第351章 有得有失
重生87：開局讓我娶漂亮師娘 作者：破春風 投票推薦 加入書簽 留言反饋
要說老江湖跟他這麽談生意，他一點都不奇怪，可偏偏陳興邦看著年紀不大，說話卻這麽老到。
而且他跟自己談生意的方式也不一樣，從一開始進來就讓自己挺順眼的，全然不反感。
能做到這一步可不容易！
他有一種感覺就是眼前這個年輕的年紀不大，但好像做生意做了很多年了，難道說他從小就開始這樣跑生意？
那也不能，這做生意放開才多少年？
他認真的考慮了一下，然後問出了一個關鍵的問題：“我想知道一下你這些東西進貨價是怎麽樣？批發價又是怎麽樣？我能賺多少？”
做生意的人嘛，說來說去都是利潤的問題，就是能賺多少錢的問題，隻要賺的錢夠多，那他們就能幹。
畢竟賺錢的事情誰不願意做呢？
“周老板，您看我們現在的包裝是這樣的分為250克以及100克小包裝。我給你的就是這種小包裝的，100克的產品。”
“100克的產品，我們這邊的出廠價是2毛3。250克產品，我們這裏的出廠價是5毛錢。”
其實按陳興邦之前出貨的價錢500克是一塊五，要平均算下來的話，陳興邦現在還算是稍微降了點價錢，主要一個是原料便宜了很多。
他現在買土豆不是向供銷社買，可以去別的地方買，而且大批量的買原料就更便宜了很多。
現在謝一正更是找到了供應商，大批量的買進土豆成本隻需要在5分錢，甚至還能更低。
其次，批量生產與那種手工式作坊的生產，從成本上來說降的會比較快，也會比較多，哪怕是加上其他的廠房人工水電這些損耗還是會降低成本。
再有一個原因，當你的成本降下去之後，你就要最大限度的去降價，把一些之前不可能買這東西的客戶拉起來，才能最大限度地把自己的貨鋪出去，隻要量足夠大，自己能賺的錢就夠多。
“您從我們這邊拿貨，然後再給銷售端拿貨，我們給您的建議是加價30，也就是說當我們的價錢來到2毛3的時候，您可以往上麵加30拿給終端銷售商，這麽一算，加下來大概也就是3毛的樣子，這中間您就是7分錢的利潤。”
“而且我們這邊還是有一些關於進貨多少的獎勵的。”
“比如您這邊一次性進貨一萬，那我們可以給您原價，如果您一次性進貨兩萬，那我們可以給您打個95折。”
“如果您一次性進貨三萬，那我們再可以給您打個93折。”
進貨一萬那就是2300。
進貨兩萬那就是4600，4600的基礎上打個95折，那就是4370，差價是二百三。
別小看這筆數，這已經不算小了。
“我們對於終端的零售價是控製在3毛7之內！”
來的時候陳興邦就已經仔細算過了他們的成本。
從原料買進，算5分錢。
一斤土豆做成薯片，大概在4兩到5兩，也就是說最起碼能做成兩包100克的薯片。
從原料再到他們出廠價，這是5分錢到4毛6的轉變。
中間最起碼有兩毛是生產再到運輸這些過程的成本。
純利潤的話應該還有一毛多。
這樣的價值已經非常高了，所以陳興邦我這個價錢來算的話，其實還算可以。
陳興邦算完這筆賬，那邊周老板其實也在心裏盤算著這筆賬。
“周老板，反正價錢就是這麽個價錢，都是很明朗的，你也可以自己好好算一算。”
周老板一時間並沒有說話。
過了一會兒，他抬起頭看著陳興邦：“三毛多錢的終端零售價，你說普通人買得起嗎？”
“買是買得起，不過可能有些難，所以我們也在想辦法降低成本，這樣終端售價會更低一些。”陳興邦非常老實的回答，“不過像這種產品，我們的主要目標是城裏的人，並非是農村的，你說城裏的人他能不能買得起？您是做這一行的，應該清楚！”
