大偉點了點頭，確實如同軍子所說，何家這塊金字招牌在縣城還是頗為好用的，就算沒有剪裁，也足夠讓人會在第一時間選擇他們家，畢竟這是觀念上的問題，下意識的就會以為何家不會去坑蒙拐騙，這是王蘭香經營這麽多年的結果。
大偉想了一下，便也就不再提這個。
“那咱們宣傳還是你當時說的那樣，找上十幾個麵包車掛上咱們的牌子大喇叭喊？是不是感覺有些那啥啊。”
“啥啥，挺好的啊，一直轟炸，最少給我轟炸三天，目的就是讓全縣的人都聽到，這樣才能更快的打出咱們的名氣，同時找人上街上發傳單去，縣城就這麽點大，這已經算是很節省成本的了，花這麽多的錢，這是最行之有效的辦法，要不然你還有其他的主意。”
大偉搖頭，“我是說既然咱們掛了何家的牌子，那是不是也得跟人家一樣做的高大上。”
“高大上個屁，宣傳手段而已，怎麽樣能夠讓人們更快的知道，更快的獲悉怎麽來，其他都是浮雲，照你說的那樣，掛個何家牌子就完事兒大吉了，那我家其他的餐飲店當初也不用去打廣告了，沒事，放心打，聲音越大越好，不過不能逮著人家休息的時候，咱們禮拜二到禮拜四打，這樣禮拜一開會避過去，周末的時間避過去，中午和完善不打，省的人們心煩，不能討厭。”
“與此同時，咱們還的搞一些的活動，比如送些東西什麽的，免費洗車次數啦，免費保養啦，當然，這些都是算大頭的，小頭的就是單次洗車卡，保養免人工費，這些的，你到時候看的弄，名次要有12345等，其中的名額也要固定，隻有少了，才會覺得稀罕。”
“行，這個我也有考慮，大部分都是省人工的就是了，不過我準備拿一個黃金洗車卡出來做大頭，畢竟不能說都是這麽小氣的。”大偉說道。
“行，這個沒有問題，頭等獎就是這個，也顯出了咱們的誠意，末等獎可以用我家餐飲上的打折卷或者是優惠卷代替，這個你跟我老媽說，也能拉動一下餐飲上的收入，大夏天的，火鍋還是感覺要疲軟一些。”何新軍腦子很活，很快就想到了這個。
“嗯，好主意啊，這樣一來，其實咱們就沒有掏錢相當於，還能讓他們在去消費一番。”大偉笑道。
“差不多吧，既然你要掛何家的牌子，總得給何家做點貢獻不是，說起來送的也都是一些八折卡什麽的，嗯，上麵最好寫上限製日期，這個同樣，你去找我老媽說，這麽合適怎麽來。”何新軍繼續出謀劃策。
“嗯，這段時間其實還想弄個ktv來著，一直都沒有顧得上，我回去在跟我老媽說說，不過今年是趕不上了，等明年店慶的時候就也能夠出ktv的歡唱卷了，比如什麽3小時免費什麽的，活動還，羊毛出在羊身上，商家是怎麽也不會虧的。”
“那一次充值的洗車卡還要附送洗車次數嗎？”大偉覺得活動已經算了，不由得有些想收一收，增大一些利潤。
“送啊，為何不送。”何新軍看了他一眼，道，“那個是長期的，該有的還的有，不要那麽小氣，夠金額了就讓人家抽獎，運氣好的才有多少，反正是紙箱裏放一堆的紙團或者是乒乓球，一天就那麽多，出了一等獎就拿出來，每天已經抽出來的球就拿出來，樣子工程還是要做的，讓顧客看到咱們的誠意，沒中獎的球拿出來了，後麵的不就幾率高了？這樣也能刺激顧客消費。”
“當然，等到晚上的時候還是要把所有的球都扔回去的，能否抽到，全憑他們運氣。”何新軍笑著說著。
“嗯，修車可以辦儲值卡，洗車可以辦洗車卡，咱們保養也做了卡得了，這樣，買4送1，買8送2，買20送5，次數買的越多，贈送的越多，當然，不論買什麽卡，都會記錄在咱們給他建立的個人檔案裏，這個用來提升他的vip等級。”
