第22章 會場交鋒
我的寶藏女友，竟是前任女兒 作者：一本老正經 投票推薦 加入書簽 留言反饋
林詩晴眨巴著大眼睛，不知道楚飛虹想說什麽，隻覺得兩人的距離被對方悄無聲息地拉近了。
此刻她才想起，自己還在生對方的氣，隨即又讓了開來。
楚飛虹自知理虧，衝女孩尷尬地笑了笑，隨後繼續自己的攻勢。
馮路還不知道，自己剛剛的話已經得罪了專家組裏的不少人。
盡管馮路大學的專業是通信技術，但自從加入承鼎科技擔任商務職位以來，他的生活重心便轉移到了社交場合。
多年來，他頻繁出入各類酒店和會所，忙於應對各種商務應酬。
除了勉強能記住一些技術參數外，他的職業技能就隻剩下吃喝嫖賭，送禮拉關係。
作為承鼎科技的圍標夥伴，一些公司代表逐漸發出輕微的抗議聲。
“省公司的要求一直都是考核計費效率，至於訂購確認的短信下發，與業務發展並沒有直接關係。”
“其實，那隻是運營商的老傳統而已。再次通過短信告知客戶訂購的業務，並沒有那麽重要。”
“我看奇顛科技就是江郎才盡，知道自己的方案不行，故意用攻擊友商的方式來博人眼球。”
於前程不動聲色地看著一切，一言不發。
李主任則像是嗅到了什麽，默默露出笑容。
很快，會場內的小聲議論變為公開質疑，幾乎所有的人都站在承鼎科技這邊。
見在場的匯動萬方領導沒有發話，很快就有膽大的人起身，對著楚飛虹吼道：
“別在那裏浪費大家的時間了，你們奇顛科技隻會用此類無關緊要的數據競標嗎？”
“就是！把我們馮路總監說得跟沒用的垃圾一樣，你到底是何居心？”
見氣氛烘托至此，楚飛虹滿意地點點頭，伸出右手擺出讓人們停止的動作。
他盯著氣急敗壞的馮路與“忠心護主”的各公司代表，故意抬高調門，陰陽怪氣地說道：
“大家別誤會，我不是說承鼎科技的馮路是垃圾……”
楚飛虹忽然仰起頭，用極其輕蔑的眼神掃視一幹供應商們。
“我是說在座的各位，都是垃圾。”
這句話畢，立刻在會議室內引起軒然大波。
大家猜到楚飛虹會反駁，但沒想到是這麽惡劣的人身攻擊。
會議桌另一頭的於前程捂著嘴，忍不住笑了起來。
他側過頭，對身邊的李主任說道：“你看，歇了幾年沒出現，結果還是這副得行。”
李主任也苦笑著回道：“他要是懂得尊重對手，就不是楚霸王了。”
在公開場合侮辱友商是極為惡劣的行為，若處於正常應標流程中，此舉很可能導致扣分。
然而，楚飛虹卻精準地把握了當前尚未進入正式應標流程的時機，肆無忌憚地開啟了嘲諷模式。
正當眾人準備群起反抗時，楚飛虹一聲厲喝，頓時打斷了他們的動作。
“一群不懂業務的廢物，居然還覥著臉來匯動萬方省公司應標，現在的通信行業真好混啊！
你們居然不知道增值業務訂購後，短信下發延時會造成什麽惡劣後果？”
馮路意識到其中有詐，卻還是咬著牙駁斥。
“能有什麽後果？無非是年底服務調研時影響客戶打分，送點話費就解決的事情，別講得這麽危言聳聽。”
楚飛虹冷笑，潛移默化間已經掌握了會場的話語主動權。
“小朋友，你們都不知道增值業務的冷靜期是什麽嗎？”
“我當然知道！冷靜期就是客戶訂購業務後，隻要在一個小時內退訂，便可以全額返還資費。
這是避免客戶在受到誇張的業務宣傳後，做出衝動訂購的行為，是為了保護客戶的權益。”
“所以呢？”楚飛虹一步步地誘導著對方。
“所以什麽？這跟短信延時有什麽關係？”
馮路說完，就已經有匯動萬方的專家捂住了自己的眼睛，無奈地搖起頭。
“有什麽關係？”楚飛虹盛氣淩人地環顧眾人，說道：
“這關乎到你們承鼎科技每年會浪費省公司巨額的營銷成本。”
會場內瞬間陷入了一片死寂，仿佛連空氣都凝固了。
原本嘈雜的議論聲如同被掐住了喉嚨，所有人都閉上嘴巴，不敢發出半點聲響。
這一刻，整個會場隻留下了楚飛虹那威嚴的厲喝聲，在空氣中回蕩。
“客戶訂購業務後，會先去查看業務權益。這個時候短信到達，客戶一般不會太過關注。
但如果超過了五分鍾，客戶體驗過權益之後，短信再到達，那就可能引發高概率退訂事件。”
