第234章 迎戰(三)
惡劣大小姐想贖罪？我不稀罕了 作者：愛吃花生米 投票推薦 加入書簽 留言反饋
威廉和其團隊抵達京城時，並沒有直接下榻酒店，或是找紀冷明他們，又或是前往分公司視察。
而是帶著一幫人去了d國商會設在京城的辦事處。
威廉和商會駐華代表聊了一個多小時，才從辦公室出來。
恰時，天色已黑。
助理問威廉要往哪裏去，威廉招招手，通知隨行成員，全部趕往談判地點。
晚八點，研究中心裏的工作人員已陸續下班，但綜合樓依然燈火通明。
還好呂教授事先早有準備，不然威廉臨時不加通知的跑過來，紀冷明說不定會在待客之道上落人口舌。
研究中心的主任將威廉團隊迎入三樓大會議室。
會議室門一推開，發現談判桌上已經坐了不少人。
紀冷明見威廉來了，趕忙起身相迎。
“歡迎各位，諸位遠道而來，辛苦辛苦！”
“需要休息會兒嗎？”
威廉擺手，表示不用。
“我們講究效率，直接開始吧！”
說完，邁腿走向談判桌的另一側。
各方落座。
威廉無疑是主談人，坐在他身側的助理兼記錄員站起來，給紀冷明他們介紹到訪的m-w的團隊成員。
從商務代表，介紹到技術代表，再介紹到財務代表、法務代表......走馬觀花式的給各人作了簡短的職業描述。
威廉這邊全部介紹完，集體看向紀冷明。
紀冷明知道，輪到他介紹他這邊的談判代表了。
但他沒吭聲。
威廉很是不滿的道：“怎麽，紀先生已高傲到，連給我們概述一下你的團隊成員都不肯了？”
其實，在看到紀冷明身邊坐著的都是一幫上了年紀的老頭子時，威廉已然存了輕視的想法。
他輕蔑的掃視著自己對麵的七個人，內心嗤笑不斷。
就這幫老弱殘兵，能幹什麽！
紀冷明也有點頭疼。
呂教授他們不是自己公司的人，壓根算不上談判代表，可他們又坐在談判桌前.....身份確實不好交代...
這時，呂教授主動開口，化解尷尬。
“我姓呂，什麽身份...這不重要，你們做你們的匯報，我們姑且聽聽看！”
無論說話的口吻，或是動作，都透著上位者的威嚴，竟讓威廉有一瞬間感覺自己在向上級匯報工作。
威廉更為惱火，不禁一拍桌子。
“你說身份不重要就不重要了？”
“你們華國有個成語叫‘跳梁小醜’，我不允許我的談判桌上出現這樣的人！”
“還有，請你們記住！”
“我所供職的公司，是一家全球性企業，市值高達400億，而我是這家跨國企業的華區執行總裁！”
“你們囂張，也要有個限度！”
呂教授和其他人麵麵相覷。
他們的本職工作是搞科研，像商務談判什麽的，並未涉獵多少。
讓別人匯報工作，也是出於職業習慣，畢竟大家平時忙著做項目帶學生，總要過問實驗進展。
現在聽對方提起來，這麽命令一家企業總裁，確實不太妥當。
呂教授也算拿得起放得下，意識到剛剛話沒說好，立刻道歉。
“對不住，我言辭不當，向你們致歉！”
他抓抓頭，繼續說：“為了不讓威廉總裁誤會我們是跳梁小醜，那我就先簡短的自我介紹下吧！”
“我姓呂，一般大家都叫我呂教授，目前退休了。”
“坐在這兒，主要是給紀冷明先生充當技術顧問。”
有了呂教授開口，其他退休教授們也陸續跟上。
一時間，張教授、王教授、李教授、周教授.....聲音此起彼伏響起。
威廉有點傻眼。
他知道紀冷明找了個勘測團隊，可隊伍也不能全是老教授吧？！
但他又一想，華國的職稱評比水分大得很，許多都是靠走關係混來的頭銜。
