大偉想了一下，還是有些摸不準頭腦，苦笑著道，“可這塊沒有接觸過啊，我也不知道怎麽弄，到時候有了糾紛怎麽辦？更麻煩了。”
何新軍搖頭，“說難也難，說簡單也簡單，這裏麵的門道不少，對於咱們這種新手來說，確實是一塊空白，既然這樣，你招聘的時候就招點懂行的人，雖說眼下沒有發展起來，可二手車的交易還是有的，肯定會有這方麵懂的人士，到時候麵試出來一個做負責人，在讓他推薦幾個就是了，麵試這塊，你要搞不定就去找我老媽，讓我媽給你派個人過去麵試，關鍵是要踏實肯幹，奸猾的就算了，能力在高，也不適合現在的咱們。”
“那行吧，我回去先上網做做工作再說，你這麽幹說我也沒有個影響，看看大體是個什麽流程，需要哪些手續，我先把流程搞清楚再說那個。”
“也行。”何新軍笑了，“反正你看著來就行了，我最多隻能給你個建議，感覺這方麵不錯，真正實施的還是你，在我看來，二手車市場比咱們的修理廠更賺錢一些，是以後的趨勢，畢竟車子會越來越多，很多沒有達到年限的車子沒地方去，肯定會再流回市場，這是塊大蛋糕，如果咱們能夠吃的下，就做，吃不下，我也隻能給我老媽，讓我老媽她們鼓搗去了。”
“嗯？”大偉頓時有些愣神，在他的心裏，原本想著的是大概去了解一下，能幹成幹，幹不成拉倒，想著反正也不是以這個作為主業的，可現在看來，軍子似乎是很看重這一塊。
他知道，一般情況隻有賺頭比較大的話才會讓他家裏出麵，就比如這修理廠，真要是利潤大到無以複加的話，根本就輪不到他這裏，無非就是利益不算太大，以何新軍現在的體量來說，也顧不上這些小項目，加上自己與何新軍的關係，這才讓他有些可乘之機，能夠把二手車推給他家裏的，似乎不是自己看起來的這般簡單。
何新軍知道他在想些什麽，咧嘴一笑，還是決定給他解釋解釋，畢竟家裏這段時間顧不上這個，再加上總不能什麽都讓家裏來，大偉也是個實誠人，讓他幹也蠻不錯，無非就是股份大了一些，不過這個東西隨著注資的增加，股份也會隨之減小，到時候不需要幹什麽，他的股份自然而然就能夠上去，當然，大的二手車市場他還是會給了家裏的，也就是縣城這塊肉，留給大偉罷了。
以縣城這點體量來說，修理鋪子兼顧二手車交易已經算是足夠，再多也吃不下，省城那塊空地，何新軍自然是不會放過，全身70%的二手車交易都發生在省城，這塊大蛋糕，一直都是由兩家二手車交易市場壟斷，說起來，他們建成的時間也都是在2009年以後了，其中一家還是綜合性的，賣新車的同時開展的二手車交易，如果近一、兩年何家能夠把攤子踢起來，他們則算是搶了個大頭，很是占便宜。
不過為了打消大偉的顧慮，他還是把自己印象裏知道的全部給他吐了出來。
“我知道你在考慮什麽，這東西你沒有關注過，但是我關注的比較多，你可能不太了解，二手車的交易其實是和新車數量息息相關的。新車數量越多，二手車的數量也就越多，這是很正常的現象，在國外，人家的二手車市場已經比較發達，二手車的數量基本都是在新車的2-3倍，而我國呢？隻達到了新車的不到0.3，這個數據代表什麽？代表著如果我們照這個速度發展下去，遲早也會追的上那些發達國家的水平，之所以讓你開修理廠，就是因為咱們國家的汽車行業會有個井噴的發展，就目前而言，大家還是會去買新車，還沒有去買二手車的習慣，但要知道，新車正常輪換期一般都是3-6年，也就是說，最多6年以後，咱們國家的二手車就會進入一個高速發展的時期，到時候，二手車的數量也會急劇上升，這裏麵的利潤可是相當大的呢，尤其是在管理混亂的時期，更是如此，不過咱們既然要做，就是要把咱們的牌子打響，讓人們認為咱們這裏比較靠譜，還是為老百姓著想的，這樣才能吸引來更多的客戶。”
