“嗬嗬，劉明山隻用了幾年時間，就把他的公司做到如今這個規模，說明他這個人還是很有本事的。簡單地說，他很有眼光，也很沉穩，他早就看出了我們很難找到合適的代理商，所以才沒有談及其他條件就回絕了我們。
“他還是個談判高手，不談其他條件是為了不泄露他的談判底線，先讓我們在賬期方麵讓步，他才會談其他的條件。這就是所謂的步步為營。
“至於他說的資金問題，肯定沒有他說的那麽嚴重，他肯定能抽出部分資金來做我們的產品。隻不過，那部分資金也肯定滿足不了我們對銷量的要求。”
劉明山確實還留有餘地，很多關鍵點都沒有提到，比如說他代理的區域，是整個西南大區代理，還是隻做桂中桂南桂西桂北可以另外開多一家代理商
找幾家代理商是陳岩的預備方案，逼不得已的時候才會這麽做。陳岩可以劃區域給劉明山，既然他資金不夠，那就多找一家甚至幾家代理商，給他們劃分好區域。
這種方式對陳岩來說很不理想，一是不設獨家總代的話，代理商肯定不會太重視怡膚的產品，衝勁肯定不足。二是幾個代理商不好管理，串貨、亂價等情況絕對不少。
不過現在還不到那一步，陳岩手頭還有另外幾家備選的代理商，如果那幾家也談不攏的話，就隻能這麽做了。
再說了，既然劉明山選擇步步為營，陳岩也不能這麽快就泄了底，否則會落得很被動。
聽到陳岩的話，趙宇恍然大悟的樣子，“還是陳哥你厲害啊，看得這麽透徹。”
“嗬嗬，多跑幾年業務，多接觸一些老板就有經驗了。”
“對了陳哥，那我們下一步是不是先找備選的客戶談如果談下了合適的代理商的話，那就不用理會劉明山了”
“嗯，明天先找其他人談談吧，最好還是能讓劉明山做，畢竟整個西南大區就他最合適，他這個公司潛力非常大，衝勁很足。”
接下裏陳岩和趙宇一起吃飯，當然陳岩沒忘記工作，喝酒的時候還順便通過微信詢問其他幾個業務員的情況，手下幾個業務員都去了相應的省份拓展渠道，但無一例外的，全都碰了壁，第一天沒能談下任何一個代理商。
鼓勵他們一番之後，陳岩放下手機繼續和趙宇聊天，不一會，手機突然響了起來。
拿起一看，竟然是楊芳華打來得電話。
看來，她是詢問陳岩渠道拓展的情況了，西南大區對她來說實在是太重要了。
陳岩拿起手機給趙宇看，讓他知道是老板打來的，示意他不要亂說話。
然後，陳岩才接通了電話“正想給你匯報工作呢。”
“哦，辛苦你了，情況怎麽樣”
“不太順利。”陳岩如實地說道，“今天去談首選的代理商，但他聽說要現金操作之後便拒絕了我們。”
接著，陳岩把和劉明山的談話內容，簡要地向楊芳華做了匯報。
直到我說完，電話那頭的楊芳華還在沉默，顯然她聽到不順利的消息後，心情不太好。
片刻後，楊芳華才問：“那你下一步打算怎麽辦”
“明天再去找其他備選客戶談談，先談一輪，如果還是沒能談下合適的代理商的話，到時候再和你電話討論一下，是否在西南大區劃區域設幾個代理商，或者把銷售任務降低，先讓代理商小批量進貨，慢慢做。”
楊芳華沉默了幾秒鍾，“好吧，現在也隻能這樣了，明天你及時向我匯報情況，如果你那邊搞不定的話，我親自來吧。”
聽到她的話，陳岩有點想笑，但還是保持著平靜的語氣說道：“好的，我盡最大努力，希望不用你親自出馬。”
又和楊芳華聊了幾句，掛掉電話後，陳岩無奈地歎了一口氣。
楊芳華親自出馬就能解決代理商沒有資金運作的難題嗎
