其實每天晚上懸崖項目組的每個人都會有報告匯報給我的，不拖泥帶水的，也不流於應付，有就有，沒有就有沒有，按照了每周工作計劃來走流程，這是我之前有過要求的，包括在簽訂入職合同裏的附件中去的，有些還是他們自己加入的工作範圍。這不是什麽洗腦行為，而是我要告訴大家，不能以從前的工作方式來工作，必須要有主人翁的精神來做事，股權分配的風已經放了出去，影響一定是積極的。
曉蓉早就就設計院入股的事給了我建議了，我們也商議過，將所有的股權各自釋放10%出來作為設計院要入股的股份，但是同時溢價10倍。昨晚我也和曉蓉、潘若安紫萱、韋葦以及張小飛開過視頻會，張小飛這裏入股20%作價500萬加等同溢價5倍了，現在設計院溢價10倍，設計院對方是否會同意呢？經過幾個人的判斷，得出了結論：1-溢價10倍總價也就5000萬，比設想的3000萬高了40%。但是這個升值空間和品牌價值還是會有的，10%的股權等同500萬，故不還價；2-這500萬的入股必須是真金白銀，不能用任何設計或物品抵衝，且設計要免費服務。張小飛例外要抵押是因為其場地是我們要的經營範圍，不能出影響經營和建設的任何意外；3-承諾對方在再下一輪的融資前項目整體升值；4-設計院會通過本項目的設計揚名立萬，不會坐失良機；5-紫萱在電視節目播出和推廣上要巧妙的夾帶私心，為我們項目做推廣，主要是投融方麵的暗示；6-如果設計院不願意以上條件的，我們另外找其他設計院，寧要給設計費給別人賺也不找他老程了。這個會議之所以采用視頻，就是不想太多人知道我們的秘密，不形成紙質化或者文檔化，股東確認就好了。
我和紫萱進了設計院之後，雙方談了挺多的設想後，紫萱說：“程院長，我的攝影團隊可以繼續采訪你的工作人員關於這個項目的設想嗎？”
老程愣了一下，紫萱沒等他回答便繼續說：“是這樣的，這個項目從設想到成立，這一切的我都在拍攝，林總將在我主持的《塵世美不美》這個訪談節目裏分至少5集播出，應該過幾天就播出了。所以，很多材料我都在補拍和趕拍。如果設計院確認能成為我們的合作夥伴或者股東，那麽我現在拍攝的就不刪減除。如果設計院和項目組談不攏，現在拍攝的，我待會兒當您的麵全部徹底刪除。如何？”紫萱停頓了一下，加了一句，“當然你的任何決定，我們都遵守。”然後她對攝影師喊了一聲cut，暫停攝影。這一招其實很妙，事前也和紫萱溝通過說要談股權的時候就不要拍攝了，紫萱隻是將這一舉動將計就計的使用了。看上去我們是團隊作戰要套老程進來投融以解燃眉之急，其實這個事情不偷不搶不拐不騙的，願意就來，像尚善那樣不願意我們也不勉強，投融的每一分錢都是清清楚楚的，我要求向韓紅學習的，能將每一包方便麵都公示，當然這個是做不到的，因為我們的項目性質和韓紅的性質完全不同，龍鳳哥那裏的到處跑，很多時候就隻能拿其他單子來抵衝了，我的意思就是要讓股東能充分信任我們是在做正事的一個團隊。之前康少強進了又退，然後尚善想了又想還是不進，到今天老程不進也不奇怪，每個人的三觀都不同，尤其是三觀中的價值觀。一個項目不可能如此的完美就完成投融，何況我們項目從我的空洞設想到現在已經在運作，我滿意。
老程畢竟是老江湖，愣了一下後展開了招牌式的笑容：“為什不呢？拍！最好連我們同事臉上的神情都拍攝下來。我要找廣告公司來拍都拍不到這麽有內涵的紀錄片呢！何況紫萱你的節目。”
紫萱見此，說：“程院長，謝謝你！不過勞煩你簽個名。”紫萱將一張同意拍攝的意向書遞給了老程。意向書上列舉說明了拍攝內容等等。
