唯洛的鋪子開張，對於洛氏來說，隻是一間小鋪子而已。
洛氏是完全可以不放在眼裏的。
可是，唯洛才一降價，洛氏也緊接著降價了，這是在幹什麽？這是故意堵唯洛的出路啊。
蒙千言思索著。
周掌櫃的可著急了，“少夫人，怎麽辦？咱們還要繼續降價嗎？”
“不降。”蒙千言想也不想便道。
洛氏的銀子和家產盡數落在了洛子清的手裏，洛子清降得起，洛子衍可降不起，跟著降價是腦子有坑了才會去做的。
“那我們怎麽辦？”
“就保持現在這個價格，能賣就賣，不能賣就歇著，反正我們不做賠銀子的生意。”
“是，那我明白了。可是明天，按照洛少爺的要求，是要以降低兩成的價格售賣的，那我們還……”
“這個嘛，等我回去問問子衍再做決定。”
周掌櫃的連連點頭，“那行，我在鋪子裏等著少爺的決定。”
新宅子的大門前。
洛子衍送著兩位貴門公子出了門來。
“洛兄放心，我回去後，一定跟家父說明洛兄的誠意，爭取家父同意把跟洛家的合作轉到洛兄這邊來。”
“我也是。”
“多謝兩位老弟了。”
“嗬嗬，洛兄客氣。”
洛子衍目送著那二人上馬遠去，然後對著角落裏的小小身影笑道：“千言，回來了怎麽還躲起來了。”
蒙千言從拐角裏出來，“唉，我剛剛回來的時候，看到你在跟人講話，所以不想打擾到你。”
“胡說，有什麽打擾的，你是我夫人，他們都是我的朋友，你也應該跟他們認識認識才對。”
“好啊，下一次我就不躲著了。”
“來，該吃飯了，就等你了。”洛子衍一把抓抓住了蒙千言的胳膊，把她往院子裏帶，順帶手的，摟住了她的腰肢。
這些天，每天蒙千言都會早早起來去武行教習射箭，導致每天早上洛子衍醒來的時候，蒙千言已經不再枕邊了。
這可叫他心有失落。
他多想好好抱抱她，再抱抱她。
蒙千言看著洛子衍那一笑，就知道他心裏想著什麽鬼東西，趕緊先一步打住，“洛子衍，你給我老實一點。”
洛子衍無奈，“真是，什麽時候起，我夫人這麽火眼金睛了。”
“哼，我是你肚子裏的蛔蟲，所以呀，你想什麽，我通通都知道。”蒙千言對此得意洋洋。
“二哥，二嫂，回來吃飯呀，你們在門口做什麽。”是洛子嫻怯怯的聲音。
洛子嫻和洛子明是薛氏所生的龍鳳胎。
所以洛子嫻的年紀也還很小，對於男女之事更是一片空白。
蒙千言的臉色一紅，趕緊拍開了洛子衍放在她腰肢上的手，嗬嗬幹笑，“好了，子嫻妹妹，你先進去，我們就來吃飯了。”
上了飯桌，蒙千言才想起今天新鋪子裏出的狀況。
她趕忙著把周掌櫃的話，告訴了眾人。
“又是他！”洛振尋簡直是要吹胡子瞪眼了。
他向來看洛子清不喜，如今洛氏又堵起了唯洛的路，這讓他如何能不生氣。
“二叔，你先別氣，我看，這一回，也算正常的生意競爭罷了。”
“哼，明州城的做絲綢做布料的，可不隻有咱們姓洛的，也不見他這樣堵過別人的路。”
“爹，先別說這個了，眼下，最重要的不是先保住第四家鋪子的生意嘛。”洛子明勸道。
洛子衍聞聲點頭，“子明說得對，這第四間鋪子，距離洛家的商鋪最近，他們肯堵我們的路，應該想以絕後患。”
洛子明眼巴巴看著洛子衍，“那二哥，我們怎麽辦？我們沒有銀子降價，那要不要一直等下去，等著洛氏不降價了。”
“然後呢？他們不降價了，我們再降價嗎？這樣，我們永遠也無法真正的盈利。”洛子衍微微搖頭，否定了洛子明的想法。
“那還能怎麽辦呢？”洛子明想不到什麽法子了，“洛氏的商鋪都大，硬拚咱們也拚不過的。”
這也是蒙千言擔心的事情。
唯洛的實力再怎麽樣，跟百年洛氏想必，也是小巫見大巫的。
洛子衍眯了眯眼睛，沉思著。
緩緩道：“硬拚是不太行，所以，我們最好是從售賣方式上入手，有什麽辦法，來吸引客人，把我們丟掉的客人再找回來。”
“售賣方式……”洛子明咬著筷子喃喃著，“我們總不能推著車挨家挨戶去賣吧，那樣得浪費多少時間。”
