於夫羅又不長記性，又一次讓劉範吊起了胃口，再一次好奇地追問道：“侯爺有這麽多可選擇的供貨商，所有勢力都圍著您的西涼團團轉，那侯爺還犯什麽難呢？”
劉範說了這麽多，口也渴了。喝了杯茶後，又繼續忽悠於夫羅。劉範放下茶盞，說道：“足下沒坐在本侯這個位置上，”說著，劉範拍了拍他座下這西北三州的第一把交椅。這把交椅象征著西北三州的最高權力中心。
“不在其位，不謀其政。足下可不知道本侯的苦處啊。鮮卑幾個酋長的最大優勢在於，他們能夠提供超大量的牛，戰馬也能賣給本侯十幾二十萬匹的，但就是質量不怎麽省心，至少不如西域出產的馬；而諸如烏孫、康居、伊列等族，他們的優勢在於他們的戰馬都是產自西域，性能比鮮卑馬較好一些，但他們提供不了過多的牛，最多也就兩百萬出頭的樣子，遠遠不能填飽本侯子民的胃口。舍魚而取熊掌，還是舍熊掌而取魚，這是問題啊。”
於夫羅心說，魚和熊掌你都別要就最好。不過劉範故意說出的這一段頗有涵義的話，倒是於夫羅意識到了一點：匈奴人並不是劉範唯一的選擇，匈奴人也不是市場的壟斷者，鮮卑人和西域人無論是在質量、數量和單價上，優勢都是超過匈奴人的。
見於夫羅一言不發，而是陷入了沉思，劉範也沒有提醒他。過了半會，劉範話鋒一轉，說道：“對了，既然我們兩方的買賣已經達成，本侯都把錢準備好，就等著貴邦前來清點。足下今日匆匆來此，不知是還有什麽要務嗎？”
於夫羅一聽，這是劉範在暗示他靠近走人的意思啊。於夫羅連忙說道：“侯爺勿怪，在下確實是還有要務要和侯爺商量。”
劉範皺了皺眉頭，表現出有些不耐煩的表情，說道：“什麽要務？”
一旁的軍師賈詡冷言冷語地說道：“哼哼，該不會是右賢王閣下風聞我家主公要和其他番邦交易，趕緊過來阻撓吧！”
於夫羅聞言，就是一個激靈。劉範的眉頭越來越皺，說道：“足下果真為此而來？”
於夫羅一看不但劉範不怎麽滿意，連他手下人也都不高興，心虛不已。於夫羅說道：“非也非也！侯爺誤會了！在下此來，是想重新和侯爺商談牛馬貿易一事！”
劉範說道：“本侯道是什麽事呢！原來是關於牛馬的事。”
於夫羅說道：“是是是。上次在下沒有和侯爺達成一致，真是遺憾。故而，在下希望這次好好的和侯爺再商量商量！”
劉範一揮手，說道：“還有什麽好商量的！貴邦出的價簡直就是欺負人。有那個錢，本侯還不如拿去購買鮮卑人的牛馬。要是鮮卑人出的價也像貴邦這般離譜，大不了本侯再麻煩一些，去購買烏孫人的。總之，貴邦就不要在這件事糾纏了，沒有用的。本侯還有要務在身，恕不能接待足下。足下請回吧！”
說著，劉範端起了茶杯，賈詡適時喊了一句：“送客！”門外便冒出來兩個仆人，這就準備跟著於夫羅出去。
於夫羅一看劉範這是要來真的，趕緊告饒：“侯爺別介呀！談不攏咱可以再談談嘛！何必這就把道堵死呢？”
劉範搖搖頭，說道：“這條道，可是你們自己堵上的，怨不得本侯。右賢王閣下，請吧！”劉範再一次催促於夫羅走。
於夫羅這下好了，急得滿身大汗，手足無措，嘴裏也不知要怎麽說。賈詡也揮揮手，示意仆人過來，把於夫羅給拉出去。
情急之下，於夫羅連忙站起身來，連連給劉範作揖，說道：“侯爺，在下不能走啊！上次是在下有眼不識泰山，冒犯了侯爺。隻要侯爺一句話，您要多低的價我們也同意！”
劉範這才瞟了於夫羅一眼，說道：“哼，厥機部等鮮卑人已經給出了一頭牛一千錢，一匹戰馬一千五百錢。本侯就不信你們匈奴人再怎麽降價，還能把他們給比下去？”
於夫羅擦了擦額頭上的汗水，說道：“鮮卑人的價，別說我們匈奴能與之持平，反而還能更低！”
