第95章 會見杭州馬
重生韶華：打造科技帝國 作者：荔枝三千 投票推薦 加入書簽 留言反饋
商務部的辦事效率還是蠻高的，得知秦風要親自會見阿裏八八，他們迅速與公司取得聯係，商談會麵洽談。
第三天，具體會麵細節已經談攏，由阿裏八八公司帶人來瀘州會談。
在公司辦事處，秦風、趙啟明、王輝等人，與馬運一行六人，正式見麵。
一番客套後，進入商業談判模式！
馬運講述了他的理念，馬運非常有才，說話更是有水平，他寥寥幾句，就把大家的注意力全部吸引，讓大家不知不覺的進入到他的節奏，跟著他的思維。
秦風聽著也是暗暗地佩服，這些後世的大佬，真是沒有一個是簡單的！
阿裏當初成立的初衷是做全球批發貿易市場，也就是c2c，成立以來，阿裏也確實在這方麵做了很多嚐試，也取得了一些成績。
無奈這個時候，國內互聯網市場還未成熟，全國會上網的人都不多。很多企業都不知道可以在網上做生意，因此阿裏的創業起步，並不容易，或者，可以說舉步維艱。
這個時候的阿裏，已經經過兩輪融資，由於最大的賺錢利器‘淘寶網’還沒有出現，所以，阿裏融資的錢，遠遠不夠他們燒的！
上午的會麵，並沒有談出具體結果，雙方除了恭維，就是在述說著自己的理念，秦風表達了對阿裏的興趣，說看好阿裏的未來，如果價格合適，秦風很願意投資阿裏。
一起吃了一頓午飯後，下午，秦風邀請馬運團隊，到科大參觀一番。
秦風表現的不急不緩，這是談判的一個小技巧，但是馬運團隊卻很著急。
一路上，秦風介紹著科大的曆史、特色學科、漂亮校園，讓馬運這個早就跨入社會的人，重新體驗了一次大學生的生活。
晚上，馬運說想去酒吧放鬆一下，秦風就讓司機吳兵找了一個輕酒吧，陪他一起過去。
一個僻靜的卡座裏，馬運和秦風都用自己最放鬆的姿勢，坐在沙發裏，喝著果酒。
“秦總，謝謝你陪我來喝酒，我先敬你一杯！”馬運此時不到四十歲，正是年富力強的時候，但是他的臉上，充滿疲憊，秦風能明顯的感覺，馬運的壓力很大。
秦風趕緊端起酒杯，以略低的姿態，與馬運碰了一下。這個微小的舉動，讓馬運一下子感覺很親切，他本來是有求於秦風的，他來之前想過會碰釘子、會被各種刁難、被各種打壓，卻沒有想到，秦風一直很謙遜，對他十分尊敬！這讓他感到很寬慰！
“馬總你太客氣了，能結識你這位前輩，我十分的榮幸！”
兩人一邊喝酒，一邊輕鬆的交談著，談談興趣愛好、談談各自的家庭，談世界的格局，談互聯網的未來，越談馬運越心驚，以他的見識，他明白秦風說的很多事情，將來都能實現，這讓他對秦風的眼光更加佩服。
“秦總，聽你一席話，勝讀十年書！我有個請求，不知道合適不合適？”
“馬總請說，不要這麽客氣！”
“今日一見，我真的相見恨晚，我虛長幾歲，很想跟你結交一番，我很想高攀一下，與你結成異姓兄弟，你看可行？”馬運說完，眼睛一眨不眨的看著秦風。
秦風聽了馬運的話，一時沒反應過來，有點不知所措，馬運看秦風沒反應，以為秦風要拒絕，臉一下子紅了。
“如果不行，那就算啦！當我沒說好了，咱們接著喝酒！”
秦風這才反應過來，連忙揮手說，“不不不，我當然同意啦，這是我的榮幸，馬大哥，小弟敬你一杯！”秦風說完，端起杯子，就要跟馬運喝酒。
這突然的轉變，讓馬運也很欣喜，端起杯子跟秦風結識的碰了一下，“那我就高攀了，從此我就叫秦老弟啦！”
這一番事情之後，兩人一下子親近起來，仿佛真的成為了親兄弟一樣。
“老弟，不瞞你說，大哥我壓力大呀，自從創業以來，我已經很久沒來過這種地方了，手下幾百人跟著我創業，一不小心，就可能功虧一簣。到現在公司成立兩年多了，還沒有更多的盈利點，我都快撐不下去了！”
“大哥，這是創業的必經之路！沒有人能隨隨便便成功！我相信大哥，相信阿裏八八，隻要你一直堅持下去，必將成功！”
