隻得先將此項目擱下,還是先揀容易攻關的新項目下手嚐試。
忙亂到下午,文秀捧了大束玫瑰進來,把她整個人都要淹沒,她身後還跟著送花小工,不知兩人手上玫瑰會有多少朵了。
藍寧正一邊同客戶講電話,一手撥弄鼠標在電腦裏找資料,她用下巴點一點身後的櫃子,上頭擱一隻水晶玻璃瓶,是羅大年看好風水先生,在每位經理辦公區域內辦置的。
文秀體貼周到,令小工同自己一起又找了好幾隻可樂瓶,剪成花瓶狀,再往瓶子裏放了清水加了些許白砂糖。然後把玫瑰拆了包裝,斜斜剪了杆莖,分別插到瓶子裏,揀藍寧平時不入手的空閑地方擺好,頓時花意滿室,春意盎然。她又不知道從哪裏找來噴霧往玫瑰上噴了一噴。
藍寧講好電話,文秀便笑說:“關先生以量取勝。”
藍寧看過去,嗬,可不是?自己簡直要被玫瑰包圍。
玫瑰是最普通的玫瑰,真的是以量取勝。
文秀講:“九十九朵,天長地久呢!”
格子間外有女同事好奇張望,各表羨慕。
藍寧才想起來,這天正是情人節,凡是適齡淑女桌前均有玫瑰百合相襯。而她如今時刻好似陷身花海,還是出了一次鋒頭。
早在同關止確定戀愛關係之時,藍寧曾講:“花錢找浪漫的,咱們能免則免,沒必要。”
關止當時不置可否。
這次的玫瑰買的是最平常的紅玫瑰,倒沒出格,但在數量上出了點格。
藍寧撥電話給關止。
關止講:“怎麽樣?讓羅大年看到辦公室裏一片我的痕跡,他沒猙獰吧?”
藍寧仰著頭望一眼辦公室內正打電話的羅大年,眼光倒是時時關注這邊的。她說:“每天早上要搭理這麽多玫瑰,你給我找活兒幹是不是?”
關止笑她:“我的太太,你的助理這麽能幹,這種事哪裏輪的到你親自動手?”
藍寧要瞪眼睛:“你又知道?”
關止不答,隻補充:“而且玫瑰多一點還防輻射,避免對著電腦時間太長老生痘痘。”
藍寧從鼻子裏哼出來:“你倒是想得周到,別指望我今晚動手燒飯。”
關止笑笑,十分得意:“今晚老梅請客。”
藍寧正想答,手機閃了一下,嚴宥然發來一條消息,問她晚上有沒有空出去食飯,由她請客。她便對關止講:“巧了,今晚嚴宥然請客。“
關止在那頭答:“嗯,你去教育教育她,做大齡未婚女青年是一份相當沒前途的職業。“
他的嘴太損,藍寧決定不理她。
嚴宥然會在這種日子約藍寧吃飯,隻有一種可能,就是她同男朋友吵架了。
藍寧自認對老友知之甚詳,因此打定主意赴會是義務。
但嚴宥然選的餐館是城內正熱門的川菜館,相當適合小情人實惠約會,尤其在這個情人節,上座率直接爆棚。藍寧一進去就被等位的人山人海淹沒。
嚴宥然被逼坐到角落處,拿著雜誌正看得一個入迷。
藍寧走過去劈手就奪了她的雜誌:“這種陰暗角落,你也不怕近視眼。”
嚴宥然眼波一貫瀲灩,今天穿了白色的束腰絲綢襯衣,裹一條大羊毛披肩,下麵是呢子長褲,上麵是波浪長發,就像瓊瑤小說裏走出來的現成女主角。
但她的性格並不瓊瑤,見她就笑:“我又來纏你了。“因說,”像你這樣的結婚也挺好,情人節出來和同性朋友過,老公一句閑話都沒有。“
藍寧歎口氣在她身邊坐下來,問:“你這是怎麽了?昨天不是挺好的?”
