總算，孫春紅拿回的他吃回扣的證據沒敢送到程木濱手裏，季中正長長地鬆了口氣。
五支運輸隊裏，有一個他介紹去的老鄉，時間長了人們早忘了這茬兒。正是這位平和老鄉，早把孫春紅吃私的錢，一筆一筆記錄得詳詳細細，算得明明白白。供應商又在他的遊說下，對提供證據產生了動搖，經手人因不願摻入事非中辭職。眼下暫時平安無事，季中正坐上了開往銀川的火車。
老季精明，第一次去楊金福那裏連電話也沒打，怕是被一口回絕了沒法子再開口。
下了火車，輾轉找到方程太陽能專賣店時，楊金福沒在，隻有楊金福的妻子小呂在哭哭啼啼地打電話。電話那端孩子哇哇地哭叫媽媽，這端小呂淚水流滿臉頰，原來是小呂在和老家的孩子通電話。九九年生了孩子，為了不影響做生意，四個月就把孩子送回了老家讓老人照看。怕來回花錢也怕耽誤時間，從去年八月十五到現在，小呂和孩子已多半年沒有見麵了。
季中正不忍心聽下去，轉身出了門。小呂很快掛了電話，跑出門把老季請進店來。楊金福住工廠宿舍時，小呂去過，所以認得季中正。聽小呂說楊金福從房上摔下來，摔劈了腳踝骨正在住院。簡單問了幾句，季中正便趕往醫院。
在一家民營的小骨科醫院，在隻有一張床位的小房間裏，楊金福雙腳到小腿中間都分別打著石膏，正躺在病床上呻吟。老季走進病房，沒有說話，一屁股坐在床邊，一把抓起楊金福的手。楊金福睜開眼睛。見到家鄉的親人，見到曾經在廠區共同住了半年的室友，眼圈兒發紅，微弱地叫了聲季總，你怎麽來了？
每天晚上，小呂關了店門後就到醫院裏陪護楊金福。這晚，讓季中正攆回了店裏。從九六年年末來到銀川，五年多大部分時間兩個人都住在店裏。門店的層高還算可以，在一側搭起個一米多高的閣樓，差不多像火車的上鋪。既可以放東西，又能睡覺。用安裝用的梯子上上下下，也算方便。銀川晝夜溫差大，夏天晚上還好說，冬天卻冷得厲害，漫長的嚴冬很是難熬。隻在生孩子的前後八個月時間裏，兩人才咬咬牙，在外麵租了段兒時間的居民房。
端屎端尿老季不辭勞苦，陪著楊金福在醫院裏呆了兩天兩夜。每天，還到外邊買些羊肉湯來給他補身子。兩天後楊金福疼痛減輕了，不再哼哼，才給老季講了那個啼笑皆非的故事。
那天去一個別墅安裝太陽能。敲門後，一個睡衣敞開袒胸露乳的年輕女子開了門。把個楊金福嚇了一跳，站在門口發楞。女子說進來吧，不是來安裝太陽能的嘛。楊金福走進廳來，女子仍回臥室。去樓頂的梯子在陽台上，需要從臥室穿過。楊金福衝屋裏喊你穿衣起來吧，我要去陽台。年輕女子不耐煩，說你去就去幹嘛讓我起來。
等了半天不見屋裏有動靜，楊金福鼓足勇氣推開了門。女子四肢朝天地躺在床上，楊金福徑直向陽台走去。女子說你站住，楊金福低著頭停下腳步。女子說你到那邊衣櫃裏給我拿衛生巾來。楊金福沒有說話，女子說你不去拿，等我家老大回來，我就告你強奸。
進了這樣的場景，本來就有了嫌疑，楊金福索性按女子的指點把衛生巾拿出來，給她扔了過去。不勞動，也不知勞動者的尊嚴，年輕女子咯咯地笑。
楊金福爬到樓頂上去安裝，一趟趟地穿過臥室去衛生間去室外，年輕女子毫不避諱。在太陽能即將安裝完工時，站在樓頂上神情恍惚的楊金福一腳踏空，摔下樓來。幸好是二樓，隻摔劈了腳踝骨，擦破了胳膊。但壞事成雙，出奇地摔壞了兩隻腳。
季中正笑笑說世界之大無奇不有。虧是隻讓你拿了個衛生巾，要是誣告你，你可就慘了。楊金福說往常安裝，有讓給扔垃圾的，有讓打掃屋子的，也有讓給搬挪家具的，過分的還有讓給洗衣服的，那天那個真是太狗血了。
老季也不曉得，太陽能安裝工還有這麽多“兼職”。
季中正並沒有挑明自己的來意，依楊金福現在的狀況，挑明了也沒啥用。反正，楊金福也猜得到，還不如趁機打打感情牌。