周老板還真知道，畢竟他就是做這一行的。
“我的產品比起您賣的這邊的產品來說，價錢可能稍微貴那麽一點點，但是我的產品也比您其他的產品要更突出。”
“周老板，我就這麽跟你說吧，我們是想要扶持大的批發商！太多小批發商對我們來說並不是一個好事情，我們的目的最好是在某一個縣市之內，隻需要四到五個批發商，隻要我們找齊了這幾個個批發商，其他的我們就不會再進行接觸了。”
周老板目瞪口呆的看著陳興邦，你這個家夥可真有能耐啊，這完全就是焦慮營銷了。
“哦，對了，周老板您可以不著急，我們在這邊還會有措施推出來的，您可以再觀望一段時間，但應該不用幾天。”
“到時候要是真想拿貨的話，可以打我們這裏的電話，我們那邊隨時都有人，您可以說找我也可以找其他人，反正我們那邊的人能做主的有挺多的。”
話到這裏陳興邦已經沒有再繼續說下去了，甚至也沒有在問周老板願意不願意進貨。
“周老板，那就先這樣了，我就先走了，您考慮好之後可以打這上麵的電話。”
陳興邦拿起了紙，刷刷刷在上麵寫下了電話號碼。
從這裏離開之後，陳興邦去到了另外一家店。
而周老板看著陳興邦的背影沉思了起來。
老實說，他對這個產品非常看好。
陳興邦這麽一整，搞得他心裏都有點七上八下的。
陳興邦進到了另外一家店。
還是老一套的套路。
這個老板看著40多歲，矮矮胖胖的，在聽到陳興邦想要跟自己推銷產品時，他是忍耐不住地不耐煩。
“行了行了，我這裏就是賣東西的，又不是買東西的，我要進貨我不會去跟別人要嗎？我還用得著你來推嗎？出去出去。”
這個人可就沒有周老板的那種耐心了，揮手讓陳興邦走。
“老板，我這是給咱們大家帶一個合作的機會。”
“合作的機會？你真當自己是什麽呢？走走走，少在這裏給自己臉上貼金了，你無非就是想賣貨而已嘛，我這裏不需要！”
而且他跟自己談生意的方式也不一樣，從一開始進來就讓自己挺順眼的，全然不反感。
能做到這一步可不容易！
他有一種感覺就是眼前這個年輕的年紀不大，但好像做生意做了很多年了，難道說他從小就開始這樣跑生意？
那也不能，這做生意放開才多少年？
他認真的考慮了一下，然後問出了一個關鍵的問題：“我想知道一下你這些東西進貨價是怎麽樣？批發價又是怎麽樣？我能賺多少？”
做生意的人嘛，說來說去都是利潤的問題，就是能賺多少錢的問題，隻要賺的錢夠多，那他們就能幹。
畢竟賺錢的事情誰不願意做呢？
“周老板，您看我們現在的包裝是這樣的分為250克以及100克小包裝。我給你的就是這種小包裝的，100克的產品。”
“100克的產品，我們這邊的出廠價是2毛3。250克產品，我們這裏的出廠價是5毛錢。”
其實按陳興邦之前出貨的價錢500克是一塊五，要平均算下來的話，陳興邦現在還算是稍微降了點價錢，主要一個是原料便宜了很多。
他現在買土豆不是向供銷社買，可以去別的地方買，而且大批量的買原料就更便宜了很多。
現在謝一正更是找到了供應商，大批量的買進土豆成本隻需要在5分錢，甚至還能更低。
其次，批量生產與那種手工式作坊的生產，從成本上來說降的會比較快，也會比較多，哪怕是加上其他的廠房人工水電這些損耗還是會降低成本。
再有一個原因，當你的成本降下去之後，你就要最大限度的去降價，把一些之前不可能買這東西的客戶拉起來，才能最大限度地把自己的貨鋪出去，隻要量足夠大，自己能賺的錢就夠多。
