齊廠也終於明白這個年輕人，找人托到自己跟前的原因，他想和之前在市裏的板材廠一樣，拿到一個階梯價。
高重山抱著希望道：“您主管銷售，應該很清楚，這個行業就該是有多少能力吃多少飯。多勞多得，少勞少得。”
“國家都在說大鍋飯不可取，你的想法是好的。不過我們從來沒有這種先例，需要開會討論，我也實話告訴你，這事我說了不算。”
齊廠也很無奈，他自己是讚同這個說法的，但他心裏明白，廠子裏的問題已經是積重難返。
別看現在產銷兩旺，那是他們體量大有先發優勢，要是一直躺在功勞薄上，等那些私營廠趕上來，很難說會怎麽樣？
他也想在廠子裏搞改革，就比如說，討論了很久的將工作效率和工作量同獎金掛勾，半年都沒通過。這還隻是獎金，如果說和工資掛勾，工人怕不是要把他生吃了。
經商銷按銷售額分級雖然是好事，但按廠子裏的管理水平，最後有極大可能會變成變相的降價銷售，不管用什麽方法，最後所有經銷商都能享受到最低折扣。
明明是個好政策，在新開的小廠子裏運行良好，但照搬到大廠裏，就會水土不服，憑空生出事端，甚至因此遭受損失。
當然，這樣的事，齊廠是不會跟一個剛剛認識的小年輕深談的，隻能用中國人都能聽懂的話術告訴他，需要討論。所謂的需要討論，就是變相的拒絕。
高重山明白了，沒有再繼續遊說下去，而是說起現在全國的股份製改革，很多工廠和外資合營，或是直接被私人承包。
齊廠感慨道：“有時候，不這樣改變一下，就沒法管理。同樣的工人，在國營廠裏吃大鍋飯除了幹活不積極什麽都積極，去了外資廠被管的服服貼貼，你能說什麽呢？可能，這就是製度問題吧。”
高重山一愣，心想他算不算是找到了製度問題的由來。
但他也相當理解齊廠的感受，“板材廠就沒有這樣的計劃嗎？”
“嗬，要是有外資肯來，上頭肯定願意啊，他們可巴不得多幾家中外合資，算政績的。不過輕工業好找，我們板材廠很難的。”齊廠倒是願意在這上頭多聊幾句，可見平時也很關注這方麵的政策。
高重山就納悶了，他不太清楚當初板材廠發生了什麽，他前世接觸的時候，廠子就已經被私人承包，據說也是之前的副廠長。
難道當年齊廠沒參加競爭嗎？按道理，一個主管銷售的副廠長，不是應該更有承包的能力嗎？
眼看自己的想法談不成，高重山也不懊惱，簽個經銷合同總可以吧。
那當然是可以的，但每次拿貨都有規定，好賣的必須搭點不好賣的，總之花頭很多。高重山也隻能苦笑著先接受再說，省城的板材廠本來就是他的備胎，萬一運輸出了問題，可以從省城進貨救急。
而且省城的板材廠就有實木板材，可以滿足高端客戶的需求。
更何況，省城的板材廠以後會進行改革，他也有一點想法，看看到時能不能摻一腳。而最適合合作的人，就是齊副廠長，思想不守舊，做事也有能力，就是缺少一點魄力。
關係得提前打下，不然到了關鍵時候，誰有閑功夫跟你一個陌生人交心。
王建設陪著高重山轉了一圈，心境完全不一樣了。怎麽說呢，一個從小生活在固定環境中，到了年紀上學，畢業之後進廠的人，接觸的都是身邊的事。
外頭的事，看看新聞看看報，對國際形勢，國家大事，各種突發案件，各家的八卦是了若指掌。但這種了若指掌更像是一種精力無處發泄，而培養起來的愛好。
看到大福的努力，高重山的籌劃，年紀輕輕已經可以和廠長在一個飯桌上商談生意，討論合同。這一切對於王建設來說，都是新鮮的，有趣的，從未體驗過的感覺。
王建設看高重山和大福，就如同看到了另一種人生，更加精彩的，體驗感更強，更有滿足感的人生。
