“呃······這就是你的廠子？”
站在老糖廠舊址的工地上，周仁一臉懵逼。
“是啊，怎麽樣？”劉強努了努嘴。
“想聽真話還是假話？”
“當然是真話啦。”
“真話可能不是很好聽。”
“沒關係，做生意，好話賴話都要聽，提提意見嘛。”劉強笑著拍了拍周仁的肩膀，手中不知道從哪裏抽出來一把菜刀，正摸著刀口。
周仁咕咚咽了口口水，話鋒一轉：“啊呀，這個地方好哇，風水寶地啊。”
“你還懂風水？”劉強詫異道。
“你看看，往西三百米，是不是有一條大河。”周仁兩手張開，擁抱遠方。
“那是臭水溝。”
“這個地方這麽空曠，沒有山也沒有樹更沒有樓房，這風想過來，擋都擋不住。有風有水，風水，都有啦。”
“哦！——”劉強一臉長知識的樣子，“原來風水是這個樣子的。”
“當然了，這可是一塊發財的寶地啊，你看這遍地金黃，意預著遍地黃金啊。”
“那是枯草。”
“好兆頭啊好兆頭。”
“前幾天這差點發生山火。”
一句話出來，周仁愣了下，隨即一拍大腿：“好啊，大火意味著生意大火啊，你這是要發了啊！”
聽到周仁的回答，劉強把菜刀收了起來，笑道：“周仁啊周仁，我都不知道你原來這麽能說會道啊。這就是上天橋擺個攤算命，怕是也餓不著吧。”
周仁也笑了：“嗨，主要是您這刀不錯。”
“哈哈！”
“哈哈！”
至此，事兒算是定下了。
勞務合同已經簽了，周仁就算是劉強廠子裏的正式員工了，跑是跑不了了。
至於這些天的變故，你要問他後悔嗎？八成是後悔的。許多衝動之下裸辭的人，都會在幾天之內感到慌張和後悔。
但他怨不著劉強，即便是換了基本盤，看起來是差了一點兒，但是他已經沒有選擇了。
至少工資是實打實的，一個月三百塊，本地任何一家企業不會給他開這個工資，比他在盛源的時候工資還高。
本來還有些不樂意，但看到薪資待遇之後，周仁立馬樂嗬嗬的簽下了名字。
該說不說，雖然廠子差了點兒，但好歹是個總經理不是，況且還有這個高薪。
自今天起，也算是在廠裏獨攬大權的一人之下的人物了。
倒也算不得委屈。
隻是這錢，也不是好拿的。
劉強給他布置了任務，之前預售的項目是劉強主抓，既然周仁來了，這個活兒就交給他了。
本來周仁就擅長跑市場，這個任務給他，也算是合適。
不過當劉強把自己銷售的策略講給他聽之後，周仁立馬就瞪大了眼睛。
“臥槽！還能這麽操作？”
沒錯，當聽到預售策略時，周仁當時的反應就是如此。
當聽完劉強完整的計劃和收益預估後，周仁長長歎了口氣，不得不佩服。
“照你這麽來，等於是你拿著客戶的錢開的廠子，絕了，空手套白狼，絕了。”
“這才哪兒到哪兒，你是沒見過任嘛沒有，拿客戶的錢租場地，拿客戶的錢裝修，拿客戶的錢進貨生產出產品再賣給客戶的。”
“艸，我怎麽就沒想到，絕了，真的。”周仁忍不住鼓掌。
劉強壓了壓手：“基操勿六，低調低調。”
說這話，倒不是劉強裝嗶，實際上那種什麽都沒有或者隻有幾千塊錢就敢創業的大有人在，用的也就是預售的模式。租一個場地，布置成施工現場，然後雇幾十個人去宣傳，完了收定金，拿定金回來交給裝修公司當定金開始動工。工程進行到一定階段，再開始第一波預售會，也就是俗稱的一期活動。這個時候價格都很低，主要是為了收錢裝修購買設備，價格基本就是成本價或者略低於成本價。
錢花的差不多了，基本也裝的差不多了，這時候其實還有很多人是在觀望的，還有很大的市場。
等到裝修的差不多了，可以邀請客戶參觀，再宣傳一波，進行二期預售會。
