第755章
肖穎輕輕搖頭：“這一點，恕難從命。”
老周微窘，悄悄求助看向一旁的候丙升。
候丙升輕咳一聲，正要開口——
肖穎卻搶先一步，道：“你們光顧我的生意，我很榮幸。大家本著互惠互利，共同賺錢的目的合作，我絕對會顧及你們的利益。但像這樣的過分要求，我是不可能答應的。你們並沒有跟我簽約壟斷我的貨，所以我有權將貨賣給其他人。若是要簽約，那就必須兼顧我的利益。”
擺出一副施舍般的態度來合作，不尊重另一方，如何能讓別人信服？
候丙升對肖穎印象極好，也把她當成同鄉照應，聽了她的話，也覺得老周最後一個要求確實有些過分。
“那個......小肖，你是想與我們簽約，讓我們包下所有的貨？”
老周忍不住皺眉：“你能有多少貨？確定能包下我們整個店？眼看年底要到了，店裏走貨肯定很多，供貨必須非常穩定，量也必須夠大。小姑娘，你不能吹牛拖垮我們的生意。”
肖穎微微一笑：“絕對夠撐滿你們整個店。我的好些夥伴都是海上撈魚的。實不相瞞，我是聞著海腥味，每天潛水摸貝殼鮑魚長大的。長大後我也經常去趕海。附近的漁家我都認識，港口的，漁家的，我都能挑最好的買，絕對能保證量大質量好。”
“你能親自去跑貨不？”老周狐疑問：“如果是這樣的話，我們可以考慮全收你的貨。”
肖穎點點頭：“暫時能。”
“啥？暫時？”老周皺眉問：“到啥時候？”
肖穎答：“半年內都能。如果這半年裏你們認可我給你們帶的貨，以後可以靠信任繼續合作。不必擔心，前期的貨我可以給你們保質保量。”
“還是簽約吧。”候丙升想了想，低聲：“這樣子彼此的利益都能有所保障。小肖，你也不用擔心，我們如果跟你簽約的話，肯定是會按市麵上的規則來走。”
肖穎剛要答應，不料老周卻不肯。
“咱們的店還沒開，也不知道具體會怎麽樣，還是不能冒冒然拿那麽多貨，萬一賣不出去......不簽了。算了，不簽了。”
肖穎絲毫沒勉強，道：“如果這樣的話，那我就無法保證隻供應你們店。當然，你們最先照顧我的生意，我會優先考慮你們。貨來了，我會優先讓你們看。其他的話，咱們就遵循市場原則來辦。”
候丙升眸光微動，知曉這是肖穎給自己留了後招。
這姑娘年紀雖小，做事想事卻非常沉穩。
她沒高興昏了頭，更沒巴巴要留住他們這些首要客戶，顯然對省城的海貨批發了解頗多，清楚自己的貨價格低，質量好，絕對有競爭優勢。
即便他們不向她拿貨，以後自然會有其他人，所以她非常有信心。
另外，如果他們不給她買斷簽約，她便會用“市場原則”來辦事，顯然就是按“價高者得”的標準來辦。
老周點點頭：“成，有好貨記得往我們店來就對了。”
肖穎微笑問：“我先問一下，你們是要做哪些價位的海鮮為主？包羅萬象，什麽都要涉及？”
“對，越多越好。”老周道：“越全越好。當然，海帶啊，紫菜啊，這些價格比較優惠便宜的貨要盡量多一些。價格偏貴的，顧客群受限製，自然的量就相應降低。”
“我懂了。”肖穎挑眉笑問：“有沒有興趣看一批魷魚絲和蝦米？多孔鮑魚幹也有，還有很大顆的鮮美幹貝。”
“在哪兒？”候丙升雙眸發亮：“你......你提前帶貨過來的？”
肖穎答：“有一批，大概是三百多斤，不算多。就在樓上我們的房間裏，你們有興趣先看看不？”
“當然有！”老周哈哈笑了，“我們的店正在清理，再過半個月就能開店。你如果這批貨可以，我們就想給你買下來。”
