第52章 下套
主打賺錢，其他的都是順手而為 作者：蘇聲不惑 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這幾天，樊榮一直在深市僅有的幾家商貿公司流連，就想著能談成一次合作。可人家的貨源都是供不應求，根本沒有多餘的貨給他。
今天也是他無意中走到這裏，看到【九兒商貿】的牌匾，就想著進來碰碰運氣。
如果再不成功，樊榮隻能打道回府了。
他知道，江城的電器需求有多強烈，如果這些貨拿回去，估計上門找關係，讓他走後門的人，不知道要有多少。
嗬嗬！這不僅能賺到錢，還能擴展自己的人脈。樊榮早就想到了這些好處。
“柴經理，我們相遇也是緣分。雖然貨源有限，但您一定有辦法，給我勻出一些來的。
我聽您的口音，是東北人吧。我知道東北人最講義氣了，看不得別人為難。”樊榮開始捧殺。
哈哈！東北人看不得別人為難，你就為難東北人，果然是九頭鳥。
柴路一直沒鬆口，也是不想讓人覺得【九兒商貿】沒有門檻。
“東北人是講義氣，有格局，但這事我真幫不上什麽忙。
樊先生，您看這些貨，雖然現在是放在這裏的，可是卻都是有主的了。”柴路不為所動。
哼哼！如果幾句漂亮話，就讓柴路找不到北了，就替人家數錢了，那他也不用隻身在這裏闖蕩了。
“柴經理，柴老弟，你就給我想想辦法吧。”樊榮用起了死纏爛打的招數。
沒辦法，他看柴路談生意都帶著閨女，估計也不是一個原則性太強的人，否則也不會這樣。
哈哈！沒想到花顏的存在，讓柴路被貼了一個這樣的標簽。
不知道，柴路知道樊榮的真實想法，會是個什麽滋味。
嗬嗬！先笑一會兒。
“如果是給我自家供貨，我還能厚著臉皮，在其他人那裏擠一些貨出來，他們也不會說什麽。可是不是我自家的，我不好意思說出口啊！”柴路開始下套。
樊榮一聽，先是一愣，然後恍然。
嗬嗬！這個東北佬在這裏等著他呢。
這要怎麽辦？難道要把自己的商店，分給這個人一部分？這怎麽可以，成立一家商店有多難，樊榮比誰都知道。
此時他不知道要說什麽，還要不要再籌集貨源了。
可是沒一會兒的工夫，樊榮就想通了，“舍得”兩個字，是先有“舍”，才有“得”。
“柴經理，能說說你的打算嗎？”樊榮準備聽聽柴路的想法，然後再討價還價。
“我沒有什麽打算啊？我隻是想告訴樊先生，真的勻不出貨來。”柴路就是一隻狡猾的狐狸。
怎麽會把自己的打算，冠冕堂皇地說出來呢。不能夠啊。
樊榮感覺自己遇到了對手，壓下心底的無奈，笑著說：“柴經理，你看這樣好不好，我們采取合作的方式。
我在江城的商店，給您一成的股份，你幫我提供貨源。”
“啊？幹嘛給我股份，我們第一次見麵，互相還不了解呢。
再說了，我怎麽好無緣無故要你股份，這不符合常理啊！”柴路看樊榮還挺上道。
但一成的股份，還遠遠滿足不了柴路的胃口。要知道，【九兒商貿】代理的商品，都是目前的緊俏貨，雖然沒有【顏喜商貿】的好，但也不是想拿到就能拿到的。
“柴經理，我先介紹一下我們商店吧。我們商店有三層樓，一層是賣百貨的，二層是賣服裝鞋帽的，三層是賣電器、鍾表、縫紉機和自行車等等的。
目前，我們的百貨非常齊全，每天的營業額都在千元左右。服裝鞋帽，都是經銷魔都的產品。
鍾表、縫紉機和自行車，我們都有國內的貨。就是電器這一塊，目前是空白。所以，我這次的任務就是談成電器供貨的單子。
我們家老一輩就是開百貨商店的，後來被公私合營了，沒了吃飯的行當。
現在國家放開了政策，我們想著，老一輩的東西不能扔了，就又撿起來了。
我們樊家，在江城也是有名號的，【榮盛百貨】就是我們家的，是我跟我弟弟兩個人一起經營。
今天拿出的一成股份，是我自己的，我是真心實意想跟柴經理合作。”樊榮說得自己都感動了。
“樊老哥，你這讓我很被動，看在你的這份誠心上，我應該答應你，但我確實給你勻不出貨來，你就不要難為我了。”柴路不為所動。