嚴宥然從身邊的包裏掏出包白萬,她點煙之前,先對藍寧講:“我和他談了三年,修成正果的這個結果就像放在西天的經書。”
說完把煙點著了,忽忽吸了一口,領位台的小姐過來勸:“小姐我們這裏是公共場所,不能吸煙。”
嚴宥然隻好又把煙給掐了:“連煙都不讓吸了。”
藍寧安慰她:“這是為你的健康好,沒事少抽煙。“
嚴宥然笑她:“你可忘記了我們躲在宿舍陽台學抽煙那會了?“
那是很久以前的事情了,藍寧真的不太記得,她講:“就你把什麽都記得。“
嚴宥然也不去想了,她手裏捏著熄滅的白萬,有些惘然,問藍寧:“你結個婚怎麽就這麽簡單?”
藍寧揉著她的大披肩末梢的流蘇,絲絲縷縷,滑不溜手。
二(下)
嚴宥然在她婚禮之前就問過她:“怎麽你突然就和舊愛結婚了?讓我一點心理準備都沒有。”
當時藍寧含糊過去,沒怎麽想說這出原因,隻是講:“我們都到了這個份上的年紀了,再把個戀愛鬧的呼天搶地,要死要活實在有違風格,遇到合適的,就順其自然結婚了唄?“
嚴宥然就沒多問,她們的友情有一點頂好,從不對對方的隱私窮追猛打。
不過她聽說藍寧和關止結婚前做過財產公正,還是藍寧提出來的時候,仍舊咋舌:“這多傷感情啊?”
藍寧則想,感情本來就稀薄,能傷到哪裏去?
這主意誠然是她提出來的,關止也並沒有反對。兩人各將財產清單一列,藍寧才知道這幾年沒有正經工作的關止東一榔頭西一棒槌零打細敲,賺得比有正當職業的自己多,不免腹誹無數。
關止倒存了些幸災樂禍的意思,還問她:“後悔吧?”
就其到底,他倆的婚姻似搭夥勝似情人,似鄰居勝似夫妻。
所以她能夠現在如此坦然對嚴宥然講:“我們不一樣,各方麵需求比較合拍,就結婚了。相比別人要簡單。”
方瑉瑉說:“這叫該嗲的時候嗲,不該嗲的時候絕對不嗲。”
藍寧也笑,她想,形勢比人強,如今更不是內部爭義氣的時刻,有再多的不滿,先悶到肚皮裏,而且伸手不打笑臉人,適當示示弱,很容易就化幹戈為玉帛。
不但同事吃這一套,客戶同樣受落。
對於她這套,關止經常批評,說她是“兩麵派”,還講:“你但凡用拿出一張見客戶的笑麵孔對著我也好啊!”
藍寧就說:“我們就不要講虛偽假客氣的那一套了好吧!”
關止眯著眼睛,似乎是看著她,又似乎沒有看,臉上是憊賴的神氣,讓她看到可氣。
藍寧想到丈夫,又要頭疼。
其實這“景陽春”的項目,也是輸在“一馬平川”手裏,或者說,就是輸在關止手裏。
那回失敗之後,她很長時間不能看到“景陽春”三個字,一看到連五髒六腑都要開始煩惱起來。
藍寧在這半年多裏,時常想,如果沒有景陽春,大約現在一切都非現狀吧?
