賣不出去？
不可能啊！
這麽好的東西怎麽會賣不出去呢？
“玉露，為何賣不出去？客人可說為什麽了嗎？”
秦玉露無奈的說道：“第一次來的兩位小姐說價格太低了，價格低那就肯定沒有外麵賣的薔薇露好。”
有毛病吧！
價格低讓你們占便宜還不占？
夏辰真搞不懂那些千金大小姐都是怎麽想的。
不要最好，但求最貴？
神經病。
“那後麵兩位呢？”
“有一個說你這個不是薔薇露，那就是藥水，既然是藥水這個價錢太貴了。”
上一個覺得他的玉露水不是奢侈品，這一個又說他的玉露水是藥水。
尼瑪，這一定是曹珂爽說的，老子一定要好好教育他！
此時的曹珂爽還不知道他的掌櫃已經決定拿他背鍋祭天，還在老老實實的製作玉露水。
“最後一個說，東西挺不錯的，但是她隻看看不買。”
“……”
“那你怎麽和她們介紹的？”
“我就和她們說，這個可以洗澡的時候滴幾滴或者直接在衣服上撒一些，可以防止蚊蟲叮咬，還能提神醒腦。”
秦玉露把下午的說法再次重複一遍。
夏辰恍然。
問題應該不是出在玉露水身上，應該是出在話術和銷售技巧上麵。
就秦玉露那個說法，一聽就是藥用的藥水，再要上五貫錢，夏辰也不願意。
本身玉露水的定位就是中高檔富婆小姐，既然五貫錢的價格她們覺得滿足不了她們的檔次，那最簡單不過了，十五貫錢！
不二價！
貴婦流一波到底！
“我說錯什麽了嗎？”
秦玉露看見夏辰聽完她話就沉默不語，心裏麵有些惴惴不安，感覺是自己的話說錯了。
夏辰搖搖頭說道：“玉露，你說的沒錯，很簡單明了的把玉露水的功用說出來，不過最好換另一種說法。”
“另一種說法？”
秦玉露有些疑惑，難道換一種說法就可以賣出去了？
“下次來客人，你就對她們這麽說‘這玉露水來自神秘的東方，用聖潔的天池之水製成，具有獨特的冰爽清新香氣，讓人精神煥發，魅力十足，百蟲不得近身，後妃禦用香水，專為身份高貴的女子量身打造。’”
秦玉露歪了歪臻首，水汪汪的眼睛裏滿是疑惑：“神秘東方？”
“就是你隔壁貴德坊的胡氏客棧，那不是在你東邊嘛。”
“天池之水？”
“就是洛河，所有河流不都是從昆侖山流下來的嘛。”
“那精神煥發？”
“清神醒腦。”
“魅力十足？”
“香味持久。”
“百蟲不得近身？”
“防止蚊蟲叮咬，蚊子也屬於百蟲序列嘛。”
“後妃禦用香水？”
“下次進宮我送兩瓶給姑姑。”
“哦。”
秦玉露下意識的點點頭，好像這個話術說的都是真的，好像這個話術說的有些假。
“那麽價格呢？”
“十五貫！一分錢不少，每天限量購買三十瓶。”
“十五貫！”
秦玉露玉手輕捂小嘴，眼睛裏滿是不可思議。
“她們不是嫌棄五貫太少麽，現在十五貫，而且咱們限購，一人隻能購買一瓶，一天就隻賣三十瓶！先到先得，後到的明天排隊。”
“這能行嗎？”秦玉露有些遲疑。
夏辰從床上跳下去，整理一下袍子上的褶皺，“行不行，明天你試試不就知道了麽。”
**
“請問這香味是什麽？”
潘增默的娘子今天正好路過這裏。
“是玉露水發出的香味，這玉露水來自神秘的東方，用聖潔的天池之水製成，具有獨特的冰爽清新香氣，讓人精神煥發，魅力十足，百蟲不得近身，後妃禦用香水，專為身份高貴的女子量身打造。”
被香氣吸引進來的少婦聽到這段介紹，心中有些意動。
又是神秘的東方，又是聖潔的天池，還是禦用香水。
這一些雲裏霧裏的介紹，聽起來非常的高大上。
特別最後一句
專為身份高貴的女子量身打造。
身份高貴…用這香水的人就是身份高貴的女子。
要是我用的話…
潘增默的娘子怦然心動，雖然她的相公僅僅是一個小吏。
但是如果她用的話。