也許這幫人，也就資曆看著老而已，實際用處，可能連個研究員都不如。
紀冷明的聲音打斷威廉的思緒。
“威廉先生，你們d國人喜歡幹脆直接，我也就不拐彎抹角了。”
“我與貴公司簽下的每份合同都有風險項，也說明了遇到風險項，我們有權力叫停項目，乃至終止合作。”
“現在，我認為，和貴司合作風險性很大，並不利於我們的經濟利益。”
“因此，終止合作，對你我雙方都好。”
在電話裏聽到這個消息，和親耳聽見的感受完全不一樣。
威廉大腦內‘嗡’了一聲。
旋即又感到非常搞笑，也是這份滑稽感，讓他很快鎮定下來。
用質問的口吻問：“紀先生，你知道你在做什麽嗎？”
“你正在把這個世界上最優秀的，集設計、建造於一體的從事科技工程服務的公司拒之門外！”
“高端潔淨工程，我們擁有絕對的領先地位，離開了我們，你們寸步難行，我勸你正視這一點！”
威廉敢說這樣的話，還是因為m-w在潔淨工程領域擁有近乎壟斷的地位。
不選擇m-w，又沒有別的公司可以選。
他認為，紀冷明之所以在跟他鬧，無非在爭取更多的利益籌碼，節省掉不必要的開支。
就像夫妻兩口子，遇到點什麽，總愛拿離婚威脅。
口嗨而已。
紀冷明平靜的表示：“謝謝威廉先生關心，但我很清醒，做出此番決定，經過慎重的深思熟慮。”
“我再次重申，合作終止。”
“其他的問題，交給法務吧，上國際仲裁，或者私下和平解決，我都可以。”
威廉瞧出對方說話態度的認真和眼神裏的堅定，不由急切了幾分。
“紀先生，你說和m-w合作風險很大，請問，是什麽樣的認知，導致了你有失偏頗的判斷？”
也是出於想挽回些什麽的心理。
威廉更是口不擇言道：“紀先生確定自己是清醒的？”
他的目光從老教授們身上一一掠過。
“而不是思維被老年人同化了，遲鈍僵硬，落後愚蠢，難道你的國家的‘落後即挨打’的曆史教訓還沒把你打醒嗎！”
這話引起呂教授大大的不滿。
他不惜厲聲開口。
“威廉先生，尊重對手，就是尊重自己！”
“有些人隻是年紀大了，不代表思想學識迂腐！”
“貴國也是講究禮儀的，怎麽就出了你這麽個敗壞門風的東西！”
威廉理解了好一會兒才明白對方說了什麽，一時間臉色又青又白。
其他教授也忿忿不平。
小小外企領導人，也敢在他們這幫人麵前大放厥詞，誰給他的勇氣？！
“你不是問我們為什麽要終止合作麽？”
“來，我跟你談談其中的緣由！”
其中一位教授站起身，拿起手邊的遙控器，手指一按，不遠處的大屏幕上跳出多張圖表。
他指著熒屏上的圖表挨個講解。
“這是貴公司提供的廠房設計方案，沒錯吧？”
m-w的技術代表點頭稱‘對’。
老教授：“你們的設計方案並不規範，完全不符合我國的政策方針。”
“比如說廠房位置選擇和總平麵布置部分。”
“設計總則3.1.1條明確規定，位置要擇在大氣含塵較低，自然環境較好的區域，同時，要遠離鐵路、碼頭、飛機場、交通要道，還有要遠離散發大量粉塵、有害氣體的工廠、貯倉、堆場等有嚴重空氣汙染、振動、噪聲幹擾的區域。”
“你們的選址，這一條做到了嗎？”
“你們選定的三個市，環境汙染極為嚴重，我不信你們這麽成熟的企業，會連最基本的空氣質量報告都不看！”
威廉有備而來，來之前，他還和公司高層們開會討論過。
