為了騰出自己的時間，鐵佛寺廣場的地攤兒，程木濱讓修自行車的瘸腿狗哥兒代為看守。每月給他一百塊錢看攤兒費，另外每賣出一台太陽能，再給百分之二十的提成錢。
狗哥兒修車賣太陽能兩不誤，自然樂意。而且用他自己的話講得也頭頭是道，譬如這吸太陽熱的真空玻璃管兒，狗哥兒說不了技術詞兒，就給顧客比喻成了家裏盛熱水的暖水平，和熱水瓶一樣有個夾層內膽，熱量吸得進去又放不出。這種“專利說法兒”，讓後來的方程公司，培訓全國上千個專賣店促銷員時給侵用了過去，成了通俗易懂的標準話術。
安置好鐵佛寺廣場的地攤兒，程木濱又騎著三輪車到新建的鐵佛市體育館裏做推銷，三天後被體育館負責人發現，怕足球藍球砸在太陽能上有危險，就給輦了出來。程木濱索性到城區的水暖街租了間小門麵，這樣兩個地方做賣場，三兩天總能賣出一台。
一周兩三台的出貨量，程木濱仍嫌賣得慢，就和做銷售安裝的黃組長商量。黃組長也是工具廠下崗，總比村裏出來的人有些想法。黃組長說咱們廠小沒錢，不能像生命核能口服液那樣在電視上打廣告，但咱可以學學三株口服液，出小宣傳報。
工商局郝勝超一趟趟地往廠裏跑，程木濱就請郝的妻子鐵佛電視台女記者譚天笑幫忙，給編了張四開大的《方程太陽能科普》報。讓齊博士傳真來太陽能基礎知識的資料，放上論文樣的技術文章，再配上戴博士帽的照片，又請佛城區農業銀行毛國強行長等用戶發表使用感想，在位置突出處打出套紅的宣傳語：“來自上海的發明，方程太陽能”。
小報兒印了幾千份，在城裏最繁華的鐵佛商場發，在最大的企業鐵佛集團廠門口發，在政府和事業單位的家屬院發。黃組長帶著人白天安裝太陽能，晚上發資料，忙得不亦樂乎。
市民見是“太陽能科普報”，又有博士發明家又有用戶說明，果然效果就有了。人們信得著廣告，在小城的消費者心裏，廣告和電視電台裏的新聞一樣地真實，又借以科普的名義，不到兩個月的時間裏，第二批二十台太陽能熱水機全都賣了出去。
在何成建廠長的管理下，新產品保質保量地生產。看著一台台太陽能不斷地從牛棚裏拉出來，從鐵佛村的街道上拉進城裏，村裏人們都替從小要飯打鐵吃苦長大的大頭濱高興。
村主任程耀旗來得更勤，瞅著程木濱在時，就三天兩頭兒跑過來一趟，像領導視察似的，又以長輩的口吻問有沒有什麽需要，問賣了多少台掙了多少錢。
天氣漸漸地轉涼，鐵佛城馬路邊上，早有片片發黃的樹葉落下。
和樹葉一同落下的，還有一張張的三株口服液保健品的宣傳報。辛苦的環衛工人，每天都會在大街上掃一大堆出來。在電視、廣播和報紙等一切能利用的媒體上，在農村的牆麵、豬圈和電線杆兒上，三株廣告鋪天蓋地狂轟濫炸。
工具廠那邊，與方程太陽能廠卻是冰火兩重天。
造出來的兩台太陽能孤伶伶地擺在廠門口，幾個工人在背風的牆根兒下甩撲克。本來商量著做兩台賣出去再擴大投入，可是兩個月也沒有賣出去，就有倆人提出要退錢退夥，讓何廠長很是頭疼。
馬瘦毛長人窮誌短，下崗工人的日子耗不起，有個人已經去別處打工了。
半醒半醉日複日，花開花落年複年。下崗後的何成建，養成了每天晚上喝悶酒的習慣。