“老弟，你在互聯網領域做的這麽好，有沒有什麽建議？給大哥指點指點！”
秦風一愣，他當然有好的建議，但是他還沒有想好，要不要告訴馬運。
馬運看到秦風發愣，立即明白了秦風的意思，趕忙補充說，“老弟，你別誤會，我也是就這麽一說，完全沒有剛認兄弟，就想要好處的意思！”
“大哥，我明白，你這是為公司發愁！我也不是小氣的人，我確實有一些意見，來，我跟你細說，說的不對的，大哥你就當聽故事得了！”
當下，秦風便分析了互聯網行業的前景，分析了當下互聯網泡沫剛破裂的形勢，指出了未來華夏個人家用電腦將會大麵積普及，我們最大的客戶將會是廣大網民。分析了電子商務的特點，指出電子商務最大的目的，是打通商家到客戶的渠道，將商品最快、最便捷的送到客戶手中。
最後，秦風指出，阿裏巴爸要想盡快做大，就要做b2c平台，讓商家能直接在網上賣貨，讓客戶能直接在網上選購商品。並，重點指出，隻有b2c才是目前電子商務的最好途徑，其關鍵部分，是打通網上支付環節。秦風又將支付寶的模式，跟馬運進行了一番描述，讓馬運聽到眉開眼笑、心花怒放。
“老弟，大哥要謝謝你，這趟真沒白來，聽了你的這些話，我終於找到電子商務的出路了！”馬運握住秦風的手，非常激動的說。
秦風有點不好意思，這些創意，本來應該是馬運的，隻是被他提前說出來而已。
“大哥，你不用太客氣，我隻是提出自己的看法！能幫助你最好了！”
之後，他們又談了b2c網站和網上支付的具體細節。
最後，話題繞到重點上來，談及投資和占股問題。
“大哥，你想融資多少錢？小弟我現在手頭上雖不算寬裕，但是兩三個億，還是拿得出來的！”
“兩三個億！這麽多！不瞞老弟，我本來計劃能融幾千萬就不錯了，看來我是小看了老弟的實力！這樣，三個億，我給你20%的股份，你看怎麽樣？”
其實這個價格是偏低了，阿裏剛經過第二輪融資，日本軟銀投資2000萬美元，折合華夏幣不到1.6億，占股20%！現在雖然過了大半年，但是阿裏的估值，並沒有增加多少。因此，這個價格對秦風來說，是吃虧的！但是，馬運不可能再拿出更多股份了，否則，他將失去對阿裏的掌控。
“大哥，咱們現在親兄弟明算賬，這個比例低了一些！”
“老弟，我也知道低，但是，我也有苦衷啊，再多的話，我怕失去對阿裏的掌控！我不能對不起這些跟我一起辛苦創業的員工呀！”
“哦，大哥你原來是擔心這個！大哥你放心，我隻參與投資分紅，不參與經營和管理。你不是怕失去對公司的控製嗎，我可以把所有股份的投票權給你，隻需簽一個長期的委托授權書就行啦。這樣，我們兩家加起來，公司的大權，會牢牢的掌握在你的手中，你還有什麽可擔心的？”
“真的嗎？你真願意把投票權都交給我？”馬運驚訝地說，投票權可是很重要的，決定著公司的重大決策能否執行。
“千真萬確！這點，我們可以在合同上寫清楚！”秦風肯定地說，他當然要把投票權交出去，因為他明白馬運的能力，而自己又沒有時間去經營，不如幹脆什麽都不管，做一個隻出錢不出力的股東！
“那太好了，如果這樣的話，給你25%的股份，怎麽樣？”馬運試探著問，說實話25%已經很高了。
“大哥，我隻增加一點要求！”秦風故作神秘地說。
“一點要求？別說一點，就是十點、八點都行！”
“哈哈，大哥你理解錯了，我說的一點，是指增加一點股份，就是我要26%的股份！”
“哈哈，原來你說的是這一點啊！行，那就26%！”
又一次，談判在沒有在談判桌上完成了！
第二天，馬運一改往日的惆悵。
變得意氣風發，談笑間盡顯大佬風範。
有了昨天的洽談，再明確一些合同細節後，雙方很快簽好蓋章。
從跟馬運握手合影的這一刻起，秦風明白，自己做了一次成功的投資！
第二天，3億的資金，就一筆打到了阿裏的賬戶！
馬運十分高興，按照秦風的思路建議，緊鑼密鼓的落實工作。