當時在會議上，有高管提出了這一條，說有可能是紀冷明的人發現了場址選擇上的問題，所以才鬧脾氣。
但威廉並不以為意。
現在這幫老家夥們果然提了出來。
威廉瞟了眼發言的老教授，口吻頗為不屑。
“嗬！你說我們設計不合規就真的不合規了？”
“如果我沒記錯的話，《潔淨廠房設計規範》（gbj73-84）的國家標準裏，並沒有你剛剛說的那一條吧！”
“你們真以為我們不懂華國政策？”
“我們設計的每個細節，均符合你們國家的規定！”
“你們毫無理由的指責我們設計標準不規範，是赤裸裸的汙蔑和誹謗，我有權控告你們！”
威廉會以為自己的這番話會把老東西們嚇住。
誰知，卻引來幾聲稀稀拉拉的嘲笑聲。
呂教授雙手環胸，一臉嘲意的看著對麵，像是在瞧一粒上躥下跳的塵埃。
他輕聲問：“你難道不曉得，（gbj73-84）標準已經被廢止了嗎？”
威廉一怔。
這個回答，他完全沒想到。
m-w內部也因為呂教授的這一回答而小聲討論起來。
隔了一會兒，威廉才斬釘截鐵，又攜帶不可忽視的惡意，道：“條款被廢止，我們怎麽不曉得？”
“莫不是你們已經老糊塗了，臆想出來的？”
呂教授並不置喙對方言辭上的攻擊。
他用最平靜最淡漠的語氣，講述了一個事實。
“你們不曉得，也不怪你們，畢竟（gbj73-84）標準今天上午剛剛廢止。”
“嗯，是我們這幫老糊塗提案廢止的，工信部的人上午剛批。”
“目前施行的是gb-01標準。”
“這套標準，也是由我們這群老糊塗提交的，解釋權在我們手裏。”
“剛剛所說的3.1.1條，以前確實沒太多要求。”
“但現在，3.1.1條款，為強製性條文，必須嚴格執行。”
“所以，我們說你們的設計不符合規範，有問題嗎？”
威廉陡然間，心頭升騰起巨大的恐慌！
而是帶著一幫人去了d國商會設在京城的辦事處。
威廉和商會駐華代表聊了一個多小時，才從辦公室出來。
恰時，天色已黑。
助理問威廉要往哪裏去，威廉招招手，通知隨行成員，全部趕往談判地點。
晚八點，研究中心裏的工作人員已陸續下班，但綜合樓依然燈火通明。
還好呂教授事先早有準備，不然威廉臨時不加通知的跑過來，紀冷明說不定會在待客之道上落人口舌。
研究中心的主任將威廉團隊迎入三樓大會議室。
會議室門一推開，發現談判桌上已經坐了不少人。
紀冷明見威廉來了，趕忙起身相迎。
“歡迎各位，諸位遠道而來，辛苦辛苦！”
“需要休息會兒嗎？”
威廉擺手，表示不用。
“我們講究效率，直接開始吧！”
說完，邁腿走向談判桌的另一側。
各方落座。
威廉無疑是主談人，坐在他身側的助理兼記錄員站起來，給紀冷明他們介紹到訪的m-w的團隊成員。
從商務代表，介紹到技術代表，再介紹到財務代表、法務代表......走馬觀花式的給各人作了簡短的職業描述。
威廉這邊全部介紹完，集體看向紀冷明。
紀冷明知道，輪到他介紹他這邊的談判代表了。
但他沒吭聲。
威廉很是不滿的道：“怎麽，紀先生已高傲到，連給我們概述一下你的團隊成員都不肯了？”
其實，在看到紀冷明身邊坐著的都是一幫上了年紀的老頭子時，威廉已然存了輕視的想法。
他輕蔑的掃視著自己對麵的七個人，內心嗤笑不斷。
就這幫老弱殘兵，能幹什麽！
紀冷明也有點頭疼。
呂教授他們不是自己公司的人，壓根算不上談判代表，可他們又坐在談判桌前.....身份確實不好交代...