“您從我們這邊拿貨，然後再給銷售端拿貨，我們給您的建議是加價30，也就是說當我們的價錢來到2毛3的時候，您可以往上麵加30拿給終端銷售商，這麽一算，加下來大概也就是3毛的樣子，這中間您就是7分錢的利潤。”
“而且我們這邊還是有一些關於進貨多少的獎勵的。”
“比如您這邊一次性進貨一萬，那我們可以給您原價，如果您一次性進貨兩萬，那我們可以給您打個95折。”
“如果您一次性進貨三萬，那我們再可以給您打個93折。”
進貨一萬那就是2300。
進貨兩萬那就是4600，4600的基礎上打個95折，那就是4370，差價是二百三。
別小看這筆數，這已經不算小了。
“我們對於終端的零售價是控製在3毛7之內！”
來的時候陳興邦就已經仔細算過了他們的成本。
從原料買進，算5分錢。
一斤土豆做成薯片，大概在4兩到5兩，也就是說最起碼能做成兩包100克的薯片。
從原料再到他們出廠價，這是5分錢到4毛6的轉變。
中間最起碼有兩毛是生產再到運輸這些過程的成本。
純利潤的話應該還有一毛多。
這樣的價值已經非常高了，所以陳興邦我這個價錢來算的話，其實還算可以。
陳興邦算完這筆賬，那邊周老板其實也在心裏盤算著這筆賬。
“周老板，反正價錢就是這麽個價錢，都是很明朗的，你也可以自己好好算一算。”
周老板一時間並沒有說話。
過了一會兒，他抬起頭看著陳興邦：“三毛多錢的終端零售價，你說普通人買得起嗎？”
“買是買得起，不過可能有些難，所以我們也在想辦法降低成本，這樣終端售價會更低一些。”陳興邦非常老實的回答，“不過像這種產品，我們的主要目標是城裏的人，並非是農村的，你說城裏的人他能不能買得起？您是做這一行的，應該清楚！”
周老板還真知道，畢竟他就是做這一行的。
“我的產品比起您賣的這邊的產品來說，價錢可能稍微貴那麽一點點，但是我的產品也比您其他的產品要更突出。”
“周老板，我就這麽跟你說吧，我們是想要扶持大的批發商！太多小批發商對我們來說並不是一個好事情，我們的目的最好是在某一個縣市之內，隻需要四到五個批發商，隻要我們找齊了這幾個個批發商，其他的我們就不會再進行接觸了。”
周老板目瞪口呆的看著陳興邦，你這個家夥可真有能耐啊，這完全就是焦慮營銷了。
“哦，對了，周老板您可以不著急，我們在這邊還會有措施推出來的，您可以再觀望一段時間，但應該不用幾天。”
“到時候要是真想拿貨的話，可以打我們這裏的電話，我們那邊隨時都有人，您可以說找我也可以找其他人，反正我們那邊的人能做主的有挺多的。”
話到這裏陳興邦已經沒有再繼續說下去了，甚至也沒有在問周老板願意不願意進貨。
“周老板，那就先這樣了，我就先走了，您考慮好之後可以打這上麵的電話。”
陳興邦拿起了紙，刷刷刷在上麵寫下了電話號碼。
從這裏離開之後，陳興邦去到了另外一家店。
而周老板看著陳興邦的背影沉思了起來。
老實說，他對這個產品非常看好。
陳興邦這麽一整，搞得他心裏都有點七上八下的。
陳興邦進到了另外一家店。
還是老一套的套路。
這個老板看著40多歲，矮矮胖胖的，在聽到陳興邦想要跟自己推銷產品時，他是忍耐不住地不耐煩。
“行了行了，我這裏就是賣東西的，又不是買東西的，我要進貨我不會去跟別人要嗎？我還用得著你來推嗎？出去出去。”
這個人可就沒有周老板的那種耐心了，揮手讓陳興邦走。
“老板，我這是給咱們大家帶一個合作的機會。”
“合作的機會？你真當自己是什麽呢？走走走，少在這裏給自己臉上貼金了，你無非就是想賣貨而已嘛，我這裏不需要！”