離開銀川，老季又乘車東進陝北、山西和河北，一路向著回程的方向走訪熟識的方程代理商。倘若那些代理商被遊說反水十之有一，也足夠消化他今年工廠的產能。事實上，多數代理商或是對他表麵客套，或是不冷不熱，隻有極個別和方程廠有矛盾積怨深的，才答應做他的代理。
季中正也明白，有些方程的鐵杆代理商，他去了也白去。譬如浙江的胡伯元。
眼下，別說讓胡伯元換個太陽能牌子來賣，就是做方程太陽能，老胡也是打了退堂鼓。
浙江南端的溫州，交通閉塞，往東是無垠的東海。七山二水一分田，使得溫州物產匱乏。生活在這裏的人知道，想要富起來，唯有走出去。溫州的貨郎們走遍全國，走向了世界。
幾個月前，精明的溫州人瞄上了房子。組團到上海一擲五千萬買樓，兩個月後，又一波溫州人殺進，成交了八千萬。有人說那時的溫州炒房團有十萬人，手握千億人民幣。
越都不屬溫州，但距溫州隻一百多公裏，胡伯元妻子朋友的親戚就在溫州炒房團裏。耳熏目染，不久胡伯元妻子和朋友一起加入。左手進右手出，五個月的時間，靠倒賣兩套房獲利百萬，夠胡伯元賣太陽能兩年的利潤。嚐到甜頭兒，胡伯元抽出錢來大力支持媳婦。
北方的太陽能代理商譬如楊金福，想的是在一個城市做好服務口碑，做長久的生意。而南方特別是浙江的代理商是以賺快錢為中心，所有的營生隻不過是賺錢的暫時依托。沒有商機時，賣小小紐扣賺一厘的事也做。而一旦嗅到新的商機，聞風而動比兔子跑得快。
所以，看到胡伯元越都代理店經營沒起色，程木濱責怪他不用心做生意不忠誠時，胡伯元無言以對。失之東隅收之桑榆，在他心裏，能多賺到錢才是根本。大家平等做生意，我又不是你的傭人，什麽忠不忠的，這個北方老板兄弟的論調怪怪的。
季中正回到平和縣後，又給楊金福寄去了大量的保健營養品。小呂被季總感動的不得了。而楊金福心裏明白，有朝一日他提出讓做代理，自己會陷入兩難境地。賣季總的太陽能，對不起木濱老板對自己的支持。不賣他的太陽能，麵對季總對自己的關懷又情何以堪？
《鐵佛日報》刊登的消息：二零零一年，鐵佛市有十家民營企業上繳稅金過千萬。方程公司是民企納稅十強之一，銷售收入一億五千六百萬，但遠沒有達到年初設定的兩億元目標。
程木濱、焦冬餘、李總工和危無畏等高級主管開閉門會，大致總結了五條原因。第一條，也是最主要的，工程沒有真正地做起來，最大的阻礙是房地產的不認同，當然這也是太陽能熱水機行業共性的問題。第二條，技術開發沒跟上，沒有新的有競爭力的產品。第三條，新上馬的企業多，市場終端競爭加劇。第四條，生產人員的波動，影響了產品質量的穩定性，售後服務也拖了後腿。第五條，來自季中正的影響。
新的一年，仍執行上一年兩億的銷售目標。對於總結的五條原因，分別做出相應改善。但在對待季中正的問題上，出現了不同意見。由於去年秋冬銷售的大幅回落，程木濱根本沒有騰出時間去供應商處索要老季吃私的證據。也沒聽到季中正又搞什麽事，所以就打算放棄對老季的起訴，大路朝天，各走半邊。
焦冬餘和危無畏則認為，隻要季中正搞太陽能，肯定會分流方程公司現有的各種資源。如有可能一定要起訴他，結果不用管，隻要老季吃了官司，既耽誤精力又殺了銳氣，總是對我們有好處的。他再去做什麽事，就不會那麽明目張膽，就會有所顧忌。
正當對季中正的意見有所分歧時，市場上傳來了消息。山西介休和河北正定的兩家經銷商，反水做了老季的代理。來自銀川的消息並不確定，在楊金福專賣店的不遠處，新開了一家老季太陽能的經銷店。負責西北的業務員分析，有可能是楊金福一手拖兩家。
傷筯動骨一百天。楊金福病好出院後，季中正再次找上門來。無耐，楊金福隻好暗中雇人，為老季開了一間太陽能門麵。
方程業務員確認了楊金福的事情之後，火速地打電話匯報到公司。楊金福雖然沒有像介休和正定那兩家代理商一樣反水，但一心不可二用。事實上，不可能不影響方程太陽能在銀川市場的銷售。