不過想想老婆孩子，和現在安逸的生活，他又摸了摸鼻子，還是安安穩穩過日子吧。
回到家，楊德兵正等著他呢，叫的挺親熱，“王哥，你最近牛了啊。跑上生意了，怎麽，打算出來了。”
“你這狗鼻子，真是靈，不過不是我，是我一個小兄弟，大福回來幫著他忙活呢。我不過就是幫著跑跑腿，朋友嘛。”王建設一直記得，大福和高重山不喜歡楊德兵的事，所以喝酒也沒想過把他們湊到一塊。
可現在，楊德兵主動提出來，想和高重山認識，“王哥也是，你的兄弟就是我的兄弟，怎麽能不叫出來一塊喝酒，來來來，今天晚上我作東，不來就是看不起我。”
這個，王建設實在不好意思拒絕楊德兵，但給自己留了個時間，說高重山這會兒忙著開店，等自己問問，找個時間一塊聚聚，到時候他作東。
楊德兵就是知道王建設一定會把作東的事攬過去，才會不斷的過嘴癮。得到滿意的答複，心滿意足的離開，臨走還不忘說盡快。
王建設的老婆從屋裏走出來，搖頭道：“貨比貨得扔，人比人得死。”
這話王建設可不樂意聽，“你不能光用物質來看人。”
“嗬，那你用精神看了？你給他打幾分啊？”老婆冷笑，還說是朋友，逢年過節上門，敷衍的很。倒是每回有事求幫忙，態度積極。
哪回喝酒都叫著自己作東，最後沒一回是他作東，這份雞賊要是去當倉庫管理員，年底一對帳，嗬，準保多出二擔大米。
高重山還在兩頭忙活呢，家具店的裝修他不能一股腦都交給大福，很多具體的東西得自己看著，不然後頭不好改。
而這個時候，高重山深深認識到，人和人之間的交流成本到底有多高。自己腦子裏花一個小時想好的東西，但就算花三個小時告訴其他人，這個人也未必能夠全部理解。
沒有長時間共同工作的默契和理解力，溝通成本可能是管理當中耗時最大，也最難解決的問題。
高重山抱著希望道：“您主管銷售，應該很清楚，這個行業就該是有多少能力吃多少飯。多勞多得，少勞少得。”
“國家都在說大鍋飯不可取，你的想法是好的。不過我們從來沒有這種先例，需要開會討論，我也實話告訴你，這事我說了不算。”
齊廠也很無奈，他自己是讚同這個說法的，但他心裏明白，廠子裏的問題已經是積重難返。
別看現在產銷兩旺，那是他們體量大有先發優勢，要是一直躺在功勞薄上，等那些私營廠趕上來，很難說會怎麽樣？
他也想在廠子裏搞改革，就比如說，討論了很久的將工作效率和工作量同獎金掛勾，半年都沒通過。這還隻是獎金，如果說和工資掛勾，工人怕不是要把他生吃了。
經商銷按銷售額分級雖然是好事，但按廠子裏的管理水平，最後有極大可能會變成變相的降價銷售，不管用什麽方法，最後所有經銷商都能享受到最低折扣。
明明是個好政策，在新開的小廠子裏運行良好，但照搬到大廠裏，就會水土不服，憑空生出事端，甚至因此遭受損失。
當然，這樣的事，齊廠是不會跟一個剛剛認識的小年輕深談的，隻能用中國人都能聽懂的話術告訴他，需要討論。所謂的需要討論，就是變相的拒絕。
高重山明白了，沒有再繼續遊說下去，而是說起現在全國的股份製改革，很多工廠和外資合營，或是直接被私人承包。
齊廠感慨道：“有時候，不這樣改變一下，就沒法管理。同樣的工人，在國營廠裏吃大鍋飯除了幹活不積極什麽都積極，去了外資廠被管的服服貼貼，你能說什麽呢？可能，這就是製度問題吧。”
高重山一愣，心想他算不算是找到了製度問題的由來。
但他也相當理解齊廠的感受，“板材廠就沒有這樣的計劃嗎？”