二期一般沒有一期熱鬧，但是價格會更高一些，這個價格基本就小賺了。一般來說，不會比一期差太多，基本上半斤八兩，但是總體收益要高。
總體來說，兩期活動下來，房租也好，裝修款也好，加上工資，其實都夠了。
等到真正開業的時候，會再邀請所有客戶到公司去。
不管是交過錢的沒交過錢的，都叫上，來看了之後，其實還會成交相當一批。
之後在開業的前幾天，陸陸續續其實還會有人交款，隻是相對沒有那麽密集。
基本上，隻要預售操作的好，一波下來還是有的賺的。
正因為這種搞頭，所以也滋生了一大批的預售團隊的誕生。
他們不投資金，就是一個負責人也叫操盤手帶著幾個主要幹部，也叫做帶隊經理。在一個地方談下項目之後，就會承接一個公司的預售活動。之後開始以高薪誘惑，在當地臨時招人。林林總總算下來，差不多能拿到百分之三十到百分之四十的提成，有的心黑的甚至能拿到百分之五十的。
上下一分賬，錢來的不要太快。
在這種模式下，其實掙錢的基本就隻有預售團隊了，委托公司總體是沒有什麽利潤，或者說是賠錢在做。
但是在短期內他們可以拿下市場，以及充足的啟動資金。
總的來說，隻要項目做得好，預售期間買產品還是可以的，絕對是最低價。
但也有風險，畢竟不是所有項目都順利，有的人項目做不下去就直接跑了，客戶交的錢其實也就打了水漂。
當這套體係用爛了之後，很多企業在快運營不下去的時候，也會做一波超低價的預售，然後卷錢走人。
這類爛象最多出現的就是房地產、健身房、養生館。
預售項目是因為它們火的，但也是因為它們臭的。可以說是成也蕭何敗蕭何。
在未來，這模式都爛了街了。差不多到2020年左右，人們對預售都已經不是很感冒了，商家們在做活動時也明顯感覺到了阻力，卷錢跑路的就更多了。
不過在這會兒，這種生意思路也是小母牛光腚，太牛嗶了。
站在老糖廠舊址的工地上，周仁一臉懵逼。
“是啊，怎麽樣？”劉強努了努嘴。
“想聽真話還是假話？”
“當然是真話啦。”
“真話可能不是很好聽。”
“沒關係，做生意，好話賴話都要聽，提提意見嘛。”劉強笑著拍了拍周仁的肩膀，手中不知道從哪裏抽出來一把菜刀，正摸著刀口。
周仁咕咚咽了口口水，話鋒一轉：“啊呀，這個地方好哇，風水寶地啊。”
“你還懂風水？”劉強詫異道。
“你看看，往西三百米，是不是有一條大河。”周仁兩手張開，擁抱遠方。
“那是臭水溝。”
“這個地方這麽空曠，沒有山也沒有樹更沒有樓房，這風想過來，擋都擋不住。有風有水，風水，都有啦。”
“哦！——”劉強一臉長知識的樣子，“原來風水是這個樣子的。”
“當然了，這可是一塊發財的寶地啊，你看這遍地金黃，意預著遍地黃金啊。”
“那是枯草。”
“好兆頭啊好兆頭。”
“前幾天這差點發生山火。”
一句話出來，周仁愣了下，隨即一拍大腿：“好啊，大火意味著生意大火啊，你這是要發了啊！”
聽到周仁的回答，劉強把菜刀收了起來，笑道：“周仁啊周仁，我都不知道你原來這麽能說會道啊。這就是上天橋擺個攤算命，怕是也餓不著吧。”
周仁也笑了：“嗨，主要是您這刀不錯。”
“哈哈！”
“哈哈！”
至此，事兒算是定下了。
勞務合同已經簽了，周仁就算是劉強廠子裏的正式員工了，跑是跑不了了。
至於這些天的變故，你要問他後悔嗎？八成是後悔的。許多衝動之下裸辭的人，都會在幾天之內感到慌張和後悔。
但他怨不著劉強，即便是換了基本盤，看起來是差了一點兒，但是他已經沒有選擇了。
至少工資是實打實的，一個月三百塊，本地任何一家企業不會給他開這個工資，比他在盛源的時候工資還高。
