第8章 項目背後的貓膩
我的寶藏女友，竟是前任女兒 作者：一本老正經 投票推薦 加入書簽 留言反饋
華夏的通信運營商隻有三家，且均為央企。
這幾家公司的前身是華夏電信集團，經過一係列的改名和重組，最終誕生了現在的匯動萬方、天信逸達、盛和通聯三家運營商。
匯動萬方是做手機業務起家的，擁有華夏最大規模的移動用戶。
天信逸達繼承了老電信集團的寬帶業務，在家庭組網方麵有絕對優勢。
盛和通聯則是首個擁抱互聯網的運營商，他們推出的各種王卡、聯名卡，曾經風靡一時。
楚飛虹與這三家運營商都有過不少業務往來，隻是他當年對接的領導，現在都已身居高位，年輕一點的經理基本都沒見過。
電話中的李主任是楚飛虹的舊友，現年已逾五十。
因為沒有晉升空間，他目前在采購部擔任招標室主任一職，更多地扮演著閑職的角色。
聽見楚飛虹要求匯報延期的請求，他猶豫片刻，降低了聲調說道：
“楚老弟，你這個點打電話給我，就是為了這件事兒？”
他身後的背景有嘈雜的音樂聲，應該是在外應酬。
楚飛虹看了看時間，語氣中略帶歉意。
“李主任，不好意思啊！我也是剛剛知道這個項目，確實有些唐突。”
“嗯……你等等。”
李主任那邊說完，音樂聲漸漸減弱，應是他離開之前的房間，尋了個安靜的地方。
“飛虹啊……”李主任的聲音再次傳來，“你知道這個項目的背景嗎？”
“這個我還真不清楚。”
“哈哈，你這小子，什麽都不知道就來攪局嗎？”
“我這邊看到的就是個200多萬的平台項目。”
楚飛虹剛才粗略地看了一遍林詩晴的方案，從簡介部分可以分析出，應該是一個手機視頻彩鈴的營銷係統。
“200萬？那隻是其中一個很小的標段，這次投標的采購金額上限是5.7億。”
李主任故意用誇張的語氣強調項目的金額，但這個數字對楚飛虹來說，算不上驚為天人。
畢竟，他之前才推掉了謝雨薇30億的項目。
“嗯。”
楚飛虹淡淡地哼了一聲，卻叫李主任頓感無趣。
“你還是老樣子，百億以下的項目都看得很淡。”
“也不是，你剛說的背景是？”
楚飛虹沒精力與他回首往昔，要不是為了林詩晴，他也不會麻煩這幫運營商體係內的老熟人。
李主任點了支煙，深吸一口，對電話那頭的楚飛虹說道：
“這項目承鼎科技從半年前就在運作，早就圍好了，你這個時候切進來，是想把他們嚇出心髒病嗎？”
“這是承鼎的項目？”
聽到競爭對手的名字，楚飛虹的眼光略微一動，卻並不太擔心。
承鼎科技是華夏第一的通訊技術公司，在民營科技企業中也屬頭把交椅。
隻不過這個今時的王者，曾經可是被楚飛虹摁在地上活活摩擦了五年。
李主任從楚飛虹的語氣中聽不出任何驚異的情緒，便繼續解釋道：
“是啊，從前期預研到立項，承鼎科技都是全程參與。
本次參加方案匯報的公司，基本是他們找的圍標企業。
承鼎集團的華東區老總，對這個項目是勢在必得的。”
楚飛虹對圍標策略十分熟悉，自己當然也擅長此道。
圍標的過程其實並不複雜。
主導企業往往會攜手一批資質卓越的合作夥伴，以競爭對手的身份參與招標活動。
在最終的報價環節，這些合作夥伴會刻意失分，從而確保項目最終落入主導企業的手中。
當然，為了讓這些合作夥伴願意配合演出，主導企業需要給予他們足夠的利益回報。
“項目的主體是硬件采購吧？”
楚飛虹一聽項目的總金額，就嗅出了其中的貓膩。