大偉點了點頭，腦子一轉，說出了他的疑惑，“按照軍子你說的這樣的話，咱們二手車這塊會很壓資金的，那咱們其他的業務還做不做了？還是說丫後進行。”
“壓後？為什麽要壓後。”何新軍搖著頭道，“不至於的，我說的隻是個趨勢而已，咱們的主業還是修理廠的，二手車交易隻不過是順帶著，而且就目前來說，也沒有多少二手車需要交易，壓不了多少資金，就算多了，那也是咱們占便宜，收了就是，沒錢了和我說，我想辦法，能貸款就貸款，不能貸款就隻能是注資了，到時候再看是咱們借資還是引入資金稀釋股權，到時候有的是辦法，這些東西都是以後的，咱們隻是說先立個牌坊，嗯，當然，二手車評估這塊你的找個好一點的顧問，能少不能多，最起碼撐死也就是收購的平均價，要不然咱們賺什麽？當然，對方要樂意隻是登記的話也行，咱們收中介費和信息管理費，一台車交易成功最少收個5000塊錢，掛信息，一年收個300，多少也是錢啊，這樣還省的咱們出大錢，節省了咱們的現金流。”
“這個可以。”大偉一聽不需要掏那麽多的錢，立馬同意了下來，“那咱們其他的東西不變？還是主營修理，保養，美容，洗車，汽車用品售賣？”
“對，還有輪胎和配件。”何新軍補充道，“輪胎這塊也是暴力，不過咱們的店既然開到了這裏，大車輪胎咱們就不用想了，大車根本進不來，隻能是主營小車的輪胎，我建議還是去307國道邊租個小門麵，專門搞大車的輪胎售賣，幹個5-6年行情不好到關掉了，那東西幹得好的話，一年最少也有大幾十萬的收入呢。”
“小車這塊利潤也還行，畢竟以後私家車的保有量會越來越多，單個利潤不夠，數量好在還能補充一下，趁著現在縣城專業的小車輪胎專**較少，這一塊咱們還是有優勢的，兩頭合起來，一年百萬，輕輕鬆鬆，配件這一塊利潤也不小，尤其是批發，可這個大部分都在省城控製著，藍海大世界，比咱們專業的多，人家也不遠，咱們搶不過人家，既然這樣，咱們就做一些小微的批零，有點是點，順帶著做零售，總好過什麽都不幹。”
“汽車用品你得去考察一下，省城的小商品市場裏就有，不行的話，就去廣州，從那麵發一些比較時髦的也不錯，關鍵是要建立好關係，以便以後聯係。”
“保養呢，這塊也是個大頭，但對於縣城人民來說，可能還不太習慣，咱們得做好服務，無非就是機油機濾什麽的，進貨價充其量滿打滿算200倆塊錢，100%的利潤加上人工費，必須得做好，讓顧客感覺到對他們的重視，賓至如歸，說的就是這個，隻有這樣，才能吸引來更多的顧客，縣城裏就靠口碑了，這個你應該知道的。”
大偉點了點頭，這個道理他自然明白。
“修理那塊你負責，美容、裝飾這方麵，盡量還是找一個更專業的人才，改裝車咱們做不來，但假的必須能上，這關係著咱們汽車用品的銷售，你的嘴太笨，糊弄不住人的。”
“我去。”大偉鬱悶的苦笑，“這也成了缺點了唄。”
“那可不，對於銷售來說，沒有長的一條好嘴還說什麽，老老實實的待在後麵吧。”何新軍笑道，“洗車一塊就簡單多了，沒有什麽技術含量，當初也跟你說了，那些卡的事兒，以及洗的幹淨程度，就按以前說的那麽來就行，對了，保養也是你負責的。”
