第49章 承鼎科技的反擊
我的寶藏女友，竟是前任女兒 作者：一本老正經 投票推薦 加入書簽 留言反饋
明南市，承鼎科技研發產業園內。
蔡崇德帶著整個承鼎科技江南省分公司的高層，密切審視著匯動萬方新發布的標書。
“隻有兩天的應答準備時間，蔡總，您昨天讓cp向省公司施壓果然有用。”
眾人看到標書上的應答準備時限後，立刻歡呼雀躍起來。
蔡崇德微微頷首，似乎對這個時間也比較滿意。
有人吹噓道：“這樣，即便楚飛虹要施展手段，也沒有充足的時間籌備。”
“到底是蔡總，這下咱們還是穩贏的！”馮路自信地拍著桌麵，仿佛危機已然過去。
“小馮，穩重點，先讓各模塊的產品經理把標書都核對一遍。
我們的對手是楚霸王，以他的性格，不把對手置於死地是絕不罷休的。”
馮路打心底裏就不服楚飛虹，可見蔡崇德都吩咐了，隻好順從地安排下去。
各部門的產品經理飛速分析著所有標段的內容，逐字逐句地與之前的標書進行比對核算。
十幾分鍾後，產品經理們將各自負責的標段信息匯總到項目經理手中。
經過快速的分析判斷，一份沉重的報告被投影儀展示到眾多高層麵前。
項目經理麵色難看，極力控製著情緒中即將溢出的挫敗感。
他指著幾個被圈出的標段，向在座的高層解釋道：
“各位領導，材料中圈紅的部分都是本次改動的標段。”
馮路數了數，發現竟有十一個之多，他暴跳如雷地吼道：
“你會不會做事？奇顛科技隻對那個200萬的平台感興趣，怎麽會有十幾個標段的要求發生變化？”
蔡崇德麵色凝重，他拍了拍身邊激動的馮路，沉聲說道：
“楚飛虹都親自出麵了，一個200萬的項目怎麽可能喂得飽他。”
他指著那幾個標段，對項目經理問道：
“如果丟了這幾個標段，後續的服務器采購，我們還有多少話語權？”
“蔡總，如果拿不到這些標段，以後硬件采購就是奇顛科技的一言堂了。”
項目經理回答的很肯定，這些數據他之前就已經仔細確認過了。
新係統龐大且複雜，從研發部署再到上線運維，需各部門精細分工與緊密協作。
很多相關環節，都可以對服務器參數提出各自的要求。
比如，市場部關心吞吐量、響應時間，網絡部關注冗餘性、可靠性，運維部在意可擴展性與數據安全。
硬件部門需要依照各方反饋的參數，從入圍的廠商中選擇適合的型號進行采購。
現在變動的標段涵蓋了所有可對硬件提出參數要求的部門，聰明人一眼就能看出，這是針對未來那幾個億的服務器采購去的。
盡管馮路對業務已顯生疏，但他仍然能清晰地看明白這些事情。
片刻的慌張後，他牙關緊咬，忽的站起身吼道：
“不就是奇顛科技嗎？就算他們有百來個通信專利，但這不過是個常規項目，以咱們的技術實力，難道還會輸給他們？”
奇顛科技成立時間不長，屬於那種高開高走的企業。
從誕生之初，便專注於5g-a（5g通訊增強技術），ai大模型應用，工業互聯網數字轉型與gsma國際標準製定。
像彩鈴平台這種項目，無論是奇顛科技還是承鼎科技，都無須動用核心研發能力，屬於大炮打蚊子，各自的優勢都發揮不出來。
蔡崇德凝眉沉思片刻後，冷靜地說道：
“以楚飛虹的性格，要出手就是殺招，而且環環相扣。評標技術口徑的修改，一定是針對我們承鼎科技的。”
“我們這麽大的企業，每年千億級的項目流水，根本沒有什麽短板，怎麽可能被針對。”
蔡崇德沒有理會馮路的妄言，麵色嚴峻地盯著項目經理。
“你來說！”
“這……”對方顯得極其恐慌，支支吾吾了半天，才不甘地回道：“改動的標段，都大幅提高了對兼容性的要求……”
“靠！兼容性有什麽好怕的？我們承鼎科技的服務器……”
馮路難聽的公鴨嗓剛吠到一半便頓住了，僅僅幾秒鍾，豆大的汗珠就如暴雨般不住地從額頭滾落。
蔡崇德把後槽牙咬得咯咯直響，他用指節叩擊著桌麵，對在場的下屬說道：
“看看，楚霸王比你們更了解承鼎科技的短板！一出手，就是奔著我們的命門而來。”
眾人被他訓的大氣都不敢出，紛紛垂下了原本傲慢的頭顱。
承鼎科技的技術在行業內絕對是頂尖的，隻不過，為了壟斷行業利益，他們很早開始就在業內推行自己的技術標準和私有協議。
這種私有的技術協議擁有更好的效率，但是與其他標準協議的硬件很難兼容。
隻要前期進入項目，後期擴容的采購就是十拿九穩的事情。