“嗬，要是有外資肯來，上頭肯定願意啊，他們可巴不得多幾家中外合資，算政績的。不過輕工業好找，我們板材廠很難的。”齊廠倒是願意在這上頭多聊幾句，可見平時也很關注這方麵的政策。
高重山就納悶了，他不太清楚當初板材廠發生了什麽，他前世接觸的時候，廠子就已經被私人承包，據說也是之前的副廠長。
難道當年齊廠沒參加競爭嗎？按道理，一個主管銷售的副廠長，不是應該更有承包的能力嗎？
眼看自己的想法談不成，高重山也不懊惱，簽個經銷合同總可以吧。
那當然是可以的，但每次拿貨都有規定，好賣的必須搭點不好賣的，總之花頭很多。高重山也隻能苦笑著先接受再說，省城的板材廠本來就是他的備胎，萬一運輸出了問題，可以從省城進貨救急。
而且省城的板材廠就有實木板材，可以滿足高端客戶的需求。
更何況，省城的板材廠以後會進行改革，他也有一點想法，看看到時能不能摻一腳。而最適合合作的人，就是齊副廠長，思想不守舊，做事也有能力，就是缺少一點魄力。
關係得提前打下，不然到了關鍵時候，誰有閑功夫跟你一個陌生人交心。
王建設陪著高重山轉了一圈，心境完全不一樣了。怎麽說呢，一個從小生活在固定環境中，到了年紀上學，畢業之後進廠的人，接觸的都是身邊的事。
外頭的事，看看新聞看看報，對國際形勢，國家大事，各種突發案件，各家的八卦是了若指掌。但這種了若指掌更像是一種精力無處發泄，而培養起來的愛好。
看到大福的努力，高重山的籌劃，年紀輕輕已經可以和廠長在一個飯桌上商談生意，討論合同。這一切對於王建設來說，都是新鮮的，有趣的，從未體驗過的感覺。
王建設看高重山和大福，就如同看到了另一種人生，更加精彩的，體驗感更強，更有滿足感的人生。
不過想想老婆孩子，和現在安逸的生活，他又摸了摸鼻子，還是安安穩穩過日子吧。
回到家，楊德兵正等著他呢，叫的挺親熱，“王哥，你最近牛了啊。跑上生意了，怎麽，打算出來了。”
“你這狗鼻子，真是靈，不過不是我，是我一個小兄弟，大福回來幫著他忙活呢。我不過就是幫著跑跑腿，朋友嘛。”王建設一直記得，大福和高重山不喜歡楊德兵的事，所以喝酒也沒想過把他們湊到一塊。
可現在，楊德兵主動提出來，想和高重山認識，“王哥也是，你的兄弟就是我的兄弟，怎麽能不叫出來一塊喝酒，來來來，今天晚上我作東，不來就是看不起我。”
這個，王建設實在不好意思拒絕楊德兵，但給自己留了個時間，說高重山這會兒忙著開店，等自己問問，找個時間一塊聚聚，到時候他作東。
楊德兵就是知道王建設一定會把作東的事攬過去，才會不斷的過嘴癮。得到滿意的答複，心滿意足的離開，臨走還不忘說盡快。
王建設的老婆從屋裏走出來，搖頭道：“貨比貨得扔，人比人得死。”
這話王建設可不樂意聽，“你不能光用物質來看人。”
“嗬，那你用精神看了？你給他打幾分啊？”老婆冷笑，還說是朋友，逢年過節上門，敷衍的很。倒是每回有事求幫忙，態度積極。
哪回喝酒都叫著自己作東，最後沒一回是他作東，這份雞賊要是去當倉庫管理員，年底一對帳，嗬，準保多出二擔大米。
高重山還在兩頭忙活呢，家具店的裝修他不能一股腦都交給大福，很多具體的東西得自己看著，不然後頭不好改。
而這個時候，高重山深深認識到，人和人之間的交流成本到底有多高。自己腦子裏花一個小時想好的東西，但就算花三個小時告訴其他人，這個人也未必能夠全部理解。
沒有長時間共同工作的默契和理解力，溝通成本可能是管理當中耗時最大，也最難解決的問題。