她從業這麽多年來,最擅長用“如果”來做模擬演習。她想如果真的有這個“如果”,她也許就不用麵臨現今眼前的煩惱。
藍寧在關止大學輟學之後,真的沒想到過有一天會再和他有交集。
她同關止的關係,一開始就簡單透明得如同白開水。就此平平無奇,成為路人,連僅有的交集也被她回避掉。
重逢的那天,也實在是太過巧合而已。
羅大年有一位重要客戶是地區政府文化部門的,正籌劃一個地方旅遊節,其中利潤頗豐,羅大年摩拳擦掌,誓要將此項目拿下。
最後一個重要的談判飯局藍寧跟著一起參與,客戶被招待得太過周到,以至於鬆懈精神,酒後話多了起來。他對著這頭的“地主”們抱怨:“你們這裏的飯館,管理太差,實在太差,這需要好好整頓。”
然後便說了一樁事情原委。
原來他到本城餐廳景陽春用餐的時候,喝得多了一點,用信用卡結帳,一時不察,被該店的員工給訛了,連刷了兩回卡,平白損失一萬來塊錢。那員工拿著多刷的錢在飯店裏謊稱顧客辦了儲值卡,之後便拿著這卡套現。
犯罪的員工被抓了,法院也判了,就他的一萬來塊還是沒下落,故此想起來就鬱鬱。
說者本來隻是吐一吐苦水,聽者卻是有心。羅大年當下就憤慨,說道:“堂堂大上海服務業,竟然出這種丟麵子的事,丟人,太丟人了。”
他還拍胸脯,講:“您的事兒就包在我身上了,一萬來塊一定幫您搞定。”
他一轉頭,就交代藍寧和景陽春總公司的人聯係一下。
藍寧便用客戶私人代表的身份和景陽春的客服經理通了一個電話,結果對方壓根就不知道法院已經判了,當初這位犯罪嫌疑人是由國家公訴,被害人同景陽春這間公司都沒有當過原告。
對方態度挺好,說是確屬公司工作失誤,要按照流程申請公司做一個賠償。
藍寧想,事情解決起來應當不困難。
但是才不過等了一個禮拜,羅大年被客戶一問,感覺頗沒麵子,便給報社的幾個記者朋友打電話。
藍寧那天上班很早,景陽春的客服經理的電話就打過來了,很著急很委屈,講:“被告已經被判刑罰款了,這款是罰到公家去的。原告根本沒有再進行民事賠償訴訟,我們公司不是說不賠,但你們的報導怎麽能隨便亂寫?”
藍寧錯愕,問:“上什麽報啊?”
對方沒好氣地報了好幾個報紙名,藍寧找來報紙一看,篇篇用詞過度,她覺得是過分了,便去尋羅大年。
羅大年正貓著腰在辦公室裏打室內高爾夫。一個球兩個球都沒進洞,到了第三個,終於進洞了。他才說:“飯店本來管理就有問題,報導寫的沒錯,沒有失實。”
藍寧同景陽春的客戶經理接觸挺多,認為對方處理態度還是相當誠懇的,便秉公講一句話:“他們已經肯賠償了,隻不過是內部流程而已。客戶那邊需要的麵子,他們也會顧全。再說按照司法流程,正確的賠償金額是應該由被害人去法院起訴,由法院來判。換一句話說,他們公司如今不賠償,也並不違法。我們又何必痛打落水狗?”
羅大年從不會對她生氣,還很語重心長講道:“你就是心腸太軟,對敵人心軟就是對自己人殘酷。這位大爺不讓他覺得麵子實在了,我們哪裏能夠拔到頭籌?我們的公關關係也是他們所看中的,正能好好操練。”
但事件接下去竟然越演越烈起來,壞消息一貫星火燎原,落水狗也是人人要痛打。那一條新聞被好幾家媒體轉載,還在網上被熱炒。
景陽春那邊的人急得如同熱鍋上的螞蟻,想也不想就三下五除二還了客戶的錢。
羅大年以為此事就此了結,客戶也非常滿意,把合作項目拍板下來。
在羅大年親赴外地簽了合同回來,還未春風得意個夠,就收到了線報,“景陽春”廣發邀請函,要開記者招待會。那一位原本同景陽春此生此世勢不兩立的客戶竟然也連夜趕了來赴會。