秦風明白，因為他的幹預，淘寶網很可能會提前問世，阿裏集團被外資裹挾的命運，也許會被改寫！
第三天，具體會麵細節已經談攏，由阿裏八八公司帶人來瀘州會談。
在公司辦事處，秦風、趙啟明、王輝等人，與馬運一行六人，正式見麵。
一番客套後，進入商業談判模式！
馬運講述了他的理念，馬運非常有才，說話更是有水平，他寥寥幾句，就把大家的注意力全部吸引，讓大家不知不覺的進入到他的節奏，跟著他的思維。
秦風聽著也是暗暗地佩服，這些後世的大佬，真是沒有一個是簡單的！
阿裏當初成立的初衷是做全球批發貿易市場，也就是c2c，成立以來，阿裏也確實在這方麵做了很多嚐試，也取得了一些成績。
無奈這個時候，國內互聯網市場還未成熟，全國會上網的人都不多。很多企業都不知道可以在網上做生意，因此阿裏的創業起步，並不容易，或者，可以說舉步維艱。
這個時候的阿裏，已經經過兩輪融資，由於最大的賺錢利器‘淘寶網’還沒有出現，所以，阿裏融資的錢，遠遠不夠他們燒的！
上午的會麵，並沒有談出具體結果，雙方除了恭維，就是在述說著自己的理念，秦風表達了對阿裏的興趣，說看好阿裏的未來，如果價格合適，秦風很願意投資阿裏。
一起吃了一頓午飯後，下午，秦風邀請馬運團隊，到科大參觀一番。
秦風表現的不急不緩，這是談判的一個小技巧，但是馬運團隊卻很著急。
一路上，秦風介紹著科大的曆史、特色學科、漂亮校園，讓馬運這個早就跨入社會的人，重新體驗了一次大學生的生活。
晚上，馬運說想去酒吧放鬆一下，秦風就讓司機吳兵找了一個輕酒吧，陪他一起過去。
一個僻靜的卡座裏，馬運和秦風都用自己最放鬆的姿勢，坐在沙發裏，喝著果酒。
“秦總，謝謝你陪我來喝酒，我先敬你一杯！”馬運此時不到四十歲，正是年富力強的時候，但是他的臉上，充滿疲憊，秦風能明顯的感覺，馬運的壓力很大。
秦風趕緊端起酒杯，以略低的姿態，與馬運碰了一下。這個微小的舉動，讓馬運一下子感覺很親切，他本來是有求於秦風的，他來之前想過會碰釘子、會被各種刁難、被各種打壓，卻沒有想到，秦風一直很謙遜，對他十分尊敬！這讓他感到很寬慰！
“馬總你太客氣了，能結識你這位前輩，我十分的榮幸！”
兩人一邊喝酒，一邊輕鬆的交談著，談談興趣愛好、談談各自的家庭，談世界的格局，談互聯網的未來，越談馬運越心驚，以他的見識，他明白秦風說的很多事情，將來都能實現，這讓他對秦風的眼光更加佩服。
“秦總，聽你一席話，勝讀十年書！我有個請求，不知道合適不合適？”
“馬總請說，不要這麽客氣！”
“今日一見，我真的相見恨晚，我虛長幾歲，很想跟你結交一番，我很想高攀一下，與你結成異姓兄弟，你看可行？”馬運說完，眼睛一眨不眨的看著秦風。
秦風聽了馬運的話，一時沒反應過來，有點不知所措，馬運看秦風沒反應，以為秦風要拒絕，臉一下子紅了。
“如果不行，那就算啦！當我沒說好了，咱們接著喝酒！”
秦風這才反應過來，連忙揮手說，“不不不，我當然同意啦，這是我的榮幸，馬大哥，小弟敬你一杯！”秦風說完，端起杯子，就要跟馬運喝酒。
這突然的轉變，讓馬運也很欣喜，端起杯子跟秦風結識的碰了一下，“那我就高攀了，從此我就叫秦老弟啦！”
這一番事情之後，兩人一下子親近起來，仿佛真的成為了親兄弟一樣。
“老弟，不瞞你說，大哥我壓力大呀，自從創業以來，我已經很久沒來過這種地方了，手下幾百人跟著我創業，一不小心，就可能功虧一簣。到現在公司成立兩年多了，還沒有更多的盈利點，我都快撐不下去了！”
“大哥，這是創業的必經之路！沒有人能隨隨便便成功！我相信大哥，相信阿裏八八，隻要你一直堅持下去，必將成功！”
“老弟，你在互聯網領域做的這麽好，有沒有什麽建議？給大哥指點指點！”
秦風一愣，他當然有好的建議，但是他還沒有想好，要不要告訴馬運。
