電控係統，燃油係統，進氣係統，和點火係統是電噴發動機的四個關鍵部分，馬瑞利公司有一套成熟穩定的單點電控燃油噴射係統，也就是spi，目前已經引進國內。
晨華集團正在秘密研製的491式改進機型，就是搭載的spi係統，現在已經進行到了台架試驗和性能測試階段。
為了縮短項目研發周期，保證jg-001發動機能夠在2002年初投放市場，傑西斯建議直接采購馬瑞利的單點電噴係統，再由喬治做進一步的開發和技術整合工作。
張凡同意了傑西斯的建議，立即安排陸大強聯係上申市的馬瑞利動力係統公司，洽談spi係統采購事宜，結果陸大強這位鐵頭將軍卻吃了閉門羹。
要想解決491式發動機排放不達標的問題，電控燃油噴射係統是目前唯一適合精工製造的改進方向，但此刻卻被馬瑞利公司生生卡住了咽喉。
陸大強雖然在商業談判上方麵是一把好手，但人家根本就不給你坐下來談的機會，什麽氣場，談判技巧，在這種情況下通通派不上用場。
怎麽辦？！
陸大強耷拉著腦袋做完工作匯報，場上的傑西斯，索菲亞，還有其他各組的組長都在等著張凡的應對之策。
會議現場陷入一片沉默，張凡緊皺著眉頭考慮一陣，麵色堅決的說道：“jg-001發動機的開發過程千難萬難，從項目立項之初就充滿了各式各樣的問題，但我們這個團隊不懼挑戰，逢山開路，遇水搭橋，短短一個月就取得了很大的進展！”
張凡迎著眾人的目光環視一圈，繼續道：“麵對馬瑞利公司不太友好的態度，我們要做好兩手準備，第一，陸總繼續跟銷售部的人接觸，價格方麵可以適當的抬一抬，爭取先拿到入場券，再找機會往下壓價！”
“第二！”，張凡轉過頭，目光落在傑西斯和喬治頭上，道：“采購成套的電噴係統隻是權宜之計，咱們同時也要做好自主研發的準備！”
“畢竟現在是技術方的市場，誰有技術，誰就有自主權和定價權，咱們精工製造將來要花大力氣投入到電噴係統的開發上，爭取早日打造出精工製造的核心競爭力！”
有了張大老板的表態，陸大強心裏有了底，就算馬瑞利再看不起精工製造，也不會跟錢過不去，他準備明天一早直接奔赴上申市，不達目的絕不罷休！
在項目最後，喬治又提出了籌備發動機測試實驗室的建議，雖然在華都市有幾家商業性質的測試機構，但發動機的測試技術是最為重要的一個環節，最好能成立精工製造自己的實驗室。
發動機的測試設備價格不菲，尤其是喬治口中設備齊全的發動機實驗室，但實驗室屬於長期受益的投資，可以極大提升精工製造發動機的研發水平，保證發動機的研發質量和耐久可靠性。
張凡聽完喬治的陳述，直接點頭同意，道：“關於發動機實驗室的籌備工作就交給索總一手安排，關於其中的設備是買國產還是進口，索總要做好一係列的市場分析和可行性研究工作！”
索菲亞接受任務，道：“放心吧張總，我絕對會花最少的錢，辦最大的事！”
jg-001的項目碰頭會結束以後，陸大強在當天夜裏又一次踏上開往上申市的火車，這一次他一定要在馬瑞利的銷售部撕開一道口子。
陸大強在綠皮車上晃蕩了一宿，在十月九號上午八點鍾，到達了上申市火車站，然後又一路倒車，來到了東浦新區的馬瑞利動力係統公司本部。
再一次站在馬瑞利公司門口，陸大強深吸一口氣穩住心神，掏出手機給銷售部的馬經理打了一個電話。
聽到對方是精工製造的人，馬經理很是不耐煩，沒說兩句就準備掛斷電話。
陸大強直接開門見山的說道：“馬經理，我可以加價采購！”
聽到加價兩個字，馬經理猶豫了一下，道：“那你到門衛室登記一下，一會我派人過去接你！”
十分鍾過後，銷售部門的一名職員到門口接上陸大強，帶著他走進闊氣的行政大樓。
陸大強在會客廳裏待了一個多小時，馬經理才從外邊姍姍來遲，用一副傲慢的嘴臉盯著陸大強，道：“你們真要造發動機？”
“我們不僅要造，而且還要幹大的！”，陸大強略微誇張的把精工製造的現狀還有進軍發動機領域的決心說了一遍。
