估摸托運太陽能的火車快到越都的時候，程木濱給胡伯元打去了電話。說老胡啊，方程太陽能浙江市場開發就靠你了，拜、拜托了。
生米煮成了熟飯。胡伯元在越都火車站看著十台不請自到的太陽能熱水機，好生苦笑。為了配件的上帝，也為了這個頭拱地創業的老朋友，隻得硬著頭皮接了下來。
先給一個朋友免費安了一台，朋友用了確實不錯。有了第一個口碑，胡伯元有了一點底氣，就在熟人間不厭其煩地費口舌，兩周的時間竟然又賣出去五台。
接程木濱問尋電話時隨口說起賣出五台，電話那端程木濱放下電話，連家也沒回直接奔車站，乘火車趕往浙江。第二天下了火車，一臉胡子拉渣的程木濱二話沒說，請求胡伯元在浙江開店。說老胡啊你五台不是賣出去了嗎，這生、生意在你們浙江還是可做的，你不幫、幫我誰幫我？
一個電話卻把自己逼到了牆角，胡伯元被逼上了梁山。隻得三千塊錢租了店麵，五千塊錢裝了電話，方程太陽能浙江的第一個經銷店，就這麽在越都縣城鬼使神差地開業了。
六月份下起了雨，一台沒有賣出。七月份大雨連綿，沒有賣出一台。
胡伯元耽心的，南方的梅雨天氣終於不可阻擋地來臨了。
這一連綿梅雨，下得這一季水稻都沒法收割而爛在了地裏。這一連綿梅雨，下得經銷店兩個月沒有賣出一台太陽能。這一連綿梅雨，下得胡伯元對太陽能的感覺從頭涼到了腳。
胡伯元在電話裏衝木濱大喊：“太陽能南方不行，太陽能我不做了”，活生生一副幾頭馬也拉不回的樣子。
二十五個小時後，經過一夜又一天的火車站立的木濱，一臉疲態地再次出現在了胡伯元麵前。程木濱抓著胡伯元的肩膀，說老胡啊太陽能市場剛剛起步，肯定會、會有困難，但前景是非常好的。由於環保節能會、會有越來越大的商機，將來一定會有和、和彩電空調一樣大的市場，最先耕種的，也一定會最先收獲。程木濱一句話一口水，沒一會兒喝了兩大杯。
胡伯元說我是給你做鎖母的不是賣太陽能的，我的程上帝，我的老兄，你就饒了我吧。
程木濱說做大買賣搞彩電冰箱空調的，瞧、瞧不起這個，沒多少本錢的又不願意承、承擔賣太陽能的風險，沒點兒小本事的又幹、幹不了，我找個經銷商難啊。作為朋友你總不能半、半途撤攤子吧，你再聽我一回，再做三個月看看，賠了算、算我的還不行麽？
無奈胡伯元答應再做最後的三個月。兩人吃完飯又聊了個把鍾頭，程木濱還是直接返程。
過去，縣能源站曾分配了上千台“黑桶太陽能”，由於不好用，好多的人們已經形成了對太陽能的第一印象，失去了信心。胡伯元天天在店堂裏轉來轉去，一天實在是沒辦法了，徑直去找了店鋪的房東染織廠的侯廠長。
胡伯元說侯廠長你來一台太陽能熱水機吧，侯廠長搖頭說胡老板我家裏有電熱水器了我不買。胡伯元說廠長啊你還是趕緊換了吧，現在時興太陽能，既安全又環保節能，像你這樣的人士就應該有這樣的文明品位。過年的話說了一大筐，半個多小時下來，侯廠長也沒問價格型號，竟隨口不知是真是假地應了下來。
於是老胡一不坐二不休，回得店來立馬行動。三十分鍾後，就把一台大容量太陽能運到了侯廠長家裏。等到侯廠長下班一進門，那邊太陽能熱水機的噴頭正往外噴水呢。再一問價格，侯廠長吸了口涼氣，說老胡你把我“騙”了呀，誰尋思你這東西這麽貴啊。胡伯元臉上堆著半是高興半是不好意思的笑容，說侯廠長你用一用就知道太陽能真好的啦。
侯廠長家安了太陽能後，老胡三天兩頭地往他辦公室跑，問這問那。一來是太陽能用著挺好，二來也被老胡的精神感動，侯廠長就介紹了兩三個親戚來買。於是就又賣出去了幾台。
雖然開了這麽個頭，卻還是沒有真正的轉機，進店的顧客稀稀拉拉隻問不買。
老胡冥思苦想苦想冥思，三兩個客戶解決不了大問題的，店鋪活下去得靠更多的消費者。他們不認，我就得給他們說，我一張嘴說不過來，我就得找個能向成千上萬人推銷的嘴。