這時，呂教授主動開口，化解尷尬。
“我姓呂，什麽身份...這不重要，你們做你們的匯報，我們姑且聽聽看！”
無論說話的口吻，或是動作，都透著上位者的威嚴，竟讓威廉有一瞬間感覺自己在向上級匯報工作。
威廉更為惱火，不禁一拍桌子。
“你說身份不重要就不重要了？”
“你們華國有個成語叫‘跳梁小醜’，我不允許我的談判桌上出現這樣的人！”
“還有，請你們記住！”
“我所供職的公司，是一家全球性企業，市值高達400億，而我是這家跨國企業的華區執行總裁！”
“你們囂張，也要有個限度！”
呂教授和其他人麵麵相覷。
他們的本職工作是搞科研，像商務談判什麽的，並未涉獵多少。
讓別人匯報工作，也是出於職業習慣，畢竟大家平時忙著做項目帶學生，總要過問實驗進展。
現在聽對方提起來，這麽命令一家企業總裁，確實不太妥當。
呂教授也算拿得起放得下，意識到剛剛話沒說好，立刻道歉。
“對不住，我言辭不當，向你們致歉！”
他抓抓頭，繼續說：“為了不讓威廉總裁誤會我們是跳梁小醜，那我就先簡短的自我介紹下吧！”
“我姓呂，一般大家都叫我呂教授，目前退休了。”
“坐在這兒，主要是給紀冷明先生充當技術顧問。”
有了呂教授開口，其他退休教授們也陸續跟上。
一時間，張教授、王教授、李教授、周教授.....聲音此起彼伏響起。
威廉有點傻眼。
他知道紀冷明找了個勘測團隊，可隊伍也不能全是老教授吧？！
但他又一想，華國的職稱評比水分大得很，許多都是靠走關係混來的頭銜。
也許這幫人，也就資曆看著老而已，實際用處，可能連個研究員都不如。
紀冷明的聲音打斷威廉的思緒。
“威廉先生，你們d國人喜歡幹脆直接，我也就不拐彎抹角了。”
“我與貴公司簽下的每份合同都有風險項，也說明了遇到風險項，我們有權力叫停項目，乃至終止合作。”
“現在，我認為，和貴司合作風險性很大，並不利於我們的經濟利益。”
“因此，終止合作，對你我雙方都好。”
在電話裏聽到這個消息，和親耳聽見的感受完全不一樣。
威廉大腦內‘嗡’了一聲。
旋即又感到非常搞笑，也是這份滑稽感，讓他很快鎮定下來。
用質問的口吻問：“紀先生，你知道你在做什麽嗎？”
“你正在把這個世界上最優秀的，集設計、建造於一體的從事科技工程服務的公司拒之門外！”
“高端潔淨工程，我們擁有絕對的領先地位，離開了我們，你們寸步難行，我勸你正視這一點！”
威廉敢說這樣的話，還是因為m-w在潔淨工程領域擁有近乎壟斷的地位。
不選擇m-w，又沒有別的公司可以選。
他認為，紀冷明之所以在跟他鬧，無非在爭取更多的利益籌碼，節省掉不必要的開支。
就像夫妻兩口子，遇到點什麽，總愛拿離婚威脅。
口嗨而已。
紀冷明平靜的表示：“謝謝威廉先生關心，但我很清醒，做出此番決定，經過慎重的深思熟慮。”
“我再次重申，合作終止。”
“其他的問題，交給法務吧，上國際仲裁，或者私下和平解決，我都可以。”
威廉瞧出對方說話態度的認真和眼神裏的堅定，不由急切了幾分。
“紀先生，你說和m-w合作風險很大，請問，是什麽樣的認知，導致了你有失偏頗的判斷？”
也是出於想挽回些什麽的心理。
威廉更是口不擇言道：“紀先生確定自己是清醒的？”
他的目光從老教授們身上一一掠過。