很多運營商都發現，早期可以用很低的采購價格引入承鼎科技的硬件。
但當業務增加，需要擴充服務器的時候，現有的設備卻很難與其他品牌進行兼容。
導致他們隻能繼續采購承鼎科技的產品，而對方往往會用產能和供應鏈的原因肆意漲價。
那時的運營商幾乎沒有其他備選項，為了不讓辛苦運作的業務停滯，隻能硬著頭皮增加采購預算。
也就是說，承鼎科技的兼容性越差，未來被替代的可能性就越低。
然而，這種陰險的經營模式背後，卻隱藏著一個巨大的隱患。
那就是一旦有甲方開始針對兼容性發難，承鼎科技的私有協議便會從優勢變為巨大的劣勢。
楚飛虹顯然早就看透了這點，隻是推動匯動萬方更變了評分標準，便將這十幾個重要的標段給鎖死了。
馮路等人此刻已經亂了方寸，但蔡崇德卻像是早就預見到一般，立刻吩咐道：
“都別亂，先看看我們近期有沒有能拿得出手的兼容案例。”
“蔡總……這幾年我們都在強推自有協議，根本沒想過兼容其他競品的設備。這也是總部給我們的要求……”
項目經理痛苦地回答道，像是闖下了大禍的孩子。
馮路見狀，連忙找補道：“問問其他片區的同事，看看他們有沒有類似的兼容案例！”
“不用了，推動私有協議，對三網運營商的項目進行兼容性鎖定，是任總這幾年的戰略。
不隻我們華東區，其他片區應該也是按這個標準執行的。”
蔡崇德立刻否定馮路的提議，他知道對方是將自己研究透了，這才精準出手。
“那怎麽辦？這些標段都加入了嚴苛的兼容性評分項，不僅要求參數達標，還需要近一年的大型項目數據來佐證兼容性的可靠。”
項目經理快速翻閱著各個標段的評分要求，茫然無措地擦著頭上的汗珠。
“楚飛虹做的這麽極端，就是不給我們拿這些標段。不過……”
蔡崇德盯著手機屏幕中自己的倒影，當前的情況越是嚴峻，就越能激發他的鬥誌。
“不過，我們已經不是六七年前的承鼎科技了。楚飛虹……你背後也不是全盛時期的星瀚浩宇！”
他的話鏗鏘有力，源源不斷地向下屬注入堅持的希望。
“蔡總，我們該怎麽辦？”馮路問道。
蔡崇德認真地將所有標段看完，對眾人說道：
“立刻聯係這幾個標段最有競爭力的企業，告訴他們全力拿下項目，我們承鼎科技可以用最優條件與他們簽訂背靠背協議。”
蔡崇德帶著整個承鼎科技江南省分公司的高層，密切審視著匯動萬方新發布的標書。
“隻有兩天的應答準備時間，蔡總，您昨天讓cp向省公司施壓果然有用。”
眾人看到標書上的應答準備時限後，立刻歡呼雀躍起來。
蔡崇德微微頷首，似乎對這個時間也比較滿意。
有人吹噓道：“這樣，即便楚飛虹要施展手段，也沒有充足的時間籌備。”
“到底是蔡總，這下咱們還是穩贏的！”馮路自信地拍著桌麵，仿佛危機已然過去。
“小馮，穩重點，先讓各模塊的產品經理把標書都核對一遍。
我們的對手是楚霸王，以他的性格，不把對手置於死地是絕不罷休的。”
馮路打心底裏就不服楚飛虹，可見蔡崇德都吩咐了，隻好順從地安排下去。
各部門的產品經理飛速分析著所有標段的內容，逐字逐句地與之前的標書進行比對核算。
十幾分鍾後，產品經理們將各自負責的標段信息匯總到項目經理手中。
經過快速的分析判斷，一份沉重的報告被投影儀展示到眾多高層麵前。
項目經理麵色難看，極力控製著情緒中即將溢出的挫敗感。
他指著幾個被圈出的標段，向在座的高層解釋道：
“各位領導，材料中圈紅的部分都是本次改動的標段。”
馮路數了數，發現竟有十一個之多，他暴跳如雷地吼道：
“你會不會做事？奇顛科技隻對那個200萬的平台感興趣，怎麽會有十幾個標段的要求發生變化？”
蔡崇德麵色凝重，他拍了拍身邊激動的馮路，沉聲說道：
“楚飛虹都親自出麵了，一個200萬的項目怎麽可能喂得飽他。”
他指著那幾個標段，對項目經理問道：
“如果丟了這幾個標段，後續的服務器采購，我們還有多少話語權？”
“蔡總，如果拿不到這些標段，以後硬件采購就是奇顛科技的一言堂了。”
項目經理回答的很肯定，這些數據他之前就已經仔細確認過了。
新係統龐大且複雜，從研發部署再到上線運維，需各部門精細分工與緊密協作。
很多相關環節，都可以對服務器參數提出各自的要求。
比如，市場部關心吞吐量、響應時間，網絡部關注冗餘性、可靠性，運維部在意可擴展性與數據安全。
