第二天，陳岩給趙宇安排好工作後，便直奔天驕美業的辦公室，準備找劉明山談一談，換代理商。
當初，陳岩對西南大區代理商的最佳選擇就是天驕美業，奈何劉明山謹慎，中途又殺出個文魁，讓伊人美業這個坑貨占了便宜。
楊芳華簽下伊人美業之後，劉明山曾經在qq上問過陳岩找到代理商沒有，說明劉明山還是有點心思的。
陳岩把簽下伊人美業的結果告訴劉明山，劉明山沒有什麽負麵反應，隻說了聲恭喜而已，之後又轉移話題閑聊了幾句。
這段時間以來，陳岩沒有當麵找過劉明山，但聽說他仍然在物色合適的化妝品品牌代理。
當陳岩來到天驕美業的辦公室，讓一個商務通報之後，劉明山驚喜地從辦公室跑出來。
“哎呀！陳岩，你好你好！真是稀客啊！”
陳岩握住劉明山伸過來的手，客套地笑笑：“劉總，有段時間沒來拜訪你了，實在慚愧！”
“唉！慚愧什麽呢，你大老遠來，每天都這麽忙，還特意來我這喝茶，我高興還來不及呢！來來來，裏麵坐。”
劉明山拉著陳岩走進他辦公室，把門掩上，拿出香煙遞給陳岩一支，然後坐下，泡茶。
二人客套了幾句，劉明山便問：“陳岩，現在伊人美業做的怎麽樣？你的思路這麽好，應該賣得不錯吧？”
陳岩搖搖頭苦笑：“劉總，我們都是明白人，不用說你也知道伊人美業到底什麽情況，姓萬的早就不想做化妝品代理這個行業了。”
“哦？看你的表情，好像他們做得不太好啊。”劉明山還在裝糊塗，“伊人美業不是把李帆挖到他公司，還專門負責你們的產品嗎？”
“他們不是做不好，而是做不了。”陳岩直接了當地說，“劉總，坦白地說吧，我這次來，就是想和你談談，接怡膚產品代理權的事。”
陳岩一直覺得劉明山是個很聰明，卻又不太喜歡耍心機的人。
劉明山隻是比較謹慎而已，但如果遇到別人對他拋心置腹的話，他也不會再拐彎抹角打哈哈，該談什麽就談什麽。
果然，聽到陳岩要找自己接代理之後，劉明山臉上不再有那種客套的笑容，而是很認真地看著陳岩，說：
“陳岩，很感謝你看得起我們天驕美業，而且我也很想做你們怡膚的產品，更是很欣賞你的那套營銷方案，但，在談代理合作之前，我想先搞清楚幾點疑惑。”
“劉總有什麽疑惑的，請盡管問吧。”
“好。”劉明山點點頭，“伊人美業的代理還沒做夠一個月，渠道都還沒有鋪開，你們又是如何認定伊人美業做不了？還是你們的產品競爭力不強？還是你的營銷方案有問題？”
“我聽說當初和伊人美業合作，不是你去談的，而是你領導的意思，但不到一個月的時間，你們卻突然要換代理商，這又是你領導的意思，還是你決定的？”
聽到劉明山一連串的問題，陳岩不急著回答，而是先喝了一杯茶，才緩緩說道：“劉總，我坦白對你說吧，當初因為一個外部人插手的關係，所以我的領導才選擇了伊人美業。”
“不是我們的產品競爭力不強，也不是我的營銷方案有問題，而是伊人美業根本就沒打算放精力去做好這款產品，甚至我覺得他已經快要放棄伊人美業這個公司了。”
“我把伊人美業這段時間的工作開展情況，詳細的匯報給領導之後，她和我認真討論才一致決定要換代理商。”
聽到陳岩這番話，劉明山的臉色依然一片平靜，端起茶杯喝了一口後，又繼續問道：“陳岩，就算我們合作，我做你們的產品代理，會不會沒過多久，就像伊人美業那樣？”
“這個你放心，絕對不會。”陳岩毫不猶豫地搖頭，“萬總這個月幾乎沒有去過伊人美業上班，他公司的情況你也是知道，所以我們才會很快撤掉他而已。”
“至於劉總，我一向都覺得你才是最合適的代理商。”
劉明山沒有接過話，而是悠悠地泡著茶，直到把一泡茶倒進公道杯裏之後，又遞給陳岩一支煙，同時說道：
“據我所知，伊人美業的業務員這段時間跑得都很勤快，也是按照你的營銷思路去跑的，但是他們實際上才做成了幾個小渠道而已，照這麽看來，好像你們產品和營銷思路是不是也有些問題呢？”
聽到劉明山的話，陳岩發現原來他一直都在關注伊人美業的動作，也就是說他心裏還念著怡膚的產品。這麽看來讓他接代理應該沒啥問題。
於是陳岩把伊人美業的業務員糊弄了事，李帆的無奈等等都告訴了劉明山，跟他分析了伊人美業做成的那幾個小渠道的來曆，同時也把趙宇和李帆各自談好了一批合作商的事，也告訴了他。