“而不是思維被老年人同化了，遲鈍僵硬，落後愚蠢，難道你的國家的‘落後即挨打’的曆史教訓還沒把你打醒嗎！”
這話引起呂教授大大的不滿。
他不惜厲聲開口。
“威廉先生，尊重對手，就是尊重自己！”
“有些人隻是年紀大了，不代表思想學識迂腐！”
“貴國也是講究禮儀的，怎麽就出了你這麽個敗壞門風的東西！”
威廉理解了好一會兒才明白對方說了什麽，一時間臉色又青又白。
其他教授也忿忿不平。
小小外企領導人，也敢在他們這幫人麵前大放厥詞，誰給他的勇氣？！
“你不是問我們為什麽要終止合作麽？”
“來，我跟你談談其中的緣由！”
其中一位教授站起身，拿起手邊的遙控器，手指一按，不遠處的大屏幕上跳出多張圖表。
他指著熒屏上的圖表挨個講解。
“這是貴公司提供的廠房設計方案，沒錯吧？”
m-w的技術代表點頭稱‘對’。
老教授：“你們的設計方案並不規範，完全不符合我國的政策方針。”
“比如說廠房位置選擇和總平麵布置部分。”
“設計總則3.1.1條明確規定，位置要擇在大氣含塵較低，自然環境較好的區域，同時，要遠離鐵路、碼頭、飛機場、交通要道，還有要遠離散發大量粉塵、有害氣體的工廠、貯倉、堆場等有嚴重空氣汙染、振動、噪聲幹擾的區域。”
“你們的選址，這一條做到了嗎？”
“你們選定的三個市，環境汙染極為嚴重，我不信你們這麽成熟的企業，會連最基本的空氣質量報告都不看！”
威廉有備而來，來之前，他還和公司高層們開會討論過。
當時在會議上，有高管提出了這一條，說有可能是紀冷明的人發現了場址選擇上的問題，所以才鬧脾氣。
但威廉並不以為意。
現在這幫老家夥們果然提了出來。
威廉瞟了眼發言的老教授，口吻頗為不屑。
“嗬！你說我們設計不合規就真的不合規了？”
“如果我沒記錯的話，《潔淨廠房設計規範》（gbj73-84）的國家標準裏，並沒有你剛剛說的那一條吧！”
“你們真以為我們不懂華國政策？”
“我們設計的每個細節，均符合你們國家的規定！”
“你們毫無理由的指責我們設計標準不規範，是赤裸裸的汙蔑和誹謗，我有權控告你們！”
威廉會以為自己的這番話會把老東西們嚇住。
誰知，卻引來幾聲稀稀拉拉的嘲笑聲。
呂教授雙手環胸，一臉嘲意的看著對麵，像是在瞧一粒上躥下跳的塵埃。
他輕聲問：“你難道不曉得，（gbj73-84）標準已經被廢止了嗎？”
威廉一怔。
這個回答，他完全沒想到。
m-w內部也因為呂教授的這一回答而小聲討論起來。
隔了一會兒，威廉才斬釘截鐵，又攜帶不可忽視的惡意，道：“條款被廢止，我們怎麽不曉得？”
“莫不是你們已經老糊塗了，臆想出來的？”
呂教授並不置喙對方言辭上的攻擊。
他用最平靜最淡漠的語氣，講述了一個事實。
“你們不曉得，也不怪你們，畢竟（gbj73-84）標準今天上午剛剛廢止。”
“嗯，是我們這幫老糊塗提案廢止的，工信部的人上午剛批。”
“目前施行的是gb-01標準。”
“這套標準，也是由我們這群老糊塗提交的，解釋權在我們手裏。”
“剛剛所說的3.1.1條，以前確實沒太多要求。”
“但現在，3.1.1條款，為強製性條文，必須嚴格執行。”
“所以，我們說你們的設計不符合規範，有問題嗎？”
威廉陡然間，心頭升騰起巨大的恐慌！