錢辰笑道：“楊哥，我看蔣總不忐忑，你的臉色都白了。”
蔣正寒接了煙道：“我還是不會抽。”
老楊當即歎氣，然後拍了他的肩：“來啊，我教你。”
蔣正寒不僅不會抽煙，看上去也很年輕，不像一位參加談判的總經理，沒有那種冰凍全場的氣勢，但是身上也有一點光環……興許是長得帥的原因吧，老楊心想道。
☆、第98章
時鍾剛過兩點半，幾位投資人就現身了，其中兩位還帶著秘書，一副公事公辦的樣子。
為首的投資人年紀最大，眼角眉梢可見皺紋，頭發倒是烏黑鋥亮——然而他的兩鬢隱隱泛白，大抵是染出來的一頭黑發。
“我姓衛，”那人自我介紹道，“防衛的衛。”
蔣正寒站在他麵前，與他握手道：“衛董您好。”言罷笑道：“沒想到衛董會親自來。”
衛董事長點了點頭，目光偏向了斜前方——他的秘書立刻會意，走近一步拉開椅子，好讓董事長坐下來。
“我們是從上海來的，隻在北京待一周，”衛董事長說，“你的情況，我聽小馮介紹過了。我們這一年投資的產品，沒有一個包含雲服務的，就差這一項了……”
他翹著二郎腿，語氣分外慈和：“站著說話不方便，大家都坐下來吧。”
衛董事長剛剛提到的“小馮”，乃是一位幫助蔣正寒穿針引線的馮總。
蔣正寒認識這位馮總，還是今年二月份的事，那時他們學校邀請馮總蒞臨，開了一場麵向計算機係的講座。在這一場講座上，馮總不僅談到了創業，還給蔣正寒留下了聯係方式。
人脈就像一張網，利滾利，人滾人，網才能越拉越大。如今，這張網織到了衛董事長的身邊，蔣正寒也很看重這一次機會。
大概在好幾年以前，出現了一陣互聯網創業之風，那時的天使投資人還會扶持草根創業，但是近幾年來，投資人更傾向於選擇認識的熟人，或者由熟人介紹的熟人——而在聯係後者的時候，甚至還會用中介試探一番。
他們的謹慎並非空穴來風。當今的創業者多如牛毛，市麵的產品仿佛雨後春筍，一群接著一群不斷冒出來。
作為一個職業投資人，隻投一個創業公司那是找死，他們要投資的，是盡可能多的、將來有一定概率成功的創業者。
從表麵上來看，蔣正寒符合要求。
但他實在太年輕了，也沒有過硬的背景。
衛董事長沒再說話，另一位投資人開口道：“你們公司的產品剛上線，我們內部就有人關注了。除了xv、iion、以及華為這種大企業的分部門，還沒有哪一家民營公司，是專門做雲服務的。”
蔣正寒笑道：“市場確實有一部分空缺，目前我們公司也開始盈利了。”話中一頓，他簡略介紹產品：“公司的服務分為三大塊，包括雲存儲，雲數據分析，還有即將推出的跨平台合作，涵蓋廣告過濾、在線直播、圖片鑒黃。”
蔣正寒話音剛落，錢辰拿出準備好的資料，分發給了在座的投資人。
所有人都坐在椅子上，唯獨錢辰是站著的，他的態度尤為誠懇，遞交材料的時候，是用雙手捧過去，投資人接到手裏，他也不忘開口道謝。
中介打電話的時候，說是有四個投資人，但是他們一共來了六個——多出來的那兩位，正是隨行的秘書。錢辰也沒有忽視他們，同樣給了一份介紹資料。
其中一位秘書道：“我在一個微信公眾號裏，見過你們的營銷廣告。”那秘書是一位三十歲的姐姐，戴著黑框眼鏡，打扮十分幹練，她接著添了一句：“我去試用了你們的產品，我買的是個人服務，內容是基礎數據分析。”
錢辰馬上笑道：“您試過個人服務，感覺如何呢？”
秘書並非關鍵性人物，因此她不敢過多評價，她選擇了謹慎地回答：“操作麵板簡單，功能蠻不錯的。”
