遠安的山水（2）
二、山民
第二天早上一起*就聽到一個不好的消息，由於修路，宜昌到保康的班車線路停開了，好在我們剛到，還不著急，走下坡去，坡下還是有班車通過，是從荷花店開往遠安縣城的，我們招招手，車停下來了，我們就坐了個短途，到廣平就下車了，臨來時，我特意去請教過張老頭，他給了我幾個當地農民的名字和地址，就在廣平。
我們邊走邊問，山越走越大，坡度越來越高，道路越來越窄，就在我開始強烈的喘著粗氣的時候，我又向一個下山的山農打聽，他打量著我們，向天邊指了指：\"上麵就是。\"農民沒有距離感，一路問來，全是如此回答，我在苦笑，順著他所指的方向望去，那是更高的山，更陡的坡，更窄的路，還有漫山遍野的竹林，向下望，公路已經不見了，重重疊疊的盡是千山萬壑，十分荒涼。
我們終於找到了張老頭給我們介紹的那幾個山農，他們把我們領進了一棟破舊的老宅裏，我真不敢相信在這個距離公路三座大山的深處還有如此規模的宅院，那明顯是以前地主老財的宅子，很古老，很陳舊了，石柱，石鼓，石墩，天井，木屋，門楣上依稀還看得出木雕的窗戶，大概是三進深，越往裏走光線越暗，也就越顯潮濕，女孩子害羞的倚在門前，偷偷的打量著外來客；小孩子在屋裏打打鬧鬧，不知為何興奮不已；老人們裹在破爛的棉被裏，無力的咳嗽聲很揪心；天井裏升騰起很嗆人的炊煙。
我就在這座老宅的其中一間裏開始了我的第一次采購談判，我向他們說明了來意，他們回答得很幹脆，也很爽快，許諾三天以後將八千斤山桂竹全部砍好，備齊，但在價格上他們始終堅持要按張老頭以前的報價，理由是\"這麽多年都是這個價。\"我卻堅持要降價，理由是\"人家送貨上門的價格比你們這裏的價格還低\"，事實上沒有那件事，我隻是想要挾他們把價格降下去。
就這樣僵持下來，他們就出門商量去了，就在我都等得不耐煩的時候，一個大臉盤的中年婦女進來給我們添茶，她一直在關心張老頭的病情，突然沒頭沒腦的問了一句：\"你們在這裏住嗎？\"我不假思索的回答：\"不，我們住苟家埡。\"她出去以後，那幾個男人又出現了，同意降價，但幅度不能太大，我很高興，我知道我已經成功了，但我不想把他們逼得太緊，第一次做生意總得留有餘地。
我們就接著談了些細節，他們提出要預付款，我拒絕了，但我許諾裝車以後一次性全部付清；我想叫他們幫忙將山桂竹運到公路邊，他們拒絕了，理由是沒有交通工具，於是，就在張老頭曾經住過的那間很簡陋的房間裏，我與一幫叼著葉子煙，臉色黝黑的山民們簽訂了我的第一份采購合同。
三天以後，我喘著粗氣，翻過了幾道山梁來到那座老宅前，我幾乎驚呆了，老寨前的空地上隻是零零散散的堆了不到兩千斤山桂竹，我很有些憤怒，開始指責他們不講信用，我心裏明白，他們是想將我連車帶人都困在深山裏，到那時價格和一切的條件就由他們說了算，我威脅他們：\"兩天後，如果還沒有砍齊數量，我就改到別處去了。\"我知道這是一個殺手鐧，砍下的竹子總不能又長回去吧，他們果真怕了，第二天上午，就有人在廣平的公路上攔住了我們，告訴我們：\"竹子砍齊了，隻多不少。\"
二、山民
第二天早上一起*就聽到一個不好的消息，由於修路，宜昌到保康的班車線路停開了，好在我們剛到，還不著急，走下坡去，坡下還是有班車通過，是從荷花店開往遠安縣城的，我們招招手，車停下來了，我們就坐了個短途，到廣平就下車了，臨來時，我特意去請教過張老頭，他給了我幾個當地農民的名字和地址，就在廣平。
我們邊走邊問，山越走越大，坡度越來越高，道路越來越窄，就在我開始強烈的喘著粗氣的時候，我又向一個下山的山農打聽，他打量著我們，向天邊指了指：\"上麵就是。\"農民沒有距離感，一路問來，全是如此回答，我在苦笑，順著他所指的方向望去，那是更高的山，更陡的坡，更窄的路，還有漫山遍野的竹林，向下望，公路已經不見了，重重疊疊的盡是千山萬壑，十分荒涼。
我們終於找到了張老頭給我們介紹的那幾個山農，他們把我們領進了一棟破舊的老宅裏，我真不敢相信在這個距離公路三座大山的深處還有如此規模的宅院，那明顯是以前地主老財的宅子，很古老，很陳舊了，石柱，石鼓，石墩，天井，木屋，門楣上依稀還看得出木雕的窗戶，大概是三進深，越往裏走光線越暗，也就越顯潮濕，女孩子害羞的倚在門前，偷偷的打量著外來客；小孩子在屋裏打打鬧鬧，不知為何興奮不已；老人們裹在破爛的棉被裏，無力的咳嗽聲很揪心；天井裏升騰起很嗆人的炊煙。
我就在這座老宅的其中一間裏開始了我的第一次采購談判，我向他們說明了來意，他們回答得很幹脆，也很爽快，許諾三天以後將八千斤山桂竹全部砍好，備齊，但在價格上他們始終堅持要按張老頭以前的報價，理由是\"這麽多年都是這個價。\"我卻堅持要降價，理由是\"人家送貨上門的價格比你們這裏的價格還低\"，事實上沒有那件事，我隻是想要挾他們把價格降下去。
就這樣僵持下來，他們就出門商量去了，就在我都等得不耐煩的時候，一個大臉盤的中年婦女進來給我們添茶，她一直在關心張老頭的病情，突然沒頭沒腦的問了一句：\"你們在這裏住嗎？\"我不假思索的回答：\"不，我們住苟家埡。\"她出去以後，那幾個男人又出現了，同意降價，但幅度不能太大，我很高興，我知道我已經成功了，但我不想把他們逼得太緊，第一次做生意總得留有餘地。
我們就接著談了些細節，他們提出要預付款，我拒絕了，但我許諾裝車以後一次性全部付清；我想叫他們幫忙將山桂竹運到公路邊，他們拒絕了，理由是沒有交通工具，於是，就在張老頭曾經住過的那間很簡陋的房間裏，我與一幫叼著葉子煙，臉色黝黑的山民們簽訂了我的第一份采購合同。
三天以後，我喘著粗氣，翻過了幾道山梁來到那座老宅前，我幾乎驚呆了，老寨前的空地上隻是零零散散的堆了不到兩千斤山桂竹，我很有些憤怒，開始指責他們不講信用，我心裏明白，他們是想將我連車帶人都困在深山裏，到那時價格和一切的條件就由他們說了算，我威脅他們：\"兩天後，如果還沒有砍齊數量，我就改到別處去了。\"我知道這是一個殺手鐧，砍下的竹子總不能又長回去吧，他們果真怕了，第二天上午，就有人在廣平的公路上攔住了我們，告訴我們：\"竹子砍齊了，隻多不少。\"