客戶的要求簡單來說，就是品質要求，價格要求和服務時效要求，這些都難不倒我，從容一一應答，讓她頻頻點頭。
價格方麵，林哥提醒過我，這邊的價格高於深莞，而且蘭小姐公司需要增值稅發票，加上業務支出，我就口頭談了個偏高的價格。
從蘭小姐波瀾不驚的回應來看，我的報價在她意料之中，可能我還是不夠大膽。
談的時間不少，蘭小姐看了下表“肖先生，我們方經理還要回深圳，太晚了不好，今天就到這，你把樣品留下，在下麵等就好了，把車牌告訴我”。
蘭小姐又打了電話，讓品質部的過來取樣，待她放下電話，我也告辭出去。
走到電梯拐角處，向後看了一眼，隻見有個女孩走進剛才的會客室，身影很有熟悉的感覺。
怪事，順德都是第一次來，也沒有聽說哪位熟人在這邊，又想回頭去看，電梯門開了，隻好帶著疑問走了進去。
司機把車停在樹蔭下，我過去讓他把車發動，開了空調就地等候。
過了近十分鍾，一個瘦高的男人走過來，背個旅行袋，帶副眼鏡，頭發微卷，三十來歲，頗有副書生氣。
他朝車旁的我看了眼，問“小肖嗎，我姓方”！普通話很不標準，夾著濃濃的粵語口音。
我點頭打開車門“方經理嗎，請上車”。
方經理沒有再說話，隻是點了點頭，把背包往後座一放，坐了上去。
開出公司大門，見他往車裏四下看看，拿了支礦泉水“小肖，這個能喝嗎”？
我微笑著點頭，他一把擰開，喝了一大口。
方經理又對我說“小肖，聽林xx(林哥)說你這個小夥很不錯，今天看來，他說的不假”。
我謙虛了一下，雙手遞了名片過去，他往包裏一放，開始打開話匣子“小肖，你們的產品，我公司需求不多，每個月七八十萬左右的貨款吧，而且必須有三個以上的供應商供貨”。
這還不多，我公司的月營業額才兩百萬呢，三家這種客戶就足夠了。
方經理又問起我們產品的技術參數，在高溫下的使用條件，和使用壽命，非常專業。
接觸過不少客戶，從沒有一個采購部的能問這種問題，隻有專業的工程人員才會提出這些問題，確實驚訝到我了。
幸虧我在品質，生產都待過很長時間，尤其品質部是專門和客戶溝通，解決問題的，讓這些問題都能答得上來，我敢說，換我們公司其他業務員，沒有一個能回答完全。
聽我回答完後，方經理用讚賞的口氣說“不錯，你也挺專業的，這樣你們交過來的產品我才能放心”。
我輕輕透了口冷氣，有種慶幸的感覺。
方經理這時，才從包裏拿出一張名片遞給我“小肖，你們的產品采購，我是交給蘭小姐在負責，以後有問題解決不了也可以找我”。
方經理停下了詢問，閉目養神去了。
我和司機沒有再聊天，看著車輛駛向深圳。
過了關口，待方經理上了車，我才問道“方先生，晚上方不方便，要不讓我盡下地主之誼”。
方經理倒也不拘小節，說“好吧，去離羅湖口岸近點的地方就行，我還有朋友在等我呢”。
方經理又說“本來想去你們公司看下的，看你們業務部都這麽專業了，不去了吧”。
在口岸旁，去了家有名的星級酒店，方經理才打電話叫了朋友過來。
三女一男，他先拉著其中一位女士“小肖，這位是我女朋友，其他的都是好朋友”。
吃飯的過程不細說了，就一個字:貴。
司機這次沒有一起去，自己坐在大廳“阿剛，我在下麵隨便吃點，你去陪好客人”。
花了三千多，司機的一份快餐都上百了，還得他們沒喝酒。
吃好後，方經理讓朋友先走“你們回去把麻將台架好，我們後邊就到”。又問我“小肖，你會不會打麻將，要不要一起去啊”？