“的確，前部分標段是7000萬的軟件開發，中部標段是4.2億的硬件采購，後部標段是8000萬的服務支撐。”
“承鼎科技還是老套路？低價拿軟件平台，然後主導後續的硬件采購來盈利？”
“哈哈哈！楚老弟，這種行業內幕還是少說得好。
你忘了，前些年你在我們集團裏把這事兒抖出來，多少個省公司的領導被審計拉下馬啊？”
楚飛虹冷哼一聲，對此並不太在意。
“我懶得問承鼎科技的爛賬，還是說我的事兒吧！明天……哦，不！是今天的匯報，延期一日。”
“為了你那200萬的軟件平台，把5.7個億的項目會延期？
四十多家供應商都準備好了，你好意思嗎？”
“我有什麽不好意思的？”
楚飛虹慵懶地坐在椅子上，厚顏無恥的話給他說得心安理得。
“這我怎麽跟領導交代啊？”李主任見他是來真的，頓時犯了難。
“你現在的直屬領導是誰？”
“采購部的於總，二級正。”
“哦，於前程啊……他那臭脾氣都能混到二級？
這樣，你把情況實話實說，如果有問題讓他給我打電話。”
李主任遲疑片刻，一時不知道該怎麽回應。
他本想把領導搬出來嚇嚇楚飛虹，沒想到對方居然滿不在乎。
“好吧好吧，我來找於總說去。明天七點半，我給所有供應商發郵件。
說好了，我隻能把會議延期一天。到時候能不能入圍，我可不保證。”
楚飛虹嘿嘿一笑，顯然對這個答案十分滿意。
“當然，我又不是找你討飯，我能拿的一定是屬於我的項目。”
“對對對，我們匯動萬方的項目下都有你楚飛虹的後綴名，你看上什麽就是什麽。”
李主任知道前些年，楚飛虹在運營商係統內大殺四方的事跡。
盡管作為甲方，李主任對他那囂張的態度頗感不滿，但不得不真心佩服他的實力與人脈網絡。
掛掉電話，楚飛虹重新走到林詩晴的身邊，在一旁的椅子上坐了下來。
女孩熟睡的側臉溫婉可愛，令他不禁心動。
他忍不住回想昨晚的事情，那些閃爍的片段浮現在腦海中，充斥著迷亂的激情與狂熱。
夜色漸深，籠罩整個城市。
無盡的黑暗在城市間綿延，將夏末的絲絲涼意悄然滲透至每個角落。
次日清晨，林詩晴從甜美的夢境中蘇醒。
當那雙迷人的大眼睛逐漸適應窗外耀眼的陽光時，她的眼神忽然變得驚恐萬分。
“糟了！我怎麽睡著了？”她驚呼道。
林詩晴急忙檢查自己的電腦，希望昨夜有一組田螺姑娘上線，幫她完成方案的撰寫。
可是，事與願違，眼前的ppt還是差了很多頁。
“完了！來不及了！”
林詩晴焦急不已，慌亂地開始翻找資料。
“大早上的吵吵什麽呢？”
楚飛虹從工區的茶水間內走來，手上端著兩杯意式濃縮。
一見到他，林詩晴原本焦急的情緒中更添了幾分委屈，瞬間變得安靜下來。
她警惕地盯著那個緩緩走來的男人，心中不禁湧起一股生理性的畏懼感。
楚飛虹將一杯咖啡放在林詩晴的麵前，然後從手裏拿出四袋黃砂糖。
“你看好咯，我這次可沒騙你。”
他拆開四袋糖，當著女孩的麵全都倒進了她的咖啡中。
林詩晴心中一酸，淚水再次在眼眶中打起轉來。
上學的時候，每到星期天，她就會以各種學術問題把楚飛虹騙到學校附近的咖啡店裏。
然後，她便借著求知的幌子，不知蹭了對方多少杯咖啡。
楚飛虹喜歡熱的意式濃縮，或者冰美式。
每次林詩晴點同樣的口味時，都要加至少四袋黃砂糖。
有時楚飛虹會故意捉弄林詩晴，遞給她一杯未加糖的意式咖啡，讓她的小臉因苦澀而變了形。
端著熟悉的咖啡，女孩緊咬著嘴唇，不知道在胡思亂想什麽。