老程看看她，看看我，有點狐疑。我說：“老程，你懷疑就給電視台電話證實一下。我當時也簽了的，畢竟涉及到我項目的一些機密，對吧？不過到現在為止，沒有泄露。我很滿意，我的股東們也一樣。”
老程看了一下內容，拿起了筆，簽上了他的大名。
我說：“紫萱，那攝影師們就繼續拍吧！我們三個辦公室談談關於入股的事？老程，你說呢？”
老程看看前後左右：“別這麽大聲啊！進我辦公室說。”樣子有點做賊心虛。我和紫萱相對搖頭一笑。
坐下後，也沒多說什麽，我就單刀直入了，將昨晚我們形成的股權合議用兩分鍾說了一遍。
老程聽了沒有說話，我暗暗看了看手機的時間，足足兩分鍾沒有言語，隻是站起來在辦公室內來回踱了兩次，而已。
“林總啊，這個是不是有點狠？種子輪我沒份，原始股對吧？我沒趕上，沒得說。天使輪我也和你說過了，我都沒份，你的價格就蹭蹭蹭坐火箭般衝上了5000萬了，這個是不是有點過了？這股份你們看上去稀釋了，可是價值增加了，我呢？能占10%，卻要多出了10倍的價格，怎麽算都不劃算，大家認識，有些話我就不好說出來了。我啊，這個生意我還是不玩了，玩不起。”老程還沒坐下，就說了自己的看法。
這個是意料中的事。我和紫萱也沒動聲色。有時候，就像釣魚，浮標動一下就拉竿，魚兒還沒有咬穩鉤呢！也許我這個形容不是太貼切，也不是太好的形容，我不是釣魚者，老程也不是魚兒，我們是合作者。這個時候，不出聲音就是最好的表態。
果然，老程又再出聲：“哦，對了，我這裏啊，你同學沈柏君和勞工溝通得不錯，不過我聽取匯報後，覺得這個難度還是挺大的，這設計費揣兜裏還不是這麽容易，何況按照你的股權設計這筆費用我還沒得收。我現在就靠從吳老板那裏拿回的設計費熬鷹般熬著的。”
我明白老程的意思，這節奏，是衝著中斷合作的節奏去的，或者是以此來作為談判的基礎，但是我不喜歡這樣的做法，有時候和有這樣城府的人一起做事，未必是一件輕鬆的事情。想到這裏，我便點點頭：“明白你的處境。我相信你也明白我們的處境。道不同不相為謀。”
紫萱站起來，走了出去，叫住攝影師暫時不要拍攝了，設計院裏的大家都愣住了。
曉蓉早就就設計院入股的事給了我建議了，我們也商議過，將所有的股權各自釋放10%出來作為設計院要入股的股份，但是同時溢價10倍。昨晚我也和曉蓉、潘若安紫萱、韋葦以及張小飛開過視頻會，張小飛這裏入股20%作價500萬加等同溢價5倍了，現在設計院溢價10倍，設計院對方是否會同意呢？經過幾個人的判斷，得出了結論：1-溢價10倍總價也就5000萬，比設想的3000萬高了40%。但是這個升值空間和品牌價值還是會有的，10%的股權等同500萬，故不還價；2-這500萬的入股必須是真金白銀，不能用任何設計或物品抵衝，且設計要免費服務。張小飛例外要抵押是因為其場地是我們要的經營範圍，不能出影響經營和建設的任何意外；3-承諾對方在再下一輪的融資前項目整體升值；4-設計院會通過本項目的設計揚名立萬，不會坐失良機；5-紫萱在電視節目播出和推廣上要巧妙的夾帶私心，為我們項目做推廣，主要是投融方麵的暗示；6-如果設計院不願意以上條件的，我們另外找其他設計院，寧要給設計費給別人賺也不找他老程了。這個會議之所以采用視頻，就是不想太多人知道我們的秘密，不形成紙質化或者文檔化，股東確認就好了。
我和紫萱進了設計院之後，雙方談了挺多的設想後，紫萱說：“程院長，我的攝影團隊可以繼續采訪你的工作人員關於這個項目的設想嗎？”
