第165章 蘇琦的好意
我的寶藏女友，竟是前任女兒 作者：一本老正經 投票推薦 加入書簽 留言反饋
馬征給林詩晴使了個眼色，微笑著問道：“這麽好的項目，競爭對手應該不少吧？”
他的問題隱藏著兩層信息，一是委婉地問對方項目風險點，二是探查潛在的競爭對手。
蘇琦淡淡一笑，盯著馬征道：“早聽說東陽學長把你當成關門弟子，今日一見的確是個聰明的小夥子。
這麽說吧，項目前期是沒有經費的，隻有營收分成。分成比例433，供貨商拿40%，我們收30%的渠道費，你們抽30%的技術分成。”
幾人聽完，麵麵相覷，都不知該說什麽。
這種不賺錢就虧錢的項目，李歡自然是不敢接的。
所有人的目光不約而同地轉向林詩晴，誰知她考慮了不到一分鍾，就當即拍板。
“好呀，做嘛！多好的機會！如果明年升級為省側項目，還需要招標嗎？”
“你們是唯一的前期合作夥伴，走招標也是定向。省公司的領導也不傻，地市是你們做的，全省不給你們，萬一未來沒做好，誰敢承擔這個責任？”
蘇琦暗自佩服林詩晴，她關注的不是榕城這一年的成本，而是全省未來九個地市的業務覆蓋率。
“那就好。433的分成比例不符合運營商的分成模板，這個以後會怎麽調整？”
林詩晴的問題字字珠璣，令蘇琦再次刮目相看，也讓李歡等人徹底啞然。
“我現在終於知道飛虹學長為何這麽偏愛你了，小林總果然是天資聰慧。
沒錯，如果平台升級為全省業務，會轉成支撐費加分成的模式。分成比例為451，廠商40%，我們抽50%，給你們留10%。
但是，我們會用支撐費包掉你們的成本，也就是說，那10%的分成是純粹的利潤。”
林詩晴稍作計算，臉上很快綻放出甜美的笑容。
“學長，明說了吧，我要複用40%以上的人員。”
“哈哈哈哈。”蘇琦大笑，點指著精明的女孩說道，“我就當什麽都沒聽見，下次別問了。”
“謝謝學長，我敬您！”
林詩晴站起身，雙手端杯，以茶代酒，先幹為敬。
技術出身的陳豔還沒聽懂其中的意思，趁著蘇琦去洗手間的功夫，側頭問身邊的李歡。
“李總，詩晴剛才說的是什麽意思呀？”
李歡正處於興奮與失落交織的複雜情緒中，見有人問自己，連忙解答道：
“複用支撐人員通常都是虛報一倍，林總剛才問的意思就是，至少80%的支撐人員要用匯動萬方項目裏的，隻能為天信逸達單招20%的支撐人員。
蘇總說沒聽見，意思就是不會核查人員信息，讓我們放開手腳幹。
他會將駐紮天信逸達的人員需求控製在20%以內，等於讓我們白賺80%的支撐費。”
“這不會違規嗎？”陳豔覺得不可思議。
“隻要合同內沒有規定禁止項目人員複用就行。”
“詩晴怎麽會懂這麽多東西？”
“你要是也有個楚飛虹那樣的男朋友，自然也會懂這些。”
“呃……我還真得好好考慮考慮，這認知差距也太大了。”
之前陳豔隻是認為女孩和老板在一起後，能得到的不過是衣食無憂的生活以及一些人脈的加持罷了。
但直到此刻她才發覺，楚飛虹在工作方麵真正給予林詩晴的，是對行業規則更為深刻的認知。
蔣初在旁聽得一知半解，但他明白，在楚飛虹手把手地指導下，林詩晴的成長速度根本不是自己可以覬覦的。
巨大的心理落差讓他忽然有種墜入深淵的失重感，那種想要強烈擁有林詩晴的欲望，開始變得焦躁不安。
似乎他再不行動，女孩就會爬升到他遙不可及的高度，直至消失在刺目的光暈中。
晚宴的菜品不錯，林詩晴與蘇琦聊得也十分通透，基本確定了本次榕城天信的合作意向。
沒有酒的宴席散得很快，在飯店門口分別時，剛過晚上七點。
蘇琦在告別前，煞有介事地對林詩晴交代道：“時間還早，飯店後麵是本市的西湖風景區，小林總一定要去看看。
從這條棧道過去，路邊還有一家不錯的婚紗館，我帶夢瑤去過，款式很不錯。學長年紀不小了，你們很快也要結婚了吧？”
“嗯……應該吧。”林詩晴想起楚飛虹說過要娶她，羞澀地埋下了頭。
蘇琦麵帶微笑，眼神中卻透露著難辨善惡的晦澀。