楚飛虹看出了她的局促，並不急於詢問，而是用手摸了摸她的腦袋，柔聲說道：
“7點30分記得看郵箱。”
這幾家公司的前身是華夏電信集團，經過一係列的改名和重組，最終誕生了現在的匯動萬方、天信逸達、盛和通聯三家運營商。
匯動萬方是做手機業務起家的，擁有華夏最大規模的移動用戶。
天信逸達繼承了老電信集團的寬帶業務，在家庭組網方麵有絕對優勢。
盛和通聯則是首個擁抱互聯網的運營商，他們推出的各種王卡、聯名卡，曾經風靡一時。
楚飛虹與這三家運營商都有過不少業務往來，隻是他當年對接的領導，現在都已身居高位，年輕一點的經理基本都沒見過。
電話中的李主任是楚飛虹的舊友，現年已逾五十。
因為沒有晉升空間，他目前在采購部擔任招標室主任一職，更多地扮演著閑職的角色。
聽見楚飛虹要求匯報延期的請求，他猶豫片刻，降低了聲調說道：
“楚老弟，你這個點打電話給我，就是為了這件事兒？”
他身後的背景有嘈雜的音樂聲，應該是在外應酬。
楚飛虹看了看時間，語氣中略帶歉意。
“李主任，不好意思啊！我也是剛剛知道這個項目，確實有些唐突。”
“嗯……你等等。”
李主任那邊說完，音樂聲漸漸減弱，應是他離開之前的房間，尋了個安靜的地方。
“飛虹啊……”李主任的聲音再次傳來，“你知道這個項目的背景嗎？”
“這個我還真不清楚。”
“哈哈，你這小子，什麽都不知道就來攪局嗎？”
“我這邊看到的就是個200多萬的平台項目。”
楚飛虹剛才粗略地看了一遍林詩晴的方案，從簡介部分可以分析出，應該是一個手機視頻彩鈴的營銷係統。
“200萬？那隻是其中一個很小的標段，這次投標的采購金額上限是5.7億。”
李主任故意用誇張的語氣強調項目的金額，但這個數字對楚飛虹來說，算不上驚為天人。
畢竟，他之前才推掉了謝雨薇30億的項目。
“嗯。”
楚飛虹淡淡地哼了一聲，卻叫李主任頓感無趣。
“你還是老樣子，百億以下的項目都看得很淡。”
“也不是，你剛說的背景是？”
楚飛虹沒精力與他回首往昔，要不是為了林詩晴，他也不會麻煩這幫運營商體係內的老熟人。
李主任點了支煙，深吸一口，對電話那頭的楚飛虹說道：
“這項目承鼎科技從半年前就在運作，早就圍好了，你這個時候切進來，是想把他們嚇出心髒病嗎？”
“這是承鼎的項目？”
聽到競爭對手的名字，楚飛虹的眼光略微一動，卻並不太擔心。
承鼎科技是華夏第一的通訊技術公司，在民營科技企業中也屬頭把交椅。
隻不過這個今時的王者，曾經可是被楚飛虹摁在地上活活摩擦了五年。
李主任從楚飛虹的語氣中聽不出任何驚異的情緒，便繼續解釋道：
“是啊，從前期預研到立項，承鼎科技都是全程參與。
本次參加方案匯報的公司，基本是他們找的圍標企業。
承鼎集團的華東區老總，對這個項目是勢在必得的。”
楚飛虹對圍標策略十分熟悉，自己當然也擅長此道。
圍標的過程其實並不複雜。
主導企業往往會攜手一批資質卓越的合作夥伴，以競爭對手的身份參與招標活動。
在最終的報價環節，這些合作夥伴會刻意失分，從而確保項目最終落入主導企業的手中。
當然，為了讓這些合作夥伴願意配合演出，主導企業需要給予他們足夠的利益回報。
“項目的主體是硬件采購吧？”
楚飛虹一聽項目的總金額，就嗅出了其中的貓膩。
“的確，前部分標段是7000萬的軟件開發，中部標段是4.2億的硬件采購，後部標段是8000萬的服務支撐。”