我頭大了，考慮一下，擺擺手“林先生，我和你朋友不熟，就不參加了吧，讓你女朋友代我打行不”？
從錢包裏拿出買單後剩下的錢，六千多一起遞給他女朋友，暫時不管能不能報銷了。
方經理笑了笑“行，老弟，贏了大家一起分錢啊”，這個打算我可真沒有，就是博一下了。
方經理沒讓我送了，背了包，挽著女朋友和我揮手“小肖，下星期就有結果了，我會讓蘭小姐聯係你”。
又去酒店前台，開了發票，又花了一百元才多開了七千塊錢的票，先開回去，能不能報銷再說。
司機早在車上等我了，見方經理走後，問“阿剛，回公司還是去哪裏”？
直接回宿舍了，折騰了一整天，第一次一天花了一萬多，真是下血本了，心還怦怦跳呢。
在宿舍樓下又拿了煙和飲料給司機“辛苦你了，李哥”。
司機客氣了一下，在我的堅持下“阿剛，謝謝，那我回去休息了”。
還想向李副總報告一下，看下時間，挺晚了，明天再說。
繃緊一整天的神經終於放鬆下來，極為罕見的感到一陣疲倦。
晚上那數百元一個的菜，遠沒有中午二十元一份的菜好吃，等會還會肚餓，在蛋糕店買了份蛋糕上去，準備充饑之用。
宿舍裏阿東他們還沒睡，正在陽台上乘涼，等我打開宿舍門，和阿濤一擁而入。
一個個強盜入室似的，蛋糕隻瞟一眼就放下了，而今天充麵子買得華子，也被他們發現了，還算良心發現，一人抽了一支，耳朵上夾了一支就放。
“滾”我沒好氣的喝一聲。
嬉皮笑臉的拉我一起“老大，出來聊一聊吧，今天又去哪裏瀟灑走一回了”。
奶奶的，這幫鳥人，合著我一天到晚在外麵遊山玩水似的，卻沒想到曾經他們的老大，在外麵低首附耳服務他人，還得負責數錢。
這些隻能放在心裏，和他們說了也沒鳥用。
瞎吹了一陣，各自回房休息了。
價格方麵，林哥提醒過我，這邊的價格高於深莞，而且蘭小姐公司需要增值稅發票，加上業務支出，我就口頭談了個偏高的價格。
從蘭小姐波瀾不驚的回應來看，我的報價在她意料之中，可能我還是不夠大膽。
談的時間不少，蘭小姐看了下表“肖先生，我們方經理還要回深圳，太晚了不好，今天就到這，你把樣品留下，在下麵等就好了，把車牌告訴我”。
蘭小姐又打了電話，讓品質部的過來取樣，待她放下電話，我也告辭出去。
走到電梯拐角處，向後看了一眼，隻見有個女孩走進剛才的會客室，身影很有熟悉的感覺。
怪事，順德都是第一次來，也沒有聽說哪位熟人在這邊，又想回頭去看，電梯門開了，隻好帶著疑問走了進去。
司機把車停在樹蔭下，我過去讓他把車發動，開了空調就地等候。
過了近十分鍾，一個瘦高的男人走過來，背個旅行袋，帶副眼鏡，頭發微卷，三十來歲，頗有副書生氣。
他朝車旁的我看了眼，問“小肖嗎，我姓方”！普通話很不標準，夾著濃濃的粵語口音。
我點頭打開車門“方經理嗎，請上車”。
方經理沒有再說話，隻是點了點頭，把背包往後座一放，坐了上去。
開出公司大門，見他往車裏四下看看，拿了支礦泉水“小肖，這個能喝嗎”？
我微笑著點頭，他一把擰開，喝了一大口。
方經理又對我說“小肖，聽林xx(林哥)說你這個小夥很不錯，今天看來，他說的不假”。
我謙虛了一下，雙手遞了名片過去，他往包裏一放，開始打開話匣子“小肖，你們的產品，我公司需求不多，每個月七八十萬左右的貨款吧，而且必須有三個以上的供應商供貨”。
這還不多，我公司的月營業額才兩百萬呢，三家這種客戶就足夠了。