“不是說洗車卡每年都不累計嗎？”大偉有些愣神，當初說的，洗車卡每年重新計算等級，按照每年消耗的次數來，怎麽又要記錄這個了，他有些不太清楚。
“不累計啊，沒說那個需要累計啊。”何新軍愣了一下，隨即明白他是怎麽想的了，笑著解釋道，“洗車卡，還是按照咱們當初說的那個走，相當於是全家套餐，隻有一個車的，估計辦個普通的也就夠了，這個沒有變化，我是說總積累金額這一塊，總得給一些優惠的，提高他們的vip等級，這個跟那個沒有關係，消費的總金額高了，相應的可以給他們減免一些工時費，或者送他們一些小玩意兒，免費保養一次啦，就跟咱們遊戲一想，很多不遊戲不是也有這個？花夠了錢，衝到了vip多少，人家會給一些優惠，雖說是不是太好，但總比沒有強不是？關鍵是人的這個心理，過來的時候報vip等級和車號就行，說起來也虎氣。”
“意思那東西其實就是個身份的象征唄？除了這個還有其他的嗎？”大偉有些愣神，不知道何新軍從哪裏想出這麽多的小心思，不由得繼續問道。
“有啊，這個得大家來想，我就是給個大概思路，就是這麽個意思，咋，你還指望我都想出來啊，那得死多少腦細胞，你看著弄就行了，既讓顧客感覺到滿意，又不能讓咱們多花了錢。總之，給顧客的感覺我就是尊貴一樣，就像遊戲，一說起來vip，我靠，豪啊，就要這種感覺。”
“高v的話，送得東西還是得一些的，比如人家一下充了2w多，總不能還是送一些小玩意，咱們可以給人家一些人家覺得值錢的東西，比如尊貴的專屬車間，專屬休息室，完了我家弄一個美容院，可以做多少次的spa什麽的，總之，得讓顧客滿意，讓顧客感覺到充這些錢值，這樣才能吸引他們的繼續消費。”
“vip上麵，咱們設立鑽石vip，達到10w等級的，咱們給鑽石vip稱號，至於說禮包，我去，這個還是你們想吧，我感覺有些腦部供氧不足了都。”何新軍笑著說道。
星子腦子轉的很快，滴溜溜的繞了一圈，隨即說道，“我家的床上用品也能夠參加活動啊，鑽石vip，送個床上四件套，也不錯啊。”
大偉點了點頭，“也行。”
何新軍啞然失笑，“也行個鬼啊，床上四件套這東西品牌駁雜，不好出手，各種價位的都有，不合適，真要是想給你們家拉業務，vip10吧，v10可以送四件套，價格嘛，大概就是在500塊錢左右的，這個你可以回去跟你老爹商量，你老爹不是代理了百麗絲家紡？讓你老爹少賺點，咱給他走個量，這個是可以的。”
星子說了聲好，便不再說什麽了。
“那要不然送旅遊卷？”春碩在一旁試探性的說了出來。
星子和大偉的目光唰的一下對準了何新軍。
何新軍摸了摸自己的下巴頦，神色稍有糾結。
這家夥，為了開了修理廠弄得好一些，這家夥配套設施得有多少？餐飲這塊是現成的，倒是不發愁，v10也還好，有星子在，拿床上用品也便宜，可其他的沒有啊，為了活動，搞一個ktv，為了v15，專門開個美容院，為了鑽石vip，專門開個旅行社，雖說這些東西都蠻賺錢的，可他就是感覺有些不對勁，好像哪裏有些別扭似的。
想了半天，也沒有搞的太明白，所幸都是賺錢的項目，倒也開就開了，就是他這個甩手掌櫃一下子拋出三個信息量，老媽估計又要說他了。
好在這些都不怎麽費錢，家裏剩下的那麽點家底兒還是能夠支撐的，旅行社是代理，隻要租賃個地方就是了，美容院和ktv是大頭，不過200萬也足夠了，這點小錢對於家裏來說，也就是餐飲一個月的收入。
