第445章 賈閆冰傳授經驗
撿到一歲小福寶，流放生活開掛了 作者：遠航的洋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
吃罷飯，福寶還沒醒，萬老二決定要多跟賈閆冰學習一些做生意的竅門，便待在賈閆冰房間沒走。
“萬哥，你是還有事問我？”
“那個......今兒要多謝你啊，你用這麽低的價格買了二十張皮子，等我們到京城後，一倒手就是一百兩，一張能掙小六十兩，二十張就是一千二百兩銀子呢，到時候我給你分些。”
賈閆冰看著這麽單純的萬老二，有些無語，一張皮子隻能掙六十兩，這是不是對他商賈巨子的侮辱？
“你要是隻掙六十兩還是別做這趟生意了。”賈閆冰目光看向窗外的陽光，耳中聽著外麵的寒風呼嘯，屋內卻暖烘烘的，讓人有些昏昏欲睡。
萬老二不知道賈閆冰這是何意？難道是嫌棄這六十兩銀子太少？不過想想也是，人家畢竟是江南四大世家之首，多少錢沒有見過？
“那你覺得我們應該賣多少銀子一張？”
“多少銀子一張，這個要看我們怎麽賣，隻賣皮子一張三百兩也有人買，可是那一共也才掙一千多兩銀子而已，我們何須擔這風險？我在京城認識一家繡坊，他們家的做工堪稱一絕，我們把這皮子做成成衣，再出售，賣五千兩都供不應求。”
“什麽？五......五千兩？你瘋了？”
賈閆冰沒有理會萬老二，畢竟他與一個鄉下人說這些他也不懂，慢慢教吧，不過說實話他寧願教那個丫頭，也比教這個男人要省心許多。
賈閆冰在內心深深歎口氣，誰讓他偏被這個人給救了呢？不過話說回來，他看中的不就是這人的憨厚嗎？萬事沒有十全十美的，以後他多操點心罷了。
賈閆冰沒有多做解釋，他不喜歡解釋，他喜歡看結果，到時候他隻要能保證讓萬老二掙這麽多錢就行了，其實他還可以讓這些皮子的價值更高，隻是那需要營造噱頭，對於他們現在的實力來說確實有些難，所以說有錢的人更容易掙到錢，因為錢生錢的道理早就被他們這些商賈們玩的透溜了。
萬老二見賈閆冰合上眼眸，不願意理睬自己，他才平複心情。
“那你能不能給我講一下怎麽和人講價格？我看你今兒講價挺容易的，我是不是以後學你這麽做也能給人講價？”
賈閆冰緩緩睜開眼眸斜睨了一眼萬老二，忽然輕笑出聲，因為人在氣急之時是會發笑的。
“你覺得我今天講價很容易？你知道我把價格從九十兩減到四十一兩中間做了哪些事嗎？”
萬老二搖搖頭，他沒看見賈閆冰做什麽事，隻看見他坐下喝杯茶，然後出價，價格不合適抬腳走人，還有其他的嗎？
賈閆冰歎口氣道：“這裏麵的道道深著呢，而且今兒這價格確實是咱們撿了便宜，你想讓對方讓出利益，就要知道貨物的底價，這考的是你的眼力還有對行情的了解程度，而且皮貨生意每年的價格都不同，這需要的經驗不是一年兩年就能得到的，需要常年累月的和這一行打交道。”
“其次，你估算出對方的底價後，給出的價格要讓對方有利可圖，不然這單就不用做了，商人無利不起早，分毫必爭，你吃肉也要讓人喝口湯，凡事不要做絕。”
“在你給出你的價格之後，雙方就進入了談價階段，這考的是雙方的心裏博弈，其實兩方心裏都有數，可是做買賣講究的不就是坐地起價，就地還價嗎？你剛開始給的價格不要太高，等對方開始主動降價的時候，你再加一些，這樣一來一回就談成了。”