幾人在門口道別，林詩晴似是被說得心動，執意要去湖邊的婚紗店看看。
蔣初表示要跟著一起去，陳豔作為剛剛被楚飛虹升崗的“僚機”，隻能硬著頭皮舍命陪君子。
馬征看出三人尷尬的關係，自知不便參與，便跟李歡自覺地先走了。
榕城的西湖沒有大氣磅礴的水域，相比之下，顯得小巧精致，更具玲瓏之美。
晚風從湖麵上吹來，帶著清新濕潤的涼意。
林詩晴獨自走在前麵，任由如瀑的長發在微風中輕輕飄動，絲絲縷縷柔順亮澤，仿若綢緞般在風中肆意地漫舞著。
湖邊棧道的磚路不平整，女孩便沿著磚麵跳躍著前行，那俏皮可人的模樣，就像個鄰家女孩，哪能看出她是個即將掌控百人團隊的企業高管。
蔣初望著她靈動的身影，眼中滿是不可抑製的喜愛。
陳豔在他眼前用力地揮了揮手，將他想從後抱住女孩的妄想打斷了。
“別這麽看她，小心陷太深。”
“他又沒嫁人，我憑什麽不能追？搞得像離開奇巔科技，我就會餓死一樣。”
蔣初滿腹的怨氣，每天都看到喜歡的女孩跟別的男人成雙成對，簡直是種煎熬。
“早就知道你留在這裏是想對詩晴下手。”陳豔擺出一副先知先覺的樣子。
“公司裏知道的人多了，那又怎麽樣？隻要他們沒結婚，我就不會放棄。”
陳豔用力推了他一把，嚴厲地說道：“他們已經這樣了，你還琢磨什麽呢？”
“他們怎樣了？不就是上過床嗎？我喜歡她，所以尊重她所有的付出。”
“你是不是人妻控呀？他們又不隻是上過床，雙方父母都認可了，楚飛虹一周裏至少有三天會在她家過夜，你還在這裏意淫什麽呢？”
蔣初望著漸行漸遠的女孩，隻覺得心口處傳來一陣難以忍受的劇痛。
林詩晴沒有發現身後二人的駐足，她的腦袋裏裝滿了準備向楚飛虹邀功的小得意。
“或許，我應該早點表白，在楚飛虹沒對她下手之前。”
蔣初緊咬牙關，低聲歎息，對自己先前的漫不經心感到無比懊悔。
陳豔搖了搖頭，“你早又能早到哪裏去？詩晴心裏有那個人，已經不是一年兩年的事情了。”
就在此時，遠處傳來林詩晴的呼喚聲，“喂，你們快看呀！”
兩人循聲來到女孩身邊，發現她正站在一家婚紗店的門口。
他的問題隱藏著兩層信息，一是委婉地問對方項目風險點，二是探查潛在的競爭對手。
蘇琦淡淡一笑，盯著馬征道：“早聽說東陽學長把你當成關門弟子，今日一見的確是個聰明的小夥子。
這麽說吧，項目前期是沒有經費的，隻有營收分成。分成比例433，供貨商拿40%，我們收30%的渠道費，你們抽30%的技術分成。”
幾人聽完，麵麵相覷，都不知該說什麽。
這種不賺錢就虧錢的項目，李歡自然是不敢接的。
所有人的目光不約而同地轉向林詩晴，誰知她考慮了不到一分鍾，就當即拍板。
“好呀，做嘛！多好的機會！如果明年升級為省側項目，還需要招標嗎？”
“你們是唯一的前期合作夥伴，走招標也是定向。省公司的領導也不傻，地市是你們做的，全省不給你們，萬一未來沒做好，誰敢承擔這個責任？”
蘇琦暗自佩服林詩晴，她關注的不是榕城這一年的成本，而是全省未來九個地市的業務覆蓋率。
“那就好。433的分成比例不符合運營商的分成模板，這個以後會怎麽調整？”
林詩晴的問題字字珠璣，令蘇琦再次刮目相看，也讓李歡等人徹底啞然。
“我現在終於知道飛虹學長為何這麽偏愛你了，小林總果然是天資聰慧。
沒錯，如果平台升級為全省業務，會轉成支撐費加分成的模式。分成比例為451，廠商40%，我們抽50%，給你們留10%。
但是，我們會用支撐費包掉你們的成本，也就是說，那10%的分成是純粹的利潤。”
林詩晴稍作計算，臉上很快綻放出甜美的笑容。
“學長，明說了吧，我要複用40%以上的人員。”
“哈哈哈哈。”蘇琦大笑，點指著精明的女孩說道，“我就當什麽都沒聽見，下次別問了。”
“謝謝學長，我敬您！”
林詩晴站起身，雙手端杯，以茶代酒，先幹為敬。
技術出身的陳豔還沒聽懂其中的意思，趁著蘇琦去洗手間的功夫，側頭問身邊的李歡。