馬運看到秦風發愣，立即明白了秦風的意思，趕忙補充說，“老弟，你別誤會，我也是就這麽一說，完全沒有剛認兄弟，就想要好處的意思！”
“大哥，我明白，你這是為公司發愁！我也不是小氣的人，我確實有一些意見，來，我跟你細說，說的不對的，大哥你就當聽故事得了！”
當下，秦風便分析了互聯網行業的前景，分析了當下互聯網泡沫剛破裂的形勢，指出了未來華夏個人家用電腦將會大麵積普及，我們最大的客戶將會是廣大網民。分析了電子商務的特點，指出電子商務最大的目的，是打通商家到客戶的渠道，將商品最快、最便捷的送到客戶手中。
最後，秦風指出，阿裏巴爸要想盡快做大，就要做b2c平台，讓商家能直接在網上賣貨，讓客戶能直接在網上選購商品。並，重點指出，隻有b2c才是目前電子商務的最好途徑，其關鍵部分，是打通網上支付環節。秦風又將支付寶的模式，跟馬運進行了一番描述，讓馬運聽到眉開眼笑、心花怒放。
“老弟，大哥要謝謝你，這趟真沒白來，聽了你的這些話，我終於找到電子商務的出路了！”馬運握住秦風的手，非常激動的說。
秦風有點不好意思，這些創意，本來應該是馬運的，隻是被他提前說出來而已。
“大哥，你不用太客氣，我隻是提出自己的看法！能幫助你最好了！”
之後，他們又談了b2c網站和網上支付的具體細節。
最後，話題繞到重點上來，談及投資和占股問題。
“大哥，你想融資多少錢？小弟我現在手頭上雖不算寬裕，但是兩三個億，還是拿得出來的！”
“兩三個億！這麽多！不瞞老弟，我本來計劃能融幾千萬就不錯了，看來我是小看了老弟的實力！這樣，三個億，我給你20%的股份，你看怎麽樣？”
其實這個價格是偏低了，阿裏剛經過第二輪融資，日本軟銀投資2000萬美元，折合華夏幣不到1.6億，占股20%！現在雖然過了大半年，但是阿裏的估值，並沒有增加多少。因此，這個價格對秦風來說，是吃虧的！但是，馬運不可能再拿出更多股份了，否則，他將失去對阿裏的掌控。
“大哥，咱們現在親兄弟明算賬，這個比例低了一些！”
“老弟，我也知道低，但是，我也有苦衷啊，再多的話，我怕失去對阿裏的掌控！我不能對不起這些跟我一起辛苦創業的員工呀！”
“哦，大哥你原來是擔心這個！大哥你放心，我隻參與投資分紅，不參與經營和管理。你不是怕失去對公司的控製嗎，我可以把所有股份的投票權給你，隻需簽一個長期的委托授權書就行啦。這樣，我們兩家加起來，公司的大權，會牢牢的掌握在你的手中，你還有什麽可擔心的？”
“真的嗎？你真願意把投票權都交給我？”馬運驚訝地說，投票權可是很重要的，決定著公司的重大決策能否執行。
“千真萬確！這點，我們可以在合同上寫清楚！”秦風肯定地說，他當然要把投票權交出去，因為他明白馬運的能力，而自己又沒有時間去經營，不如幹脆什麽都不管，做一個隻出錢不出力的股東！
“那太好了，如果這樣的話，給你25%的股份，怎麽樣？”馬運試探著問，說實話25%已經很高了。
“大哥，我隻增加一點要求！”秦風故作神秘地說。
“一點要求？別說一點，就是十點、八點都行！”
“哈哈，大哥你理解錯了，我說的一點，是指增加一點股份，就是我要26%的股份！”
“哈哈，原來你說的是這一點啊！行，那就26%！”
又一次，談判在沒有在談判桌上完成了！
第二天，馬運一改往日的惆悵。
變得意氣風發，談笑間盡顯大佬風範。
有了昨天的洽談，再明確一些合同細節後，雙方很快簽好蓋章。
從跟馬運握手合影的這一刻起，秦風明白，自己做了一次成功的投資！
第二天，3億的資金，就一筆打到了阿裏的賬戶！
馬運十分高興，按照秦風的思路建議，緊鑼密鼓的落實工作。
秦風明白，因為他的幹預，淘寶網很可能會提前問世，阿裏集團被外資裹挾的命運，也許會被改寫！