“柴經理，柴老弟，你這裏有電話嗎？我給我弟弟打個電話，看看他能不能讓出一成股份。
我是真想跟你合作，你一定要給我們一個機會。”樊榮也是拚了。
“樊先生，樊老哥，你這是幹什麽，如果給你供貨，好像我是為了你的股份似的。
這可不行，就是我有心給你供貨，現在都不行了。”柴路一臉誠惶誠恐的模樣。
樊榮也想明白了，這個股份給柴路，也不是白給的，他看到這個【九兒商貿】代理了不少東西，如果兩人可以合作，那這裏的東西，還不是可著他先來。
哈哈！都是千年的狐狸，誰心裏都有自己的小九九。
“柴老弟，你想多了，我就是想讓你把我們【榮盛百貨】，當成自己的生意，這樣我拿貨也方便。”
樊榮一點沒有心理負擔地說出自己的目的。
柴路都不知道怎麽往下接了，怎麽突然就說實話了呢。
“柴老弟，你的電話我能用一下嗎？”樊榮殷切地看著柴路。
柴路想說些什麽，但著實不知道說什麽好，嘎巴兩下嘴，然後點頭，指了指辦公桌。
樊榮走過去，拿起電話，抬頭衝柴路笑了笑，然後撥通了電話。
柴路一看，這還來真的了，就帶著花顏離開了辦公室。
來到隔壁的接待室，柴路看著花顏。
“九兒，柴爸爸是不是有些過分了？”柴路滿臉的不確定。
花顏知道，柴路這是想讓她給他一些安慰。
“談生意嘛，就是要互惠互利，沒有利益，誰甘心呢。
何況，現在是供不應求的市場，我們擁有的又都是暢銷品，爭取一些利益是正常的。”
花顏說著冠冕堂皇的話，心裏在想：柴爸爸，你真是談判高手，這沒怎麽地，就把人家的股份要來了。
股份，此時還是一個新名詞，隻有走在時代前端的人，才知道什麽意思。
樊榮能說出這個詞，說明也不是看起來那麽簡單。
“嗬嗬！隻要九兒覺得不過分，我這心就安了。”
柴路被花顏的話安撫了，沒了剛剛的不安。
此時，花顏耳邊傳來樊榮的說話聲。
“小盛啊！我是哥哥，我在深市走了幾家商貿公司，沒有一家願意給我們提供貨源。
今天我找到了最後一家，是個東北人開的。想著東北人實在，我就死纏爛打，說什麽都要跟他合作。
他也說不能給我們提供貨源，我就說給他一成股份，是我自己的股份，可是沒打動他。
我想著問問你的想法，你願不願意，也拿出一成股份，說不定就能打動他。
那樣，【榮盛百貨】就會有源源不斷的貨源了，我們在江城就再也沒有敵手了。
你先考慮考慮，這是個大事，不能衝動。”樊榮把利弊都說了。
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今天也是他無意中走到這裏，看到【九兒商貿】的牌匾，就想著進來碰碰運氣。
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“柴經理，我們相遇也是緣分。雖然貨源有限，但您一定有辦法，給我勻出一些來的。
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哈哈！東北人看不得別人為難，你就為難東北人，果然是九頭鳥。
柴路一直沒鬆口，也是不想讓人覺得【九兒商貿】沒有門檻。
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樊先生，您看這些貨，雖然現在是放在這裏的，可是卻都是有主的了。”柴路不為所動。
哼哼！如果幾句漂亮話，就讓柴路找不到北了，就替人家數錢了，那他也不用隻身在這裏闖蕩了。
“柴經理，柴老弟，你就給我想想辦法吧。”樊榮用起了死纏爛打的招數。
沒辦法，他看柴路談生意都帶著閨女，估計也不是一個原則性太強的人，否則也不會這樣。
哈哈！沒想到花顏的存在，讓柴路被貼了一個這樣的標簽。
不知道，柴路知道樊榮的真實想法，會是個什麽滋味。
嗬嗬！先笑一會兒。
“如果是給我自家供貨，我還能厚著臉皮，在其他人那裏擠一些貨出來，他們也不會說什麽。可是不是我自家的，我不好意思說出口啊！”柴路開始下套。