“總得來說，如果咱們這些全部進入正軌，一年回本不是夢，幹得好，半年多，到底最後是騾子是馬，就看大偉你的了，咱們現在來說，就是一根繩上的螞蚱，誰也跑不了，我需要利潤，星子春碩是為學費零花錢著想，你則是在為你以後的人生拚搏，成與不成，就這一炮子，我相信你還是會為自己的未來負責的，好好幹，我相信你。”
何新軍說的義正言辭，春碩與星子也不住的點頭，大偉有些蒙圈，合著就他一個是打工的？其他人就說說話就完了？雖說何新軍的這通話讓他感覺心潮澎湃，可總感覺那裏有些不對，想了半天，也沒有繞出來，幹脆也懶得在去琢磨這個，凝重的點著頭道，“放心吧，這方麵我還是有把握的。”
何新軍又扭頭朝向了春碩，大大咧咧的道，“春碩啊，你跟你老爹又說過咱們這事兒沒有？還指望著你老爹幫咱們打廣告呢。”
“說了。”春碩在一旁道，“考完試的時候還說過，我不煩我老爹都煩了，他答應把他們單位的車子都在咱們這裏做維修做保養，其他的他說不管，就隻有他們單位的那十幾個車。”
“那你老爹單位那些人的私家車呢？”何新軍繼續問道。
“不管，他說他一個大局長才不會去幹涉人家的自由呢，撐死就是單位的財產，他說了還算，其他的我自己想辦法。”春碩兩手一攤，示意自己沒有辦法了。
“那這些車隻是維修還是說也保養呢？”何新軍繼續問道。
“都有，反正是公家掏錢。”這方麵春碩回答的很幹脆。
何新軍又將腦袋扭回了大偉身上，“那這麽看來，咱們起碼有了是幾個車的固定客戶，我爸那麵基本也是這樣，單位的車都在咱們這裏做，不過他們稅務上車子又多一點，畢竟總得下去檢查，大概二十多個，也是維修帶保養，剩下的呢，就得看大偉你的本事了。”
“嗯，對，還有我老媽他們這裏的，這裏的私家車不少，咱們給他們一些優惠，這樣也能拉倒不少，姚家那頭本來想去說一說的，可後來一想，還是算了，這麽點的小事兒就別去麻煩人家，而且這東西也不是說這樣就好，還是要多培養自己的能力的，雖說這東西不好開分店，可一家店也是要考驗能力，自己的能力最重要。”
“我明白。”大偉笑著說道，“我也是這麽想的，重點在於培養我自己的能力，不能說什麽都依靠你們，到底還是得讓我也有些發揮才行，白白占了這麽大的股份，如果是吃幹飯的，我都覺得有些不好意思。”
“對了，既然咱們要賣輪胎，那咱們輪胎品牌到底選什麽，而且我在山東看見人家品牌的都會要求懸掛人家特定的牌匾，不符合咱們的理念啊。”
“嗯，這是個問題。”何新軍想了想，繼續道，“還是選擇鄧祿普吧，出名點的也就是普利司通、倍耐力、米其林、鄧祿普、馬牌這些，倍耐力咱們這塊用的少，而且音噪很厲害，米其林輪胎太軟，馬牌倒是可以，就是抓地性和耐磨性一般，普利司通不錯，問題是小日本的，不喜歡小日本的玩意兒。”
“相比下來，鄧祿普雖說這些綜合都很一般，但卻是性價比最高的，是充氣輪胎的發明者。”
“其實鄧祿普在國際上是個純高端品牌，價格當然也高的誇張。國產鄧祿普針對咱們國家的情況，適當降低了部分小型號輪胎的定位，使其能夠滿足幾乎全部車型的需求，價格也比較合適。不敢說鄧祿普是最好，但是性價比最高的輪胎。”
“這個符合咱們縣城的理念，價格不高，耐用，當然，一些國產的輪胎咱們也要有，畢竟不是所有人都會選擇高端輪胎的，廣饒縣的輪胎企業產的輪胎就不錯，這個大偉你完事兒也去看看，至於說人家要用他們的牌匾，沒問題，咱們在大的牌匾旁邊給他們留出來一塊就是了，畢竟咱們又不是隻做這個，到時候跟廠家溝通吧。”
