第54章 長遠的布局
我的寶藏女友，竟是前任女兒 作者：一本老正經 投票推薦 加入書簽 留言反饋
迎接楚飛虹的是卓越世聯的副總經理——劉輝。
卓越世聯是匯動萬方的控股的科技公司，主要業務是承接匯動萬方的數字業務支撐。
其實三家運營商都有一個這樣的控股公司，專門做自己的支撐工作。
劉輝年紀不大，今年三十出頭，相比楚飛虹仍然顯得有些稚嫩。
本來，以他的身份無須親自迎接楚飛虹，畢竟從工作序列來說，他們也可以算是甲方。
但劉輝很清楚，自己這麽年輕就能當上卓越世聯的副總，全靠楚飛虹前幾年的資源投入。
見對方放下姿態親手為自己開門，楚飛虹也感到有些意外，他下車後連忙與對方抱在一起，笑著說道：
“劉總，你也太客氣了！”
劉輝與他緊緊相擁，眼中流露出的欣喜顯得十分真誠。
“飛虹哥，你來首都怎麽不早說？我好去親自迎接你啊！”
楚飛虹大笑，他指著隨後下車的葉楓說道：
“咱們北京公司的葉總接我就行啦。你現在應該很忙，這飯咱們就免了吧！”
“那怎麽行？我跟葉總都在首都，平時常在匯動萬方的集團公司見麵。
倒是你，很少來北方，我當然是要好好招待。”
楚飛虹笑著將劉輝拉到了一邊，背開旁人說道：
“輝仔，我時間不多，咱們就在這兒把事情說了吧！江南匯動那幾個標段，你有沒有把握？”
劉輝的表情馬上變得嚴肅起來，他認真地告訴楚飛虹：
“沒問題！匯動萬方的運營支撐業務，隻要卓越世聯想接，沒有一家公司可以插進手。”
“確定？”楚飛虹追問。
“確定！我們是匯動萬方控股的公司，與集團核心數據庫有一個互信的中間層，同樣的運營工作，我們平台的運營數據精度是第三方公司根本比不了的。”
“太好了！”楚飛虹拍了拍劉輝的肩膀，繼續說道：“第二件事，明年集團市場部的賈老要退了，你們卓越世聯在扶持誰？”
這本是件極度敏感的話題，但麵對楚飛虹，劉輝沒有表現出半分猶豫。
“我們公司支持的是北方省現任的一把手——薑玉山。”
他想了想，試探著問道：
“飛虹哥，你這次來首都，不會是為江南省的秦賀總爭取集團席位吧？”
“不瞞你說，我確實是為了老秦明年的調動而來。”楚飛虹也不掩飾。
劉輝聽聞立刻表態，“明白了，我回去後就找莉總溝通，請她與你一起支持秦賀。”
“不用！”楚飛虹否認了他的解讀，“你們繼續支持薑玉山，而且動作可以大一些。”
“這……”
劉輝猶豫片刻，馬上明白了楚飛虹的意思。
“飛虹哥，你是準備做風險對衝嗎？”
“不，我要的是加碼。”
經他這麽一說，劉輝馬上明白過來。
楚飛虹不想讓秦賀覺得自己明年的調動是件簡單的事情，以卓越世聯的影響力，公開支持薑玉山，肯定會讓其他競爭者如坐針氈。
如此一來，楚飛虹在秦賀心中的重要性就變得更大了。
他讓卓越世聯放手支持薑玉山，顯然是對自己的安排更有信心，不怕別人的幹擾。
隻是，劉輝的心中還有不明白的地方。
“秦賀總的履曆上都是網絡部和集客部的成績，市場部的經驗並不多，你這樣把他抬到那個位置，不會出問題嗎？”
楚飛虹很滿意他的質疑思路，轉而耐心地解釋道：
“就是因為老秦市場部的經驗不多，而他又是個喜歡掌控細節的性子，一旦上任後肯定會製定自己能夠駕馭的市場規則。”
“不能吧！那可是集團市場部經理的位置，他這一變，全國都要跟著換玩法了。”
忽然，劉輝的眼睛一亮，終於覺察到了楚飛虹的意圖。
“飛虹哥，奇顛科技是要做數字業務了嗎？”
眾所周知，奇顛科技是通信技術公司，主要輸出研發能力和硬件產品，數字業務都是由另一類支撐公司承接。
見劉輝看出了他的布局，楚飛虹也不遮掩，他需要向這個盟友表明意圖。
“輝仔，5g時代還會持續很久。硬件建設已經離峰值很近了，剩下的市場份額會越來越小。
