在去老程設計院路上的車裏，勞工問了我一個問題：“林凡，你有和團隊裏的成員許下什麽諾嗎？”
我想了一下：“好像沒有。嗯，不是好像，是沒有。”
她看著我：“比如類似什麽股份分紅之類的。”
我說：“那就算是沒有了。”
她很認真：“什麽叫算是？”搞設計的，尤其是搞工程設計的人就是較真。
我說：“那是在大家搞氣氛的時候說的。”
她哦了一聲：“那還真真的不算。如果你認真的說了，就不好了。我這樣問你，是因為利益麵前，沒有人會拒絕的，尤其給了承諾後，就會一直盯著利益不走眼了，工作上的就難說了。我和你談這一方麵的事兒，因為我和林枚是閨蜜，你又是她哥。”
我點點頭：“我明白你的意思。沒影兒的承諾，誰說誰傻逼，誰信誰更傻逼。我的團隊成員，是相互精選後的產物。你知道嗎？這個項目剛剛有念頭的時候，我就問了我周圍的一些人，他們首先都是問報酬的事；然後我找了個投資者，寧願放高利貸也不願意投資我這個項目的，當然我可以理解這種逐利行為。所以現在找的，無論是投融的，還是團隊成員，都是思考過的。如果有聘請兩個人的工資預算，我寧願用這兩個人的工資來聘請一個人，而不願意請兩個人。這是我的思路。能被我‘忽悠’留下的，都不是傻子，如果畫餅就能充饑的話，這樣的成員能創造的效益不會大。”
勞工點了點頭：“嗯，你的設想和我對你的設想是一致的。你知道林枚對你的評價嗎？”
我哎了一聲：“我老妹呀，總是批判性的眼光看我呢！”
勞工說：“沒錯呀！不過她的批判不是打擊。”
我說：“這個我知道。如果我老妹要打擊我，就屬於降維打擊了。我為有這樣的老妹而驕傲。”
勞工手指點點我：“還算是有大度啊！能接受別人的說。”
“肯說我的，至少說明我肯定某方麵是不足的，我當然要聽了，聽了之後思考了，思考之後行動了。”我給自己總結。
“得意了你。”勞工也總結了一句，言簡意賅。
到了老程設計院所在的大廈，電梯剛到他設計院的樓層，一打開，就見到了老程伸出雙手迎了出來：“林總啊！還要您親自來，歡迎歡迎！”這個老程，做人做事都是很圓滑，我在以前公司和他打的交道不算多，但是他的態度和現在沒分別，一樣的。說大白話，至少表麵上是讓人感到舒服的，當你的第一感覺是良好的，那麽之後的“交手”中各有打算的小算盤，都是在自己心裏預算範圍內的，就會過了。我的心態就是這樣，但是這一點並不是創業者該有的心態，創業的心態是該緊的緊，就因為我不是這麽“扣”的人，所以我才要找曉蓉、勞工、龍鳳哥這樣能“扣”的拍檔來，我做“好”人，他們當“醜”人，一唱一和，張弛有道，才是王道。
我笑著說：“關鍵時刻，還是要找老程！所以我不和你客氣。”
他一看我旁邊的勞工，楞了一下：“林總個人魅力非凡，把勞工也給帶來了。勞工您好！”
勞工也微笑著回應：“這次要倚靠程院長了您了！還望多多支持！”
老程說：“進來進來，我們設計院亂糟糟的，不要介意。”說著做了個請的動作，我們便一同進去了。
設計院果然是“亂”，辦公區域各種資料層層疊疊，碩大的公共會議台鋪滿了資料，還有人在繼續加班，對我們的到來見怪不怪的樣子。我去過很多設計單位，整個場子的氛圍都差不多，空氣中能嗅到的味道都是設計專業的味道，還有不時飄來的專業術語，能看到的最多的個人肢體動作就是推推眼鏡架。
在會客區域坐下後，有單樅奉上。老程說：“我記得林總說過的，最喜歡喝的是自製的單樅。不過我這裏呀，沒有！隻有鴨屎香。”
我說：“老程啊，這次看來要麻煩你了。時間比較緊張，我就不打哈哈了，直來直去咯！我搞了個項目，在銀海灣，懸崖酒店，在90度的懸崖山體上設置的酒店。我要找你設計。”
老程一聽：“這個項目好！這個項目好！特別呀，我記憶裏，國內外沒有這樣的項目。哦，也不對，上海有個天馬山深坑酒店，不過和你相反。哦，貴州有個懸崖博物館，可以借鑒一下。不過那是博物館，也不會像你說的這麽驚險。要麽我現在就讓我的設計團隊來一起開個小會？”
我看看勞工，她點點頭。我便對老程說：“那就最好了。要麽直接會議室吧！”
老程便讓他手下幾個設計骨幹一起過了來，大家在會議室坐了下來。這個時候沈柏君才急衝衝的進來。我說：“就等你啦！”
她有點不好意思：“剛才出去辦事，現在才回。”在眾多人麵前，公事公辦，我就沒叫老同學這個稱謂了。