何新軍搖頭，“說難也難，說簡單也簡單，這裏麵的門道不少，對於咱們這種新手來說，確實是一塊空白，既然這樣，你招聘的時候就招點懂行的人，雖說眼下沒有發展起來，可二手車的交易還是有的，肯定會有這方麵懂的人士，到時候麵試出來一個做負責人，在讓他推薦幾個就是了，麵試這塊，你要搞不定就去找我老媽，讓我媽給你派個人過去麵試，關鍵是要踏實肯幹，奸猾的就算了，能力在高，也不適合現在的咱們。”
“那行吧，我回去先上網做做工作再說，你這麽幹說我也沒有個影響，看看大體是個什麽流程，需要哪些手續，我先把流程搞清楚再說那個。”
“也行。”何新軍笑了，“反正你看著來就行了，我最多隻能給你個建議，感覺這方麵不錯，真正實施的還是你，在我看來，二手車市場比咱們的修理廠更賺錢一些，是以後的趨勢，畢竟車子會越來越多，很多沒有達到年限的車子沒地方去，肯定會再流回市場，這是塊大蛋糕，如果咱們能夠吃的下，就做，吃不下，我也隻能給我老媽，讓我老媽她們鼓搗去了。”
“嗯？”大偉頓時有些愣神，在他的心裏，原本想著的是大概去了解一下，能幹成幹，幹不成拉倒，想著反正也不是以這個作為主業的，可現在看來，軍子似乎是很看重這一塊。
他知道，一般情況隻有賺頭比較大的話才會讓他家裏出麵，就比如這修理廠，真要是利潤大到無以複加的話，根本就輪不到他這裏，無非就是利益不算太大，以何新軍現在的體量來說，也顧不上這些小項目，加上自己與何新軍的關係，這才讓他有些可乘之機，能夠把二手車推給他家裏的，似乎不是自己看起來的這般簡單。
何新軍知道他在想些什麽，咧嘴一笑，還是決定給他解釋解釋，畢竟家裏這段時間顧不上這個，再加上總不能什麽都讓家裏來，大偉也是個實誠人，讓他幹也蠻不錯，無非就是股份大了一些，不過這個東西隨著注資的增加，股份也會隨之減小，到時候不需要幹什麽，他的股份自然而然就能夠上去，當然，大的二手車市場他還是會給了家裏的，也就是縣城這塊肉，留給大偉罷了。
以縣城這點體量來說，修理鋪子兼顧二手車交易已經算是足夠，再多也吃不下，省城那塊空地，何新軍自然是不會放過，全身70%的二手車交易都發生在省城，這塊大蛋糕，一直都是由兩家二手車交易市場壟斷，說起來，他們建成的時間也都是在2009年以後了，其中一家還是綜合性的，賣新車的同時開展的二手車交易，如果近一、兩年何家能夠把攤子踢起來，他們則算是搶了個大頭，很是占便宜。
不過為了打消大偉的顧慮，他還是把自己印象裏知道的全部給他吐了出來。
“我知道你在考慮什麽，這東西你沒有關注過，但是我關注的比較多，你可能不太了解，二手車的交易其實是和新車數量息息相關的。新車數量越多，二手車的數量也就越多，這是很正常的現象，在國外，人家的二手車市場已經比較發達，二手車的數量基本都是在新車的2-3倍，而我國呢？隻達到了新車的不到0.3，這個數據代表什麽？代表著如果我們照這個速度發展下去，遲早也會追的上那些發達國家的水平，之所以讓你開修理廠，就是因為咱們國家的汽車行業會有個井噴的發展，就目前而言，大家還是會去買新車，還沒有去買二手車的習慣，但要知道，新車正常輪換期一般都是3-6年，也就是說，最多6年以後，咱們國家的二手車就會進入一個高速發展的時期，到時候，二手車的數量也會急劇上升，這裏麵的利潤可是相當大的呢，尤其是在管理混亂的時期，更是如此，不過咱們既然要做，就是要把咱們的牌子打響，讓人們認為咱們這裏比較靠譜，還是為老百姓著想的，這樣才能吸引來更多的客戶。”