方經理又問起我們產品的技術參數，在高溫下的使用條件，和使用壽命，非常專業。
接觸過不少客戶，從沒有一個采購部的能問這種問題，隻有專業的工程人員才會提出這些問題，確實驚訝到我了。
幸虧我在品質，生產都待過很長時間，尤其品質部是專門和客戶溝通，解決問題的，讓這些問題都能答得上來，我敢說，換我們公司其他業務員，沒有一個能回答完全。
聽我回答完後，方經理用讚賞的口氣說“不錯，你也挺專業的，這樣你們交過來的產品我才能放心”。
我輕輕透了口冷氣，有種慶幸的感覺。
方經理這時，才從包裏拿出一張名片遞給我“小肖，你們的產品采購，我是交給蘭小姐在負責，以後有問題解決不了也可以找我”。
方經理停下了詢問，閉目養神去了。
我和司機沒有再聊天，看著車輛駛向深圳。
過了關口，待方經理上了車，我才問道“方先生，晚上方不方便，要不讓我盡下地主之誼”。
方經理倒也不拘小節，說“好吧，去離羅湖口岸近點的地方就行，我還有朋友在等我呢”。
方經理又說“本來想去你們公司看下的，看你們業務部都這麽專業了，不去了吧”。
在口岸旁，去了家有名的星級酒店，方經理才打電話叫了朋友過來。
三女一男，他先拉著其中一位女士“小肖，這位是我女朋友，其他的都是好朋友”。
吃飯的過程不細說了，就一個字:貴。
司機這次沒有一起去，自己坐在大廳“阿剛，我在下麵隨便吃點，你去陪好客人”。
花了三千多，司機的一份快餐都上百了，還得他們沒喝酒。
吃好後，方經理讓朋友先走“你們回去把麻將台架好，我們後邊就到”。又問我“小肖，你會不會打麻將，要不要一起去啊”？
我頭大了，考慮一下，擺擺手“林先生，我和你朋友不熟，就不參加了吧，讓你女朋友代我打行不”？
從錢包裏拿出買單後剩下的錢，六千多一起遞給他女朋友，暫時不管能不能報銷了。
方經理笑了笑“行，老弟，贏了大家一起分錢啊”，這個打算我可真沒有，就是博一下了。
方經理沒讓我送了，背了包，挽著女朋友和我揮手“小肖，下星期就有結果了，我會讓蘭小姐聯係你”。
又去酒店前台，開了發票，又花了一百元才多開了七千塊錢的票，先開回去，能不能報銷再說。
司機早在車上等我了，見方經理走後，問“阿剛，回公司還是去哪裏”？
直接回宿舍了，折騰了一整天，第一次一天花了一萬多，真是下血本了，心還怦怦跳呢。
在宿舍樓下又拿了煙和飲料給司機“辛苦你了，李哥”。
司機客氣了一下，在我的堅持下“阿剛，謝謝，那我回去休息了”。
還想向李副總報告一下，看下時間，挺晚了，明天再說。
繃緊一整天的神經終於放鬆下來，極為罕見的感到一陣疲倦。
晚上那數百元一個的菜，遠沒有中午二十元一份的菜好吃，等會還會肚餓，在蛋糕店買了份蛋糕上去，準備充饑之用。
宿舍裏阿東他們還沒睡，正在陽台上乘涼，等我打開宿舍門，和阿濤一擁而入。
一個個強盜入室似的，蛋糕隻瞟一眼就放下了，而今天充麵子買得華子，也被他們發現了，還算良心發現，一人抽了一支，耳朵上夾了一支就放。
“滾”我沒好氣的喝一聲。
嬉皮笑臉的拉我一起“老大，出來聊一聊吧，今天又去哪裏瀟灑走一回了”。
奶奶的，這幫鳥人，合著我一天到晚在外麵遊山玩水似的，卻沒想到曾經他們的老大，在外麵低首附耳服務他人，還得負責數錢。
這些隻能放在心裏，和他們說了也沒鳥用。
瞎吹了一陣，各自回房休息了。