晚上正在家獨飲的時候，兩個合夥者追到了家裏，一屁股坐下跟著吃喝起來。三杯酒下肚，一個說何廠長啊我家裏沒錢吃飯了，你還是把集資的八百塊錢給我吧。另一個說廠長你去局（二輕局）裏找找吧，讓我們恢複生產，政府不能不管我們哪。
再一天，一人帶著老婆孩子一家三口兒來何廠長家裏蹭飯，暗示的意思是說，你不給我退錢我就天天來。何廠長一瓶散劣白酒下肚半夜裏腦出血，把自己喝到了醫院的重症監護室。
在重症監護室門外陪著何妻，隔玻璃窗看著昏迷的何廠長一天一夜，程木濱才離開醫院。
何廠長進醫院後，程木濱很多的精力放到了生產廠，促銷和安裝的事甩給了黃組長負責。
水暖街上看門店的年輕人找了份兒新工作，辭職而去。木濱去找瘸腿狗哥兒，說狗哥兒不修自、自行車了，去負責店裏銷售吧，風不著雨、雨不著的。滿以為狗哥兒會一口答應，出乎意料的是人家頭搖的撥浪鼓似的。說我修車練攤兒，我就是活神仙不幹別的。
程木濱無奈，一時找不著人看店，就先讓帶孩子做飯的保姆徐麗華去守著。
離婚後，家裏請了個城裏的下崗工徐麗華，幫著帶孩子做飯洗衣裳。徐麗華不到三十歲，幹活勤快。帶著孩子去看店，反正也不累，又多加了點工資錢，自然樂意。
隔三差五往醫院裏跑一趟探望，十五天上何廠長終於脫離生命危險，轉到普通病房治療恢複。五十多天後出院，一隻胳膊不靈活兩條腿勉強站立，說話不清成了中風後遺症。
程木濱給何廠長妻子一千塊錢，說何廠長啊好、好好休養，身子好了繼、繼續上班兒。何廠長眼裏泛著淚嘴角抽搐著，口齒不清地說了兩句實心實意的話：你要查下庫裏的安裝材料，病好了，我就全心全意地在方程廠上班，再也不會有別的想法了。
程木濱清點了倉庫裏的管路、淋浴噴頭等給用戶家安裝用的東西，發現確是少了一些。每天黃組長帶著人起早貪黑，程木濱幾次張張嘴都沒說出來。心裏覺得黃組長胳膊上左青龍右白虎的刺青，肯定是讓手下人怕的，銷安組的人斷不會有大的出格兒。
似乎也對，連馬路的交警也看著黃組長有些心虛。自行車牌、閘、鈴缺一不可，少一個也是要罰款的，銷安組的三輪車天天拉東西，不是鈴鐺掉了就是閘不管用了，從村子進城第一個路口處的交警幾次攔停要處理，一臉橫肉的黃組長三句楞話，交警就不敢再造次。
閻王店裏走一回，又沒留下嚴重的後遺症算是天公眷顧，但何廠長再正常上班幾無可能。
生產銷售都盯著自己沒法兒分身，程木濱就請毛國強行長和郝勝超給介紹個生產廠長。不久，毛行長介紹來了已經停產待崗的市國營企業毛紡廠的任有義廠長，程木濱請他任生產廠長。任有義說受毛行長之托，我就來幫幾個月的忙吧。
半個月後程木濱發現，國營企業當廠長的任有義，遠比小集體企業工具廠的何成建廠長水平高，就請任有義做廠長管全麵。任廠長卻是非常地謙虛，說我們企業再大也沒幹好，才停產下崗。方程太陽能廠是你木濱的老板，這廠長我是不能做的，還是當你的副手吧。
於是任有義為常務副廠長，生產和銷售又有了新的起色和規模，生產組被任廠長改名成了生產部，銷安組被改成了銷安部。事實上，任有義心裏覺得堂堂國企廠長到一個村裏的小作坊，委實是有些屈身掉價了，都不好意思跟親朋提起。奈何國企停產。