劉範說道：“再低下去，可就連成本都收不回了。貴邦果真甘心？再說了，你們又能比其他人出的價低到多少去？”
於夫羅說道：“這樣，由在下做主，那就一頭牛八百錢，一匹戰馬一千錢，一匹劣馬六百錢！侯爺，這個價可比鮮卑人的低吧？”
劉範說道：“呦，這倒是有點意思。”說著，劉範放下了茶盞。賈詡也朝門外揮了揮手，本來已經向於夫羅步步緊逼的仆人又都退了回去。
於夫羅見狀，才敢用袖口擦了擦額頭上又冒出來的汗水。於夫羅心想，隻要劉範別把他趕出去，還事情也就還有轉機。卻不料劉範說道：“可這樣還是不行啊！”
於夫羅說道：“為什麽？”
劉範思忖片刻，說道：“之前本侯已經告訴過你了，鮮卑人的牛勝在數量多，西域人的馬勝在質量好，而你們匈奴人，能賣的牛又不多，馬也都是些劣馬，憑什麽價格還比人家兩家的就少這麽一點？那本侯和他們兩家，豈不是都讓你們匈奴人給虧大發了？
再說了，本侯已經和你們匈奴人做過買賣了。誰讓你們出價太高，本侯沒買夠，隻好把鮮卑人和西域人都請來。這兩家大老遠來這是為了什麽？可不就是賣本侯一個人情，順便和本侯做買賣嗎？人家大老遠地來了，本侯卻食言，又不買他們的牛馬。這不是讓他們無功而返，更和本侯離心離德嗎？如果本侯真買了你匈奴的牛馬，本侯成什麽人了？他們該怎麽看本侯？他們還會和本侯保持友好的關係嗎？本侯看，未必。”
於夫羅謹慎地說道：“那…”
劉範又說道：“還有，貴邦上次出的高價，本侯已經接受。如果這次貴邦因為有了競爭者就出了低價，本侯又趨之若鶩，那旁人是不是會說，是本侯故意利用鮮卑人和西域人，從而達到讓貴邦降價的目的？而且，上次的交易，本侯已經賠了數千萬錢。還買你們匈奴人的牛馬，豈不是還要賠更多的錢？足下看看，不是本侯不想買，實在是形勢逼人，本侯不能買啊！”
劉範說了這麽多，口也渴了。喝了杯茶後，又繼續忽悠於夫羅。劉範放下茶盞，說道：“足下沒坐在本侯這個位置上，”說著，劉範拍了拍他座下這西北三州的第一把交椅。這把交椅象征著西北三州的最高權力中心。
“不在其位，不謀其政。足下可不知道本侯的苦處啊。鮮卑幾個酋長的最大優勢在於，他們能夠提供超大量的牛，戰馬也能賣給本侯十幾二十萬匹的，但就是質量不怎麽省心，至少不如西域出產的馬；而諸如烏孫、康居、伊列等族，他們的優勢在於他們的戰馬都是產自西域，性能比鮮卑馬較好一些，但他們提供不了過多的牛，最多也就兩百萬出頭的樣子，遠遠不能填飽本侯子民的胃口。舍魚而取熊掌，還是舍熊掌而取魚，這是問題啊。”
於夫羅心說，魚和熊掌你都別要就最好。不過劉範故意說出的這一段頗有涵義的話，倒是於夫羅意識到了一點：匈奴人並不是劉範唯一的選擇，匈奴人也不是市場的壟斷者，鮮卑人和西域人無論是在質量、數量和單價上，優勢都是超過匈奴人的。
見於夫羅一言不發，而是陷入了沉思，劉範也沒有提醒他。過了半會，劉範話鋒一轉，說道：“對了，既然我們兩方的買賣已經達成，本侯都把錢準備好，就等著貴邦前來清點。足下今日匆匆來此，不知是還有什麽要務嗎？”
於夫羅一聽，這是劉範在暗示他靠近走人的意思啊。於夫羅連忙說道：“侯爺勿怪，在下確實是還有要務要和侯爺商量。”
劉範皺了皺眉頭，表現出有些不耐煩的表情，說道：“什麽要務？”
一旁的軍師賈詡冷言冷語地說道：“哼哼，該不會是右賢王閣下風聞我家主公要和其他番邦交易，趕緊過來阻撓吧！”
於夫羅聞言，就是一個激靈。劉範的眉頭越來越皺，說道：“足下果真為此而來？”