通信企業要想發展，就必須開拓新的線路。承鼎選擇了個人手機業務，而我想利用運營商的人脈關係，拓展他們的數字業務領域。”
經楚飛虹的講解，劉輝總算知道對方為什麽要全力扶持自己了。
之前，他還擔心奇顛科技會向他提出什麽過分的要求，現在看來，楚飛虹是想全麵承接卓越世聯的支撐業務。
楚飛虹似乎能夠看透他心中所想，“怎麽樣？我這麽說，你是不是也安心一些？”
劉輝聽聞，尷尬地笑了笑。
“哥，你想多了。我怎麽會懷疑你呢？我們每年簽下那麽多匯動萬方的業務，人力根本不夠支撐的。
與其招標外放，不如一次性簽好戰略協議，全部交由你們公司承辦。隻是，如果秦賀上台，他那邊的政策……”
“交給我！”
楚飛虹接著他的話，當即答應下來。
短短幾分鍾，匯動萬方的第一支撐公司就與奇顛科技達成了戰略同盟。
按這種匯動萬方為甲方，卓越世聯為乙方，奇顛科技為丙方的合作模式，一年可以為公司帶來近30多個億的穩定收入。
這也是他當初敢直接叫板，並拒絕謝雨薇項目報價的原因。
這步棋目前隻有他和肖冷兩人知道，眼見漫長的布局就要完成，楚飛虹卻感到一陣悵然。
他用力拍了拍劉輝的肩膀，感慨道：
“兄弟，未來五年，咱們可是百億級的合作夥伴。以後，就要相互扶持了！”
“飛虹哥，你放心吧！以我們公司的特殊性，加上你在集團裏的關係，這塊業務根本不存在競爭對手。”
楚飛虹對自己挑選的人非常滿意，又寒暄了兩句，便帶著葉楓上了車。
隨著車輛遠去，那些陪在劉輝身邊的助理，這才敢開口。
“輝總，剛才的就是楚霸王嗎？雖然沒跟我們說話，但壓迫感真的好強啊！”
劉輝眯著眼睛，似笑非笑。
“通知下去，與各省公司市場部的爛賬明年一季度之前必須清完。三季度匯動萬方的數字業務就要變天了。”
“啊？”手下人一陣錯愕。
劉輝沒有理睬處於信息斷層的下屬，他獨自走到無人的角落，將電話撥給了卓越世聯的總經理。
“莉總。”他對著手機，恭敬地說道：“我剛見過他了，對。最遲明年四季度，楚霸王就要回來了。”
卓越世聯是匯動萬方的控股的科技公司，主要業務是承接匯動萬方的數字業務支撐。
其實三家運營商都有一個這樣的控股公司，專門做自己的支撐工作。
劉輝年紀不大，今年三十出頭，相比楚飛虹仍然顯得有些稚嫩。
本來，以他的身份無須親自迎接楚飛虹，畢竟從工作序列來說，他們也可以算是甲方。
但劉輝很清楚，自己這麽年輕就能當上卓越世聯的副總，全靠楚飛虹前幾年的資源投入。
見對方放下姿態親手為自己開門，楚飛虹也感到有些意外，他下車後連忙與對方抱在一起，笑著說道：
“劉總，你也太客氣了！”
劉輝與他緊緊相擁，眼中流露出的欣喜顯得十分真誠。
“飛虹哥，你來首都怎麽不早說？我好去親自迎接你啊！”
楚飛虹大笑，他指著隨後下車的葉楓說道：
“咱們北京公司的葉總接我就行啦。你現在應該很忙，這飯咱們就免了吧！”
“那怎麽行？我跟葉總都在首都，平時常在匯動萬方的集團公司見麵。
倒是你，很少來北方，我當然是要好好招待。”
楚飛虹笑著將劉輝拉到了一邊，背開旁人說道：
“輝仔，我時間不多，咱們就在這兒把事情說了吧！江南匯動那幾個標段，你有沒有把握？”
劉輝的表情馬上變得嚴肅起來，他認真地告訴楚飛虹：
“沒問題！匯動萬方的運營支撐業務，隻要卓越世聯想接，沒有一家公司可以插進手。”
“確定？”楚飛虹追問。
“確定！我們是匯動萬方控股的公司，與集團核心數據庫有一個互信的中間層，同樣的運營工作，我們平台的運營數據精度是第三方公司根本比不了的。”
“太好了！”楚飛虹拍了拍劉輝的肩膀，繼續說道：“第二件事，明年集團市場部的賈老要退了，你們卓越世聯在扶持誰？”
這本是件極度敏感的話題，但麵對楚飛虹，劉輝沒有表現出半分猶豫。
“我們公司支持的是北方省現任的一把手——薑玉山。”