九三年一年下來，方程廠生產了五十台太陽能，銷售和安裝了四十幾台，賣了將近十萬塊錢，刨去人工和設備材料等成本不賺不虧。而這一年的劉東升，除了建築公司注冊不下來的遺憾外，建築隊、木材場和糧場都是掙錢不少，約莫有了不到三十萬的家底兒。
年底程木濱又收到了香港許先生第二次來信。信中說珠寶商行要給木濱一些股份，希望他去香港辦手續。並非常誠懇地說當年沒有耀庭的幫助，就沒有自己最初的積累。自己已垂垂老矣，望在有生之年完成這個心願。有恩不報非君子，請求木濱侄子無論如何也要答應。
程木濱回信再次感謝許先生的盛情，說自己剛剛幹了個小廠，事務太多脫不開身，不幾年香港就回歸了，一定前往拜望前輩。
新的一年程木濱盤算著賣到兩百台，五十萬，這樣就會有將近十來萬塊錢的賺頭兒。到九七年三年多賺個四五十萬，香港回歸後未償不可以到香港一遊，去看望一下有著傳奇人生的許老先生，或許可以聽到更多關於爸爸的事情。
過了春節，正月十六隨著劈裏啪啦的鞭炮響起，方程太陽能廠開工了。
對程木濱來講頭件事就是找人，尤其城裏的銷售店還少著一個店長。城裏人瞧不上他這個鄉郊的個體戶，就隻能從熟人中找，想來想去還是瘸腿狗哥兒最合適，之前賣出的幾十台產品狗哥占了兩成多。白天廣場上亂轟轟，還是到家裏能多說些掏心實誠話。
晚上程木濱到狗哥兒家裏，家裏閉門沒人，鄰居說他上班去了。
程木濱這才知道，修車是狗哥兒的第二職業，本職是在廠裏上夜班。程木濱在上海幾年，不曉得狗哥兒做了工廠的合同工。哦，這個連軸轉的跛腿漢子。程木濱決定再顧茅廬。
狗哥兒修車賣太陽能兩不誤，自然樂意。而且用他自己的話講得也頭頭是道，譬如這吸太陽熱的真空玻璃管兒，狗哥兒說不了技術詞兒，就給顧客比喻成了家裏盛熱水的暖水平，和熱水瓶一樣有個夾層內膽，熱量吸得進去又放不出。這種“專利說法兒”，讓後來的方程公司，培訓全國上千個專賣店促銷員時給侵用了過去，成了通俗易懂的標準話術。
安置好鐵佛寺廣場的地攤兒，程木濱又騎著三輪車到新建的鐵佛市體育館裏做推銷，三天後被體育館負責人發現，怕足球藍球砸在太陽能上有危險，就給輦了出來。程木濱索性到城區的水暖街租了間小門麵，這樣兩個地方做賣場，三兩天總能賣出一台。
一周兩三台的出貨量，程木濱仍嫌賣得慢，就和做銷售安裝的黃組長商量。黃組長也是工具廠下崗，總比村裏出來的人有些想法。黃組長說咱們廠小沒錢，不能像生命核能口服液那樣在電視上打廣告，但咱可以學學三株口服液，出小宣傳報。
工商局郝勝超一趟趟地往廠裏跑，程木濱就請郝的妻子鐵佛電視台女記者譚天笑幫忙，給編了張四開大的《方程太陽能科普》報。讓齊博士傳真來太陽能基礎知識的資料，放上論文樣的技術文章，再配上戴博士帽的照片，又請佛城區農業銀行毛國強行長等用戶發表使用感想，在位置突出處打出套紅的宣傳語：“來自上海的發明，方程太陽能”。
小報兒印了幾千份，在城裏最繁華的鐵佛商場發，在最大的企業鐵佛集團廠門口發，在政府和事業單位的家屬院發。黃組長帶著人白天安裝太陽能，晚上發資料，忙得不亦樂乎。