大偉點了點頭，腦子一轉，說出了他的疑惑，“按照軍子你說的這樣的話，咱們二手車這塊會很壓資金的，那咱們其他的業務還做不做了？還是說丫後進行。”
“壓後？為什麽要壓後。”何新軍搖著頭道，“不至於的，我說的隻是個趨勢而已，咱們的主業還是修理廠的，二手車交易隻不過是順帶著，而且就目前來說，也沒有多少二手車需要交易，壓不了多少資金，就算多了，那也是咱們占便宜，收了就是，沒錢了和我說，我想辦法，能貸款就貸款，不能貸款就隻能是注資了，到時候再看是咱們借資還是引入資金稀釋股權，到時候有的是辦法，這些東西都是以後的，咱們隻是說先立個牌坊，嗯，當然，二手車評估這塊你的找個好一點的顧問，能少不能多，最起碼撐死也就是收購的平均價，要不然咱們賺什麽？當然，對方要樂意隻是登記的話也行，咱們收中介費和信息管理費，一台車交易成功最少收個5000塊錢，掛信息，一年收個300，多少也是錢啊，這樣還省的咱們出大錢，節省了咱們的現金流。”
“這個可以。”大偉一聽不需要掏那麽多的錢，立馬同意了下來，“那咱們其他的東西不變？還是主營修理，保養，美容，洗車，汽車用品售賣？”
“對，還有輪胎和配件。”何新軍補充道，“輪胎這塊也是暴力，不過咱們的店既然開到了這裏，大車輪胎咱們就不用想了，大車根本進不來，隻能是主營小車的輪胎，我建議還是去307國道邊租個小門麵，專門搞大車的輪胎售賣，幹個5-6年行情不好到關掉了，那東西幹得好的話，一年最少也有大幾十萬的收入呢。”
“小車這塊利潤也還行，畢竟以後私家車的保有量會越來越多，單個利潤不夠，數量好在還能補充一下，趁著現在縣城專業的小車輪胎專**較少，這一塊咱們還是有優勢的，兩頭合起來，一年百萬，輕輕鬆鬆，配件這一塊利潤也不小，尤其是批發，可這個大部分都在省城控製著，藍海大世界，比咱們專業的多，人家也不遠，咱們搶不過人家，既然這樣，咱們就做一些小微的批零，有點是點，順帶著做零售，總好過什麽都不幹。”
“汽車用品你得去考察一下，省城的小商品市場裏就有，不行的話，就去廣州，從那麵發一些比較時髦的也不錯，關鍵是要建立好關係，以便以後聯係。”
“保養呢，這塊也是個大頭，但對於縣城人民來說，可能還不太習慣，咱們得做好服務，無非就是機油機濾什麽的，進貨價充其量滿打滿算200倆塊錢，100%的利潤加上人工費，必須得做好，讓顧客感覺到對他們的重視，賓至如歸，說的就是這個，隻有這樣，才能吸引來更多的顧客，縣城裏就靠口碑了，這個你應該知道的。”
大偉點了點頭，這個道理他自然明白。
“修理那塊你負責，美容、裝飾這方麵，盡量還是找一個更專業的人才，改裝車咱們做不來，但假的必須能上，這關係著咱們汽車用品的銷售，你的嘴太笨，糊弄不住人的。”
“我去。”大偉鬱悶的苦笑，“這也成了缺點了唄。”
“那可不，對於銷售來說，沒有長的一條好嘴還說什麽，老老實實的待在後麵吧。”何新軍笑道，“洗車一塊就簡單多了，沒有什麽技術含量，當初也跟你說了，那些卡的事兒，以及洗的幹淨程度，就按以前說的那麽來就行，對了，保養也是你負責的。”