“李總，詩晴剛才說的是什麽意思呀？”
李歡正處於興奮與失落交織的複雜情緒中，見有人問自己，連忙解答道：
“複用支撐人員通常都是虛報一倍，林總剛才問的意思就是，至少80%的支撐人員要用匯動萬方項目裏的，隻能為天信逸達單招20%的支撐人員。
蘇總說沒聽見，意思就是不會核查人員信息，讓我們放開手腳幹。
他會將駐紮天信逸達的人員需求控製在20%以內，等於讓我們白賺80%的支撐費。”
“這不會違規嗎？”陳豔覺得不可思議。
“隻要合同內沒有規定禁止項目人員複用就行。”
“詩晴怎麽會懂這麽多東西？”
“你要是也有個楚飛虹那樣的男朋友，自然也會懂這些。”
“呃……我還真得好好考慮考慮，這認知差距也太大了。”
之前陳豔隻是認為女孩和老板在一起後，能得到的不過是衣食無憂的生活以及一些人脈的加持罷了。
但直到此刻她才發覺，楚飛虹在工作方麵真正給予林詩晴的，是對行業規則更為深刻的認知。
蔣初在旁聽得一知半解，但他明白，在楚飛虹手把手地指導下，林詩晴的成長速度根本不是自己可以覬覦的。
巨大的心理落差讓他忽然有種墜入深淵的失重感，那種想要強烈擁有林詩晴的欲望，開始變得焦躁不安。
似乎他再不行動，女孩就會爬升到他遙不可及的高度，直至消失在刺目的光暈中。
晚宴的菜品不錯，林詩晴與蘇琦聊得也十分通透，基本確定了本次榕城天信的合作意向。
沒有酒的宴席散得很快，在飯店門口分別時，剛過晚上七點。
蘇琦在告別前，煞有介事地對林詩晴交代道：“時間還早，飯店後麵是本市的西湖風景區，小林總一定要去看看。
從這條棧道過去，路邊還有一家不錯的婚紗館，我帶夢瑤去過，款式很不錯。學長年紀不小了，你們很快也要結婚了吧？”
“嗯……應該吧。”林詩晴想起楚飛虹說過要娶她，羞澀地埋下了頭。
蘇琦麵帶微笑，眼神中卻透露著難辨善惡的晦澀。
幾人在門口道別，林詩晴似是被說得心動，執意要去湖邊的婚紗店看看。
蔣初表示要跟著一起去，陳豔作為剛剛被楚飛虹升崗的“僚機”，隻能硬著頭皮舍命陪君子。
馬征看出三人尷尬的關係，自知不便參與，便跟李歡自覺地先走了。
榕城的西湖沒有大氣磅礴的水域，相比之下，顯得小巧精致，更具玲瓏之美。
晚風從湖麵上吹來，帶著清新濕潤的涼意。
林詩晴獨自走在前麵，任由如瀑的長發在微風中輕輕飄動，絲絲縷縷柔順亮澤，仿若綢緞般在風中肆意地漫舞著。
湖邊棧道的磚路不平整，女孩便沿著磚麵跳躍著前行，那俏皮可人的模樣，就像個鄰家女孩，哪能看出她是個即將掌控百人團隊的企業高管。
蔣初望著她靈動的身影，眼中滿是不可抑製的喜愛。
陳豔在他眼前用力地揮了揮手，將他想從後抱住女孩的妄想打斷了。
“別這麽看她，小心陷太深。”
“他又沒嫁人，我憑什麽不能追？搞得像離開奇巔科技，我就會餓死一樣。”
蔣初滿腹的怨氣，每天都看到喜歡的女孩跟別的男人成雙成對，簡直是種煎熬。
“早就知道你留在這裏是想對詩晴下手。”陳豔擺出一副先知先覺的樣子。
“公司裏知道的人多了，那又怎麽樣？隻要他們沒結婚，我就不會放棄。”
陳豔用力推了他一把，嚴厲地說道：“他們已經這樣了，你還琢磨什麽呢？”
“他們怎樣了？不就是上過床嗎？我喜歡她，所以尊重她所有的付出。”
“你是不是人妻控呀？他們又不隻是上過床，雙方父母都認可了，楚飛虹一周裏至少有三天會在她家過夜，你還在這裏意淫什麽呢？”
蔣初望著漸行漸遠的女孩，隻覺得心口處傳來一陣難以忍受的劇痛。
林詩晴沒有發現身後二人的駐足，她的腦袋裏裝滿了準備向楚飛虹邀功的小得意。
“或許，我應該早點表白，在楚飛虹沒對她下手之前。”
蔣初緊咬牙關，低聲歎息，對自己先前的漫不經心感到無比懊悔。
陳豔搖了搖頭，“你早又能早到哪裏去？詩晴心裏有那個人，已經不是一年兩年的事情了。”
就在此時，遠處傳來林詩晴的呼喚聲，“喂，你們快看呀！”
兩人循聲來到女孩身邊，發現她正站在一家婚紗店的門口。