這話，把飯莊上的人都逗笑了。
薛氏白他一眼，“盡胡說，我們洛家的人，怎麽會以這樣的方式做生意。”
蒙千言卻沒有笑，她手裏的筷子一搭一搭地敲在桌麵上，“我覺得吧，子明說得還挺對的。”
“什麽？”洛子明害怕自己是聽錯了，不斷揉自己的耳朵，“二嫂，我們真的挨家挨戶去賣嗎？”
“不是，我說你的後半句，浪費時間……”
“唉，我還以為……”
“你想，我們挨家挨戶去賣，很浪費時間。可是客人呢？買了布料在家裏辛辛苦苦的算計著怎麽裁，再一針一線縫製出來，不也很浪費時間麽。”
這話，讓洛子衍一下冒出一個想法來。
“你是說，我們賣成衣？”
“對了！”蒙千言的巴掌一拍，“我們就是要賣成衣，老百姓們都很忙，直接買回去就能穿，豈不是輕鬆的事情。”
“這倒是，可是，人和人的身材又不同，怎麽會合適呢？而且，萬一我們做的樣式，老百姓們都不喜歡，那應該怎麽辦。”洛子明緊接著提出他的質疑來。
聞言，蒙千言嘻嘻一笑，“子明這小子，平時還真沒看出來，這不是挺聰明的嘛。”
“千言，你認真點，把你的想法說出來。”
洛子衍心裏有一個大大的預感，蒙千言的法子，十有八九是可行的。
“咳咳，我就說一下子明剛剛的質疑吧。這第一，人和人的身形不同，我們可以裁製出不同尺碼的衣裳呀，然後批量的裁製出來，就算當地賣不完，我們可以再賣異地去呀。
洛子明聽得驚奇，又覺得很有道理。
天下的人這麽多，胖瘦高矮的人那麽多，怎麽會找不到合適的人呢？
“這第二，樣式麽，其實也簡單，老百姓們最擅長的是什麽，那就是跟風。比如子明子嫻今天穿的衣裳好看，被別人看到了，就會紛紛效仿，對不對？”
蒙千言好歹是做過現代人的。
那什麽紐約時裝周，巴黎時裝周的，她雖然沒有親眼看過，可好歹也懂得時裝周存在的道理。
“我明白了！”洛子明激動地站了起來，“二嫂，我認為你的想法可行。二哥，你說呢？”
洛氏是完全可以不放在眼裏的。
可是，唯洛才一降價，洛氏也緊接著降價了，這是在幹什麽？這是故意堵唯洛的出路啊。
蒙千言思索著。
周掌櫃的可著急了，“少夫人，怎麽辦？咱們還要繼續降價嗎？”
“不降。”蒙千言想也不想便道。
洛氏的銀子和家產盡數落在了洛子清的手裏，洛子清降得起，洛子衍可降不起，跟著降價是腦子有坑了才會去做的。
“那我們怎麽辦？”
“就保持現在這個價格，能賣就賣，不能賣就歇著，反正我們不做賠銀子的生意。”
“是，那我明白了。可是明天，按照洛少爺的要求，是要以降低兩成的價格售賣的，那我們還……”
“這個嘛，等我回去問問子衍再做決定。”
周掌櫃的連連點頭，“那行，我在鋪子裏等著少爺的決定。”
新宅子的大門前。
洛子衍送著兩位貴門公子出了門來。
“洛兄放心，我回去後，一定跟家父說明洛兄的誠意，爭取家父同意把跟洛家的合作轉到洛兄這邊來。”
“我也是。”
“多謝兩位老弟了。”
“嗬嗬，洛兄客氣。”
洛子衍目送著那二人上馬遠去，然後對著角落裏的小小身影笑道：“千言，回來了怎麽還躲起來了。”
蒙千言從拐角裏出來，“唉，我剛剛回來的時候，看到你在跟人講話，所以不想打擾到你。”
“胡說，有什麽打擾的，你是我夫人，他們都是我的朋友，你也應該跟他們認識認識才對。”
“好啊，下一次我就不躲著了。”
“來，該吃飯了，就等你了。”洛子衍一把抓抓住了蒙千言的胳膊，把她往院子裏帶，順帶手的，摟住了她的腰肢。
這些天，每天蒙千言都會早早起來去武行教習射箭，導致每天早上洛子衍醒來的時候，蒙千言已經不再枕邊了。
這可叫他心有失落。
他多想好好抱抱她，再抱抱她。
蒙千言看著洛子衍那一笑，就知道他心裏想著什麽鬼東西，趕緊先一步打住，“洛子衍，你給我老實一點。”
洛子衍無奈，“真是，什麽時候起，我夫人這麽火眼金睛了。”