景陽春的管理層在發布會上,將案件始末向公眾交代,象征性歸還受害人錢款,還在現場宣布為公眾道歉,將開展為期一個月的超值讓利活動。發布會收尾的時候,有檢察院處理此案件的負責人詳敘了責任的認定,給公眾上了一堂法製課。
藍寧受羅大年之命,親至現場旁聽,兩個小時下來,全部發言人等說話滴水不漏,堪稱完美。他們的態度是“企業能夠承擔社會責任”,將這一仗贏了回來,還順帶做了一次活動宣傳,效果遠遠好過在電視雜誌上投放廣告。
羅大年得知之後,咖啡都喝不下了,捶胸頓足:“輕敵輕敵,馬前失蹄,枉為他人做嫁衣。”連拿下的新項目都無法掩蓋他的失落。
藍寧知道幹這一行的,最最恨在市場上明刀明槍過招之後的當眾慘敗。而且羅大年在當時還不知道他到底輸給了誰,他明明打聽過景陽春一直是一家過分低調的企業。
藍寧是在景陽春的發布會上遇見的關止。
這場發布會也讓她鬧心,她暗地裏代表公司來到這戰場,現場氣氛如同狠狠摑她一巴掌。她不太好受,便走出開發布會的包房透氣。
關止就坐在不遠的吧台處打手機,一手撚了酒保切好的水果來吃,腿伸得老長,姿態悠閑,看在藍寧眼裏更有氣。
她繞開這個人,但是被這個人的手給擋住了,抬起眼,就看見關止笑著瞅著她。
那真的是瞅著她,自下而上地,把她緩緩給打量了一遍。
其實那時她和關止已經有五年多沒見過了,關止長的是什麽樣子,在她的記憶裏都快要模糊,這一刻一見,先是恍惚覺著眼熟,而後就認了出來。
本來老同學見麵,應當緊緊握手,熱情交流。藍寧也在琢磨,是不是該握一個手?
她還沒琢磨好,關止先講話了:“得饒人處且饒人,何必把事情做絕呢!”
這句話就像一把小斧頭,“砰”地把藍寧的腦殼敲醒,星星同小鳥齊飛。她嚷:“原來是你?”
關止點頭道:“是我。”
二(中)
羅大年知道是“一馬平川”策劃的這個案子,是在嶽平川的案例博客上。
嶽平川的博客一直占某門戶網站營銷專欄博客的點擊率鼇頭,羅大年本著知己知彼百戰百勝的態度時常瀏覽,突然看到嶽平川指桑罵槐地講完這個案例,下麵的網友還紛紛叫好,氣得他整整三天吃不下飯。
藍寧隻是想不到關止怎麽也會摻合到這一行裏來了?
當日他沒有遞名片給她,她問他:“你什麽公司的?”
他答:“孤家寡人。”
她狐疑地釘牢他,他便說:“路見不平,拔刀相助。”
氣的她青了麵皮:“他們管理是有問題。”
“這要分內部問題和外部問題。消費者是不能慣的,不然壞的更加壞,還會仗勢欺人。”
關止的聲音很好聽,這藍寧知道,而且這一輩的上海男人咬字極準,說起“仗勢欺人”四個字,更是準上加準,那一副腔調,簡直要自下而上地睥睨她了。
這一口氣,藍寧同羅大年一樣沒能吞下去。
原本她以為事已至此,再無下文,誰知道再次的狹路相逢,不過也就幾個禮拜以後。
藍寧的一個重要的化妝品客戶正要做一個叫做“秀多姿”的美體產品推廣活動,她同方瑉瑉等人策劃出路演等項目,還別出心裁搭配報刊的軟文推廣。這軟文還要選的講究,他們希望找本地知名的專欄作者寫一篇非常軟性的文章做一個後期的鞏固。
客戶指名一個人,給娛樂周報寫情感問答的專欄作者,筆名叫“歎為觀止”的那一位,放話隻要他肯寫,價格就好談。
此人藍寧是有耳聞的,據說乃男性,回答女性的情感問題一針見血,見血封喉。
本城女性向來也有自虐傾向,就愛這樣的調調,故每周報紙出來,泰半中青年女士第一頁翻的就是情感專欄。