肖穎輕輕搖頭：“這一點，恕難從命。”
老周微窘，悄悄求助看向一旁的候丙升。
候丙升輕咳一聲，正要開口——
肖穎卻搶先一步，道：“你們光顧我的生意，我很榮幸。大家本著互惠互利，共同賺錢的目的合作，我絕對會顧及你們的利益。但像這樣的過分要求，我是不可能答應的。你們並沒有跟我簽約壟斷我的貨，所以我有權將貨賣給其他人。若是要簽約，那就必須兼顧我的利益。”
擺出一副施舍般的態度來合作，不尊重另一方，如何能讓別人信服？
候丙升對肖穎印象極好，也把她當成同鄉照應，聽了她的話，也覺得老周最後一個要求確實有些過分。
“那個......小肖，你是想與我們簽約，讓我們包下所有的貨？”
老周忍不住皺眉：“你能有多少貨？確定能包下我們整個店？眼看年底要到了，店裏走貨肯定很多，供貨必須非常穩定，量也必須夠大。小姑娘，你不能吹牛拖垮我們的生意。”
肖穎微微一笑：“絕對夠撐滿你們整個店。我的好些夥伴都是海上撈魚的。實不相瞞，我是聞著海腥味，每天潛水摸貝殼鮑魚長大的。長大後我也經常去趕海。附近的漁家我都認識，港口的，漁家的，我都能挑最好的買，絕對能保證量大質量好。”
“你能親自去跑貨不？”老周狐疑問：“如果是這樣的話，我們可以考慮全收你的貨。”
肖穎點點頭：“暫時能。”
“啥？暫時？”老周皺眉問：“到啥時候？”
肖穎答：“半年內都能。如果這半年裏你們認可我給你們帶的貨，以後可以靠信任繼續合作。不必擔心，前期的貨我可以給你們保質保量。”
“還是簽約吧。”候丙升想了想，低聲：“這樣子彼此的利益都能有所保障。小肖，你也不用擔心，我們如果跟你簽約的話，肯定是會按市麵上的規則來走。”
肖穎剛要答應，不料老周卻不肯。
“咱們的店還沒開，也不知道具體會怎麽樣，還是不能冒冒然拿那麽多貨，萬一賣不出去......不簽了。算了，不簽了。”
肖穎絲毫沒勉強，道：“如果這樣的話，那我就無法保證隻供應你們店。當然，你們最先照顧我的生意，我會優先考慮你們。貨來了，我會優先讓你們看。其他的話，咱們就遵循市場原則來辦。”
候丙升眸光微動，知曉這是肖穎給自己留了後招。
這姑娘年紀雖小，做事想事卻非常沉穩。
她沒高興昏了頭，更沒巴巴要留住他們這些首要客戶，顯然對省城的海貨批發了解頗多，清楚自己的貨價格低，質量好，絕對有競爭優勢。
即便他們不向她拿貨，以後自然會有其他人，所以她非常有信心。
另外，如果他們不給她買斷簽約，她便會用“市場原則”來辦事，顯然就是按“價高者得”的標準來辦。
老周點點頭：“成，有好貨記得往我們店來就對了。”
肖穎微笑問：“我先問一下，你們是要做哪些價位的海鮮為主？包羅萬象，什麽都要涉及？”
“對，越多越好。”老周道：“越全越好。當然，海帶啊，紫菜啊，這些價格比較優惠便宜的貨要盡量多一些。價格偏貴的，顧客群受限製，自然的量就相應降低。”
“我懂了。”肖穎挑眉笑問：“有沒有興趣看一批魷魚絲和蝦米？多孔鮑魚幹也有，還有很大顆的鮮美幹貝。”
“在哪兒？”候丙升雙眸發亮：“你......你提前帶貨過來的？”
肖穎答：“有一批，大概是三百多斤，不算多。就在樓上我們的房間裏，你們有興趣先看看不？”
“當然有！”老周哈哈笑了，“我們的店正在清理，再過半個月就能開店。你如果這批貨可以，我們就想給你買下來。”