錢辰依然站著，語調稍微放鬆：“您說的操作麵板簡單，也是為了實現扁平化。”語畢又笑了一聲，給他們端茶倒水。
他知道投資人很忙，沒空和他們寒暄，因此他略一思索，盡量精簡了語言：“我是跟著蔣總跑業務的，不懂技術……”
“你多大了？”一個投資人笑問道，“職業銷售嗎？”
錢辰看向了他，臉上熱情洋溢：“您說職業銷售嗎？我和您說實話，我也不清楚自己算不算得上，但是我每天都在想，怎麽才能把公司營銷做得更好。”
蔣正寒笑道：“客戶劃分和營銷方式，都在資料的第三頁。”——他的話音剛落，投資方下意識地翻了翻，也跟著掃了一眼。
錢辰繼續說：“我不太懂技術，算是電腦白癡，但是產品剛上線，我就去試了試。不用看任何說明，直接就能用起來。”
“我從前在xv工作，當時產品有一個問題，就是界麵設計複雜，經常接到用戶投訴，”蔣正寒說到這裏，意識到了衛董事長的目光，他緩慢地側過了臉，和這位元老對視道，“除了界麵設計，還有算法架構，包括前端和後端，我們都做了優化。”
錢辰與蔣正寒配合默契，他們完全避開了年齡問題，和各位投資人討論起了產品。
談話的內容包括市場挖掘，公司價值，未來計劃，也聊到了蔣正寒的技術水平，以及公司團隊的構成。
錢辰立刻笑了一聲，他搭上老楊的肩膀，為投資人介紹道：“這一位是我們的楊威，清華計算機係畢業生，有十年的項目經驗，負責我們一個組的帶隊。”
老楊的確是畢業生，但他六月份才剛畢業。他也有十年項目經驗，但他十二歲開始編程。
老楊全程保持了安靜，隻在這個時候點頭道：“組裏大部分骨幹，都是我的校友。”他表麵上不動聲色，其實心裏十分忐忑。
打著學校的招牌，吸引投資方注意，他心中不齒這等行為，但是又不得不這麽做——他有些難過地發現，商業談判和麵試不同，並非拋出一個人的技能，就能在刹那之間枯木逢春。
投資人盯著老楊，見他頭發花白，蓄著胡子，皮膚粗糙，眼角有皺紋……絲毫不懷疑他的十年項目經驗，幾乎認定了他的年齡在三十歲以上。
恰在此時，包廂門開了，服務員送來下午茶，清一色的西式糕點。
衛董事長笑著說：“我年輕的時候在外麵留學，養成了喝下午茶的習慣。”他麵上很和藹，然而轉頭就問：“現在幾點了？”
秘書連忙回答：“下午三點十分。”
“行，”衛董事長說，“我們四點走。”
他有意無意道：“明天約了一個小夥子，也是你們清華的在校生，他的產品是雲計算，雖然還沒上線，但是我挺期待的。雲服務的創業公司，我們隻會投資一個。”
話音落罷，服務員把茶點端給蔣正寒，蔣正寒倒是沒心思進食，不過幾位投資人都在吃，他也跟著嚐了一塊——糕點甜得發膩，他並不喜歡。
蔣正寒極少吃甜食，當下卻很給麵子，他喝了一口紅茶，笑道：“聽您這麽一說，我也期待他們上線。”
另一位投資人應聲道：“蔣總，你的心胸真夠寬廣啊，那是你們的競爭對手。”言罷看向了他，言辭略有調侃。
蔣正寒接話道：“我對公司的產品有信心。”他用刀叉切開糕點，語氣仍然波瀾不驚：“也需要同行的襯托。”
這一句話剛說完，錢辰和老楊繃住了，對麵的投資人卻笑出了聲。
衛董事長道：“你和我年輕的時候有點像，不服輸，腦子轉得快。”他讓秘書裝好了資料，又拿出一袋文件，遞到了蔣正寒手上。
“我們出來做投資的，很忌諱那些沒錢、沒人脈、沒經驗的團隊，”衛董事長實話實說，“你們的產品，我會讓公司試用，如果證實效果不錯，一定有下一步合作。”