禿子頭上的虱子明擺著，季中正從未善罷幹休，一直在衝著方程代理商渠道暗暗下手。
五支運輸隊裏，有一個他介紹去的老鄉，時間長了人們早忘了這茬兒。正是這位平和老鄉，早把孫春紅吃私的錢，一筆一筆記錄得詳詳細細，算得明明白白。供應商又在他的遊說下，對提供證據產生了動搖，經手人因不願摻入事非中辭職。眼下暫時平安無事，季中正坐上了開往銀川的火車。
老季精明，第一次去楊金福那裏連電話也沒打，怕是被一口回絕了沒法子再開口。
下了火車，輾轉找到方程太陽能專賣店時，楊金福沒在，隻有楊金福的妻子小呂在哭哭啼啼地打電話。電話那端孩子哇哇地哭叫媽媽，這端小呂淚水流滿臉頰，原來是小呂在和老家的孩子通電話。九九年生了孩子，為了不影響做生意，四個月就把孩子送回了老家讓老人照看。怕來回花錢也怕耽誤時間，從去年八月十五到現在，小呂和孩子已多半年沒有見麵了。
季中正不忍心聽下去，轉身出了門。小呂很快掛了電話，跑出門把老季請進店來。楊金福住工廠宿舍時，小呂去過，所以認得季中正。聽小呂說楊金福從房上摔下來，摔劈了腳踝骨正在住院。簡單問了幾句，季中正便趕往醫院。
在一家民營的小骨科醫院，在隻有一張床位的小房間裏，楊金福雙腳到小腿中間都分別打著石膏，正躺在病床上呻吟。老季走進病房，沒有說話，一屁股坐在床邊，一把抓起楊金福的手。楊金福睜開眼睛。見到家鄉的親人，見到曾經在廠區共同住了半年的室友，眼圈兒發紅，微弱地叫了聲季總，你怎麽來了？
每天晚上，小呂關了店門後就到醫院裏陪護楊金福。這晚，讓季中正攆回了店裏。從九六年年末來到銀川，五年多大部分時間兩個人都住在店裏。門店的層高還算可以，在一側搭起個一米多高的閣樓，差不多像火車的上鋪。既可以放東西，又能睡覺。用安裝用的梯子上上下下，也算方便。銀川晝夜溫差大，夏天晚上還好說，冬天卻冷得厲害，漫長的嚴冬很是難熬。隻在生孩子的前後八個月時間裏，兩人才咬咬牙，在外麵租了段兒時間的居民房。
端屎端尿老季不辭勞苦，陪著楊金福在醫院裏呆了兩天兩夜。每天，還到外邊買些羊肉湯來給他補身子。兩天後楊金福疼痛減輕了，不再哼哼，才給老季講了那個啼笑皆非的故事。
那天去一個別墅安裝太陽能。敲門後，一個睡衣敞開袒胸露乳的年輕女子開了門。把個楊金福嚇了一跳，站在門口發楞。女子說進來吧，不是來安裝太陽能的嘛。楊金福走進廳來，女子仍回臥室。去樓頂的梯子在陽台上，需要從臥室穿過。楊金福衝屋裏喊你穿衣起來吧，我要去陽台。年輕女子不耐煩，說你去就去幹嘛讓我起來。
等了半天不見屋裏有動靜，楊金福鼓足勇氣推開了門。女子四肢朝天地躺在床上，楊金福徑直向陽台走去。女子說你站住，楊金福低著頭停下腳步。女子說你到那邊衣櫃裏給我拿衛生巾來。楊金福沒有說話，女子說你不去拿，等我家老大回來，我就告你強奸。
進了這樣的場景，本來就有了嫌疑，楊金福索性按女子的指點把衛生巾拿出來，給她扔了過去。不勞動，也不知勞動者的尊嚴，年輕女子咯咯地笑。
楊金福爬到樓頂上去安裝，一趟趟地穿過臥室去衛生間去室外，年輕女子毫不避諱。在太陽能即將安裝完工時，站在樓頂上神情恍惚的楊金福一腳踏空，摔下樓來。幸好是二樓，隻摔劈了腳踝骨，擦破了胳膊。但壞事成雙，出奇地摔壞了兩隻腳。
季中正笑笑說世界之大無奇不有。虧是隻讓你拿了個衛生巾，要是誣告你，你可就慘了。楊金福說往常安裝，有讓給扔垃圾的，有讓打掃屋子的，也有讓給搬挪家具的，過分的還有讓給洗衣服的，那天那個真是太狗血了。
老季也不曉得，太陽能安裝工還有這麽多“兼職”。
季中正並沒有挑明自己的來意，依楊金福現在的狀況，挑明了也沒啥用。反正，楊金福也猜得到，還不如趁機打打感情牌。
離開銀川，老季又乘車東進陝北、山西和河北，一路向著回程的方向走訪熟識的方程代理商。倘若那些代理商被遊說反水十之有一，也足夠消化他今年工廠的產能。事實上，多數代理商或是對他表麵客套，或是不冷不熱，隻有極個別和方程廠有矛盾積怨深的，才答應做他的代理。