當然，西南大區還是有許多不缺錢的公司，不少老板隨便就能掏一筆錢出來做怡膚的產品，但問題是，人家的經營模式和客戶渠道，適合怡膚的產品嗎
陳岩對這個市場很熟悉，也做過大量調查，又適合又有錢的公司，手上全都有別的化妝品品牌的代理權了。
雖然陳岩沒有楊芳華的才華學識，但他有幾年業務經驗，混過這片市場，和眾多省份縣市的老板打過交道，自認業務能力還算過得去。陳岩搞不定的客戶，楊芳華未必能搞得定。
第二天早上，陳岩和趙宇便拜訪一個備選客戶。
和天驕美業一樣，另一家代理公司也對怡膚的產品表露出極大的興趣。
隻不過，陳岩覺得天驕美業是最理想最適合的代理商，所以昨天才第一個找了劉明山。
花了許久時間，陳岩和趙宇把新品的賣點，推廣模式等等都介紹完，讓客戶信心滿滿，十分想接新品代理的時候，陳岩才把現金操作的模式告訴他。
之所以這樣做，是為了先畫一塊餅，給足利潤的誘惑，吊起客戶的興趣和信心。隻有這樣，才能讓後麵的困難顯得沒那麽大。這也是做銷售的一個關鍵技巧。
但，陳岩再次失敗了，客戶聽到要現金操作之後，很失望，甚至有些惱火，一再地問陳岩能不能做賒銷。
最終的結果顯而易見，陳岩和趙宇默默地帶著樣品離開，而客戶甚至不肯送他們出門，顯然他仍在惱火。
這是很無奈的事情，並不是因為陳岩的談判態度和技巧有問題，也怨不得客戶脾氣不好。畢竟，勾起了客戶的興趣，卻最終又用一盆冷水撲滅，很殘忍。這個客戶顯然沒辦法解決資金的問題，否則也不會這麽惱火。
陳岩和趙宇沒有灰心喪氣，趁著距離中午下班還有時間，又繼續拜訪下一個客戶。
直到傍晚下班的時候，兩人才默默地回到酒店，今天一共拜訪了三個客戶，卻沒一個談成的，三個客戶都要求賒銷賬期，沒有商量的餘地。
直到此時，陳岩手上的備選代理商，就隻剩下最後兩個。
“他還是個談判高手，不談其他條件是為了不泄露他的談判底線，先讓我們在賬期方麵讓步，他才會談其他的條件。這就是所謂的步步為營。
“至於他說的資金問題，肯定沒有他說的那麽嚴重，他肯定能抽出部分資金來做我們的產品。隻不過，那部分資金也肯定滿足不了我們對銷量的要求。”
劉明山確實還留有餘地，很多關鍵點都沒有提到，比如說他代理的區域，是整個西南大區代理，還是隻做桂中桂南桂西桂北可以另外開多一家代理商
找幾家代理商是陳岩的預備方案，逼不得已的時候才會這麽做。陳岩可以劃區域給劉明山，既然他資金不夠，那就多找一家甚至幾家代理商，給他們劃分好區域。
這種方式對陳岩來說很不理想，一是不設獨家總代的話，代理商肯定不會太重視怡膚的產品，衝勁肯定不足。二是幾個代理商不好管理，串貨、亂價等情況絕對不少。
不過現在還不到那一步，陳岩手頭還有另外幾家備選的代理商，如果那幾家也談不攏的話，就隻能這麽做了。
再說了，既然劉明山選擇步步為營，陳岩也不能這麽快就泄了底，否則會落得很被動。
聽到陳岩的話，趙宇恍然大悟的樣子，“還是陳哥你厲害啊，看得這麽透徹。”
“嗬嗬，多跑幾年業務，多接觸一些老板就有經驗了。”
“對了陳哥，那我們下一步是不是先找備選的客戶談如果談下了合適的代理商的話，那就不用理會劉明山了”
“嗯，明天先找其他人談談吧，最好還是能讓劉明山做，畢竟整個西南大區就他最合適，他這個公司潛力非常大，衝勁很足。”