楚飛虹說完，將ppt翻到中間一頁。
那張材料中，就有一張訂購彩鈴後，客戶收到的短信模版，上麵赫然寫著匯動萬方集團公司規定的增值業務確認文本。
【訂購提醒】尊敬的客戶，您好！您已成功訂購彩鈴包月業務，自****年*月*日生效。您可以發送短信“0000”至，根據短信內容取消該業務。
楚飛虹指著上麵的業務退訂方式說道：
“你們在客戶體驗完權益後，才把短信推送到手機中，那這條短信的作用就從訂購確認變成了退訂提醒。
現在運營商采用的信息流推廣模式中，短信每晚到1分鍾，就會增加5%的退訂概率。
這就是匯動萬方的增值業務在首月平均退訂率高於35%的根本原因。折算成信息流投放成本，說一年損失過億都不誇張。”
楚飛虹說的是事實，也是極度嚴重的指控。
這個數據，匯動萬方的領導們心中都清楚。
隻不過，礙於各部門之間錯綜複雜的關係，大家都不太想把事情放到台麵上來說。
這次，被楚飛虹毫無顧忌的點破，立刻就有人坐不住了。
“終於有人為我們電子渠道說句公道話！”專家組內一名女人說道：
“現在投流成本那麽高，轉化率卻越來越低，錢都給你們設備供應商賺了，鍋卻要我們做業務的來背！”
楚飛虹認識她，那是一位市場部專管電子渠道的女領導。
話題一旦展開，便立刻有人跟進。
“可不是嗎？他們的破設備隻要遇到高負載就會產生延時，最後卻說是網絡波動，把責任都推給我們網絡部！”
“還不止呢！我們做政企係統對接的時候，隻要對方不是承鼎科技的服務器，效率都低於行業平均水準。我們集客部天天被人數落，都他媽糟心死了！”
頃刻間，承鼎科技的口碑就在專家組內徹底崩塌。
此前，出於行業規矩和對領導的尊重，大家雖對此事有所議論，但都僅限於就事論事，避免深入展開。
然而，如今既然有人率先捅破了窗戶紙，眾人便紛紛卸下心中的顧慮，將積壓已久的憋屈和不滿一股腦兒地傾瀉而出。
林詩晴不可置信地看著場內輿論風向的變化，心中興奮不已。
她的內心猶如一片波濤洶湧的海洋，複雜情緒在其中激烈碰撞，來回爭奪著心智的主控權。
一方麵，她對楚飛虹的崇敬如同信仰，深深紮根於心中。
另一方麵，那個男人對自己的傷害又像一股暗流，悄無聲息地侵蝕著心靈。
兩種情感在林詩晴心中交織纏繞，令其在矛盾中苦苦尋求平衡。
眼見討論愈發激烈，現場即將演變成一場批鬥大會，李主任迅速叫停了專家組。
“好了，各位專家、領導，對承鼎科技的設備評估請放在後部標段再討論吧！”
他說完，對楚飛虹說道：“關於你們不兼容承鼎科技服務器的設計，除了對性能的顧慮，還有什麽其他原因嗎？”
“當然！”
楚飛虹迅速回應，他剛才的話旨在引發專家組的共鳴，可視為一種鋪墊。
因為他很清楚，真正能決定林詩晴是否獲得邀標資格的，依然是穩如泰山的於前程。
“如各位所知，這次總標的上限為5.7億，而集團對各省公司有規定，全年的單一硬件采購來源占比不能超過40%。
從今年上半年的招標公告來看，承鼎科技已經贏得了不少項目，總金額應該已經接近40%，無法參與彩鈴項目的服務器采購。
所以，我們為了追求更短的延時率，不考慮他們的設備也沒問題。”
他的話幾乎是在暗示在座之人，應該直接將承鼎科技的服務器踢出這個項目。
見核心利益遭到動搖，馮路急忙站起身，用指節重叩桌麵，叫囂道：
“放屁！我們算過了！就算拿了這個標的的采購上限，也隻到江南省公司全年采購額度的39.6%，絕對沒有超過紅線。”
“是嗎？你這麽肯定嗎？”楚飛虹的眉角上揚，勝券在握。
“廢話！今年該拿什麽項目，我們都是測算過的！你以為我們承鼎科技是什麽？
我們可是全球最……”
馮路的誇誇其談忽然被一個冰冷的聲音打斷。
“馮總監，請問貴司是怎麽知道我們今年采購預算的總金額？”
於前程緩緩站起身，眸光轉冷，死死盯著麵色慘白的馮路。
“這……我……”
馮路的額頭上汗水涔涔，一滴滴冷汗沿著他蒼白的臉頰滑落。