不過春碩的這個提議確實蠻不錯的，送個旅遊，確實也能夠顯示出他們的誠意，就是這個出國遊去哪裏有些摸不準。能夠充10萬的，必然都是大亨，這樣的人國內基本算是走遍了，也就是國外能夠吸引他們的眼球，到時候開了旅行社後，定然得要上幾個國外的線，關鍵還的是人們不常去的，這樣才能唬住人。
按照目前的情況來說，近一點的，便宜一些的，還是泰國、老撾、柬埔寨這些，感受自然風景的會便宜很多。然後就是還未特別宣傳過的毛裏求斯這些，也還算便宜，很多旅行社不走這條線，再往後就是那些成熟的旅遊景區了，嗯，當然，去美國的鄉村感受牧場風情也不算特別貴，還能夠接受。
相當於是10萬裏麵掏出大幾千塊來再返給他，利潤依舊足夠，至於說簽證，那就得個人自己來了，當然，如果願意換成國內遊，那就再好不過了。目前看來，這確實不失一個好主意。
“行吧，那就送旅遊，咱們走國外的線兒，或者國內的精品純玩，不能說讓顧客玩都玩的不舒服，這個我也會讓我老媽關注一下，這樣一來，咱們基本就確定了三個比較大的坎。”
“v10，送星子家的床上用品四件套，v15，送美容院spa，鑽石vip，送國外遊，基本就是這個，有什麽需要補充的嗎？”何新軍看著他們問道。
“也就是說，普通的vip最高就是15？鑽石相當於在往上加1？”大偉心裏嘀咕了一下，隨即問道。
“差不多吧，普通vip到15也就差不多了，太高給人的感覺太累，15以上，咱們再加幾個特殊的渠道，vip15不是2萬嘛，剩下的每提高2萬，積累一個星級，比如vip15一星，2萬就是vip15一星，4萬就是vip15兩星，一直到了10萬，vip15五星，然後咱們給人家免費升級成鑽石vip，享受最高待遇。”
“當然，這個號也是很多人可以共用的，或者說一次存入隻要有vip的授權，咱們都可以為他們走這個號，要不然10萬積累的太慢了一些，按照保養一次600左右，得保養166次才積累得到這個數字，166次是什麽概念？一輛車一年保養2次，166次足夠保養83年了，根本達不到，所以啊，適當的放寬一些也是沒有問題的，如果分攤到4個車，那麽就是20年，如果是8輛車，就是10年，16輛就是5年，這就比較接近了。16輛車，說難也不難，自家親戚的足夠這個數字，在哪裏保養不是保養，到咱們這裏還能便宜，我相信還是有很多人樂意這麽做的，他們得到了實惠，咱們呢，也得到了人流量，雙贏嘛。”
大偉不由得也樂了，“到底還是軍子你的腦袋瓜好使，確實啊，這麽分攤下來，也沒有多少呢，如果再加上洗車的卡，偶爾修理一下，更換一下其他零件，3年以內，16輛車就能貢獻出10萬的金額了。”
“沒錯，咱們的目標是2年，洗車卡也算是大頭呢，就算在普通的，一年洗15次，一張卡也得300呢，16輛車，一年就會給咱們帶來4800塊錢的收入，2年1萬，這還是最為普通的那種，基本就算打成了十分之一了，再保養保養，新車裝飾，賣賣車上的東西，玻璃水拉，汽車坐墊拉，雨刮器亂七八糟的，再貢獻一萬沒有問題，16輛車，2年10萬，也就是說1年5萬塊錢，單是縣城有多少輛車你們算過嗎？”
看著眾人搖著腦袋，何新軍狠狠的拍了大偉的屁股一下，惡狠狠的道，“丫的，他們不知道也就算了，怎麽你也不清楚。”
“縣城理現在大概有6萬多人，也就是2萬戶左右的樣子，這裏麵有車的人家，大概占了6.5成到7成的樣子，如果算上開單位車的，那這個數字還會更多，畢竟咱們這兩年經濟不錯，02年還是全國百強縣，雖說後來掉出來了，但人們的收入卻沒有降低，這個數字隻會高不會低，也就是說，最起碼也有13000輛車，想一想，這裏麵的市場有多大？”