他想了想，試探著問道：
“飛虹哥，你這次來首都，不會是為江南省的秦賀總爭取集團席位吧？”
“不瞞你說，我確實是為了老秦明年的調動而來。”楚飛虹也不掩飾。
劉輝聽聞立刻表態，“明白了，我回去後就找莉總溝通，請她與你一起支持秦賀。”
“不用！”楚飛虹否認了他的解讀，“你們繼續支持薑玉山，而且動作可以大一些。”
“這……”
劉輝猶豫片刻，馬上明白了楚飛虹的意思。
“飛虹哥，你是準備做風險對衝嗎？”
“不，我要的是加碼。”
經他這麽一說，劉輝馬上明白過來。
楚飛虹不想讓秦賀覺得自己明年的調動是件簡單的事情，以卓越世聯的影響力，公開支持薑玉山，肯定會讓其他競爭者如坐針氈。
如此一來，楚飛虹在秦賀心中的重要性就變得更大了。
他讓卓越世聯放手支持薑玉山，顯然是對自己的安排更有信心，不怕別人的幹擾。
隻是，劉輝的心中還有不明白的地方。
“秦賀總的履曆上都是網絡部和集客部的成績，市場部的經驗並不多，你這樣把他抬到那個位置，不會出問題嗎？”
楚飛虹很滿意他的質疑思路，轉而耐心地解釋道：
“就是因為老秦市場部的經驗不多，而他又是個喜歡掌控細節的性子，一旦上任後肯定會製定自己能夠駕馭的市場規則。”
“不能吧！那可是集團市場部經理的位置，他這一變，全國都要跟著換玩法了。”
忽然，劉輝的眼睛一亮，終於覺察到了楚飛虹的意圖。
“飛虹哥，奇顛科技是要做數字業務了嗎？”
眾所周知，奇顛科技是通信技術公司，主要輸出研發能力和硬件產品，數字業務都是由另一類支撐公司承接。
見劉輝看出了他的布局，楚飛虹也不遮掩，他需要向這個盟友表明意圖。
“輝仔，5g時代還會持續很久。硬件建設已經離峰值很近了，剩下的市場份額會越來越小。
通信企業要想發展，就必須開拓新的線路。承鼎選擇了個人手機業務，而我想利用運營商的人脈關係，拓展他們的數字業務領域。”
經楚飛虹的講解，劉輝總算知道對方為什麽要全力扶持自己了。
之前，他還擔心奇顛科技會向他提出什麽過分的要求，現在看來，楚飛虹是想全麵承接卓越世聯的支撐業務。
楚飛虹似乎能夠看透他心中所想，“怎麽樣？我這麽說，你是不是也安心一些？”
劉輝聽聞，尷尬地笑了笑。
“哥，你想多了。我怎麽會懷疑你呢？我們每年簽下那麽多匯動萬方的業務，人力根本不夠支撐的。
與其招標外放，不如一次性簽好戰略協議，全部交由你們公司承辦。隻是，如果秦賀上台，他那邊的政策……”
“交給我！”
楚飛虹接著他的話，當即答應下來。
短短幾分鍾，匯動萬方的第一支撐公司就與奇顛科技達成了戰略同盟。
按這種匯動萬方為甲方，卓越世聯為乙方，奇顛科技為丙方的合作模式，一年可以為公司帶來近30多個億的穩定收入。
這也是他當初敢直接叫板，並拒絕謝雨薇項目報價的原因。
這步棋目前隻有他和肖冷兩人知道，眼見漫長的布局就要完成，楚飛虹卻感到一陣悵然。
他用力拍了拍劉輝的肩膀，感慨道：
“兄弟，未來五年，咱們可是百億級的合作夥伴。以後，就要相互扶持了！”
“飛虹哥，你放心吧！以我們公司的特殊性，加上你在集團裏的關係，這塊業務根本不存在競爭對手。”
楚飛虹對自己挑選的人非常滿意，又寒暄了兩句，便帶著葉楓上了車。
隨著車輛遠去，那些陪在劉輝身邊的助理，這才敢開口。
“輝總，剛才的就是楚霸王嗎？雖然沒跟我們說話，但壓迫感真的好強啊！”
劉輝眯著眼睛，似笑非笑。
“通知下去，與各省公司市場部的爛賬明年一季度之前必須清完。三季度匯動萬方的數字業務就要變天了。”
“啊？”手下人一陣錯愕。
劉輝沒有理睬處於信息斷層的下屬，他獨自走到無人的角落，將電話撥給了卓越世聯的總經理。
“莉總。”他對著手機，恭敬地說道：“我剛見過他了，對。最遲明年四季度，楚霸王就要回來了。”