他的眼神中透露出一種大禍臨頭前的絕望感，仿佛整個世界都在麵前崩塌。
此刻她才想起，自己還在生對方的氣，隨即又讓了開來。
楚飛虹自知理虧，衝女孩尷尬地笑了笑，隨後繼續自己的攻勢。
馮路還不知道，自己剛剛的話已經得罪了專家組裏的不少人。
盡管馮路大學的專業是通信技術，但自從加入承鼎科技擔任商務職位以來，他的生活重心便轉移到了社交場合。
多年來，他頻繁出入各類酒店和會所，忙於應對各種商務應酬。
除了勉強能記住一些技術參數外，他的職業技能就隻剩下吃喝嫖賭，送禮拉關係。
作為承鼎科技的圍標夥伴，一些公司代表逐漸發出輕微的抗議聲。
“省公司的要求一直都是考核計費效率，至於訂購確認的短信下發，與業務發展並沒有直接關係。”
“其實，那隻是運營商的老傳統而已。再次通過短信告知客戶訂購的業務，並沒有那麽重要。”
“我看奇顛科技就是江郎才盡，知道自己的方案不行，故意用攻擊友商的方式來博人眼球。”
於前程不動聲色地看著一切，一言不發。
李主任則像是嗅到了什麽，默默露出笑容。
很快，會場內的小聲議論變為公開質疑，幾乎所有的人都站在承鼎科技這邊。
見在場的匯動萬方領導沒有發話，很快就有膽大的人起身，對著楚飛虹吼道：
“別在那裏浪費大家的時間了，你們奇顛科技隻會用此類無關緊要的數據競標嗎？”
“就是！把我們馮路總監說得跟沒用的垃圾一樣，你到底是何居心？”
見氣氛烘托至此，楚飛虹滿意地點點頭，伸出右手擺出讓人們停止的動作。
他盯著氣急敗壞的馮路與“忠心護主”的各公司代表，故意抬高調門，陰陽怪氣地說道：
“大家別誤會，我不是說承鼎科技的馮路是垃圾……”
楚飛虹忽然仰起頭，用極其輕蔑的眼神掃視一幹供應商們。
“我是說在座的各位，都是垃圾。”
這句話畢，立刻在會議室內引起軒然大波。
大家猜到楚飛虹會反駁，但沒想到是這麽惡劣的人身攻擊。
會議桌另一頭的於前程捂著嘴，忍不住笑了起來。
他側過頭，對身邊的李主任說道：“你看，歇了幾年沒出現，結果還是這副得行。”
李主任也苦笑著回道：“他要是懂得尊重對手，就不是楚霸王了。”
在公開場合侮辱友商是極為惡劣的行為，若處於正常應標流程中，此舉很可能導致扣分。
然而，楚飛虹卻精準地把握了當前尚未進入正式應標流程的時機，肆無忌憚地開啟了嘲諷模式。
正當眾人準備群起反抗時，楚飛虹一聲厲喝，頓時打斷了他們的動作。
“一群不懂業務的廢物，居然還覥著臉來匯動萬方省公司應標，現在的通信行業真好混啊！
你們居然不知道增值業務訂購後，短信下發延時會造成什麽惡劣後果？”
馮路意識到其中有詐，卻還是咬著牙駁斥。
“能有什麽後果？無非是年底服務調研時影響客戶打分，送點話費就解決的事情，別講得這麽危言聳聽。”
楚飛虹冷笑，潛移默化間已經掌握了會場的話語主動權。
“小朋友，你們都不知道增值業務的冷靜期是什麽嗎？”
“我當然知道！冷靜期就是客戶訂購業務後，隻要在一個小時內退訂，便可以全額返還資費。
這是避免客戶在受到誇張的業務宣傳後，做出衝動訂購的行為，是為了保護客戶的權益。”
“所以呢？”楚飛虹一步步地誘導著對方。
“所以什麽？這跟短信延時有什麽關係？”
馮路說完，就已經有匯動萬方的專家捂住了自己的眼睛，無奈地搖起頭。
“有什麽關係？”楚飛虹盛氣淩人地環顧眾人，說道：
“這關乎到你們承鼎科技每年會浪費省公司巨額的營銷成本。”
會場內瞬間陷入了一片死寂，仿佛連空氣都凝固了。
原本嘈雜的議論聲如同被掐住了喉嚨，所有人都閉上嘴巴，不敢發出半點聲響。
這一刻，整個會場隻留下了楚飛虹那威嚴的厲喝聲，在空氣中回蕩。
“客戶訂購業務後，會先去查看業務權益。這個時候短信到達，客戶一般不會太過關注。
但如果超過了五分鍾，客戶體驗過權益之後，短信再到達，那就可能引發高概率退訂事件。”
楚飛虹說完，將ppt翻到中間一頁。