“承鼎科技還是老套路？低價拿軟件平台，然後主導後續的硬件采購來盈利？”
“哈哈哈！楚老弟，這種行業內幕還是少說得好。
你忘了，前些年你在我們集團裏把這事兒抖出來，多少個省公司的領導被審計拉下馬啊？”
楚飛虹冷哼一聲，對此並不太在意。
“我懶得問承鼎科技的爛賬，還是說我的事兒吧！明天……哦，不！是今天的匯報，延期一日。”
“為了你那200萬的軟件平台，把5.7個億的項目會延期？
四十多家供應商都準備好了，你好意思嗎？”
“我有什麽不好意思的？”
楚飛虹慵懶地坐在椅子上，厚顏無恥的話給他說得心安理得。
“這我怎麽跟領導交代啊？”李主任見他是來真的，頓時犯了難。
“你現在的直屬領導是誰？”
“采購部的於總，二級正。”
“哦，於前程啊……他那臭脾氣都能混到二級？
這樣，你把情況實話實說，如果有問題讓他給我打電話。”
李主任遲疑片刻，一時不知道該怎麽回應。
他本想把領導搬出來嚇嚇楚飛虹，沒想到對方居然滿不在乎。
“好吧好吧，我來找於總說去。明天七點半，我給所有供應商發郵件。
說好了，我隻能把會議延期一天。到時候能不能入圍，我可不保證。”
楚飛虹嘿嘿一笑，顯然對這個答案十分滿意。
“當然，我又不是找你討飯，我能拿的一定是屬於我的項目。”
“對對對，我們匯動萬方的項目下都有你楚飛虹的後綴名，你看上什麽就是什麽。”
李主任知道前些年，楚飛虹在運營商係統內大殺四方的事跡。
盡管作為甲方，李主任對他那囂張的態度頗感不滿，但不得不真心佩服他的實力與人脈網絡。
掛掉電話，楚飛虹重新走到林詩晴的身邊，在一旁的椅子上坐了下來。
女孩熟睡的側臉溫婉可愛，令他不禁心動。
他忍不住回想昨晚的事情，那些閃爍的片段浮現在腦海中，充斥著迷亂的激情與狂熱。
夜色漸深，籠罩整個城市。
無盡的黑暗在城市間綿延，將夏末的絲絲涼意悄然滲透至每個角落。
次日清晨，林詩晴從甜美的夢境中蘇醒。
當那雙迷人的大眼睛逐漸適應窗外耀眼的陽光時，她的眼神忽然變得驚恐萬分。
“糟了！我怎麽睡著了？”她驚呼道。
林詩晴急忙檢查自己的電腦，希望昨夜有一組田螺姑娘上線，幫她完成方案的撰寫。
可是，事與願違，眼前的ppt還是差了很多頁。
“完了！來不及了！”
林詩晴焦急不已，慌亂地開始翻找資料。
“大早上的吵吵什麽呢？”
楚飛虹從工區的茶水間內走來，手上端著兩杯意式濃縮。
一見到他，林詩晴原本焦急的情緒中更添了幾分委屈，瞬間變得安靜下來。
她警惕地盯著那個緩緩走來的男人，心中不禁湧起一股生理性的畏懼感。
楚飛虹將一杯咖啡放在林詩晴的麵前，然後從手裏拿出四袋黃砂糖。
“你看好咯，我這次可沒騙你。”
他拆開四袋糖，當著女孩的麵全都倒進了她的咖啡中。
林詩晴心中一酸，淚水再次在眼眶中打起轉來。
上學的時候，每到星期天，她就會以各種學術問題把楚飛虹騙到學校附近的咖啡店裏。
然後，她便借著求知的幌子，不知蹭了對方多少杯咖啡。
楚飛虹喜歡熱的意式濃縮，或者冰美式。
每次林詩晴點同樣的口味時，都要加至少四袋黃砂糖。
有時楚飛虹會故意捉弄林詩晴，遞給她一杯未加糖的意式咖啡，讓她的小臉因苦澀而變了形。
端著熟悉的咖啡，女孩緊咬著嘴唇，不知道在胡思亂想什麽。
楚飛虹看出了她的局促，並不急於詢問，而是用手摸了摸她的腦袋，柔聲說道：
“7點30分記得看郵箱。”