市民見是“太陽能科普報”，又有博士發明家又有用戶說明，果然效果就有了。人們信得著廣告，在小城的消費者心裏，廣告和電視電台裏的新聞一樣地真實，又借以科普的名義，不到兩個月的時間裏，第二批二十台太陽能熱水機全都賣了出去。
在何成建廠長的管理下，新產品保質保量地生產。看著一台台太陽能不斷地從牛棚裏拉出來，從鐵佛村的街道上拉進城裏，村裏人們都替從小要飯打鐵吃苦長大的大頭濱高興。
村主任程耀旗來得更勤，瞅著程木濱在時，就三天兩頭兒跑過來一趟，像領導視察似的，又以長輩的口吻問有沒有什麽需要，問賣了多少台掙了多少錢。
天氣漸漸地轉涼，鐵佛城馬路邊上，早有片片發黃的樹葉落下。
和樹葉一同落下的，還有一張張的三株口服液保健品的宣傳報。辛苦的環衛工人，每天都會在大街上掃一大堆出來。在電視、廣播和報紙等一切能利用的媒體上，在農村的牆麵、豬圈和電線杆兒上，三株廣告鋪天蓋地狂轟濫炸。
工具廠那邊，與方程太陽能廠卻是冰火兩重天。
造出來的兩台太陽能孤伶伶地擺在廠門口，幾個工人在背風的牆根兒下甩撲克。本來商量著做兩台賣出去再擴大投入，可是兩個月也沒有賣出去，就有倆人提出要退錢退夥，讓何廠長很是頭疼。
馬瘦毛長人窮誌短，下崗工人的日子耗不起，有個人已經去別處打工了。
半醒半醉日複日，花開花落年複年。下崗後的何成建，養成了每天晚上喝悶酒的習慣。
晚上正在家獨飲的時候，兩個合夥者追到了家裏，一屁股坐下跟著吃喝起來。三杯酒下肚，一個說何廠長啊我家裏沒錢吃飯了，你還是把集資的八百塊錢給我吧。另一個說廠長你去局（二輕局）裏找找吧，讓我們恢複生產，政府不能不管我們哪。
再一天，一人帶著老婆孩子一家三口兒來何廠長家裏蹭飯，暗示的意思是說，你不給我退錢我就天天來。何廠長一瓶散劣白酒下肚半夜裏腦出血，把自己喝到了醫院的重症監護室。
在重症監護室門外陪著何妻，隔玻璃窗看著昏迷的何廠長一天一夜，程木濱才離開醫院。
何廠長進醫院後，程木濱很多的精力放到了生產廠，促銷和安裝的事甩給了黃組長負責。
水暖街上看門店的年輕人找了份兒新工作，辭職而去。木濱去找瘸腿狗哥兒，說狗哥兒不修自、自行車了，去負責店裏銷售吧，風不著雨、雨不著的。滿以為狗哥兒會一口答應，出乎意料的是人家頭搖的撥浪鼓似的。說我修車練攤兒，我就是活神仙不幹別的。
程木濱無奈，一時找不著人看店，就先讓帶孩子做飯的保姆徐麗華去守著。
離婚後，家裏請了個城裏的下崗工徐麗華，幫著帶孩子做飯洗衣裳。徐麗華不到三十歲，幹活勤快。帶著孩子去看店，反正也不累，又多加了點工資錢，自然樂意。
隔三差五往醫院裏跑一趟探望，十五天上何廠長終於脫離生命危險，轉到普通病房治療恢複。五十多天後出院，一隻胳膊不靈活兩條腿勉強站立，說話不清成了中風後遺症。
程木濱給何廠長妻子一千塊錢，說何廠長啊好、好好休養，身子好了繼、繼續上班兒。何廠長眼裏泛著淚嘴角抽搐著，口齒不清地說了兩句實心實意的話：你要查下庫裏的安裝材料，病好了，我就全心全意地在方程廠上班，再也不會有別的想法了。