那張材料中，就有一張訂購彩鈴後，客戶收到的短信模版，上麵赫然寫著匯動萬方集團公司規定的增值業務確認文本。
【訂購提醒】尊敬的客戶，您好！您已成功訂購彩鈴包月業務，自****年*月*日生效。您可以發送短信“0000”至，根據短信內容取消該業務。
楚飛虹指著上麵的業務退訂方式說道：
“你們在客戶體驗完權益後，才把短信推送到手機中，那這條短信的作用就從訂購確認變成了退訂提醒。
現在運營商采用的信息流推廣模式中，短信每晚到1分鍾，就會增加5%的退訂概率。
這就是匯動萬方的增值業務在首月平均退訂率高於35%的根本原因。折算成信息流投放成本，說一年損失過億都不誇張。”
楚飛虹說的是事實，也是極度嚴重的指控。
這個數據，匯動萬方的領導們心中都清楚。
隻不過，礙於各部門之間錯綜複雜的關係，大家都不太想把事情放到台麵上來說。
這次，被楚飛虹毫無顧忌的點破，立刻就有人坐不住了。
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“現在投流成本那麽高，轉化率卻越來越低，錢都給你們設備供應商賺了，鍋卻要我們做業務的來背！”
楚飛虹認識她，那是一位市場部專管電子渠道的女領導。
話題一旦展開，便立刻有人跟進。
“可不是嗎？他們的破設備隻要遇到高負載就會產生延時，最後卻說是網絡波動，把責任都推給我們網絡部！”
“還不止呢！我們做政企係統對接的時候，隻要對方不是承鼎科技的服務器，效率都低於行業平均水準。我們集客部天天被人數落，都他媽糟心死了！”
頃刻間，承鼎科技的口碑就在專家組內徹底崩塌。
此前，出於行業規矩和對領導的尊重，大家雖對此事有所議論，但都僅限於就事論事，避免深入展開。
然而，如今既然有人率先捅破了窗戶紙，眾人便紛紛卸下心中的顧慮，將積壓已久的憋屈和不滿一股腦兒地傾瀉而出。
林詩晴不可置信地看著場內輿論風向的變化，心中興奮不已。
她的內心猶如一片波濤洶湧的海洋，複雜情緒在其中激烈碰撞，來回爭奪著心智的主控權。
一方麵，她對楚飛虹的崇敬如同信仰，深深紮根於心中。
另一方麵，那個男人對自己的傷害又像一股暗流，悄無聲息地侵蝕著心靈。
兩種情感在林詩晴心中交織纏繞，令其在矛盾中苦苦尋求平衡。
眼見討論愈發激烈，現場即將演變成一場批鬥大會，李主任迅速叫停了專家組。
“好了，各位專家、領導，對承鼎科技的設備評估請放在後部標段再討論吧！”
他說完，對楚飛虹說道：“關於你們不兼容承鼎科技服務器的設計，除了對性能的顧慮，還有什麽其他原因嗎？”
“當然！”
楚飛虹迅速回應，他剛才的話旨在引發專家組的共鳴，可視為一種鋪墊。
因為他很清楚，真正能決定林詩晴是否獲得邀標資格的，依然是穩如泰山的於前程。
“如各位所知，這次總標的上限為5.7億，而集團對各省公司有規定，全年的單一硬件采購來源占比不能超過40%。
從今年上半年的招標公告來看，承鼎科技已經贏得了不少項目，總金額應該已經接近40%，無法參與彩鈴項目的服務器采購。
所以，我們為了追求更短的延時率，不考慮他們的設備也沒問題。”
他的話幾乎是在暗示在座之人，應該直接將承鼎科技的服務器踢出這個項目。
見核心利益遭到動搖，馮路急忙站起身，用指節重叩桌麵，叫囂道：
“放屁！我們算過了！就算拿了這個標的的采購上限，也隻到江南省公司全年采購額度的39.6%，絕對沒有超過紅線。”
“是嗎？你這麽肯定嗎？”楚飛虹的眉角上揚，勝券在握。
“廢話！今年該拿什麽項目，我們都是測算過的！你以為我們承鼎科技是什麽？
我們可是全球最……”
馮路的誇誇其談忽然被一個冰冷的聲音打斷。
“馮總監，請問貴司是怎麽知道我們今年采購預算的總金額？”
於前程緩緩站起身，眸光轉冷，死死盯著麵色慘白的馮路。
“這……我……”
馮路的額頭上汗水涔涔，一滴滴冷汗沿著他蒼白的臉頰滑落。
他的眼神中透露出一種大禍臨頭前的絕望感，仿佛整個世界都在麵前崩塌。