大偉想了一下，便也就不再提這個。
“那咱們宣傳還是你當時說的那樣，找上十幾個麵包車掛上咱們的牌子大喇叭喊？是不是感覺有些那啥啊。”
“啥啥，挺好的啊，一直轟炸，最少給我轟炸三天，目的就是讓全縣的人都聽到，這樣才能更快的打出咱們的名氣，同時找人上街上發傳單去，縣城就這麽點大，這已經算是很節省成本的了，花這麽多的錢，這是最行之有效的辦法，要不然你還有其他的主意。”
大偉搖頭，“我是說既然咱們掛了何家的牌子，那是不是也得跟人家一樣做的高大上。”
“高大上個屁，宣傳手段而已，怎麽樣能夠讓人們更快的知道，更快的獲悉怎麽來，其他都是浮雲，照你說的那樣，掛個何家牌子就完事兒大吉了，那我家其他的餐飲店當初也不用去打廣告了，沒事，放心打，聲音越大越好，不過不能逮著人家休息的時候，咱們禮拜二到禮拜四打，這樣禮拜一開會避過去，周末的時間避過去，中午和完善不打，省的人們心煩，不能討厭。”
“與此同時，咱們還的搞一些的活動，比如送些東西什麽的，免費洗車次數啦，免費保養啦，當然，這些都是算大頭的，小頭的就是單次洗車卡，保養免人工費，這些的，你到時候看的弄，名次要有12345等，其中的名額也要固定，隻有少了，才會覺得稀罕。”
“行，這個我也有考慮，大部分都是省人工的就是了，不過我準備拿一個黃金洗車卡出來做大頭，畢竟不能說都是這麽小氣的。”大偉說道。
“行，這個沒有問題，頭等獎就是這個，也顯出了咱們的誠意，末等獎可以用我家餐飲上的打折卷或者是優惠卷代替，這個你跟我老媽說，也能拉動一下餐飲上的收入，大夏天的，火鍋還是感覺要疲軟一些。”何新軍腦子很活，很快就想到了這個。
“嗯，好主意啊，這樣一來，其實咱們就沒有掏錢相當於，還能讓他們在去消費一番。”大偉笑道。
“差不多吧，既然你要掛何家的牌子，總得給何家做點貢獻不是，說起來送的也都是一些八折卡什麽的，嗯，上麵最好寫上限製日期，這個同樣，你去找我老媽說，這麽合適怎麽來。”何新軍繼續出謀劃策。
“嗯，這段時間其實還想弄個ktv來著，一直都沒有顧得上，我回去在跟我老媽說說，不過今年是趕不上了，等明年店慶的時候就也能夠出ktv的歡唱卷了，比如什麽3小時免費什麽的，活動還，羊毛出在羊身上，商家是怎麽也不會虧的。”
“那一次充值的洗車卡還要附送洗車次數嗎？”大偉覺得活動已經算了，不由得有些想收一收，增大一些利潤。
“送啊，為何不送。”何新軍看了他一眼，道，“那個是長期的，該有的還的有，不要那麽小氣，夠金額了就讓人家抽獎，運氣好的才有多少，反正是紙箱裏放一堆的紙團或者是乒乓球，一天就那麽多，出了一等獎就拿出來，每天已經抽出來的球就拿出來，樣子工程還是要做的，讓顧客看到咱們的誠意，沒中獎的球拿出來了，後麵的不就幾率高了？這樣也能刺激顧客消費。”
“當然，等到晚上的時候還是要把所有的球都扔回去的，能否抽到，全憑他們運氣。”何新軍笑著說著。
“嗯，修車可以辦儲值卡，洗車可以辦洗車卡，咱們保養也做了卡得了，這樣，買4送1，買8送2，買20送5，次數買的越多，贈送的越多，當然，不論買什麽卡，都會記錄在咱們給他建立的個人檔案裏，這個用來提升他的vip等級。”
“不是說洗車卡每年都不累計嗎？”大偉有些愣神，當初說的，洗車卡每年重新計算等級，按照每年消耗的次數來，怎麽又要記錄這個了，他有些不太清楚。