說了一大堆，陳岩停下喝了一杯茶後，又鄭重地看著他，說：“劉總，隻要你接代理了，趙宇肯定會把手上的合作商全都交給你公司，而且，李帆也會帶著他的合作商和客戶，跳槽到你這裏。”
“哦？”劉明山眼睛突然一亮，將信將疑地看著陳岩。
劉明山自然知道李帆跳槽到他公司有什麽好處，這樣他就可以不用頭疼找什麽人來負責新產品了，尤其李帆還帶了客戶和合作商過來。
而且，李帆在業內也算是小有名氣，業務能力很強，劉明山肯定不會拒絕李帆的跳槽，他高興還來不及。
看到劉明山將信將疑的目光，陳岩笑了笑：“劉總，這個建議是我給李帆提的，他雖然沒有表示同意，但也沒有反對我的建議，隻要你們見個麵深入地談一談，這件事應該不成問題。”
“劉總，隻要你接代理，我會給你一個特殊的支持，全國的代理商裏麵僅僅對你是特例。”
“什麽支持？”劉明山的眼睛微微眯了起來。
“給你二十萬貨款的支持，不超過三個月期限，過了期限之後，全部按現金操作。也或許，到時候我們怡膚出了賒銷政策也說不定。”
“哦？”劉明山臉上沒有露出興奮的神情，而是疑惑地看著陳岩，問：“陳岩，我打聽過了，其他省份的代理商確實全都沒有賒銷支持，你憑什麽給我開特例？你在怡膚公司，有這麽大權力？”
陳岩從容地迎著他質疑的目光：“劉總，至於我怎麽弄到的特權，這點就不方便告訴你了，也希望你能為我保密。我以人格擔保，這筆賬款絕對可以放給你。”
這點陳岩倒是不怕向劉明山保證，二十萬的貨款，一千多個單品而已，伊人美業壓了好多貨，全部退回怡膚的話，少說也有過百萬的貨款。
到時候隻要楊芳華一句話，找個沒錢或者其他借口，扣下那麽二三十萬暫時不退給伊人美業，是再簡單不過的事。
甚至，楊芳華對自己被利用還耿耿於懷的話，把全部貨款都扣下也說不定。拖他三五個月，伊人美業的萬總哭都沒有眼淚。
聽到陳岩有底氣的話，劉明山眯著眼睛定定看陳岩，片刻後才突然爽朗地一笑：“哈哈！陳岩，果然沒看錯你，你確實厲害！”
“不過，二十萬有點少啊，給我五十萬支持，我馬上接代理。”
當初，陳岩對西南大區代理商的最佳選擇就是天驕美業，奈何劉明山謹慎，中途又殺出個文魁，讓伊人美業這個坑貨占了便宜。
楊芳華簽下伊人美業之後，劉明山曾經在qq上問過陳岩找到代理商沒有，說明劉明山還是有點心思的。
陳岩把簽下伊人美業的結果告訴劉明山，劉明山沒有什麽負麵反應，隻說了聲恭喜而已，之後又轉移話題閑聊了幾句。
這段時間以來，陳岩沒有當麵找過劉明山，但聽說他仍然在物色合適的化妝品品牌代理。
當陳岩來到天驕美業的辦公室，讓一個商務通報之後，劉明山驚喜地從辦公室跑出來。
“哎呀！陳岩，你好你好！真是稀客啊！”
陳岩握住劉明山伸過來的手，客套地笑笑：“劉總，有段時間沒來拜訪你了，實在慚愧！”
“唉！慚愧什麽呢，你大老遠來，每天都這麽忙，還特意來我這喝茶，我高興還來不及呢！來來來，裏麵坐。”
劉明山拉著陳岩走進他辦公室，把門掩上，拿出香煙遞給陳岩一支，然後坐下，泡茶。
二人客套了幾句，劉明山便問：“陳岩，現在伊人美業做的怎麽樣？你的思路這麽好，應該賣得不錯吧？”
陳岩搖搖頭苦笑：“劉總，我們都是明白人，不用說你也知道伊人美業到底什麽情況，姓萬的早就不想做化妝品代理這個行業了。”
“哦？看你的表情，好像他們做得不太好啊。”劉明山還在裝糊塗，“伊人美業不是把李帆挖到他公司，還專門負責你們的產品嗎？”
“他們不是做不好，而是做不了。”陳岩直接了當地說，“劉總，坦白地說吧，我這次來，就是想和你談談，接怡膚產品代理權的事。”
陳岩一直覺得劉明山是個很聰明，卻又不太喜歡耍心機的人。
劉明山隻是比較謹慎而已，但如果遇到別人對他拋心置腹的話，他也不會再拐彎抹角打哈哈，該談什麽就談什麽。
果然，聽到陳岩要找自己接代理之後，劉明山臉上不再有那種客套的笑容，而是很認真地看著陳岩，說：
“陳岩，很感謝你看得起我們天驕美業，而且我也很想做你們怡膚的產品，更是很欣賞你的那套營銷方案，但，在談代理合作之前，我想先搞清楚幾點疑惑。”
