說著說著，已經不知不覺到了公司樓下，這個人情，今天還不上了，上公司吃飯去。
太熱了，不想走回宿舍午睡，溜到保安室，又和陳叔吹了一通法螺，抽了一通煙，才在那破沙發上小睡片刻，習慣了，午休哪怕十分鍾都會精神大振。
洗了下臉，又在保安室抽了支煙才進去，大辦公室不讓抽煙的，沒辦法，我們幾個老煙鬼隻能在外麵吞雲吐霧。
桌上放了一份傳真，喻小敏發來的樣品清單，不到十個物品，這得準備好在五一之前送過去。
複印好準備去倉庫，辦公室又有電話找我了，順德蘭小姐的電話，告訴我樣品已經通過公司品質部的檢測，正在上機實物檢測，讓我報價過去，待她公司門完成實物檢測，便可以正式下單。
這又是個難題，也是關鍵一步，為了穩妥起見，不得不又求助林哥。
林哥聽我說完，哈哈笑道“給你小子纏上了，還要我去偷聽商業機密，好吧，送佛送到西，你就等我消息吧”。
他在裏麵幹得時間長，職位又高，人緣也好，現在還有不少下屬在公司上班，職位也不低。
林哥辦事效率特別快，過了十分鍾不到，就打電話來了“小剛，我給你打聽了兩個物品的含稅采購價，夠不夠啊”？
這太夠了，我們的產品功率有別，報價是按功率大小報價，知道一種，其它的就可以舉一反十都不止，就是有偏差，也可以忽略不計。
正常情況，報價後客戶都會壓下價，我在報價時特意提高一點，給了他們還價的空間。
把報價單傳過去，現實又給了我一個驚喜，蘭小姐接到報價單後，還未等我下班，又電話通知我了“肖先生，你的報價我們已經審核了，裏麵有兩個物品偏高了點，能不能下調五個點左右”？
報價高了的物品，都是外調梁小兵公司的，成本估算稍有偏差，但我是做好整體下降三到五個點的準備的，才兩個物品下降完全超出了預計，整體賺大了。
我便稍做考慮，說“蘭小姐，我報給貴公司的價位都是很實在的，但你蘭小姐既然開口了，一句話也不止值這個錢啊，行，我答應你了”，相互還不是很熟，馬屁也不能太過。
看了下時間，馬上改了報價單傳真過去，效率就是金錢。
是按蘭小姐的意思改的報價單，她肯定能認可了，到下班，都沒再打電話過來，現在就等她們的實物檢測報告了。
這個我倒不擔心，我們的產品從原材料到出庫，都是曆經幾十次儀表自動檢測，包括耐高溫，耐高壓，在國標範圍，出問題的機率不會比中五百萬彩票難，一般公司也不用做這個實驗，這也看出她們公司的工作確實嚴謹，不同一般。
外觀檢測出現小瑕疵的機會反而稍大，有千分之零點三的機率出現，這也是遠超國標的。
一切的一切，在自己的能力範圍，已經做到了極致，再不成功，隻能怪自己確實能力不夠，還接洽不了這種規模的客戶。
蘭小姐公司的辦事效率，也是遠超我想象，第二天十點半，價格承認書和實物檢測報告就傳給我了。
同時蘭小姐的電話也過來了“肖先生，恭喜你，經過我們的評估和考查，你們公司正式成為我們的供應商，五一假期過後，便會有采購合同發過來，請注意查收”。
壓製住心中的狂喜，深吸一口氣，用盡量平穩的語氣說“蘭小姐，非常感謝您，很榮幸能與你們合作，我會全力配合你們的工作，以達到你們的要求，謝謝”。
等放下電話，感覺喉嚨有點幹澀，舉杯喝了一大杯涼開水下去。
再仔細回想蘭小姐的話語，發覺這其中少了考察這個異常重要的環節，一般大型客戶考察供應商，會有采購，工程，品質三個以上部門，最少三個人以上參加進行實地檢核，然後再進行綜合評估，隻要有一個不同意見，就會影響到評估通過，而且曆時不短。
這次肯定是方經理，在其中起了關鍵的作用，那天都已經和我說過，免去了實地考察我們這個環節，大功已成，訂單能拿多少份額暫時不去強求了。
趁李副總在辦公室，趕快進去向他匯報，也出乎他的意外，沉思後道“他們公司辦事真是效率高得嚇人啊，肖剛，你要注意配合好他們，要把效率也提高到他們的程度，隻要拿到他們公司訂單五分之一份額，你的功勞就不算小”。
確認報價單時他還擔心我報價過高，但這密切關係到我個人利益他也不好反對，按報價除了我申請的八個點回扣，價格都是非常理想的，甚至說也出乎他的意料，這種公司的財大氣粗也顯示出來:隻要質量能夠保證，價格方麵可以讓供應商滿意，這樣才能更好的配合他們，以求達到雙贏的局麵。
遺憾的是，我們公司的內地客戶，目前還沒有見過這種做事風格，都是拚命的壓價。
從李副總辦公室出來，又長噓了一口氣，今天不知道是第幾次這種操作了，冷靜下來考慮後麵的事情，還不能算大功告成，第一批貨是客戶對我們產能的一個考驗，也一定不能放鬆，必須給客戶一個滿意的答案，這一切在五一後會徹底見分曉，可以說是:萬事俱備，隻欠東風了。
林哥是這件事的第一助力，沒有他的牽線，根本沒有和別人接觸的機會，更遑論去談合作了，這份情，目前還真不知道怎樣去報答。
其它客戶也不能放鬆，下個月初，訂單都會下過來了，喻小敏那邊估計也會有結果，這下，可有得我忙了。
到外麵去抽支煙先，緩解一下緊繃的神經，考慮什麽時候送樣過去給喻小敏，同時，也中午下班到吃飯時間了。