晚上看電視，胡伯元找到了靈感，要是鑽進電視裏給人們講太陽能就省勁多了。找到了縣電視台的記者，給人家講新能源節能環保，敬業的記者竟被感染，也喜歡上了太陽能。
胡伯元和記者風風火火地趕到鐵佛市，拍工廠找資料一呆就是七八天，他們要拍攝製作科普片《神奇的太陽能》。雖不知老胡葫蘆裏賣什麽藥，但程木濱讓公司裏人全力配合。
季中正出任生產副總以來，生產的事基本不再用木濱和任總操心，給他倆騰出了精力做銷售。但有件事讓程木濱犯了難，季副總要開除一名老工人，那位老兄是大前年在牛棚時期就和自己一起幹的，掛在辦公室的那張六個人在剪板機前的照片上，那老兄就是其中的一位。而且還是不遠的親戚，是自己姥爺家門上的人。
季中正說他幹活兒粗魯，可能是一開始手工作業時留下的手病。最關鍵的是倚仗著自己老資格又和木濱親戚，姓牛人也牛，不聽招呼不服管。他負責的小組就是不按著規定的工藝流程做，一周裏做的水箱全部漏水，試壓不合格。季中正大發雷霆，當場把他免職請出車間。
讓這位幹了三年的老兄離開工廠，程木濱無論如何做不到，自己哪能好了傷疤忘了疼六親不認呢。當初條件艱苦不好找人，是人家信得過自己才和自己一起幹的。可季副總說的也有理，季說我們要做一個正規企業，生產質量來不得半點馬虎，隻有開除他，工人們才知道質量是我們方程廠的生命，才會有個警醒。
程木濱為難，季副總是個衝脾氣，說木濱咱辦企業不是過家家兒，要麽他走要麽我走。老牛牛脾氣，季總強死牛。任總傾向季總，晚上吃飯和徐麗華說起徐傾向自己，二比二平。
程木濱想了一個通宵，第二天分別給兩人輪番說好話。請季總放過牛老兄一馬，沒有功勞也有苦勞，不去車間還是要留在公司，不能讓人家沒了飯碗。再去寬解那位老兄，說質量是你是我是我們大、大家夥兒的飯碗，季總也是在其位謀、謀其政。車間不去了，就換個崗去門衛，有你守著大門我也放、放心。
老兄說那門衛有兩人了不少我一個，你也要輦我走嗎？程木濱說天地良心，何時何地，隻要有我一口飯吃就、就有你一口飯吃。你安心地做門衛，將來你七老八十我、我也養著你。
經過十幾天的後期製作，一個係列的太陽能科普片在越都縣電視台播出了。從什麽是太陽能、太陽能的環保意義、太陽能熱水機的使用方法技巧，由淺入深娓娓到來。越都縣人們的觀念慢慢地改變了，店裏的人漸漸地多了起來，陌生的顧客也有來買熱水機的了。
程木濱和妹妹通電話時，告知了胡伯元的事。這種方式同時觸及了兄妹的靈感，兩人不約而同地有了一個開發全國市場的思路。
守店的胡伯元媳婦兒，臉上露出了幾個月來少有的笑容。然而，有顧客卻不代表有市場，那越都特有的“師爺文化”，又讓老胡夫婦嚐到了厲害。
一天店裏來了這麽一位駕副金絲眼鏡六十多歲的老先生，兩眼盯著熱水機，左轉右轉彎腰看蹲著看足有二十分鍾，任你怎麽問就是一言不發，把胡伯元媳婦兒急得坐也不是站也不是。半天，先生發言了，他問你這太陽能內膽多厚你憑什麽能讓我相信？問你這太陽能支架受多大力？是放在樓板上還是牆上？……問題連珠炮似的一個接著一個。
第一次來挑刺，過兩天第二次來打價，打完價不作聲悄然離去，幾次三番下來，把胡伯元夫婦折騰得差不多了，他才拿出錢來。即使點票子了，也嘴不停舌地和你嘮。你要是想不費些口水把太陽能賣出去，是門兒也沒有的。為用戶著想，白天忙了一天，晚上兩人又抱起了電話，主動給用戶講解使用方法。服務好了，老用戶就慢慢地帶來了新用戶。
一位老板買太陽能，由於事多老胡媳婦兒也沒數錢就放了起來。到晚上清點時竟然多出了五百塊，想來想去想起了這一筆，電話打過去那邊老板正因為少了錢納悶呢。顧客被感動，一下子帶來了七個用戶。方程太陽能先天缺陷靠天吃飯，一到連續陰雨天就沒了熱水，鄉村的用戶沒有多大的反應，卻常常讓城裏人抱怨。胡伯元把產品缺陷反映給了程木濱。
九六年半年多的時間，胡伯元為方程貢獻了十五萬多的銷售額。更重要的是，鼓足了程木濱覬覦全國的野心。遍地撒網才會銷售多多，才可實現市外的五百萬目標。