硬件部門需要依照各方反饋的參數，從入圍的廠商中選擇適合的型號進行采購。
現在變動的標段涵蓋了所有可對硬件提出參數要求的部門，聰明人一眼就能看出，這是針對未來那幾個億的服務器采購去的。
盡管馮路對業務已顯生疏，但他仍然能清晰地看明白這些事情。
片刻的慌張後，他牙關緊咬，忽的站起身吼道：
“不就是奇顛科技嗎？就算他們有百來個通信專利，但這不過是個常規項目，以咱們的技術實力，難道還會輸給他們？”
奇顛科技成立時間不長，屬於那種高開高走的企業。
從誕生之初，便專注於5g-a（5g通訊增強技術），ai大模型應用，工業互聯網數字轉型與gsma國際標準製定。
像彩鈴平台這種項目，無論是奇顛科技還是承鼎科技，都無須動用核心研發能力，屬於大炮打蚊子，各自的優勢都發揮不出來。
蔡崇德凝眉沉思片刻後，冷靜地說道：
“以楚飛虹的性格，要出手就是殺招，而且環環相扣。評標技術口徑的修改，一定是針對我們承鼎科技的。”
“我們這麽大的企業，每年千億級的項目流水，根本沒有什麽短板，怎麽可能被針對。”
蔡崇德沒有理會馮路的妄言，麵色嚴峻地盯著項目經理。
“你來說！”
“這……”對方顯得極其恐慌，支支吾吾了半天，才不甘地回道：“改動的標段，都大幅提高了對兼容性的要求……”
“靠！兼容性有什麽好怕的？我們承鼎科技的服務器……”
馮路難聽的公鴨嗓剛吠到一半便頓住了，僅僅幾秒鍾，豆大的汗珠就如暴雨般不住地從額頭滾落。
蔡崇德把後槽牙咬得咯咯直響，他用指節叩擊著桌麵，對在場的下屬說道：
“看看，楚霸王比你們更了解承鼎科技的短板！一出手，就是奔著我們的命門而來。”
眾人被他訓的大氣都不敢出，紛紛垂下了原本傲慢的頭顱。
承鼎科技的技術在行業內絕對是頂尖的，隻不過，為了壟斷行業利益，他們很早開始就在業內推行自己的技術標準和私有協議。
這種私有的技術協議擁有更好的效率，但是與其他標準協議的硬件很難兼容。
隻要前期進入項目，後期擴容的采購就是十拿九穩的事情。
很多運營商都發現，早期可以用很低的采購價格引入承鼎科技的硬件。
但當業務增加，需要擴充服務器的時候，現有的設備卻很難與其他品牌進行兼容。
導致他們隻能繼續采購承鼎科技的產品，而對方往往會用產能和供應鏈的原因肆意漲價。
那時的運營商幾乎沒有其他備選項，為了不讓辛苦運作的業務停滯，隻能硬著頭皮增加采購預算。
也就是說，承鼎科技的兼容性越差，未來被替代的可能性就越低。
然而，這種陰險的經營模式背後，卻隱藏著一個巨大的隱患。
那就是一旦有甲方開始針對兼容性發難，承鼎科技的私有協議便會從優勢變為巨大的劣勢。
楚飛虹顯然早就看透了這點，隻是推動匯動萬方更變了評分標準，便將這十幾個重要的標段給鎖死了。
馮路等人此刻已經亂了方寸，但蔡崇德卻像是早就預見到一般，立刻吩咐道：
“都別亂，先看看我們近期有沒有能拿得出手的兼容案例。”
“蔡總……這幾年我們都在強推自有協議，根本沒想過兼容其他競品的設備。這也是總部給我們的要求……”
項目經理痛苦地回答道，像是闖下了大禍的孩子。
馮路見狀，連忙找補道：“問問其他片區的同事，看看他們有沒有類似的兼容案例！”
“不用了，推動私有協議，對三網運營商的項目進行兼容性鎖定，是任總這幾年的戰略。
不隻我們華東區，其他片區應該也是按這個標準執行的。”
蔡崇德立刻否定馮路的提議，他知道對方是將自己研究透了，這才精準出手。
“那怎麽辦？這些標段都加入了嚴苛的兼容性評分項，不僅要求參數達標，還需要近一年的大型項目數據來佐證兼容性的可靠。”
項目經理快速翻閱著各個標段的評分要求，茫然無措地擦著頭上的汗珠。
“楚飛虹做的這麽極端，就是不給我們拿這些標段。不過……”
蔡崇德盯著手機屏幕中自己的倒影，當前的情況越是嚴峻，就越能激發他的鬥誌。
“不過，我們已經不是六七年前的承鼎科技了。楚飛虹……你背後也不是全盛時期的星瀚浩宇！”
他的話鏗鏘有力，源源不斷地向下屬注入堅持的希望。
“蔡總，我們該怎麽辦？”馮路問道。
蔡崇德認真地將所有標段看完，對眾人說道：
“立刻聯係這幾個標段最有競爭力的企業，告訴他們全力拿下項目，我們承鼎科技可以用最優條件與他們簽訂背靠背協議。”