徐方給王悅然倒杯果汁，溫和問：“悅然姐，咱們先聊正事吧。之前我聽到你在做交易平台，不知你能不能跟我介紹一下？”
“你聽說過支護寶嗎？”王悅然問道。
“當然。”徐方點了點頭。
“我現在正在做這個東西，現在已經做的差不多了。比如跟各大銀行的合作，已經全麵打通。用戶用了我們產品，可以跟支護寶一樣轉賬、提現，甚至我們也有餘額寶這個功能。現在支護寶的利息比銀行也就高一點點，我們前期定的比例，比餘額寶也高一點點。”王悅然介紹著自己產品功能。
徐方聽後心裏微微一動，王悅然說的這些，確實符合他的功能。
想了想他道：“那你現在感覺發展有哪些難處呢？”
“發展的話困難其實很多，現在大家購物、轉賬，最大的第三方支付平台就是支護寶，因為他們體量大、信譽好、功能也全麵，用戶沒理由放棄這款支付軟件，這也讓其他新興的平台都很難起來。這就像扣扣一樣，別人用慣了這款聊天軟件，企鵝公司之外推出的聊天軟件很難普及。”王悅然歎了口氣。
“怎麽才能解決呢？”徐方問道。
“有兩種辦法，第一種辦法就是用金錢來吸引用戶，比如餘額寶裏麵的利息，咱們給定的高一些，這樣會有一些用戶，會把錢投入咱們產品。這些錢進入咱們這裏後，咱們可以運作這些資金，從而獲得更多的收益，這也是現在支護寶的發展模式。不過這有一個弊端，如果前期推廣的速度很慢，用戶囤積的資金不多，咱們很難利用這些錢去做投資，但用戶的利息也要支付，所以前期得做好資金投入的準備。”
“第二種辦法，其實跟第一種也有一定聯係，就是咱們能找到非常出色的推廣渠道。比如一些網購平台，如果顧客在他們平台購物，可以用咱們的支付軟件來付款，咱們再把餘額寶裏的利息定高一些，用戶也會使用咱們的產品。”
聽著王悅然聊的，徐方追問道：“這兩種辦法其他人都想過吧？那些公司好像也沒發展起來的。”
王悅然眼裏有些黯然，無奈點頭道：“你說的沒錯，確實是這樣，哪種辦法都很困難，第一種需要長期燒錢，第二種聯係靠譜的購物平台非常不容易，他們自己本身也想做他們的支付體係，很難接受外部的支付係統。”
“如果別人把錢存入我們的支付平台，咱們拿著這些錢該怎麽運作呢？”徐方很感興趣問了句。
“主要購買一些保險的短期貨幣工具，比如國債、商業票據、銀行定期存單、政府短期債券等等。甚至銀行之間也會相互借錢，有的銀行遇到資金緊張的時候，比如遇到了大額貸款，就會跟其他銀行或者金融機構借錢，保證銀行的正常運轉。由於交易的金額比較大，所以這中間的利息比普通的高，如果這些都能運作出去，咱們是有的賺的。”
頓了頓王悅然繼續道：“如果公司能正常運轉了，咱們就可以做一些長線生意，比如對外放貸、投資地產等。”
徐方微微點頭，這套發展體係確實很出色，不愧是從掏寶網走出來的精英人員。
隻是前期的發展十分困難，還好徐方的主要心思，並不在做支付平台上麵。
正當徐方考慮間，王悅然也說了句：“徐總，該說的我都說了，您最近可以考慮考慮要不要合作。”
“我還是比較感興趣的，這個平台你投資了多少錢進來？”徐方問道。
“一共做了兩年，前前後後人工、技術、商務成本，一共耗費了三百萬。不過這中間還有很多隱形財富，比如跟銀行接入的合作，這些還是我在掏寶網上班時，通過積累的人脈、信譽才搞定的，別人想做到很難，而且現在別人接入，手續費也挺高的，我這邊的待遇跟支護寶差不多，所以我這個平台很優質，雖然現在沒有任何發展，但我給的估值是一千萬。如果徐總想運營投資的話，後續還得追加資金用來運轉。”王悅然分析道。
“你感覺你這款軟件，會有人投資嗎？”徐方反問一句。