“劉總有什麽疑惑的，請盡管問吧。”
“好。”劉明山點點頭，“伊人美業的代理還沒做夠一個月，渠道都還沒有鋪開，你們又是如何認定伊人美業做不了？還是你們的產品競爭力不強？還是你的營銷方案有問題？”
“我聽說當初和伊人美業合作，不是你去談的，而是你領導的意思，但不到一個月的時間，你們卻突然要換代理商，這又是你領導的意思，還是你決定的？”
聽到劉明山一連串的問題，陳岩不急著回答，而是先喝了一杯茶，才緩緩說道：“劉總，我坦白對你說吧，當初因為一個外部人插手的關係，所以我的領導才選擇了伊人美業。”
“不是我們的產品競爭力不強，也不是我的營銷方案有問題，而是伊人美業根本就沒打算放精力去做好這款產品，甚至我覺得他已經快要放棄伊人美業這個公司了。”
“我把伊人美業這段時間的工作開展情況，詳細的匯報給領導之後，她和我認真討論才一致決定要換代理商。”
聽到陳岩這番話，劉明山的臉色依然一片平靜，端起茶杯喝了一口後，又繼續問道：“陳岩，就算我們合作，我做你們的產品代理，會不會沒過多久，就像伊人美業那樣？”
“這個你放心，絕對不會。”陳岩毫不猶豫地搖頭，“萬總這個月幾乎沒有去過伊人美業上班，他公司的情況你也是知道，所以我們才會很快撤掉他而已。”
“至於劉總，我一向都覺得你才是最合適的代理商。”
劉明山沒有接過話，而是悠悠地泡著茶，直到把一泡茶倒進公道杯裏之後，又遞給陳岩一支煙，同時說道：
“據我所知，伊人美業的業務員這段時間跑得都很勤快，也是按照你的營銷思路去跑的，但是他們實際上才做成了幾個小渠道而已，照這麽看來，好像你們產品和營銷思路是不是也有些問題呢？”
聽到劉明山的話，陳岩發現原來他一直都在關注伊人美業的動作，也就是說他心裏還念著怡膚的產品。這麽看來讓他接代理應該沒啥問題。
於是陳岩把伊人美業的業務員糊弄了事，李帆的無奈等等都告訴了劉明山，跟他分析了伊人美業做成的那幾個小渠道的來曆，同時也把趙宇和李帆各自談好了一批合作商的事，也告訴了他。
說了一大堆，陳岩停下喝了一杯茶後，又鄭重地看著他，說：“劉總，隻要你接代理了，趙宇肯定會把手上的合作商全都交給你公司，而且，李帆也會帶著他的合作商和客戶，跳槽到你這裏。”
“哦？”劉明山眼睛突然一亮，將信將疑地看著陳岩。
劉明山自然知道李帆跳槽到他公司有什麽好處，這樣他就可以不用頭疼找什麽人來負責新產品了，尤其李帆還帶了客戶和合作商過來。
而且，李帆在業內也算是小有名氣，業務能力很強，劉明山肯定不會拒絕李帆的跳槽，他高興還來不及。
看到劉明山將信將疑的目光，陳岩笑了笑：“劉總，這個建議是我給李帆提的，他雖然沒有表示同意，但也沒有反對我的建議，隻要你們見個麵深入地談一談，這件事應該不成問題。”
“劉總，隻要你接代理，我會給你一個特殊的支持，全國的代理商裏麵僅僅對你是特例。”
“什麽支持？”劉明山的眼睛微微眯了起來。
“給你二十萬貨款的支持，不超過三個月期限，過了期限之後，全部按現金操作。也或許，到時候我們怡膚出了賒銷政策也說不定。”
“哦？”劉明山臉上沒有露出興奮的神情，而是疑惑地看著陳岩，問：“陳岩，我打聽過了，其他省份的代理商確實全都沒有賒銷支持，你憑什麽給我開特例？你在怡膚公司，有這麽大權力？”
陳岩從容地迎著他質疑的目光：“劉總，至於我怎麽弄到的特權，這點就不方便告訴你了，也希望你能為我保密。我以人格擔保，這筆賬款絕對可以放給你。”
這點陳岩倒是不怕向劉明山保證，二十萬的貨款，一千多個單品而已，伊人美業壓了好多貨，全部退回怡膚的話，少說也有過百萬的貨款。
到時候隻要楊芳華一句話，找個沒錢或者其他借口，扣下那麽二三十萬暫時不退給伊人美業，是再簡單不過的事。
甚至，楊芳華對自己被利用還耿耿於懷的話，把全部貨款都扣下也說不定。拖他三五個月，伊人美業的萬總哭都沒有眼淚。
聽到陳岩有底氣的話，劉明山眯著眼睛定定看陳岩，片刻後才突然爽朗地一笑：“哈哈！陳岩，果然沒看錯你，你確實厲害！”
“不過，二十萬有點少啊，給我五十萬支持，我馬上接代理。”