豈不是說她就可以和那群豪門千金少婦是同一類人了？
“請問多少錢一瓶？”
“十五貫。”
“十五貫？”
潘增默的娘子非常驚訝，要知道這筆錢可是她相公一個月的收入！
“這…”
潘增默的娘子有些踟躕不定。
“玉露水，你值得擁有！”
店鋪內掛著一條標語，直擊她心靈的深處。
對！
我值得擁有！
“我要兩瓶！”她咬咬牙對秦玉露說道。
秦玉露輕輕的搖了搖頭，溫和的抱歉：“對不起，這位娘子，本店的玉露水每人每天隻能買一瓶。”
“一瓶，為什麽啊？”
她還是第一次見到有人把顧客往外麵趕的。
秦玉露想到夏辰昨天臨走前教她的話，“量少才顯得稀有尊貴。”
是啊，量少才尊貴，那才能說明擁有的人身份高貴。
想到此處潘增默的娘子不再猶豫。
“我買一瓶！”
……
秦玉露一上午雖然隻賣了十瓶玉露水，但都是以十五貫成交的。
一百五十貫。
秦玉露捧著手中的錢箱，不僅有些泄氣。
她那三個月來辛辛苦苦縫製衣服也不過是十五貫，而夏辰隻是隨便拿出玉露水，一瓶的價格就比上她三個月的收入。
玉露水。
秦玉露的香水。
秦玉露臉頰上熏染了桃花。
**
書房之中，潘增默把今天沒有忙完的卷宗帶回家中繼續審閱，閉眼揉了揉眉心，眉宇間露出一絲疲憊，片刻後，睜開眼繼續審閱公文。
書房的門被人推開，好不容易集中的精神再次分散。
看了一天的公文，頭暈腦脹，心中正是煩躁之時，發現是娘子端著參湯進來，臉色方才緩和下來。
“娘子，你先睡吧，我忙完這幾件公文就休息。”
潘增默放下手中的公文，從她手中接過托盤放在桌子上。
“相公公務繁忙，妾身沒辦法替相公分憂，所以給相公熬了一罐參湯，老爺趁熱喝了吧。”
“辛苦娘子了。”
潘增默感動的拍了拍她的手，聞到她身上散發出來的某種陌生味道，精神不由一陣，好奇的問道：“你今天身上撒了什麽，好香啊。”
不可能啊！
這麽好的東西怎麽會賣不出去呢？
“玉露，為何賣不出去？客人可說為什麽了嗎？”
秦玉露無奈的說道：“第一次來的兩位小姐說價格太低了，價格低那就肯定沒有外麵賣的薔薇露好。”
有毛病吧！
價格低讓你們占便宜還不占？
夏辰真搞不懂那些千金大小姐都是怎麽想的。
不要最好，但求最貴？
神經病。
“那後麵兩位呢？”
“有一個說你這個不是薔薇露，那就是藥水，既然是藥水這個價錢太貴了。”
上一個覺得他的玉露水不是奢侈品，這一個又說他的玉露水是藥水。
尼瑪，這一定是曹珂爽說的，老子一定要好好教育他！
此時的曹珂爽還不知道他的掌櫃已經決定拿他背鍋祭天，還在老老實實的製作玉露水。
“最後一個說，東西挺不錯的，但是她隻看看不買。”
“……”
“那你怎麽和她們介紹的？”
“我就和她們說，這個可以洗澡的時候滴幾滴或者直接在衣服上撒一些，可以防止蚊蟲叮咬，還能提神醒腦。”
秦玉露把下午的說法再次重複一遍。
夏辰恍然。
問題應該不是出在玉露水身上，應該是出在話術和銷售技巧上麵。
就秦玉露那個說法，一聽就是藥用的藥水，再要上五貫錢，夏辰也不願意。
本身玉露水的定位就是中高檔富婆小姐，既然五貫錢的價格她們覺得滿足不了她們的檔次，那最簡單不過了，十五貫錢！
不二價！
貴婦流一波到底！
“我說錯什麽了嗎？”
秦玉露看見夏辰聽完她話就沉默不語，心裏麵有些惴惴不安，感覺是自己的話說錯了。
夏辰搖搖頭說道：“玉露，你說的沒錯，很簡單明了的把玉露水的功用說出來，不過最好換另一種說法。”
“另一種說法？”
秦玉露有些疑惑，難道換一種說法就可以賣出去了？
“下次來客人，你就對她們這麽說‘這玉露水來自神秘的東方，用聖潔的天池之水製成，具有獨特的冰爽清新香氣，讓人精神煥發，魅力十足，百蟲不得近身，後妃禦用香水，專為身份高貴的女子量身打造。’”