大家聚集後，老程提議：“這樣吧！讓這些設計精英們和勞工討論吧！我和你有些其他事要談談。”
我對勞工說：“那就是你的時間了。”她朝我做個ok的手勢，我便和老程去了他辦公室聊天了。
老程問我：“吳老板那裏這麽好都走人啊？”
我笑笑說：“吳老板固然好，可是有機會還是要出來試試。”原老板好或不好，都說好就是了，何況原來老板算是很不錯了，待我不薄。隻是家族式的企業，始終對外來人有著天然的戒心，這種戒心不是隨便就能扭轉的，中國幾千年來都沒有扭轉過來這種家族式利益保護意識。
老程說：“吳老板一將整個項目轉手，我這設計院吃了個啞巴虧，之前靠人情，先做了再說，沒想到吳老板轉手也沒說，老秦那兒我也不好催。唉，現在是催了也沒用。”
我問：“現在接手的沒采用您的方案嗎？”
老程忿忿不平：“給我來個拖刀計，說重新商議。轉眼就從吳老板那裏拿了圖紙重新改改數據和尺寸，堂而皇之的自己就報了上去。人家家大業大，有自己的設計力量和單位。我啊，就在河邊撿了個石頭薄片兒，打了水漂了。好幾百萬。”
我笑笑：“老程，其實呀您也沒虧，這些年來單是吳老板這裏就好幾個項目啊！”
他搖搖頭：“您以為啊！以前確實賺了些錢，這兩年同行也是拚了命，拚命壓價，我們啊，尷尬得很！說大不大，說小不小，現在的設計項目基本上是持平，養著這幫設計，沒錢賺。我要找其他來投資才行了。不過其他投資也怕，自己不熟悉。”說完之後看著我，然後眼前一亮。
我楞了一下：“看我幹啥？我還在想怎麽壓縮投入。說句大實話，我這個項目還在繼續融資，不然還不一定做得下來。所以醜話說在前頭，如果您的設計要價高，我就拍拍屁股走人。”
老程說：“林總您要壓縮投入，但是找人投資方麵軍您不是壓縮，是要擴大對吧？”
我點點頭：“啊，對啊！這點沒錯。”我看看他眼神，確認了一下，“您不會告訴我您突然就想投資我這項目吧？”
老程點點頭：“上次沈柏君和我說了之後，我就動了心思了。我一直在思考的哦！您不用說，我知道我在您林總眼裏，就是老油條對吧？哈哈，您的眼神出賣了您！”老油條就是老油條，看人忒準，在老程麵前，我還嫩著。
我說：“我這項目現在好歹算是起了個頭兒，但是心裏的底氣也不是那麽的足，完全是摸著石頭過河啊！”
我想了一下：“好像沒有。嗯，不是好像，是沒有。”
她看著我：“比如類似什麽股份分紅之類的。”
我說：“那就算是沒有了。”
她很認真：“什麽叫算是？”搞設計的，尤其是搞工程設計的人就是較真。
我說：“那是在大家搞氣氛的時候說的。”
她哦了一聲：“那還真真的不算。如果你認真的說了，就不好了。我這樣問你，是因為利益麵前，沒有人會拒絕的，尤其給了承諾後，就會一直盯著利益不走眼了，工作上的就難說了。我和你談這一方麵的事兒，因為我和林枚是閨蜜，你又是她哥。”
我點點頭：“我明白你的意思。沒影兒的承諾，誰說誰傻逼，誰信誰更傻逼。我的團隊成員，是相互精選後的產物。你知道嗎？這個項目剛剛有念頭的時候，我就問了我周圍的一些人，他們首先都是問報酬的事；然後我找了個投資者，寧願放高利貸也不願意投資我這個項目的，當然我可以理解這種逐利行為。所以現在找的，無論是投融的，還是團隊成員，都是思考過的。如果有聘請兩個人的工資預算，我寧願用這兩個人的工資來聘請一個人，而不願意請兩個人。這是我的思路。能被我‘忽悠’留下的，都不是傻子，如果畫餅就能充饑的話，這樣的成員能創造的效益不會大。”
勞工點了點頭：“嗯，你的設想和我對你的設想是一致的。你知道林枚對你的評價嗎？”
我哎了一聲：“我老妹呀，總是批判性的眼光看我呢！”
勞工說：“沒錯呀！不過她的批判不是打擊。”
我說：“這個我知道。如果我老妹要打擊我，就屬於降維打擊了。我為有這樣的老妹而驕傲。”
勞工手指點點我：“還算是有大度啊！能接受別人的說。”
“肯說我的，至少說明我肯定某方麵是不足的，我當然要聽了，聽了之後思考了，思考之後行動了。”我給自己總結。
“得意了你。”勞工也總結了一句，言簡意賅。