“不累計啊，沒說那個需要累計啊。”何新軍愣了一下，隨即明白他是怎麽想的了，笑著解釋道，“洗車卡，還是按照咱們當初說的那個走，相當於是全家套餐，隻有一個車的，估計辦個普通的也就夠了，這個沒有變化，我是說總積累金額這一塊，總得給一些優惠的，提高他們的vip等級，這個跟那個沒有關係，消費的總金額高了，相應的可以給他們減免一些工時費，或者送他們一些小玩意兒，免費保養一次啦，就跟咱們遊戲一想，很多不遊戲不是也有這個？花夠了錢，衝到了vip多少，人家會給一些優惠，雖說是不是太好，但總比沒有強不是？關鍵是人的這個心理，過來的時候報vip等級和車號就行，說起來也虎氣。”
“意思那東西其實就是個身份的象征唄？除了這個還有其他的嗎？”大偉有些愣神，不知道何新軍從哪裏想出這麽多的小心思，不由得繼續問道。
“有啊，這個得大家來想，我就是給個大概思路，就是這麽個意思，咋，你還指望我都想出來啊，那得死多少腦細胞，你看著弄就行了，既讓顧客感覺到滿意，又不能讓咱們多花了錢。總之，給顧客的感覺我就是尊貴一樣，就像遊戲，一說起來vip，我靠，豪啊，就要這種感覺。”
“高v的話，送得東西還是得一些的，比如人家一下充了2w多，總不能還是送一些小玩意，咱們可以給人家一些人家覺得值錢的東西，比如尊貴的專屬車間，專屬休息室，完了我家弄一個美容院，可以做多少次的spa什麽的，總之，得讓顧客滿意，讓顧客感覺到充這些錢值，這樣才能吸引他們的繼續消費。”
“vip上麵，咱們設立鑽石vip，達到10w等級的，咱們給鑽石vip稱號，至於說禮包，我去，這個還是你們想吧，我感覺有些腦部供氧不足了都。”何新軍笑著說道。
星子腦子轉的很快，滴溜溜的繞了一圈，隨即說道，“我家的床上用品也能夠參加活動啊，鑽石vip，送個床上四件套，也不錯啊。”
大偉點了點頭，“也行。”
何新軍啞然失笑，“也行個鬼啊，床上四件套這東西品牌駁雜，不好出手，各種價位的都有，不合適，真要是想給你們家拉業務，vip10吧，v10可以送四件套，價格嘛，大概就是在500塊錢左右的，這個你可以回去跟你老爹商量，你老爹不是代理了百麗絲家紡？讓你老爹少賺點，咱給他走個量，這個是可以的。”
星子說了聲好，便不再說什麽了。
“那要不然送旅遊卷？”春碩在一旁試探性的說了出來。
星子和大偉的目光唰的一下對準了何新軍。
何新軍摸了摸自己的下巴頦，神色稍有糾結。
這家夥，為了開了修理廠弄得好一些，這家夥配套設施得有多少？餐飲這塊是現成的，倒是不發愁，v10也還好，有星子在，拿床上用品也便宜，可其他的沒有啊，為了活動，搞一個ktv，為了v15，專門開個美容院，為了鑽石vip，專門開個旅行社，雖說這些東西都蠻賺錢的，可他就是感覺有些不對勁，好像哪裏有些別扭似的。
想了半天，也沒有搞的太明白，所幸都是賺錢的項目，倒也開就開了，就是他這個甩手掌櫃一下子拋出三個信息量，老媽估計又要說他了。
好在這些都不怎麽費錢，家裏剩下的那麽點家底兒還是能夠支撐的，旅行社是代理，隻要租賃個地方就是了，美容院和ktv是大頭，不過200萬也足夠了，這點小錢對於家裏來說，也就是餐飲一個月的收入。
不過春碩的這個提議確實蠻不錯的，送個旅遊，確實也能夠顯示出他們的誠意，就是這個出國遊去哪裏有些摸不準。能夠充10萬的，必然都是大亨，這樣的人國內基本算是走遍了，也就是國外能夠吸引他們的眼球，到時候開了旅行社後，定然得要上幾個國外的線，關鍵還的是人們不常去的，這樣才能唬住人。