秦玉露歪了歪臻首，水汪汪的眼睛裏滿是疑惑：“神秘東方？”
“就是你隔壁貴德坊的胡氏客棧，那不是在你東邊嘛。”
“天池之水？”
“就是洛河，所有河流不都是從昆侖山流下來的嘛。”
“那精神煥發？”
“清神醒腦。”
“魅力十足？”
“香味持久。”
“百蟲不得近身？”
“防止蚊蟲叮咬，蚊子也屬於百蟲序列嘛。”
“後妃禦用香水？”
“下次進宮我送兩瓶給姑姑。”
“哦。”
秦玉露下意識的點點頭，好像這個話術說的都是真的，好像這個話術說的有些假。
“那麽價格呢？”
“十五貫！一分錢不少，每天限量購買三十瓶。”
“十五貫！”
秦玉露玉手輕捂小嘴，眼睛裏滿是不可思議。
“她們不是嫌棄五貫太少麽，現在十五貫，而且咱們限購，一人隻能購買一瓶，一天就隻賣三十瓶！先到先得，後到的明天排隊。”
“這能行嗎？”秦玉露有些遲疑。
夏辰從床上跳下去，整理一下袍子上的褶皺，“行不行，明天你試試不就知道了麽。”
**
“請問這香味是什麽？”
潘增默的娘子今天正好路過這裏。
“是玉露水發出的香味，這玉露水來自神秘的東方，用聖潔的天池之水製成，具有獨特的冰爽清新香氣，讓人精神煥發，魅力十足，百蟲不得近身，後妃禦用香水，專為身份高貴的女子量身打造。”
被香氣吸引進來的少婦聽到這段介紹，心中有些意動。
又是神秘的東方，又是聖潔的天池，還是禦用香水。
這一些雲裏霧裏的介紹，聽起來非常的高大上。
特別最後一句
專為身份高貴的女子量身打造。
身份高貴…用這香水的人就是身份高貴的女子。
要是我用的話…
潘增默的娘子怦然心動，雖然她的相公僅僅是一個小吏。
但是如果她用的話。
豈不是說她就可以和那群豪門千金少婦是同一類人了？
“請問多少錢一瓶？”
“十五貫。”
“十五貫？”
潘增默的娘子非常驚訝，要知道這筆錢可是她相公一個月的收入！
“這…”
潘增默的娘子有些踟躕不定。
“玉露水，你值得擁有！”
店鋪內掛著一條標語，直擊她心靈的深處。
對！
我值得擁有！
“我要兩瓶！”她咬咬牙對秦玉露說道。
秦玉露輕輕的搖了搖頭，溫和的抱歉：“對不起，這位娘子，本店的玉露水每人每天隻能買一瓶。”
“一瓶，為什麽啊？”
她還是第一次見到有人把顧客往外麵趕的。
秦玉露想到夏辰昨天臨走前教她的話，“量少才顯得稀有尊貴。”
是啊，量少才尊貴，那才能說明擁有的人身份高貴。
想到此處潘增默的娘子不再猶豫。
“我買一瓶！”
……
秦玉露一上午雖然隻賣了十瓶玉露水，但都是以十五貫成交的。
一百五十貫。
秦玉露捧著手中的錢箱，不僅有些泄氣。
她那三個月來辛辛苦苦縫製衣服也不過是十五貫，而夏辰隻是隨便拿出玉露水，一瓶的價格就比上她三個月的收入。
玉露水。
秦玉露的香水。
秦玉露臉頰上熏染了桃花。
**
書房之中，潘增默把今天沒有忙完的卷宗帶回家中繼續審閱，閉眼揉了揉眉心，眉宇間露出一絲疲憊，片刻後，睜開眼繼續審閱公文。
書房的門被人推開，好不容易集中的精神再次分散。
看了一天的公文，頭暈腦脹，心中正是煩躁之時，發現是娘子端著參湯進來，臉色方才緩和下來。
“娘子，你先睡吧，我忙完這幾件公文就休息。”
潘增默放下手中的公文，從她手中接過托盤放在桌子上。
“相公公務繁忙，妾身沒辦法替相公分憂，所以給相公熬了一罐參湯，老爺趁熱喝了吧。”
“辛苦娘子了。”
潘增默感動的拍了拍她的手，聞到她身上散發出來的某種陌生味道，精神不由一陣，好奇的問道：“你今天身上撒了什麽，好香啊。”