“但是今天這單是例外，在我來白雲鎮之前，我沿途確實看見了官兵在搜查過往路人，我便打聽了一些消息，幹咱們這行的，消息便是最值錢的，有的時候你提前掌握了朝廷的一些消息，你可能就比別人先吃到肉，後來的就隻能喝湯，這也是為何商人總是需要打通官府的門路的原因，因為他們手裏有最新的政策。”
“我便知道了這附近最近有一夥劫匪劫了洪家的商隊，洪家乃是江南四大世家之末，可是他們的實力不容小覷，尤其是在朝廷中的關係很牢靠，這次劫匪算是踢到鐵板了，洪家竟然動用了官府的力量，說明這批貨物裏麵定然有什麽秘密，不過我現在還不得而知，畢竟我不是以前的賈閆冰了。”
“但是我知道這些消息就已經足夠我用了，當我看見那些皮子的時候，我就在想，這一家小鎮上的鋪子，怎麽能搞到這麽多好貨？而且掌櫃的又不願意透露貨源來源，我便猜測這批貨來路不正，他急於出手，才便宜了我們。”
萬老二聽了，唏噓不已，原來這看似簡單的講價，中間竟然有這麽多的彎彎曲曲，他這腦子大概想不到這麽多吧？怪不得人家能做到江南世家之首，他卻一輩子都是個種地的呢，老言說一年學個莊稼人，十年學個生意人，他算是徹底服了，不過他卻不放棄，他要好好學。
為了能保護福寶，他一定要多掙錢，萬老二暗暗下定決心。
“那這些皮子真的是五十兩一張嗎？福寶說老板做生意不誠實，是不是他騙我們？”
萬老二很信自己閨女的話，他閨女說不誠實，那就是不誠實。
賈閆冰點點頭，“當然不是五十兩一張，不然你以為他真的會賣給我們嗎？我想著應該不會超過四十兩銀子，畢竟來路不正價格就不一樣，或許那些狩獵的人賣出去的價格一張皮子還不到十兩銀子，這就是最底層的人，可能賠上性命才能掙著十兩銀子，但是卻一轉手就被我們給賣上了天價。”
萬老二當然知道了，因為萬老大就是獵戶，他們獵到的獵物賣給酒樓不值幾個錢，可是酒樓做成美味佳肴，一道菜就是幾兩銀子，甚至十幾兩銀子，而他們收購的價格才幾百個大錢而已。
“萬哥，你是還有事問我？”
“那個......今兒要多謝你啊，你用這麽低的價格買了二十張皮子，等我們到京城後，一倒手就是一百兩，一張能掙小六十兩，二十張就是一千二百兩銀子呢，到時候我給你分些。”
賈閆冰看著這麽單純的萬老二，有些無語，一張皮子隻能掙六十兩，這是不是對他商賈巨子的侮辱？
“你要是隻掙六十兩還是別做這趟生意了。”賈閆冰目光看向窗外的陽光，耳中聽著外麵的寒風呼嘯，屋內卻暖烘烘的，讓人有些昏昏欲睡。
萬老二不知道賈閆冰這是何意？難道是嫌棄這六十兩銀子太少？不過想想也是，人家畢竟是江南四大世家之首，多少錢沒有見過？
“那你覺得我們應該賣多少銀子一張？”
“多少銀子一張，這個要看我們怎麽賣，隻賣皮子一張三百兩也有人買，可是那一共也才掙一千多兩銀子而已，我們何須擔這風險？我在京城認識一家繡坊，他們家的做工堪稱一絕，我們把這皮子做成成衣，再出售，賣五千兩都供不應求。”
“什麽？五......五千兩？你瘋了？”
賈閆冰沒有理會萬老二，畢竟他與一個鄉下人說這些他也不懂，慢慢教吧，不過說實話他寧願教那個丫頭，也比教這個男人要省心許多。
賈閆冰在內心深深歎口氣，誰讓他偏被這個人給救了呢？不過話說回來，他看中的不就是這人的憨厚嗎？萬事沒有十全十美的，以後他多操點心罷了。
賈閆冰沒有多做解釋，他不喜歡解釋，他喜歡看結果，到時候他隻要能保證讓萬老二掙這麽多錢就行了，其實他還可以讓這些皮子的價值更高，隻是那需要營造噱頭，對於他們現在的實力來說確實有些難，所以說有錢的人更容易掙到錢，因為錢生錢的道理早就被他們這些商賈們玩的透溜了。