季中正也明白，有些方程的鐵杆代理商，他去了也白去。譬如浙江的胡伯元。
眼下，別說讓胡伯元換個太陽能牌子來賣，就是做方程太陽能，老胡也是打了退堂鼓。
浙江南端的溫州，交通閉塞，往東是無垠的東海。七山二水一分田，使得溫州物產匱乏。生活在這裏的人知道，想要富起來，唯有走出去。溫州的貨郎們走遍全國，走向了世界。
幾個月前，精明的溫州人瞄上了房子。組團到上海一擲五千萬買樓，兩個月後，又一波溫州人殺進，成交了八千萬。有人說那時的溫州炒房團有十萬人，手握千億人民幣。
越都不屬溫州，但距溫州隻一百多公裏，胡伯元妻子朋友的親戚就在溫州炒房團裏。耳熏目染，不久胡伯元妻子和朋友一起加入。左手進右手出，五個月的時間，靠倒賣兩套房獲利百萬，夠胡伯元賣太陽能兩年的利潤。嚐到甜頭兒，胡伯元抽出錢來大力支持媳婦。
北方的太陽能代理商譬如楊金福，想的是在一個城市做好服務口碑，做長久的生意。而南方特別是浙江的代理商是以賺快錢為中心，所有的營生隻不過是賺錢的暫時依托。沒有商機時，賣小小紐扣賺一厘的事也做。而一旦嗅到新的商機，聞風而動比兔子跑得快。
所以，看到胡伯元越都代理店經營沒起色，程木濱責怪他不用心做生意不忠誠時，胡伯元無言以對。失之東隅收之桑榆，在他心裏，能多賺到錢才是根本。大家平等做生意，我又不是你的傭人，什麽忠不忠的，這個北方老板兄弟的論調怪怪的。
季中正回到平和縣後，又給楊金福寄去了大量的保健營養品。小呂被季總感動的不得了。而楊金福心裏明白，有朝一日他提出讓做代理，自己會陷入兩難境地。賣季總的太陽能，對不起木濱老板對自己的支持。不賣他的太陽能，麵對季總對自己的關懷又情何以堪？
《鐵佛日報》刊登的消息：二零零一年，鐵佛市有十家民營企業上繳稅金過千萬。方程公司是民企納稅十強之一，銷售收入一億五千六百萬，但遠沒有達到年初設定的兩億元目標。
程木濱、焦冬餘、李總工和危無畏等高級主管開閉門會，大致總結了五條原因。第一條，也是最主要的，工程沒有真正地做起來，最大的阻礙是房地產的不認同，當然這也是太陽能熱水機行業共性的問題。第二條，技術開發沒跟上，沒有新的有競爭力的產品。第三條，新上馬的企業多，市場終端競爭加劇。第四條，生產人員的波動，影響了產品質量的穩定性，售後服務也拖了後腿。第五條，來自季中正的影響。
新的一年，仍執行上一年兩億的銷售目標。對於總結的五條原因，分別做出相應改善。但在對待季中正的問題上，出現了不同意見。由於去年秋冬銷售的大幅回落，程木濱根本沒有騰出時間去供應商處索要老季吃私的證據。也沒聽到季中正又搞什麽事，所以就打算放棄對老季的起訴，大路朝天，各走半邊。
焦冬餘和危無畏則認為，隻要季中正搞太陽能，肯定會分流方程公司現有的各種資源。如有可能一定要起訴他，結果不用管，隻要老季吃了官司，既耽誤精力又殺了銳氣，總是對我們有好處的。他再去做什麽事，就不會那麽明目張膽，就會有所顧忌。
正當對季中正的意見有所分歧時，市場上傳來了消息。山西介休和河北正定的兩家經銷商，反水做了老季的代理。來自銀川的消息並不確定，在楊金福專賣店的不遠處，新開了一家老季太陽能的經銷店。負責西北的業務員分析，有可能是楊金福一手拖兩家。
傷筯動骨一百天。楊金福病好出院後，季中正再次找上門來。無耐，楊金福隻好暗中雇人，為老季開了一間太陽能門麵。
方程業務員確認了楊金福的事情之後，火速地打電話匯報到公司。楊金福雖然沒有像介休和正定那兩家代理商一樣反水，但一心不可二用。事實上，不可能不影響方程太陽能在銀川市場的銷售。
禿子頭上的虱子明擺著，季中正從未善罷幹休，一直在衝著方程代理商渠道暗暗下手。