“什麽？你們這個項目規劃的年產量達到了五萬台？”，馬經理有些驚訝，要想達到五萬台的產能，廠房設備的投入就要一個億以上，而且這還不算前期的研發投入。
陸大強臉不紅心不跳的說道：“不僅如此，我們隨後還會有二期，三期項目，絕對會是一個穩定，高產的大客戶！”
馬經理看著眼前沉穩，堅毅，氣場很足的陸大強，心裏一時被唬住了，道：“你先坐著等一會，我去跟上級請示一下！”
過了十幾分鍾，馬經理返回會客廳，道：“現在這套spi係統在市場上很受歡迎，基本上處於供不應求的狀態，你們想要拿貨可以，但必須要加價！”
“加多少？”，陸大強問道。
“每套加價八百元！而且每次的訂單量不少於一萬套！”
聽到對方的報價，陸大強心裏直想罵娘，按照市場行情，這套單點電噴係統的售價在一千元左右，如果再加價八百元，一萬套的總費用就是一千八百萬！
別說索菲亞同不同意，連陸大強自己都不好意思拿著這樣欺詐性質的采購單回去。
經過整整一個下午的談判拉鋸戰，最後達成初步協商，每套spi係統加價六百元，首次采購五千套，當精工製造的采購量達到五萬套的時候，馬瑞利公司要把售價回落到市場平均水平。
張凡跟索菲亞商量一陣，對這個結果還算可以接受，就讓陸大強跟對方簽訂了五千套的采購協議，並支付了定金。
電控燃油噴射係統的采購工作總算談妥，張凡心裏鬆了一口氣，按照索菲亞的粗算，每台發動機的成本增加六百元，他們的利潤就要腰斬一半，而且五萬套至少要消化一年以上。
也就是說，算上廠房設備，測試實驗室，還有其它的前期投入，精工製造在2002年整整一年時間，都要勒緊褲腰帶過日子。
精工製造在馬瑞利采購電噴係統的消息，很快傳到了晨華集團內部，如果精工製造真能把電噴發動機造出來，那他們打壓並收購北華汽車廠的事就會成為泡影。
在晨華集團的高層會議上，董事長程勇開口過問了此事，並迅速作出指示：絕對不能讓精工製造把491的電噴發動機造出來！
晨華集團正在秘密研製的491式改進機型，就是搭載的spi係統，現在已經進行到了台架試驗和性能測試階段。
為了縮短項目研發周期，保證jg-001發動機能夠在2002年初投放市場，傑西斯建議直接采購馬瑞利的單點電噴係統，再由喬治做進一步的開發和技術整合工作。
張凡同意了傑西斯的建議，立即安排陸大強聯係上申市的馬瑞利動力係統公司，洽談spi係統采購事宜，結果陸大強這位鐵頭將軍卻吃了閉門羹。
要想解決491式發動機排放不達標的問題，電控燃油噴射係統是目前唯一適合精工製造的改進方向，但此刻卻被馬瑞利公司生生卡住了咽喉。
陸大強雖然在商業談判上方麵是一把好手，但人家根本就不給你坐下來談的機會，什麽氣場，談判技巧，在這種情況下通通派不上用場。
怎麽辦？！
陸大強耷拉著腦袋做完工作匯報，場上的傑西斯，索菲亞，還有其他各組的組長都在等著張凡的應對之策。
會議現場陷入一片沉默，張凡緊皺著眉頭考慮一陣，麵色堅決的說道：“jg-001發動機的開發過程千難萬難，從項目立項之初就充滿了各式各樣的問題，但我們這個團隊不懼挑戰，逢山開路，遇水搭橋，短短一個月就取得了很大的進展！”
張凡迎著眾人的目光環視一圈，繼續道：“麵對馬瑞利公司不太友好的態度，我們要做好兩手準備，第一，陸總繼續跟銷售部的人接觸，價格方麵可以適當的抬一抬，爭取先拿到入場券，再找機會往下壓價！”
“第二！”，張凡轉過頭，目光落在傑西斯和喬治頭上，道：“采購成套的電噴係統隻是權宜之計，咱們同時也要做好自主研發的準備！”
“畢竟現在是技術方的市場，誰有技術，誰就有自主權和定價權，咱們精工製造將來要花大力氣投入到電噴係統的開發上，爭取早日打造出精工製造的核心競爭力！”