藍寧通過報社約見此人幾次都吃了閉門羹,報紙的編輯是藍寧認識的,平時也為藍寧的項目寫軟文賺得不少外快。對方覺得頗不好意思,便拍胸脯講一定為朋友把事情辦好。
後來這一位“歎為觀止”終於在藍寧需要的時間寫出了文章。
關鍵那一段,他是這樣寫的:
“我們揀城裏就近的話題比方來說話,好男人需要像兩個產品:
秀多姿修身美體乳,體貼女性的樂趣,修心、修體、修氣質。
景陽春創新上海菜,體貼女性的煩惱,少鹽、少油、少脂肪。
我很抱歉,我收了廣告費,我是在做廣告,請各位自動馬賽克以上文字。”
這段話受到過嚴宥然這位專業編輯的讚譽,拍案叫絕,稱為“樂而不淫”。
藍寧把報紙拍到她頭上:“我被人耍了。”
但對方仍收了那筆行內頂級的潤筆費,藍寧自此,恨死“景陽春”三個大字。
如今又是這“景陽春”又變作溫柔一刀,生生擺明要讓她觸礁,藍寧莫可奈何又暗愁頓生。
羅大年是以“景陽春”去年就斥資在郊區買了幾百畝的地皮造加工廠,今年必有大動作為由,將之列入藍寧這一組的計劃。
藍寧想,這絕對是在為難她。如果說“童夢”的項目是她分內需要做的彌補,“景陽春”的項目則完完全全是不可能完成的任務。
江湖傳聞,“景陽春”今年確有大型項目上馬,但按照一般就人情道理,他們會考慮的是“一馬平川”而絕非“時間維度”。作為業內人士,自當清楚此間的親疏幹係。
藍寧的憂愁,其來有自。想想就要不忿,深深呼吸幾下,再壓下來,告誡自己應該職業化一些。
或許該參考羅大年當初教導她做銷售的名言。
當初羅大年對初任銷售的她說過:“幹好這一行,第一要訣,先把臉皮子甩出去。隻要你肯甩出去,就增加客戶信任你的可能性。”
藍寧扶額頭,這一回就算她想把臉皮甩出去,也得看別人願不願意賞臉了。
實在千頭萬緒,令人無奈。
藍寧隻得先將此項目擱下,還是先揀容易攻關的新項目下手嚐試。
忙亂到下午,文秀捧了大束玫瑰進來,把她整個人都要淹沒,她身後還跟著送花小工,不知兩人手上玫瑰會有多少朵了。
藍寧正一邊同客戶講電話,一手撥弄鼠標在電腦裏找資料,她用下巴點一點身後的櫃子,上頭擱一隻水晶玻璃瓶,是羅大年看好風水先生,在每位經理辦公區域內辦置的。
文秀體貼周到,令小工同自己一起又找了好幾隻可樂瓶,剪成花瓶狀,再往瓶子裏放了清水加了些許白砂糖。然後把玫瑰拆了包裝,斜斜剪了杆莖,分別插到瓶子裏,揀藍寧平時不入手的空閑地方擺好,頓時花意滿室,春意盎然。她又不知道從哪裏找來噴霧往玫瑰上噴了一噴。
藍寧講好電話,文秀便笑說:“關先生以量取勝。”
藍寧看過去,嗬,可不是?自己簡直要被玫瑰包圍。
玫瑰是最普通的玫瑰,真的是以量取勝。
文秀講:“九十九朵,天長地久呢!”
格子間外有女同事好奇張望,各表羨慕。
藍寧才想起來,這天正是情人節,凡是適齡淑女桌前均有玫瑰百合相襯。而她如今時刻好似陷身花海,還是出了一次鋒頭。
早在同關止確定戀愛關係之時,藍寧曾講:“花錢找浪漫的,咱們能免則免,沒必要。”
關止當時不置可否。
這次的玫瑰買的是最平常的紅玫瑰,倒沒出格,但在數量上出了點格。
藍寧撥電話給關止。
關止講:“怎麽樣?讓羅大年看到辦公室裏一片我的痕跡,他沒猙獰吧?”
藍寧仰著頭望一眼辦公室內正打電話的羅大年,眼光倒是時時關注這邊的。她說:“每天早上要搭理這麽多玫瑰,你給我找活兒幹是不是?”
關止笑她:“我的太太,你的助理這麽能幹,這種事哪裏輪的到你親自動手?”