老程愣了一下，紫萱沒等他回答便繼續說：“是這樣的，這個項目從設想到成立，這一切的我都在拍攝，林總將在我主持的《塵世美不美》這個訪談節目裏分至少5集播出，應該過幾天就播出了。所以，很多材料我都在補拍和趕拍。如果設計院確認能成為我們的合作夥伴或者股東，那麽我現在拍攝的就不刪減除。如果設計院和項目組談不攏，現在拍攝的，我待會兒當您的麵全部徹底刪除。如何？”紫萱停頓了一下，加了一句，“當然你的任何決定，我們都遵守。”然後她對攝影師喊了一聲cut，暫停攝影。這一招其實很妙，事前也和紫萱溝通過說要談股權的時候就不要拍攝了，紫萱隻是將這一舉動將計就計的使用了。看上去我們是團隊作戰要套老程進來投融以解燃眉之急，其實這個事情不偷不搶不拐不騙的，願意就來，像尚善那樣不願意我們也不勉強，投融的每一分錢都是清清楚楚的，我要求向韓紅學習的，能將每一包方便麵都公示，當然這個是做不到的，因為我們的項目性質和韓紅的性質完全不同，龍鳳哥那裏的到處跑，很多時候就隻能拿其他單子來抵衝了，我的意思就是要讓股東能充分信任我們是在做正事的一個團隊。之前康少強進了又退，然後尚善想了又想還是不進，到今天老程不進也不奇怪，每個人的三觀都不同，尤其是三觀中的價值觀。一個項目不可能如此的完美就完成投融，何況我們項目從我的空洞設想到現在已經在運作，我滿意。
老程畢竟是老江湖，愣了一下後展開了招牌式的笑容：“為什不呢？拍！最好連我們同事臉上的神情都拍攝下來。我要找廣告公司來拍都拍不到這麽有內涵的紀錄片呢！何況紫萱你的節目。”
紫萱見此，說：“程院長，謝謝你！不過勞煩你簽個名。”紫萱將一張同意拍攝的意向書遞給了老程。意向書上列舉說明了拍攝內容等等。
老程看看她，看看我，有點狐疑。我說：“老程，你懷疑就給電視台電話證實一下。我當時也簽了的，畢竟涉及到我項目的一些機密，對吧？不過到現在為止，沒有泄露。我很滿意，我的股東們也一樣。”
老程看了一下內容，拿起了筆，簽上了他的大名。
我說：“紫萱，那攝影師們就繼續拍吧！我們三個辦公室談談關於入股的事？老程，你說呢？”
老程看看前後左右：“別這麽大聲啊！進我辦公室說。”樣子有點做賊心虛。我和紫萱相對搖頭一笑。
坐下後，也沒多說什麽，我就單刀直入了，將昨晚我們形成的股權合議用兩分鍾說了一遍。
老程聽了沒有說話，我暗暗看了看手機的時間，足足兩分鍾沒有言語，隻是站起來在辦公室內來回踱了兩次，而已。
“林總啊，這個是不是有點狠？種子輪我沒份，原始股對吧？我沒趕上，沒得說。天使輪我也和你說過了，我都沒份，你的價格就蹭蹭蹭坐火箭般衝上了5000萬了，這個是不是有點過了？這股份你們看上去稀釋了，可是價值增加了，我呢？能占10%，卻要多出了10倍的價格，怎麽算都不劃算，大家認識，有些話我就不好說出來了。我啊，這個生意我還是不玩了，玩不起。”老程還沒坐下，就說了自己的看法。
這個是意料中的事。我和紫萱也沒動聲色。有時候，就像釣魚，浮標動一下就拉竿，魚兒還沒有咬穩鉤呢！也許我這個形容不是太貼切，也不是太好的形容，我不是釣魚者，老程也不是魚兒，我們是合作者。這個時候，不出聲音就是最好的表態。
果然，老程又再出聲：“哦，對了，我這裏啊，你同學沈柏君和勞工溝通得不錯，不過我聽取匯報後，覺得這個難度還是挺大的，這設計費揣兜裏還不是這麽容易，何況按照你的股權設計這筆費用我還沒得收。我現在就靠從吳老板那裏拿回的設計費熬鷹般熬著的。”
我明白老程的意思，這節奏，是衝著中斷合作的節奏去的，或者是以此來作為談判的基礎，但是我不喜歡這樣的做法，有時候和有這樣城府的人一起做事，未必是一件輕鬆的事情。想到這裏，我便點點頭：“明白你的處境。我相信你也明白我們的處境。道不同不相為謀。”
紫萱站起來，走了出去，叫住攝影師暫時不要拍攝了，設計院裏的大家都愣住了。