生米煮成了熟飯。胡伯元在越都火車站看著十台不請自到的太陽能熱水機，好生苦笑。為了配件的上帝，也為了這個頭拱地創業的老朋友，隻得硬著頭皮接了下來。
先給一個朋友免費安了一台，朋友用了確實不錯。有了第一個口碑，胡伯元有了一點底氣，就在熟人間不厭其煩地費口舌，兩周的時間竟然又賣出去五台。
接程木濱問尋電話時隨口說起賣出五台，電話那端程木濱放下電話，連家也沒回直接奔車站，乘火車趕往浙江。第二天下了火車，一臉胡子拉渣的程木濱二話沒說，請求胡伯元在浙江開店。說老胡啊你五台不是賣出去了嗎，這生、生意在你們浙江還是可做的，你不幫、幫我誰幫我？
一個電話卻把自己逼到了牆角，胡伯元被逼上了梁山。隻得三千塊錢租了店麵，五千塊錢裝了電話，方程太陽能浙江的第一個經銷店，就這麽在越都縣城鬼使神差地開業了。
六月份下起了雨，一台沒有賣出。七月份大雨連綿，沒有賣出一台。
胡伯元耽心的，南方的梅雨天氣終於不可阻擋地來臨了。
這一連綿梅雨，下得這一季水稻都沒法收割而爛在了地裏。這一連綿梅雨，下得經銷店兩個月沒有賣出一台太陽能。這一連綿梅雨，下得胡伯元對太陽能的感覺從頭涼到了腳。
胡伯元在電話裏衝木濱大喊：“太陽能南方不行，太陽能我不做了”，活生生一副幾頭馬也拉不回的樣子。
二十五個小時後，經過一夜又一天的火車站立的木濱，一臉疲態地再次出現在了胡伯元麵前。程木濱抓著胡伯元的肩膀，說老胡啊太陽能市場剛剛起步，肯定會、會有困難，但前景是非常好的。由於環保節能會、會有越來越大的商機，將來一定會有和、和彩電空調一樣大的市場，最先耕種的，也一定會最先收獲。程木濱一句話一口水，沒一會兒喝了兩大杯。
胡伯元說我是給你做鎖母的不是賣太陽能的，我的程上帝，我的老兄，你就饒了我吧。
程木濱說做大買賣搞彩電冰箱空調的，瞧、瞧不起這個，沒多少本錢的又不願意承、承擔賣太陽能的風險，沒點兒小本事的又幹、幹不了，我找個經銷商難啊。作為朋友你總不能半、半途撤攤子吧，你再聽我一回，再做三個月看看，賠了算、算我的還不行麽？
無奈胡伯元答應再做最後的三個月。兩人吃完飯又聊了個把鍾頭，程木濱還是直接返程。
過去，縣能源站曾分配了上千台“黑桶太陽能”，由於不好用，好多的人們已經形成了對太陽能的第一印象，失去了信心。胡伯元天天在店堂裏轉來轉去，一天實在是沒辦法了，徑直去找了店鋪的房東染織廠的侯廠長。
胡伯元說侯廠長你來一台太陽能熱水機吧，侯廠長搖頭說胡老板我家裏有電熱水器了我不買。胡伯元說廠長啊你還是趕緊換了吧，現在時興太陽能，既安全又環保節能，像你這樣的人士就應該有這樣的文明品位。過年的話說了一大筐，半個多小時下來，侯廠長也沒問價格型號，竟隨口不知是真是假地應了下來。
於是老胡一不坐二不休，回得店來立馬行動。三十分鍾後，就把一台大容量太陽能運到了侯廠長家裏。等到侯廠長下班一進門，那邊太陽能熱水機的噴頭正往外噴水呢。再一問價格，侯廠長吸了口涼氣，說老胡你把我“騙”了呀，誰尋思你這東西這麽貴啊。胡伯元臉上堆著半是高興半是不好意思的笑容，說侯廠長你用一用就知道太陽能真好的啦。
侯廠長家安了太陽能後，老胡三天兩頭地往他辦公室跑，問這問那。一來是太陽能用著挺好，二來也被老胡的精神感動，侯廠長就介紹了兩三個親戚來買。於是就又賣出去了幾台。
雖然開了這麽個頭，卻還是沒有真正的轉機，進店的顧客稀稀拉拉隻問不買。
老胡冥思苦想苦想冥思，三兩個客戶解決不了大問題的，店鋪活下去得靠更多的消費者。他們不認，我就得給他們說，我一張嘴說不過來，我就得找個能向成千上萬人推銷的嘴。
晚上看電視，胡伯元找到了靈感，要是鑽進電視裏給人們講太陽能就省勁多了。找到了縣電視台的記者，給人家講新能源節能環保，敬業的記者竟被感染，也喜歡上了太陽能。