於夫羅一看不但劉範不怎麽滿意，連他手下人也都不高興，心虛不已。於夫羅說道：“非也非也！侯爺誤會了！在下此來，是想重新和侯爺商談牛馬貿易一事！”
劉範說道：“本侯道是什麽事呢！原來是關於牛馬的事。”
於夫羅說道：“是是是。上次在下沒有和侯爺達成一致，真是遺憾。故而，在下希望這次好好的和侯爺再商量商量！”
劉範一揮手，說道：“還有什麽好商量的！貴邦出的價簡直就是欺負人。有那個錢，本侯還不如拿去購買鮮卑人的牛馬。要是鮮卑人出的價也像貴邦這般離譜，大不了本侯再麻煩一些，去購買烏孫人的。總之，貴邦就不要在這件事糾纏了，沒有用的。本侯還有要務在身，恕不能接待足下。足下請回吧！”
說著，劉範端起了茶杯，賈詡適時喊了一句：“送客！”門外便冒出來兩個仆人，這就準備跟著於夫羅出去。
於夫羅一看劉範這是要來真的，趕緊告饒：“侯爺別介呀！談不攏咱可以再談談嘛！何必這就把道堵死呢？”
劉範搖搖頭，說道：“這條道，可是你們自己堵上的，怨不得本侯。右賢王閣下，請吧！”劉範再一次催促於夫羅走。
於夫羅這下好了，急得滿身大汗，手足無措，嘴裏也不知要怎麽說。賈詡也揮揮手，示意仆人過來，把於夫羅給拉出去。
情急之下，於夫羅連忙站起身來，連連給劉範作揖，說道：“侯爺，在下不能走啊！上次是在下有眼不識泰山，冒犯了侯爺。隻要侯爺一句話，您要多低的價我們也同意！”
劉範這才瞟了於夫羅一眼，說道：“哼，厥機部等鮮卑人已經給出了一頭牛一千錢，一匹戰馬一千五百錢。本侯就不信你們匈奴人再怎麽降價，還能把他們給比下去？”
於夫羅擦了擦額頭上的汗水，說道：“鮮卑人的價，別說我們匈奴能與之持平，反而還能更低！”
劉範說道：“再低下去，可就連成本都收不回了。貴邦果真甘心？再說了，你們又能比其他人出的價低到多少去？”
於夫羅說道：“這樣，由在下做主，那就一頭牛八百錢，一匹戰馬一千錢，一匹劣馬六百錢！侯爺，這個價可比鮮卑人的低吧？”
劉範說道：“呦，這倒是有點意思。”說著，劉範放下了茶盞。賈詡也朝門外揮了揮手，本來已經向於夫羅步步緊逼的仆人又都退了回去。
於夫羅見狀，才敢用袖口擦了擦額頭上又冒出來的汗水。於夫羅心想，隻要劉範別把他趕出去，還事情也就還有轉機。卻不料劉範說道：“可這樣還是不行啊！”
於夫羅說道：“為什麽？”
劉範思忖片刻，說道：“之前本侯已經告訴過你了，鮮卑人的牛勝在數量多，西域人的馬勝在質量好，而你們匈奴人，能賣的牛又不多，馬也都是些劣馬，憑什麽價格還比人家兩家的就少這麽一點？那本侯和他們兩家，豈不是都讓你們匈奴人給虧大發了？
再說了，本侯已經和你們匈奴人做過買賣了。誰讓你們出價太高，本侯沒買夠，隻好把鮮卑人和西域人都請來。這兩家大老遠來這是為了什麽？可不就是賣本侯一個人情，順便和本侯做買賣嗎？人家大老遠地來了，本侯卻食言，又不買他們的牛馬。這不是讓他們無功而返，更和本侯離心離德嗎？如果本侯真買了你匈奴的牛馬，本侯成什麽人了？他們該怎麽看本侯？他們還會和本侯保持友好的關係嗎？本侯看，未必。”
於夫羅謹慎地說道：“那…”
劉範又說道：“還有，貴邦上次出的高價，本侯已經接受。如果這次貴邦因為有了競爭者就出了低價，本侯又趨之若鶩，那旁人是不是會說，是本侯故意利用鮮卑人和西域人，從而達到讓貴邦降價的目的？而且，上次的交易，本侯已經賠了數千萬錢。還買你們匈奴人的牛馬，豈不是還要賠更多的錢？足下看看，不是本侯不想買，實在是形勢逼人，本侯不能買啊！”