“總得來說，如果咱們這些全部進入正軌，一年回本不是夢，幹得好，半年多，到底最後是騾子是馬，就看大偉你的了，咱們現在來說，就是一根繩上的螞蚱，誰也跑不了，我需要利潤，星子春碩是為學費零花錢著想，你則是在為你以後的人生拚搏，成與不成，就這一炮子，我相信你還是會為自己的未來負責的，好好幹，我相信你。”
何新軍說的義正言辭，春碩與星子也不住的點頭，大偉有些蒙圈，合著就他一個是打工的？其他人就說說話就完了？雖說何新軍的這通話讓他感覺心潮澎湃，可總感覺那裏有些不對，想了半天，也沒有繞出來，幹脆也懶得在去琢磨這個，凝重的點著頭道，“放心吧，這方麵我還是有把握的。”
何新軍又扭頭朝向了春碩，大大咧咧的道，“春碩啊，你跟你老爹又說過咱們這事兒沒有？還指望著你老爹幫咱們打廣告呢。”
“說了。”春碩在一旁道，“考完試的時候還說過，我不煩我老爹都煩了，他答應把他們單位的車子都在咱們這裏做維修做保養，其他的他說不管，就隻有他們單位的那十幾個車。”
“那你老爹單位那些人的私家車呢？”何新軍繼續問道。
“不管，他說他一個大局長才不會去幹涉人家的自由呢，撐死就是單位的財產，他說了還算，其他的我自己想辦法。”春碩兩手一攤，示意自己沒有辦法了。
“那這些車隻是維修還是說也保養呢？”何新軍繼續問道。
“都有，反正是公家掏錢。”這方麵春碩回答的很幹脆。
何新軍又將腦袋扭回了大偉身上，“那這麽看來，咱們起碼有了是幾個車的固定客戶，我爸那麵基本也是這樣，單位的車都在咱們這裏做，不過他們稅務上車子又多一點，畢竟總得下去檢查，大概二十多個，也是維修帶保養，剩下的呢，就得看大偉你的本事了。”
“嗯，對，還有我老媽他們這裏的，這裏的私家車不少，咱們給他們一些優惠，這樣也能拉倒不少，姚家那頭本來想去說一說的，可後來一想，還是算了，這麽點的小事兒就別去麻煩人家，而且這東西也不是說這樣就好，還是要多培養自己的能力的，雖說這東西不好開分店，可一家店也是要考驗能力，自己的能力最重要。”
“我明白。”大偉笑著說道，“我也是這麽想的，重點在於培養我自己的能力，不能說什麽都依靠你們，到底還是得讓我也有些發揮才行，白白占了這麽大的股份，如果是吃幹飯的，我都覺得有些不好意思。”
“對了，既然咱們要賣輪胎，那咱們輪胎品牌到底選什麽，而且我在山東看見人家品牌的都會要求懸掛人家特定的牌匾，不符合咱們的理念啊。”
“嗯，這是個問題。”何新軍想了想，繼續道，“還是選擇鄧祿普吧，出名點的也就是普利司通、倍耐力、米其林、鄧祿普、馬牌這些，倍耐力咱們這塊用的少，而且音噪很厲害，米其林輪胎太軟，馬牌倒是可以，就是抓地性和耐磨性一般，普利司通不錯，問題是小日本的，不喜歡小日本的玩意兒。”
“相比下來，鄧祿普雖說這些綜合都很一般，但卻是性價比最高的，是充氣輪胎的發明者。”
“其實鄧祿普在國際上是個純高端品牌，價格當然也高的誇張。國產鄧祿普針對咱們國家的情況，適當降低了部分小型號輪胎的定位，使其能夠滿足幾乎全部車型的需求，價格也比較合適。不敢說鄧祿普是最好，但是性價比最高的輪胎。”
“這個符合咱們縣城的理念，價格不高，耐用，當然，一些國產的輪胎咱們也要有，畢竟不是所有人都會選擇高端輪胎的，廣饒縣的輪胎企業產的輪胎就不錯，這個大偉你完事兒也去看看，至於說人家要用他們的牌匾，沒問題，咱們在大的牌匾旁邊給他們留出來一塊就是了，畢竟咱們又不是隻做這個，到時候跟廠家溝通吧。”