太熱了，不想走回宿舍午睡，溜到保安室，又和陳叔吹了一通法螺，抽了一通煙，才在那破沙發上小睡片刻，習慣了，午休哪怕十分鍾都會精神大振。
洗了下臉，又在保安室抽了支煙才進去，大辦公室不讓抽煙的，沒辦法，我們幾個老煙鬼隻能在外麵吞雲吐霧。
桌上放了一份傳真，喻小敏發來的樣品清單，不到十個物品，這得準備好在五一之前送過去。
複印好準備去倉庫，辦公室又有電話找我了，順德蘭小姐的電話，告訴我樣品已經通過公司品質部的檢測，正在上機實物檢測，讓我報價過去，待她公司門完成實物檢測，便可以正式下單。
這又是個難題，也是關鍵一步，為了穩妥起見，不得不又求助林哥。
林哥聽我說完，哈哈笑道“給你小子纏上了，還要我去偷聽商業機密，好吧，送佛送到西，你就等我消息吧”。
他在裏麵幹得時間長，職位又高，人緣也好，現在還有不少下屬在公司上班，職位也不低。
林哥辦事效率特別快，過了十分鍾不到，就打電話來了“小剛，我給你打聽了兩個物品的含稅采購價，夠不夠啊”？
這太夠了，我們的產品功率有別，報價是按功率大小報價，知道一種，其它的就可以舉一反十都不止，就是有偏差，也可以忽略不計。
正常情況，報價後客戶都會壓下價，我在報價時特意提高一點，給了他們還價的空間。
把報價單傳過去，現實又給了我一個驚喜，蘭小姐接到報價單後，還未等我下班，又電話通知我了“肖先生，你的報價我們已經審核了，裏麵有兩個物品偏高了點，能不能下調五個點左右”？
報價高了的物品，都是外調梁小兵公司的，成本估算稍有偏差，但我是做好整體下降三到五個點的準備的，才兩個物品下降完全超出了預計，整體賺大了。
我便稍做考慮，說“蘭小姐，我報給貴公司的價位都是很實在的，但你蘭小姐既然開口了，一句話也不止值這個錢啊，行，我答應你了”，相互還不是很熟，馬屁也不能太過。
看了下時間，馬上改了報價單傳真過去，效率就是金錢。
是按蘭小姐的意思改的報價單，她肯定能認可了，到下班，都沒再打電話過來，現在就等她們的實物檢測報告了。
這個我倒不擔心，我們的產品從原材料到出庫，都是曆經幾十次儀表自動檢測，包括耐高溫，耐高壓，在國標範圍，出問題的機率不會比中五百萬彩票難，一般公司也不用做這個實驗，這也看出她們公司的工作確實嚴謹，不同一般。
外觀檢測出現小瑕疵的機會反而稍大，有千分之零點三的機率出現，這也是遠超國標的。
一切的一切，在自己的能力範圍，已經做到了極致，再不成功，隻能怪自己確實能力不夠，還接洽不了這種規模的客戶。
蘭小姐公司的辦事效率，也是遠超我想象，第二天十點半，價格承認書和實物檢測報告就傳給我了。
同時蘭小姐的電話也過來了“肖先生，恭喜你，經過我們的評估和考查，你們公司正式成為我們的供應商，五一假期過後，便會有采購合同發過來，請注意查收”。
壓製住心中的狂喜，深吸一口氣，用盡量平穩的語氣說“蘭小姐，非常感謝您，很榮幸能與你們合作，我會全力配合你們的工作，以達到你們的要求，謝謝”。
等放下電話，感覺喉嚨有點幹澀，舉杯喝了一大杯涼開水下去。
再仔細回想蘭小姐的話語，發覺這其中少了考察這個異常重要的環節，一般大型客戶考察供應商，會有采購，工程，品質三個以上部門，最少三個人以上參加進行實地檢核，然後再進行綜合評估，隻要有一個不同意見，就會影響到評估通過，而且曆時不短。
這次肯定是方經理，在其中起了關鍵的作用，那天都已經和我說過，免去了實地考察我們這個環節，大功已成，訂單能拿多少份額暫時不去強求了。
趁李副總在辦公室，趕快進去向他匯報，也出乎他的意外，沉思後道“他們公司辦事真是效率高得嚇人啊，肖剛，你要注意配合好他們，要把效率也提高到他們的程度，隻要拿到他們公司訂單五分之一份額，你的功勞就不算小”。
確認報價單時他還擔心我報價過高，但這密切關係到我個人利益他也不好反對，按報價除了我申請的八個點回扣，價格都是非常理想的，甚至說也出乎他的意料，這種公司的財大氣粗也顯示出來:隻要質量能夠保證，價格方麵可以讓供應商滿意，這樣才能更好的配合他們，以求達到雙贏的局麵。
遺憾的是，我們公司的內地客戶，目前還沒有見過這種做事風格，都是拚命的壓價。
從李副總辦公室出來，又長噓了一口氣，今天不知道是第幾次這種操作了，冷靜下來考慮後麵的事情，還不能算大功告成，第一批貨是客戶對我們產能的一個考驗，也一定不能放鬆，必須給客戶一個滿意的答案，這一切在五一後會徹底見分曉，可以說是:萬事俱備，隻欠東風了。
林哥是這件事的第一助力，沒有他的牽線，根本沒有和別人接觸的機會，更遑論去談合作了，這份情，目前還真不知道怎樣去報答。
其它客戶也不能放鬆，下個月初，訂單都會下過來了，喻小敏那邊估計也會有結果，這下，可有得我忙了。
到外麵去抽支煙先，緩解一下緊繃的神經，考慮什麽時候送樣過去給喻小敏，同時，也中午下班到吃飯時間了。