“李總，188是麵相中小企業的，但不管是新狼還是藤訓，他們的用戶都是普通網民吧，兩者之間並不兼容。”馬淘雲說道。
輕笑一聲，李晉毫不猶豫地揭穿了馬淘雲的概念偷換，他說：
“既然能知道188，並且會上網去你們的平台找生意，那麽馬總憑什麽認定這個企業主或者企業高管，就不是藤訓的扣扣會員郵箱用戶或者不是新狼的用戶玩家？”
馬淘雲麵色嚴肅，揮舞著手臂說：“188有著不可替代的優勢。”
“無非就是早期的市場和用戶沉澱罷了，在彼此的體量差距之下，這些取巧的所謂優勢其實不是優勢。”
李晉靠在椅子上，看著馬淘雲說：“馬總，我聽說你是一位武俠迷，貴公司內部也喜歡用帶著江湖氣的花名來彼此稱呼。”
“所以你一定不陌生，在武俠世界中，有一句話叫一力降十會，技巧，隻能用在彼此實力相差不大的時候，對吧？”
“李總。”蔡崇年開口打斷了馬淘雲想說話的意思，他認真地看著李晉說：“之前說188本身還有大問題，請問除了你所說的容易被取代的弊病之外，還有什麽大問題？”
“模式。”李晉簡單直接地說道。
“企業對企業，也就是電子商務中c2c的模式，這個模式不是不行，但是有一個天然問題，那就是平台方不是渠道方，對買賣雙方沒有絕對的約束力。”
“比如我是一家車床企業，給你們繳了一筆會員費，和一家機械加工企業有了合作，那麽第二年，我們已經有了合作經驗，為什麽還要繼續給你們繳納會費？”
“而目前為止，你們盈利的唯一手段就是會費，當會員第一次繳納了會費之後，找到了一批或者幾批客戶，建立了自己的渠道，那麽他們就可以拋棄你們了。”
馬淘雲苦笑一聲。
他沒想到自己用15分鍾說服了孫錚義的說辭，在李晉麵前居然一文不值。
想想自己為了這個機會，拉著蔡崇年一起在門口等了李晉五六個小時，等到淩晨卻換來這樣的結果，馬淘雲頓時有了離開的打算。
“那麽李總是不願意投資了？”馬淘雲失望地問。
“願意。”
李晉話語一轉，讓本來失望的馬淘雲和蔡崇年重新燃起了希望的火光。
看著心情起伏已經被自己影響到的兩人，李晉笑道：“但不是投資188，而是投資阿狸公司。”
李晉的話，讓蔡崇年皺起眉頭。
但是馬淘雲卻目光灼灼地看著李晉，似乎想要看穿他的靈魂。
“李總，我不明白你的意思，目前阿狸公司隻有188網站這麽一個業務。”蔡崇年疑惑地說。
“改變模式，從c2c到b2c，個人對企業，那會是改變全國乃至全球人們生活購物方式的偉大變革。”李晉站起來，激揚澎湃地說。
這一刻，馬淘雲看著李晉的眼神簡直像是在看一個鬼。
輕笑一聲，李晉毫不猶豫地揭穿了馬淘雲的概念偷換，他說：
“既然能知道188，並且會上網去你們的平台找生意，那麽馬總憑什麽認定這個企業主或者企業高管，就不是藤訓的扣扣會員郵箱用戶或者不是新狼的用戶玩家？”
馬淘雲麵色嚴肅，揮舞著手臂說：“188有著不可替代的優勢。”
“無非就是早期的市場和用戶沉澱罷了，在彼此的體量差距之下，這些取巧的所謂優勢其實不是優勢。”
李晉靠在椅子上，看著馬淘雲說：“馬總，我聽說你是一位武俠迷，貴公司內部也喜歡用帶著江湖氣的花名來彼此稱呼。”
“所以你一定不陌生，在武俠世界中，有一句話叫一力降十會，技巧，隻能用在彼此實力相差不大的時候，對吧？”
“李總。”蔡崇年開口打斷了馬淘雲想說話的意思，他認真地看著李晉說：“之前說188本身還有大問題，請問除了你所說的容易被取代的弊病之外，還有什麽大問題？”
“模式。”李晉簡單直接地說道。
“企業對企業，也就是電子商務中c2c的模式，這個模式不是不行，但是有一個天然問題，那就是平台方不是渠道方，對買賣雙方沒有絕對的約束力。”
“比如我是一家車床企業，給你們繳了一筆會員費，和一家機械加工企業有了合作，那麽第二年，我們已經有了合作經驗，為什麽還要繼續給你們繳納會費？”
“而目前為止，你們盈利的唯一手段就是會費，當會員第一次繳納了會費之後，找到了一批或者幾批客戶，建立了自己的渠道，那麽他們就可以拋棄你們了。”
馬淘雲苦笑一聲。
他沒想到自己用15分鍾說服了孫錚義的說辭，在李晉麵前居然一文不值。
想想自己為了這個機會，拉著蔡崇年一起在門口等了李晉五六個小時，等到淩晨卻換來這樣的結果，馬淘雲頓時有了離開的打算。
“那麽李總是不願意投資了？”馬淘雲失望地問。
“願意。”
李晉話語一轉，讓本來失望的馬淘雲和蔡崇年重新燃起了希望的火光。
看著心情起伏已經被自己影響到的兩人，李晉笑道：“但不是投資188，而是投資阿狸公司。”
李晉的話，讓蔡崇年皺起眉頭。
但是馬淘雲卻目光灼灼地看著李晉，似乎想要看穿他的靈魂。
“李總，我不明白你的意思，目前阿狸公司隻有188網站這麽一個業務。”蔡崇年疑惑地說。
“改變模式，從c2c到b2c，個人對企業，那會是改變全國乃至全球人們生活購物方式的偉大變革。”李晉站起來，激揚澎湃地說。
這一刻，馬淘雲看著李晉的眼神簡直像是在看一個鬼。