藍寧要瞪眼睛:“你又知道?”
關止不答,隻補充:“而且玫瑰多一點還防輻射,避免對著電腦時間太長老生痘痘。”
藍寧從鼻子裏哼出來:“你倒是想得周到,別指望我今晚動手燒飯。”
關止笑笑,十分得意:“今晚老梅請客。”
藍寧正想答,手機閃了一下,嚴宥然發來一條消息,問她晚上有沒有空出去食飯,由她請客。她便對關止講:“巧了,今晚嚴宥然請客。“
關止在那頭答:“嗯,你去教育教育她,做大齡未婚女青年是一份相當沒前途的職業。“
他的嘴太損,藍寧決定不理她。
嚴宥然會在這種日子約藍寧吃飯,隻有一種可能,就是她同男朋友吵架了。
藍寧自認對老友知之甚詳,因此打定主意赴會是義務。
但嚴宥然選的餐館是城內正熱門的川菜館,相當適合小情人實惠約會,尤其在這個情人節,上座率直接爆棚。藍寧一進去就被等位的人山人海淹沒。
嚴宥然被逼坐到角落處,拿著雜誌正看得一個入迷。
藍寧走過去劈手就奪了她的雜誌:“這種陰暗角落,你也不怕近視眼。”
嚴宥然眼波一貫瀲灩,今天穿了白色的束腰絲綢襯衣,裹一條大羊毛披肩,下麵是呢子長褲,上麵是波浪長發,就像瓊瑤小說裏走出來的現成女主角。
但她的性格並不瓊瑤,見她就笑:“我又來纏你了。“因說,”像你這樣的結婚也挺好,情人節出來和同性朋友過,老公一句閑話都沒有。“
藍寧歎口氣在她身邊坐下來,問:“你這是怎麽了?昨天不是挺好的?”
嚴宥然從身邊的包裏掏出包白萬,她點煙之前,先對藍寧講:“我和他談了三年,修成正果的這個結果就像放在西天的經書。”
說完把煙點著了,忽忽吸了一口,領位台的小姐過來勸:“小姐我們這裏是公共場所,不能吸煙。”
嚴宥然隻好又把煙給掐了:“連煙都不讓吸了。”
藍寧安慰她:“這是為你的健康好,沒事少抽煙。“
嚴宥然笑她:“你可忘記了我們躲在宿舍陽台學抽煙那會了?“
那是很久以前的事情了,藍寧真的不太記得,她講:“就你把什麽都記得。“
嚴宥然也不去想了,她手裏捏著熄滅的白萬,有些惘然,問藍寧:“你結個婚怎麽就這麽簡單?”
藍寧揉著她的大披肩末梢的流蘇,絲絲縷縷,滑不溜手。
二(下)
嚴宥然在她婚禮之前就問過她:“怎麽你突然就和舊愛結婚了?讓我一點心理準備都沒有。”
當時藍寧含糊過去,沒怎麽想說這出原因,隻是講:“我們都到了這個份上的年紀了,再把個戀愛鬧的呼天搶地,要死要活實在有違風格,遇到合適的,就順其自然結婚了唄?“
嚴宥然就沒多問,她們的友情有一點頂好,從不對對方的隱私窮追猛打。
不過她聽說藍寧和關止結婚前做過財產公正,還是藍寧提出來的時候,仍舊咋舌:“這多傷感情啊?”
藍寧則想,感情本來就稀薄,能傷到哪裏去?
這主意誠然是她提出來的,關止也並沒有反對。兩人各將財產清單一列,藍寧才知道這幾年沒有正經工作的關止東一榔頭西一棒槌零打細敲,賺得比有正當職業的自己多,不免腹誹無數。
關止倒存了些幸災樂禍的意思,還問她:“後悔吧?”
就其到底,他倆的婚姻似搭夥勝似情人,似鄰居勝似夫妻。
所以她能夠現在如此坦然對嚴宥然講:“我們不一樣,各方麵需求比較合拍,就結婚了。相比別人要簡單。”