蔣正寒接了煙道：“我還是不會抽。”
老楊當即歎氣，然後拍了他的肩：“來啊，我教你。”
蔣正寒不僅不會抽煙，看上去也很年輕，不像一位參加談判的總經理，沒有那種冰凍全場的氣勢，但是身上也有一點光環……興許是長得帥的原因吧，老楊心想道。
☆、第98章
時鍾剛過兩點半，幾位投資人就現身了，其中兩位還帶著秘書，一副公事公辦的樣子。
為首的投資人年紀最大，眼角眉梢可見皺紋，頭發倒是烏黑鋥亮——然而他的兩鬢隱隱泛白，大抵是染出來的一頭黑發。
“我姓衛，”那人自我介紹道，“防衛的衛。”
蔣正寒站在他麵前，與他握手道：“衛董您好。”言罷笑道：“沒想到衛董會親自來。”
衛董事長點了點頭，目光偏向了斜前方——他的秘書立刻會意，走近一步拉開椅子，好讓董事長坐下來。
“我們是從上海來的，隻在北京待一周，”衛董事長說，“你的情況，我聽小馮介紹過了。我們這一年投資的產品，沒有一個包含雲服務的，就差這一項了……”
他翹著二郎腿，語氣分外慈和：“站著說話不方便，大家都坐下來吧。”
衛董事長剛剛提到的“小馮”，乃是一位幫助蔣正寒穿針引線的馮總。
蔣正寒認識這位馮總，還是今年二月份的事，那時他們學校邀請馮總蒞臨，開了一場麵向計算機係的講座。在這一場講座上，馮總不僅談到了創業，還給蔣正寒留下了聯係方式。
人脈就像一張網，利滾利，人滾人，網才能越拉越大。如今，這張網織到了衛董事長的身邊，蔣正寒也很看重這一次機會。
大概在好幾年以前，出現了一陣互聯網創業之風，那時的天使投資人還會扶持草根創業，但是近幾年來，投資人更傾向於選擇認識的熟人，或者由熟人介紹的熟人——而在聯係後者的時候，甚至還會用中介試探一番。
他們的謹慎並非空穴來風。當今的創業者多如牛毛，市麵的產品仿佛雨後春筍，一群接著一群不斷冒出來。
作為一個職業投資人，隻投一個創業公司那是找死，他們要投資的，是盡可能多的、將來有一定概率成功的創業者。
從表麵上來看，蔣正寒符合要求。
但他實在太年輕了，也沒有過硬的背景。
衛董事長沒再說話，另一位投資人開口道：“你們公司的產品剛上線，我們內部就有人關注了。除了xv、iion、以及華為這種大企業的分部門，還沒有哪一家民營公司，是專門做雲服務的。”
蔣正寒笑道：“市場確實有一部分空缺，目前我們公司也開始盈利了。”話中一頓，他簡略介紹產品：“公司的服務分為三大塊，包括雲存儲，雲數據分析，還有即將推出的跨平台合作，涵蓋廣告過濾、在線直播、圖片鑒黃。”
蔣正寒話音剛落，錢辰拿出準備好的資料，分發給了在座的投資人。
所有人都坐在椅子上，唯獨錢辰是站著的，他的態度尤為誠懇，遞交材料的時候，是用雙手捧過去，投資人接到手裏，他也不忘開口道謝。
中介打電話的時候，說是有四個投資人，但是他們一共來了六個——多出來的那兩位，正是隨行的秘書。錢辰也沒有忽視他們，同樣給了一份介紹資料。
其中一位秘書道：“我在一個微信公眾號裏，見過你們的營銷廣告。”那秘書是一位三十歲的姐姐，戴著黑框眼鏡，打扮十分幹練，她接著添了一句：“我去試用了你們的產品，我買的是個人服務，內容是基礎數據分析。”
錢辰馬上笑道：“您試過個人服務，感覺如何呢？”
秘書並非關鍵性人物，因此她不敢過多評價，她選擇了謹慎地回答：“操作麵板簡單，功能蠻不錯的。”