按照目前的情況來說，近一點的，便宜一些的，還是泰國、老撾、柬埔寨這些，感受自然風景的會便宜很多。然後就是還未特別宣傳過的毛裏求斯這些，也還算便宜，很多旅行社不走這條線，再往後就是那些成熟的旅遊景區了，嗯，當然，去美國的鄉村感受牧場風情也不算特別貴，還能夠接受。
相當於是10萬裏麵掏出大幾千塊來再返給他，利潤依舊足夠，至於說簽證，那就得個人自己來了，當然，如果願意換成國內遊，那就再好不過了。目前看來，這確實不失一個好主意。
“行吧，那就送旅遊，咱們走國外的線兒，或者國內的精品純玩，不能說讓顧客玩都玩的不舒服，這個我也會讓我老媽關注一下，這樣一來，咱們基本就確定了三個比較大的坎。”
“v10，送星子家的床上用品四件套，v15，送美容院spa，鑽石vip，送國外遊，基本就是這個，有什麽需要補充的嗎？”何新軍看著他們問道。
“也就是說，普通的vip最高就是15？鑽石相當於在往上加1？”大偉心裏嘀咕了一下，隨即問道。
“差不多吧，普通vip到15也就差不多了，太高給人的感覺太累，15以上，咱們再加幾個特殊的渠道，vip15不是2萬嘛，剩下的每提高2萬，積累一個星級，比如vip15一星，2萬就是vip15一星，4萬就是vip15兩星，一直到了10萬，vip15五星，然後咱們給人家免費升級成鑽石vip，享受最高待遇。”
“當然，這個號也是很多人可以共用的，或者說一次存入隻要有vip的授權，咱們都可以為他們走這個號，要不然10萬積累的太慢了一些，按照保養一次600左右，得保養166次才積累得到這個數字，166次是什麽概念？一輛車一年保養2次，166次足夠保養83年了，根本達不到，所以啊，適當的放寬一些也是沒有問題的，如果分攤到4個車，那麽就是20年，如果是8輛車，就是10年，16輛就是5年，這就比較接近了。16輛車，說難也不難，自家親戚的足夠這個數字，在哪裏保養不是保養，到咱們這裏還能便宜，我相信還是有很多人樂意這麽做的，他們得到了實惠，咱們呢，也得到了人流量，雙贏嘛。”
大偉不由得也樂了，“到底還是軍子你的腦袋瓜好使，確實啊，這麽分攤下來，也沒有多少呢，如果再加上洗車的卡，偶爾修理一下，更換一下其他零件，3年以內，16輛車就能貢獻出10萬的金額了。”
“沒錯，咱們的目標是2年，洗車卡也算是大頭呢，就算在普通的，一年洗15次，一張卡也得300呢，16輛車，一年就會給咱們帶來4800塊錢的收入，2年1萬，這還是最為普通的那種，基本就算打成了十分之一了，再保養保養，新車裝飾，賣賣車上的東西，玻璃水拉，汽車坐墊拉，雨刮器亂七八糟的，再貢獻一萬沒有問題，16輛車，2年10萬，也就是說1年5萬塊錢，單是縣城有多少輛車你們算過嗎？”
看著眾人搖著腦袋，何新軍狠狠的拍了大偉的屁股一下，惡狠狠的道，“丫的，他們不知道也就算了，怎麽你也不清楚。”
“縣城理現在大概有6萬多人，也就是2萬戶左右的樣子，這裏麵有車的人家，大概占了6.5成到7成的樣子，如果算上開單位車的，那這個數字還會更多，畢竟咱們這兩年經濟不錯，02年還是全國百強縣，雖說後來掉出來了，但人們的收入卻沒有降低，這個數字隻會高不會低，也就是說，最起碼也有13000輛車，想一想，這裏麵的市場有多大？”