胡伯元和記者風風火火地趕到鐵佛市，拍工廠找資料一呆就是七八天，他們要拍攝製作科普片《神奇的太陽能》。雖不知老胡葫蘆裏賣什麽藥，但程木濱讓公司裏人全力配合。
季中正出任生產副總以來，生產的事基本不再用木濱和任總操心，給他倆騰出了精力做銷售。但有件事讓程木濱犯了難，季副總要開除一名老工人，那位老兄是大前年在牛棚時期就和自己一起幹的，掛在辦公室的那張六個人在剪板機前的照片上，那老兄就是其中的一位。而且還是不遠的親戚，是自己姥爺家門上的人。
季中正說他幹活兒粗魯，可能是一開始手工作業時留下的手病。最關鍵的是倚仗著自己老資格又和木濱親戚，姓牛人也牛，不聽招呼不服管。他負責的小組就是不按著規定的工藝流程做，一周裏做的水箱全部漏水，試壓不合格。季中正大發雷霆，當場把他免職請出車間。
讓這位幹了三年的老兄離開工廠，程木濱無論如何做不到，自己哪能好了傷疤忘了疼六親不認呢。當初條件艱苦不好找人，是人家信得過自己才和自己一起幹的。可季副總說的也有理，季說我們要做一個正規企業，生產質量來不得半點馬虎，隻有開除他，工人們才知道質量是我們方程廠的生命，才會有個警醒。
程木濱為難，季副總是個衝脾氣，說木濱咱辦企業不是過家家兒，要麽他走要麽我走。老牛牛脾氣，季總強死牛。任總傾向季總，晚上吃飯和徐麗華說起徐傾向自己，二比二平。
程木濱想了一個通宵，第二天分別給兩人輪番說好話。請季總放過牛老兄一馬，沒有功勞也有苦勞，不去車間還是要留在公司，不能讓人家沒了飯碗。再去寬解那位老兄，說質量是你是我是我們大、大家夥兒的飯碗，季總也是在其位謀、謀其政。車間不去了，就換個崗去門衛，有你守著大門我也放、放心。
老兄說那門衛有兩人了不少我一個，你也要輦我走嗎？程木濱說天地良心，何時何地，隻要有我一口飯吃就、就有你一口飯吃。你安心地做門衛，將來你七老八十我、我也養著你。
經過十幾天的後期製作，一個係列的太陽能科普片在越都縣電視台播出了。從什麽是太陽能、太陽能的環保意義、太陽能熱水機的使用方法技巧，由淺入深娓娓到來。越都縣人們的觀念慢慢地改變了，店裏的人漸漸地多了起來，陌生的顧客也有來買熱水機的了。
程木濱和妹妹通電話時，告知了胡伯元的事。這種方式同時觸及了兄妹的靈感，兩人不約而同地有了一個開發全國市場的思路。
守店的胡伯元媳婦兒，臉上露出了幾個月來少有的笑容。然而，有顧客卻不代表有市場，那越都特有的“師爺文化”，又讓老胡夫婦嚐到了厲害。
一天店裏來了這麽一位駕副金絲眼鏡六十多歲的老先生，兩眼盯著熱水機，左轉右轉彎腰看蹲著看足有二十分鍾，任你怎麽問就是一言不發，把胡伯元媳婦兒急得坐也不是站也不是。半天，先生發言了，他問你這太陽能內膽多厚你憑什麽能讓我相信？問你這太陽能支架受多大力？是放在樓板上還是牆上？……問題連珠炮似的一個接著一個。
第一次來挑刺，過兩天第二次來打價，打完價不作聲悄然離去，幾次三番下來，把胡伯元夫婦折騰得差不多了，他才拿出錢來。即使點票子了，也嘴不停舌地和你嘮。你要是想不費些口水把太陽能賣出去，是門兒也沒有的。為用戶著想，白天忙了一天，晚上兩人又抱起了電話，主動給用戶講解使用方法。服務好了，老用戶就慢慢地帶來了新用戶。
一位老板買太陽能，由於事多老胡媳婦兒也沒數錢就放了起來。到晚上清點時竟然多出了五百塊，想來想去想起了這一筆，電話打過去那邊老板正因為少了錢納悶呢。顧客被感動，一下子帶來了七個用戶。方程太陽能先天缺陷靠天吃飯，一到連續陰雨天就沒了熱水，鄉村的用戶沒有多大的反應，卻常常讓城裏人抱怨。胡伯元把產品缺陷反映給了程木濱。
九六年半年多的時間，胡伯元為方程貢獻了十五萬多的銷售額。更重要的是，鼓足了程木濱覬覦全國的野心。遍地撒網才會銷售多多，才可實現市外的五百萬目標。