錢辰依然站著，語調稍微放鬆：“您說的操作麵板簡單，也是為了實現扁平化。”語畢又笑了一聲，給他們端茶倒水。
他知道投資人很忙，沒空和他們寒暄，因此他略一思索，盡量精簡了語言：“我是跟著蔣總跑業務的，不懂技術……”
“你多大了？”一個投資人笑問道，“職業銷售嗎？”
錢辰看向了他，臉上熱情洋溢：“您說職業銷售嗎？我和您說實話，我也不清楚自己算不算得上，但是我每天都在想，怎麽才能把公司營銷做得更好。”
蔣正寒笑道：“客戶劃分和營銷方式，都在資料的第三頁。”——他的話音剛落，投資方下意識地翻了翻，也跟著掃了一眼。
錢辰繼續說：“我不太懂技術，算是電腦白癡，但是產品剛上線，我就去試了試。不用看任何說明，直接就能用起來。”
“我從前在xv工作，當時產品有一個問題，就是界麵設計複雜，經常接到用戶投訴，”蔣正寒說到這裏，意識到了衛董事長的目光，他緩慢地側過了臉，和這位元老對視道，“除了界麵設計，還有算法架構，包括前端和後端，我們都做了優化。”
錢辰與蔣正寒配合默契，他們完全避開了年齡問題，和各位投資人討論起了產品。
談話的內容包括市場挖掘，公司價值，未來計劃，也聊到了蔣正寒的技術水平，以及公司團隊的構成。
錢辰立刻笑了一聲，他搭上老楊的肩膀，為投資人介紹道：“這一位是我們的楊威，清華計算機係畢業生，有十年的項目經驗，負責我們一個組的帶隊。”
老楊的確是畢業生，但他六月份才剛畢業。他也有十年項目經驗，但他十二歲開始編程。
老楊全程保持了安靜，隻在這個時候點頭道：“組裏大部分骨幹，都是我的校友。”他表麵上不動聲色，其實心裏十分忐忑。
打著學校的招牌，吸引投資方注意，他心中不齒這等行為，但是又不得不這麽做——他有些難過地發現，商業談判和麵試不同，並非拋出一個人的技能，就能在刹那之間枯木逢春。
投資人盯著老楊，見他頭發花白，蓄著胡子，皮膚粗糙，眼角有皺紋……絲毫不懷疑他的十年項目經驗，幾乎認定了他的年齡在三十歲以上。
恰在此時，包廂門開了，服務員送來下午茶，清一色的西式糕點。
衛董事長笑著說：“我年輕的時候在外麵留學，養成了喝下午茶的習慣。”他麵上很和藹，然而轉頭就問：“現在幾點了？”
秘書連忙回答：“下午三點十分。”
“行，”衛董事長說，“我們四點走。”
他有意無意道：“明天約了一個小夥子，也是你們清華的在校生，他的產品是雲計算，雖然還沒上線，但是我挺期待的。雲服務的創業公司，我們隻會投資一個。”
話音落罷，服務員把茶點端給蔣正寒，蔣正寒倒是沒心思進食，不過幾位投資人都在吃，他也跟著嚐了一塊——糕點甜得發膩，他並不喜歡。
蔣正寒極少吃甜食，當下卻很給麵子，他喝了一口紅茶，笑道：“聽您這麽一說，我也期待他們上線。”
另一位投資人應聲道：“蔣總，你的心胸真夠寬廣啊，那是你們的競爭對手。”言罷看向了他，言辭略有調侃。
蔣正寒接話道：“我對公司的產品有信心。”他用刀叉切開糕點，語氣仍然波瀾不驚：“也需要同行的襯托。”
這一句話剛說完，錢辰和老楊繃住了，對麵的投資人卻笑出了聲。
衛董事長道：“你和我年輕的時候有點像，不服輸，腦子轉得快。”他讓秘書裝好了資料，又拿出一袋文件，遞到了蔣正寒手上。
“我們出來做投資的，很忌諱那些沒錢、沒人脈、沒經驗的團隊，”衛董事長實話實說，“你們的產品，我會讓公司試用，如果證實效果不錯，一定有下一步合作。”