“我……肯定會有的！”被徐方問的一滯，王悅然眼裏有些慍怒。徐方這問話，在她看來顯然有調戲的意味。
“你聽說過支護寶嗎？”王悅然問道。
“當然。”徐方點了點頭。
“我現在正在做這個東西，現在已經做的差不多了。比如跟各大銀行的合作，已經全麵打通。用戶用了我們產品，可以跟支護寶一樣轉賬、提現，甚至我們也有餘額寶這個功能。現在支護寶的利息比銀行也就高一點點，我們前期定的比例，比餘額寶也高一點點。”王悅然介紹著自己產品功能。
徐方聽後心裏微微一動，王悅然說的這些，確實符合他的功能。
想了想他道：“那你現在感覺發展有哪些難處呢？”
“發展的話困難其實很多，現在大家購物、轉賬，最大的第三方支付平台就是支護寶，因為他們體量大、信譽好、功能也全麵，用戶沒理由放棄這款支付軟件，這也讓其他新興的平台都很難起來。這就像扣扣一樣，別人用慣了這款聊天軟件，企鵝公司之外推出的聊天軟件很難普及。”王悅然歎了口氣。
“怎麽才能解決呢？”徐方問道。
“有兩種辦法，第一種辦法就是用金錢來吸引用戶，比如餘額寶裏麵的利息，咱們給定的高一些，這樣會有一些用戶，會把錢投入咱們產品。這些錢進入咱們這裏後，咱們可以運作這些資金，從而獲得更多的收益，這也是現在支護寶的發展模式。不過這有一個弊端，如果前期推廣的速度很慢，用戶囤積的資金不多，咱們很難利用這些錢去做投資，但用戶的利息也要支付，所以前期得做好資金投入的準備。”
“第二種辦法，其實跟第一種也有一定聯係，就是咱們能找到非常出色的推廣渠道。比如一些網購平台，如果顧客在他們平台購物，可以用咱們的支付軟件來付款，咱們再把餘額寶裏的利息定高一些，用戶也會使用咱們的產品。”
聽著王悅然聊的，徐方追問道：“這兩種辦法其他人都想過吧？那些公司好像也沒發展起來的。”
王悅然眼裏有些黯然，無奈點頭道：“你說的沒錯，確實是這樣，哪種辦法都很困難，第一種需要長期燒錢，第二種聯係靠譜的購物平台非常不容易，他們自己本身也想做他們的支付體係，很難接受外部的支付係統。”
“如果別人把錢存入我們的支付平台，咱們拿著這些錢該怎麽運作呢？”徐方很感興趣問了句。
“主要購買一些保險的短期貨幣工具，比如國債、商業票據、銀行定期存單、政府短期債券等等。甚至銀行之間也會相互借錢，有的銀行遇到資金緊張的時候，比如遇到了大額貸款，就會跟其他銀行或者金融機構借錢，保證銀行的正常運轉。由於交易的金額比較大，所以這中間的利息比普通的高，如果這些都能運作出去，咱們是有的賺的。”
頓了頓王悅然繼續道：“如果公司能正常運轉了，咱們就可以做一些長線生意，比如對外放貸、投資地產等。”
徐方微微點頭，這套發展體係確實很出色，不愧是從掏寶網走出來的精英人員。
隻是前期的發展十分困難，還好徐方的主要心思，並不在做支付平台上麵。
正當徐方考慮間，王悅然也說了句：“徐總，該說的我都說了，您最近可以考慮考慮要不要合作。”
“我還是比較感興趣的，這個平台你投資了多少錢進來？”徐方問道。
“一共做了兩年，前前後後人工、技術、商務成本，一共耗費了三百萬。不過這中間還有很多隱形財富，比如跟銀行接入的合作，這些還是我在掏寶網上班時，通過積累的人脈、信譽才搞定的，別人想做到很難，而且現在別人接入，手續費也挺高的，我這邊的待遇跟支護寶差不多，所以我這個平台很優質，雖然現在沒有任何發展，但我給的估值是一千萬。如果徐總想運營投資的話，後續還得追加資金用來運轉。”王悅然分析道。
“你感覺你這款軟件，會有人投資嗎？”徐方反問一句。
“我……肯定會有的！”被徐方問的一滯，王悅然眼裏有些慍怒。徐方這問話，在她看來顯然有調戲的意味。