本來還有些不樂意，但看到薪資待遇之後，周仁立馬樂嗬嗬的簽下了名字。
該說不說，雖然廠子差了點兒，但好歹是個總經理不是，況且還有這個高薪。
自今天起，也算是在廠裏獨攬大權的一人之下的人物了。
倒也算不得委屈。
隻是這錢，也不是好拿的。
劉強給他布置了任務，之前預售的項目是劉強主抓，既然周仁來了，這個活兒就交給他了。
本來周仁就擅長跑市場，這個任務給他，也算是合適。
不過當劉強把自己銷售的策略講給他聽之後，周仁立馬就瞪大了眼睛。
“臥槽！還能這麽操作？”
沒錯，當聽到預售策略時，周仁當時的反應就是如此。
當聽完劉強完整的計劃和收益預估後，周仁長長歎了口氣，不得不佩服。
“照你這麽來，等於是你拿著客戶的錢開的廠子，絕了，空手套白狼，絕了。”
“這才哪兒到哪兒，你是沒見過任嘛沒有，拿客戶的錢租場地，拿客戶的錢裝修，拿客戶的錢進貨生產出產品再賣給客戶的。”
“艸，我怎麽就沒想到，絕了，真的。”周仁忍不住鼓掌。
劉強壓了壓手：“基操勿六，低調低調。”
說這話，倒不是劉強裝嗶，實際上那種什麽都沒有或者隻有幾千塊錢就敢創業的大有人在，用的也就是預售的模式。租一個場地，布置成施工現場，然後雇幾十個人去宣傳，完了收定金，拿定金回來交給裝修公司當定金開始動工。工程進行到一定階段，再開始第一波預售會，也就是俗稱的一期活動。這個時候價格都很低，主要是為了收錢裝修購買設備，價格基本就是成本價或者略低於成本價。
錢花的差不多了，基本也裝的差不多了，這時候其實還有很多人是在觀望的，還有很大的市場。
等到裝修的差不多了，可以邀請客戶參觀，再宣傳一波，進行二期預售會。
二期一般沒有一期熱鬧，但是價格會更高一些，這個價格基本就小賺了。一般來說，不會比一期差太多，基本上半斤八兩，但是總體收益要高。
總體來說，兩期活動下來，房租也好，裝修款也好，加上工資，其實都夠了。
等到真正開業的時候，會再邀請所有客戶到公司去。
不管是交過錢的沒交過錢的，都叫上，來看了之後，其實還會成交相當一批。
之後在開業的前幾天，陸陸續續其實還會有人交款，隻是相對沒有那麽密集。
基本上，隻要預售操作的好，一波下來還是有的賺的。
正因為這種搞頭，所以也滋生了一大批的預售團隊的誕生。
他們不投資金，就是一個負責人也叫操盤手帶著幾個主要幹部，也叫做帶隊經理。在一個地方談下項目之後，就會承接一個公司的預售活動。之後開始以高薪誘惑，在當地臨時招人。林林總總算下來，差不多能拿到百分之三十到百分之四十的提成，有的心黑的甚至能拿到百分之五十的。
上下一分賬，錢來的不要太快。
在這種模式下，其實掙錢的基本就隻有預售團隊了，委托公司總體是沒有什麽利潤，或者說是賠錢在做。
但是在短期內他們可以拿下市場，以及充足的啟動資金。
總的來說，隻要項目做得好，預售期間買產品還是可以的，絕對是最低價。
但也有風險，畢竟不是所有項目都順利，有的人項目做不下去就直接跑了，客戶交的錢其實也就打了水漂。
當這套體係用爛了之後，很多企業在快運營不下去的時候，也會做一波超低價的預售，然後卷錢走人。
這類爛象最多出現的就是房地產、健身房、養生館。
預售項目是因為它們火的，但也是因為它們臭的。可以說是成也蕭何敗蕭何。
在未來，這模式都爛了街了。差不多到2020年左右，人們對預售都已經不是很感冒了，商家們在做活動時也明顯感覺到了阻力，卷錢跑路的就更多了。
不過在這會兒，這種生意思路也是小母牛光腚，太牛嗶了。