樊榮一聽，先是一愣，然後恍然。
嗬嗬！這個東北佬在這裏等著他呢。
這要怎麽辦？難道要把自己的商店，分給這個人一部分？這怎麽可以，成立一家商店有多難，樊榮比誰都知道。
此時他不知道要說什麽，還要不要再籌集貨源了。
可是沒一會兒的工夫，樊榮就想通了，“舍得”兩個字，是先有“舍”，才有“得”。
“柴經理，能說說你的打算嗎？”樊榮準備聽聽柴路的想法，然後再討價還價。
“我沒有什麽打算啊？我隻是想告訴樊先生，真的勻不出貨來。”柴路就是一隻狡猾的狐狸。
怎麽會把自己的打算，冠冕堂皇地說出來呢。不能夠啊。
樊榮感覺自己遇到了對手，壓下心底的無奈，笑著說：“柴經理，你看這樣好不好，我們采取合作的方式。
我在江城的商店，給您一成的股份，你幫我提供貨源。”
“啊？幹嘛給我股份，我們第一次見麵，互相還不了解呢。
再說了，我怎麽好無緣無故要你股份，這不符合常理啊！”柴路看樊榮還挺上道。
但一成的股份，還遠遠滿足不了柴路的胃口。要知道，【九兒商貿】代理的商品，都是目前的緊俏貨，雖然沒有【顏喜商貿】的好，但也不是想拿到就能拿到的。
“柴經理，我先介紹一下我們商店吧。我們商店有三層樓，一層是賣百貨的，二層是賣服裝鞋帽的，三層是賣電器、鍾表、縫紉機和自行車等等的。
目前，我們的百貨非常齊全，每天的營業額都在千元左右。服裝鞋帽，都是經銷魔都的產品。
鍾表、縫紉機和自行車，我們都有國內的貨。就是電器這一塊，目前是空白。所以，我這次的任務就是談成電器供貨的單子。
我們家老一輩就是開百貨商店的，後來被公私合營了，沒了吃飯的行當。
現在國家放開了政策，我們想著，老一輩的東西不能扔了，就又撿起來了。
我們樊家，在江城也是有名號的，【榮盛百貨】就是我們家的，是我跟我弟弟兩個人一起經營。
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“柴經理，柴老弟，你這裏有電話嗎？我給我弟弟打個電話，看看他能不能讓出一成股份。
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“樊先生，樊老哥，你這是幹什麽，如果給你供貨，好像我是為了你的股份似的。
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柴路一看，這還來真的了，就帶著花顏離開了辦公室。
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花顏知道，柴路這是想讓她給他一些安慰。
“談生意嘛，就是要互惠互利，沒有利益，誰甘心呢。
何況，現在是供不應求的市場，我們擁有的又都是暢銷品，爭取一些利益是正常的。”
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股份，此時還是一個新名詞，隻有走在時代前端的人，才知道什麽意思。
樊榮能說出這個詞，說明也不是看起來那麽簡單。
“嗬嗬！隻要九兒覺得不過分，我這心就安了。”
柴路被花顏的話安撫了，沒了剛剛的不安。
此時，花顏耳邊傳來樊榮的說話聲。
“小盛啊！我是哥哥，我在深市走了幾家商貿公司，沒有一家願意給我們提供貨源。
今天我找到了最後一家，是個東北人開的。想著東北人實在，我就死纏爛打，說什麽都要跟他合作。
他也說不能給我們提供貨源，我就說給他一成股份，是我自己的股份，可是沒打動他。
我想著問問你的想法，你願不願意，也拿出一成股份，說不定就能打動他。
那樣，【榮盛百貨】就會有源源不斷的貨源了，我們在江城就再也沒有敵手了。
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