“哼，我是你肚子裏的蛔蟲，所以呀，你想什麽，我通通都知道。”蒙千言對此得意洋洋。
“二哥，二嫂，回來吃飯呀，你們在門口做什麽。”是洛子嫻怯怯的聲音。
洛子嫻和洛子明是薛氏所生的龍鳳胎。
所以洛子嫻的年紀也還很小，對於男女之事更是一片空白。
蒙千言的臉色一紅，趕緊拍開了洛子衍放在她腰肢上的手，嗬嗬幹笑，“好了，子嫻妹妹，你先進去，我們就來吃飯了。”
上了飯桌，蒙千言才想起今天新鋪子裏出的狀況。
她趕忙著把周掌櫃的話，告訴了眾人。
“又是他！”洛振尋簡直是要吹胡子瞪眼了。
他向來看洛子清不喜，如今洛氏又堵起了唯洛的路，這讓他如何能不生氣。
“二叔，你先別氣，我看，這一回，也算正常的生意競爭罷了。”
“哼，明州城的做絲綢做布料的，可不隻有咱們姓洛的，也不見他這樣堵過別人的路。”
“爹，先別說這個了，眼下，最重要的不是先保住第四家鋪子的生意嘛。”洛子明勸道。
洛子衍聞聲點頭，“子明說得對，這第四間鋪子，距離洛家的商鋪最近，他們肯堵我們的路，應該想以絕後患。”
洛子明眼巴巴看著洛子衍，“那二哥，我們怎麽辦？我們沒有銀子降價，那要不要一直等下去，等著洛氏不降價了。”
“然後呢？他們不降價了，我們再降價嗎？這樣，我們永遠也無法真正的盈利。”洛子衍微微搖頭，否定了洛子明的想法。
“那還能怎麽辦呢？”洛子明想不到什麽法子了，“洛氏的商鋪都大，硬拚咱們也拚不過的。”
這也是蒙千言擔心的事情。
唯洛的實力再怎麽樣，跟百年洛氏想必，也是小巫見大巫的。
洛子衍眯了眯眼睛，沉思著。
緩緩道：“硬拚是不太行，所以，我們最好是從售賣方式上入手，有什麽辦法，來吸引客人，把我們丟掉的客人再找回來。”
“售賣方式……”洛子明咬著筷子喃喃著，“我們總不能推著車挨家挨戶去賣吧，那樣得浪費多少時間。”
這話，把飯莊上的人都逗笑了。
薛氏白他一眼，“盡胡說，我們洛家的人，怎麽會以這樣的方式做生意。”
蒙千言卻沒有笑，她手裏的筷子一搭一搭地敲在桌麵上，“我覺得吧，子明說得還挺對的。”
“什麽？”洛子明害怕自己是聽錯了，不斷揉自己的耳朵，“二嫂，我們真的挨家挨戶去賣嗎？”
“不是，我說你的後半句，浪費時間……”
“唉，我還以為……”
“你想，我們挨家挨戶去賣，很浪費時間。可是客人呢？買了布料在家裏辛辛苦苦的算計著怎麽裁，再一針一線縫製出來，不也很浪費時間麽。”
這話，讓洛子衍一下冒出一個想法來。
“你是說，我們賣成衣？”
“對了！”蒙千言的巴掌一拍，“我們就是要賣成衣，老百姓們都很忙，直接買回去就能穿，豈不是輕鬆的事情。”
“這倒是，可是，人和人的身材又不同，怎麽會合適呢？而且，萬一我們做的樣式，老百姓們都不喜歡，那應該怎麽辦。”洛子明緊接著提出他的質疑來。
聞言，蒙千言嘻嘻一笑，“子明這小子，平時還真沒看出來，這不是挺聰明的嘛。”
“千言，你認真點，把你的想法說出來。”
洛子衍心裏有一個大大的預感，蒙千言的法子，十有八九是可行的。
“咳咳，我就說一下子明剛剛的質疑吧。這第一，人和人的身形不同，我們可以裁製出不同尺碼的衣裳呀，然後批量的裁製出來，就算當地賣不完，我們可以再賣異地去呀。
洛子明聽得驚奇，又覺得很有道理。
天下的人這麽多，胖瘦高矮的人那麽多，怎麽會找不到合適的人呢？
“這第二，樣式麽，其實也簡單，老百姓們最擅長的是什麽，那就是跟風。比如子明子嫻今天穿的衣裳好看，被別人看到了，就會紛紛效仿，對不對？”
蒙千言好歹是做過現代人的。
那什麽紐約時裝周，巴黎時裝周的，她雖然沒有親眼看過，可好歹也懂得時裝周存在的道理。
“我明白了！”洛子明激動地站了起來，“二嫂，我認為你的想法可行。二哥，你說呢？”