接下裏陳岩和趙宇一起吃飯，當然陳岩沒忘記工作，喝酒的時候還順便通過微信詢問其他幾個業務員的情況，手下幾個業務員都去了相應的省份拓展渠道，但無一例外的，全都碰了壁，第一天沒能談下任何一個代理商。
鼓勵他們一番之後，陳岩放下手機繼續和趙宇聊天，不一會，手機突然響了起來。
拿起一看，竟然是楊芳華打來得電話。
看來，她是詢問陳岩渠道拓展的情況了，西南大區對她來說實在是太重要了。
陳岩拿起手機給趙宇看，讓他知道是老板打來的，示意他不要亂說話。
然後，陳岩才接通了電話“正想給你匯報工作呢。”
“哦，辛苦你了，情況怎麽樣”
“不太順利。”陳岩如實地說道，“今天去談首選的代理商，但他聽說要現金操作之後便拒絕了我們。”
接著，陳岩把和劉明山的談話內容，簡要地向楊芳華做了匯報。
直到我說完，電話那頭的楊芳華還在沉默，顯然她聽到不順利的消息後，心情不太好。
片刻後，楊芳華才問：“那你下一步打算怎麽辦”
“明天再去找其他備選客戶談談，先談一輪，如果還是沒能談下合適的代理商的話，到時候再和你電話討論一下，是否在西南大區劃區域設幾個代理商，或者把銷售任務降低，先讓代理商小批量進貨，慢慢做。”
楊芳華沉默了幾秒鍾，“好吧，現在也隻能這樣了，明天你及時向我匯報情況，如果你那邊搞不定的話，我親自來吧。”
聽到她的話，陳岩有點想笑，但還是保持著平靜的語氣說道：“好的，我盡最大努力，希望不用你親自出馬。”
又和楊芳華聊了幾句，掛掉電話後，陳岩無奈地歎了一口氣。
楊芳華親自出馬就能解決代理商沒有資金運作的難題嗎
當然，西南大區還是有許多不缺錢的公司，不少老板隨便就能掏一筆錢出來做怡膚的產品，但問題是，人家的經營模式和客戶渠道，適合怡膚的產品嗎
陳岩對這個市場很熟悉，也做過大量調查，又適合又有錢的公司，手上全都有別的化妝品品牌的代理權了。
雖然陳岩沒有楊芳華的才華學識，但他有幾年業務經驗，混過這片市場，和眾多省份縣市的老板打過交道，自認業務能力還算過得去。陳岩搞不定的客戶，楊芳華未必能搞得定。
第二天早上，陳岩和趙宇便拜訪一個備選客戶。
和天驕美業一樣，另一家代理公司也對怡膚的產品表露出極大的興趣。
隻不過，陳岩覺得天驕美業是最理想最適合的代理商，所以昨天才第一個找了劉明山。
花了許久時間，陳岩和趙宇把新品的賣點，推廣模式等等都介紹完，讓客戶信心滿滿，十分想接新品代理的時候，陳岩才把現金操作的模式告訴他。
之所以這樣做，是為了先畫一塊餅，給足利潤的誘惑，吊起客戶的興趣和信心。隻有這樣，才能讓後麵的困難顯得沒那麽大。這也是做銷售的一個關鍵技巧。
但，陳岩再次失敗了，客戶聽到要現金操作之後，很失望，甚至有些惱火，一再地問陳岩能不能做賒銷。
最終的結果顯而易見，陳岩和趙宇默默地帶著樣品離開，而客戶甚至不肯送他們出門，顯然他仍在惱火。
這是很無奈的事情，並不是因為陳岩的談判態度和技巧有問題，也怨不得客戶脾氣不好。畢竟，勾起了客戶的興趣，卻最終又用一盆冷水撲滅，很殘忍。這個客戶顯然沒辦法解決資金的問題，否則也不會這麽惱火。
陳岩和趙宇沒有灰心喪氣，趁著距離中午下班還有時間，又繼續拜訪下一個客戶。
直到傍晚下班的時候，兩人才默默地回到酒店，今天一共拜訪了三個客戶，卻沒一個談成的，三個客戶都要求賒銷賬期，沒有商量的餘地。
直到此時，陳岩手上的備選代理商，就隻剩下最後兩個。