萬老二見賈閆冰合上眼眸，不願意理睬自己，他才平複心情。
“那你能不能給我講一下怎麽和人講價格？我看你今兒講價挺容易的，我是不是以後學你這麽做也能給人講價？”
賈閆冰緩緩睜開眼眸斜睨了一眼萬老二，忽然輕笑出聲，因為人在氣急之時是會發笑的。
“你覺得我今天講價很容易？你知道我把價格從九十兩減到四十一兩中間做了哪些事嗎？”
萬老二搖搖頭，他沒看見賈閆冰做什麽事，隻看見他坐下喝杯茶，然後出價，價格不合適抬腳走人，還有其他的嗎？
賈閆冰歎口氣道：“這裏麵的道道深著呢，而且今兒這價格確實是咱們撿了便宜，你想讓對方讓出利益，就要知道貨物的底價，這考的是你的眼力還有對行情的了解程度，而且皮貨生意每年的價格都不同，這需要的經驗不是一年兩年就能得到的，需要常年累月的和這一行打交道。”
“其次，你估算出對方的底價後，給出的價格要讓對方有利可圖，不然這單就不用做了，商人無利不起早，分毫必爭，你吃肉也要讓人喝口湯，凡事不要做絕。”
“在你給出你的價格之後，雙方就進入了談價階段，這考的是雙方的心裏博弈，其實兩方心裏都有數，可是做買賣講究的不就是坐地起價，就地還價嗎？你剛開始給的價格不要太高，等對方開始主動降價的時候，你再加一些，這樣一來一回就談成了。”
“但是今天這單是例外，在我來白雲鎮之前，我沿途確實看見了官兵在搜查過往路人，我便打聽了一些消息，幹咱們這行的，消息便是最值錢的，有的時候你提前掌握了朝廷的一些消息，你可能就比別人先吃到肉，後來的就隻能喝湯，這也是為何商人總是需要打通官府的門路的原因，因為他們手裏有最新的政策。”
“我便知道了這附近最近有一夥劫匪劫了洪家的商隊，洪家乃是江南四大世家之末，可是他們的實力不容小覷，尤其是在朝廷中的關係很牢靠，這次劫匪算是踢到鐵板了，洪家竟然動用了官府的力量，說明這批貨物裏麵定然有什麽秘密，不過我現在還不得而知，畢竟我不是以前的賈閆冰了。”
“但是我知道這些消息就已經足夠我用了，當我看見那些皮子的時候，我就在想，這一家小鎮上的鋪子，怎麽能搞到這麽多好貨？而且掌櫃的又不願意透露貨源來源，我便猜測這批貨來路不正，他急於出手，才便宜了我們。”
萬老二聽了，唏噓不已，原來這看似簡單的講價，中間竟然有這麽多的彎彎曲曲，他這腦子大概想不到這麽多吧？怪不得人家能做到江南世家之首，他卻一輩子都是個種地的呢，老言說一年學個莊稼人，十年學個生意人，他算是徹底服了，不過他卻不放棄，他要好好學。
為了能保護福寶，他一定要多掙錢，萬老二暗暗下定決心。
“那這些皮子真的是五十兩一張嗎？福寶說老板做生意不誠實，是不是他騙我們？”
萬老二很信自己閨女的話，他閨女說不誠實，那就是不誠實。
賈閆冰點點頭，“當然不是五十兩一張，不然你以為他真的會賣給我們嗎？我想著應該不會超過四十兩銀子，畢竟來路不正價格就不一樣，或許那些狩獵的人賣出去的價格一張皮子還不到十兩銀子，這就是最底層的人，可能賠上性命才能掙著十兩銀子，但是卻一轉手就被我們給賣上了天價。”
萬老二當然知道了，因為萬老大就是獵戶，他們獵到的獵物賣給酒樓不值幾個錢，可是酒樓做成美味佳肴，一道菜就是幾兩銀子，甚至十幾兩銀子，而他們收購的價格才幾百個大錢而已。