程木濱清點了倉庫裏的管路、淋浴噴頭等給用戶家安裝用的東西，發現確是少了一些。每天黃組長帶著人起早貪黑，程木濱幾次張張嘴都沒說出來。心裏覺得黃組長胳膊上左青龍右白虎的刺青，肯定是讓手下人怕的，銷安組的人斷不會有大的出格兒。
似乎也對，連馬路的交警也看著黃組長有些心虛。自行車牌、閘、鈴缺一不可，少一個也是要罰款的，銷安組的三輪車天天拉東西，不是鈴鐺掉了就是閘不管用了，從村子進城第一個路口處的交警幾次攔停要處理，一臉橫肉的黃組長三句楞話，交警就不敢再造次。
閻王店裏走一回，又沒留下嚴重的後遺症算是天公眷顧，但何廠長再正常上班幾無可能。
生產銷售都盯著自己沒法兒分身，程木濱就請毛國強行長和郝勝超給介紹個生產廠長。不久，毛行長介紹來了已經停產待崗的市國營企業毛紡廠的任有義廠長，程木濱請他任生產廠長。任有義說受毛行長之托，我就來幫幾個月的忙吧。
半個月後程木濱發現，國營企業當廠長的任有義，遠比小集體企業工具廠的何成建廠長水平高，就請任有義做廠長管全麵。任廠長卻是非常地謙虛，說我們企業再大也沒幹好，才停產下崗。方程太陽能廠是你木濱的老板，這廠長我是不能做的，還是當你的副手吧。
於是任有義為常務副廠長，生產和銷售又有了新的起色和規模，生產組被任廠長改名成了生產部，銷安組被改成了銷安部。事實上，任有義心裏覺得堂堂國企廠長到一個村裏的小作坊，委實是有些屈身掉價了，都不好意思跟親朋提起。奈何國企停產。
九三年一年下來，方程廠生產了五十台太陽能，銷售和安裝了四十幾台，賣了將近十萬塊錢，刨去人工和設備材料等成本不賺不虧。而這一年的劉東升，除了建築公司注冊不下來的遺憾外，建築隊、木材場和糧場都是掙錢不少，約莫有了不到三十萬的家底兒。
年底程木濱又收到了香港許先生第二次來信。信中說珠寶商行要給木濱一些股份，希望他去香港辦手續。並非常誠懇地說當年沒有耀庭的幫助，就沒有自己最初的積累。自己已垂垂老矣，望在有生之年完成這個心願。有恩不報非君子，請求木濱侄子無論如何也要答應。
程木濱回信再次感謝許先生的盛情，說自己剛剛幹了個小廠，事務太多脫不開身，不幾年香港就回歸了，一定前往拜望前輩。
新的一年程木濱盤算著賣到兩百台，五十萬，這樣就會有將近十來萬塊錢的賺頭兒。到九七年三年多賺個四五十萬，香港回歸後未償不可以到香港一遊，去看望一下有著傳奇人生的許老先生，或許可以聽到更多關於爸爸的事情。
過了春節，正月十六隨著劈裏啪啦的鞭炮響起，方程太陽能廠開工了。
對程木濱來講頭件事就是找人，尤其城裏的銷售店還少著一個店長。城裏人瞧不上他這個鄉郊的個體戶，就隻能從熟人中找，想來想去還是瘸腿狗哥兒最合適，之前賣出的幾十台產品狗哥占了兩成多。白天廣場上亂轟轟，還是到家裏能多說些掏心實誠話。
晚上程木濱到狗哥兒家裏，家裏閉門沒人，鄰居說他上班去了。
程木濱這才知道，修車是狗哥兒的第二職業，本職是在廠裏上夜班。程木濱在上海幾年，不曉得狗哥兒做了工廠的合同工。哦，這個連軸轉的跛腿漢子。程木濱決定再顧茅廬。