有了張大老板的表態，陸大強心裏有了底，就算馬瑞利再看不起精工製造，也不會跟錢過不去，他準備明天一早直接奔赴上申市，不達目的絕不罷休！
在項目最後，喬治又提出了籌備發動機測試實驗室的建議，雖然在華都市有幾家商業性質的測試機構，但發動機的測試技術是最為重要的一個環節，最好能成立精工製造自己的實驗室。
發動機的測試設備價格不菲，尤其是喬治口中設備齊全的發動機實驗室，但實驗室屬於長期受益的投資，可以極大提升精工製造發動機的研發水平，保證發動機的研發質量和耐久可靠性。
張凡聽完喬治的陳述，直接點頭同意，道：“關於發動機實驗室的籌備工作就交給索總一手安排，關於其中的設備是買國產還是進口，索總要做好一係列的市場分析和可行性研究工作！”
索菲亞接受任務，道：“放心吧張總，我絕對會花最少的錢，辦最大的事！”
jg-001的項目碰頭會結束以後，陸大強在當天夜裏又一次踏上開往上申市的火車，這一次他一定要在馬瑞利的銷售部撕開一道口子。
陸大強在綠皮車上晃蕩了一宿，在十月九號上午八點鍾，到達了上申市火車站，然後又一路倒車，來到了東浦新區的馬瑞利動力係統公司本部。
再一次站在馬瑞利公司門口，陸大強深吸一口氣穩住心神，掏出手機給銷售部的馬經理打了一個電話。
聽到對方是精工製造的人，馬經理很是不耐煩，沒說兩句就準備掛斷電話。
陸大強直接開門見山的說道：“馬經理，我可以加價采購！”
聽到加價兩個字，馬經理猶豫了一下，道：“那你到門衛室登記一下，一會我派人過去接你！”
十分鍾過後，銷售部門的一名職員到門口接上陸大強，帶著他走進闊氣的行政大樓。
陸大強在會客廳裏待了一個多小時，馬經理才從外邊姍姍來遲，用一副傲慢的嘴臉盯著陸大強，道：“你們真要造發動機？”
“我們不僅要造，而且還要幹大的！”，陸大強略微誇張的把精工製造的現狀還有進軍發動機領域的決心說了一遍。
“什麽？你們這個項目規劃的年產量達到了五萬台？”，馬經理有些驚訝，要想達到五萬台的產能，廠房設備的投入就要一個億以上，而且這還不算前期的研發投入。
陸大強臉不紅心不跳的說道：“不僅如此，我們隨後還會有二期，三期項目，絕對會是一個穩定，高產的大客戶！”
馬經理看著眼前沉穩，堅毅，氣場很足的陸大強，心裏一時被唬住了，道：“你先坐著等一會，我去跟上級請示一下！”
過了十幾分鍾，馬經理返回會客廳，道：“現在這套spi係統在市場上很受歡迎，基本上處於供不應求的狀態，你們想要拿貨可以，但必須要加價！”
“加多少？”，陸大強問道。
“每套加價八百元！而且每次的訂單量不少於一萬套！”
聽到對方的報價，陸大強心裏直想罵娘，按照市場行情，這套單點電噴係統的售價在一千元左右，如果再加價八百元，一萬套的總費用就是一千八百萬！
別說索菲亞同不同意，連陸大強自己都不好意思拿著這樣欺詐性質的采購單回去。
經過整整一個下午的談判拉鋸戰，最後達成初步協商，每套spi係統加價六百元，首次采購五千套，當精工製造的采購量達到五萬套的時候，馬瑞利公司要把售價回落到市場平均水平。
張凡跟索菲亞商量一陣，對這個結果還算可以接受，就讓陸大強跟對方簽訂了五千套的采購協議，並支付了定金。
電控燃油噴射係統的采購工作總算談妥，張凡心裏鬆了一口氣，按照索菲亞的粗算，每台發動機的成本增加六百元，他們的利潤就要腰斬一半，而且五萬套至少要消化一年以上。
也就是說，算上廠房設備，測試實驗室，還有其它的前期投入，精工製造在2002年整整一年時間，都要勒緊褲腰帶過日子。
精工製造在馬瑞利采購電噴係統的消息，很快傳到了晨華集團內部，如果精工製造真能把電噴發動機造出來，那他們打壓並收購北華汽車廠的事就會成為泡影。
在晨華集團的高層會議上，董事長程勇開口過問了此事，並迅速作出指示：絕對不能讓精工製造把491的電噴發動機造出來！