到了老程設計院所在的大廈，電梯剛到他設計院的樓層，一打開，就見到了老程伸出雙手迎了出來：“林總啊！還要您親自來，歡迎歡迎！”這個老程，做人做事都是很圓滑，我在以前公司和他打的交道不算多，但是他的態度和現在沒分別，一樣的。說大白話，至少表麵上是讓人感到舒服的，當你的第一感覺是良好的，那麽之後的“交手”中各有打算的小算盤，都是在自己心裏預算範圍內的，就會過了。我的心態就是這樣，但是這一點並不是創業者該有的心態，創業的心態是該緊的緊，就因為我不是這麽“扣”的人，所以我才要找曉蓉、勞工、龍鳳哥這樣能“扣”的拍檔來，我做“好”人，他們當“醜”人，一唱一和，張弛有道，才是王道。
我笑著說：“關鍵時刻，還是要找老程！所以我不和你客氣。”
他一看我旁邊的勞工，楞了一下：“林總個人魅力非凡，把勞工也給帶來了。勞工您好！”
勞工也微笑著回應：“這次要倚靠程院長了您了！還望多多支持！”
老程說：“進來進來，我們設計院亂糟糟的，不要介意。”說著做了個請的動作，我們便一同進去了。
設計院果然是“亂”，辦公區域各種資料層層疊疊，碩大的公共會議台鋪滿了資料，還有人在繼續加班，對我們的到來見怪不怪的樣子。我去過很多設計單位，整個場子的氛圍都差不多，空氣中能嗅到的味道都是設計專業的味道，還有不時飄來的專業術語，能看到的最多的個人肢體動作就是推推眼鏡架。
在會客區域坐下後，有單樅奉上。老程說：“我記得林總說過的，最喜歡喝的是自製的單樅。不過我這裏呀，沒有！隻有鴨屎香。”
我說：“老程啊，這次看來要麻煩你了。時間比較緊張，我就不打哈哈了，直來直去咯！我搞了個項目，在銀海灣，懸崖酒店，在90度的懸崖山體上設置的酒店。我要找你設計。”
老程一聽：“這個項目好！這個項目好！特別呀，我記憶裏，國內外沒有這樣的項目。哦，也不對，上海有個天馬山深坑酒店，不過和你相反。哦，貴州有個懸崖博物館，可以借鑒一下。不過那是博物館，也不會像你說的這麽驚險。要麽我現在就讓我的設計團隊來一起開個小會？”
我看看勞工，她點點頭。我便對老程說：“那就最好了。要麽直接會議室吧！”
老程便讓他手下幾個設計骨幹一起過了來，大家在會議室坐了下來。這個時候沈柏君才急衝衝的進來。我說：“就等你啦！”
她有點不好意思：“剛才出去辦事，現在才回。”在眾多人麵前，公事公辦，我就沒叫老同學這個稱謂了。
大家聚集後，老程提議：“這樣吧！讓這些設計精英們和勞工討論吧！我和你有些其他事要談談。”
我對勞工說：“那就是你的時間了。”她朝我做個ok的手勢，我便和老程去了他辦公室聊天了。
老程問我：“吳老板那裏這麽好都走人啊？”
我笑笑說：“吳老板固然好，可是有機會還是要出來試試。”原老板好或不好，都說好就是了，何況原來老板算是很不錯了，待我不薄。隻是家族式的企業，始終對外來人有著天然的戒心，這種戒心不是隨便就能扭轉的，中國幾千年來都沒有扭轉過來這種家族式利益保護意識。
老程說：“吳老板一將整個項目轉手，我這設計院吃了個啞巴虧，之前靠人情，先做了再說，沒想到吳老板轉手也沒說，老秦那兒我也不好催。唉，現在是催了也沒用。”
我問：“現在接手的沒采用您的方案嗎？”
老程忿忿不平：“給我來個拖刀計，說重新商議。轉眼就從吳老板那裏拿了圖紙重新改改數據和尺寸，堂而皇之的自己就報了上去。人家家大業大，有自己的設計力量和單位。我啊，就在河邊撿了個石頭薄片兒，打了水漂了。好幾百萬。”
我笑笑：“老程，其實呀您也沒虧，這些年來單是吳老板這裏就好幾個項目啊！”
他搖搖頭：“您以為啊！以前確實賺了些錢，這兩年同行也是拚了命，拚命壓價，我們啊，尷尬得很！說大不大，說小不小，現在的設計項目基本上是持平，養著這幫設計，沒錢賺。我要找其他來投資才行了。不過其他投資也怕，自己不熟悉。”說完之後看著我，然後眼前一亮。
我楞了一下：“看我幹啥？我還在想怎麽壓縮投入。說句大實話，我這個項目還在繼續融資，不然還不一定做得下來。所以醜話說在前頭，如果您的設計要價高，我就拍拍屁股走人。”
老程說：“林總您要壓縮投入，但是找人投資方麵軍您不是壓縮，是要擴大對吧？”
我點點頭：“啊，對啊！這點沒錯。”我看看他眼神，確認了一下，“您不會告訴我您突然就想投資我這項目吧？”
老程點點頭：“上次沈柏君和我說了之後，我就動了心思了。我一直在思考的哦！您不用說，我知道我在您林總眼裏，就是老油條對吧？哈哈，您的眼神出賣了您！”老油條就是老油條，看人忒準，在老程麵前，我還嫩著。
我說：“我這項目現在好歹算是起了個頭兒，但是心裏的底氣也不是那麽的足，完全是摸著石頭過河啊！”