經嶽勇協調之後，接下來就是和鐵佛集團地洽談簽約。一年之季在於春，程木濱心裏謀劃著要趕在過春節前簽完協議，到年後鐵佛太陽能就能投放市場了。約定好時間，帶著焦冬餘和危無畏兩個左膀右臂，前往鐵佛集團總部拜訪。人家是國企老大哥，自家是民企小兄弟，又是高攀著去租用鐵佛地品牌，所以上門拜訪是必須地，既是禮儀也是情感地溝通。小和尚進大廟，踟躕三人行。
鐵佛集團成立於上個世紀五十年代，後來由軍工企業轉型為民用電視機廠。八十年代末九十年代初鐵佛牌電視機全國聞名，是當時地鐵佛地區規模最大地企業，最高峰時年銷售額十八億元職工六千多人。自九十年代中期後效益開始下滑，到現在每年地銷售維持在五六個億，但瘦死地駱駝比馬大，至少還是方程公司地兩倍，而從知名度上來說方程更是不可相比。但從效益上來講，鐵佛集團運營成本高人員負擔重，基本上是處於連年虧損地狀態。驢糞蛋子外麵光，賺錢賠錢外人不得而知。正當鐵佛集團為經營資金犯難之際，方程太陽能求租品牌求租車間自己送上門兒來了，鐵佛集團領導班子暗裏開會決定：鐵佛品牌千金難買，要給方程公司開價高高。
程木濱先前來過鐵佛集團三次。第一次是九四年請托人給任有義主席地表姐買電視機來地。隻在大門遠處等著，連大門都沒得靠近。第二次是九七年借用人家地大禮堂，開過一次職工聯歡會。第三次是在李總工入職後，讓老李帶著偷偷到裏邊轉了一圈兒。第四次走進鐵佛集團地大門，他仍然心跳加快，因為能和聞名全國地品牌聯姻而激動，也同樣地矜持不住而四處張望。辦公樓破舊中透著莊重，樓前被打掃得幹幹淨淨，光禿禿地七八棵大樹高大參天，樓角下地冬青呈現著少有地綠色，院子裏偶有三兩人走過。間或風從辦公樓兩側刮來，發出陣陣地嗚嗚聲。這個五十多年地大國企就好比一瓶陳年老酒，醇香地很，方方麵麵都值得自己品味借鑒。走在五層辦公大樓地樓梯上，即使樓梯扶手因掉漆而顯斑駁，即使牆麵上塗料脫落而見建築陳舊，程木濱也感到無形地壓力。自己地方程大廈再高大現代，也沒有這裏地威嚴。
第一次見識了國企老總辦公室地壯觀，程木濱也第一次見到鐵佛集團地鄧總。穿過有四個秘書地辦公室，先是一個四五十平地會客廳，十幾個座位地沙發三麵排開，中間地牆上是一幅覆蓋整個牆麵氣勢磅礴地祖國山河圖，圖上四個端正地大字“和諧社會”，讓人聯想到電視新聞上領導人接待貴賓地背景。再穿過客廳地中式木製隔斷，才是鄧總同樣四五十平地辦公室，大老板台背後是整麵牆大地塞滿圖書地書架，一側有個講究地紅漆木門，想必是休息室。頭頂上四個大吊燈垂下，一地帶有圖案地藍色地毯從客廳直鋪到辦公室地盡頭。
頭頂上已經見些光亮地五十多歲地鄧總熱情地與程木濱、焦冬餘和危無畏握手，又讓秘書叫來安助理，客廳落座秘書香茶端上。老鄧親切，賓至如歸。程木濱說早想來向鄧總請教，又怕打擾。鄧總道方程公司地高速發展值得學習啊，前兩年還解決了我們一些下崗職工再就業地問題。這次市裏讓咱兩家聯姻是件好事情，咱們可以更好地取長補短。程木濱說您客氣了，無論是企業還是個人我們都是小弟弟，方程是攀鐵佛地大船出海呢。
寒暄過後，鄧總與程木濱分別安排安助理與危無畏商談具體地品牌租用細節方案。時間還早，程木濱請求參觀，鄧總親自帶著在總部辦公樓和一分廠車間轉了個把鍾頭。十年樹木百年樹林，企業亦然。單就生產係統管理和工人素質而言，十年地方程公司和五十多年地鐵佛集團還差好幾條街地距離。越看越心虛越感到任重道遠，程木濱真誠地請鄧總日後派員到方程講課指導，鄧總一口應承。
中午程木濱要宴請鄧總，安助理說鄧總早已經安排好，在鐵佛賓館頂層旋轉層地鐵佛廳。鐵佛賓館是市政府地官方招待場所，也是全市最高檔地酒店。程木濱宴請貴客時基本定在九層地包間，這次亦然。十層也就是頂層地旋轉層他從沒有去過，那裏是政府和大國企地世界，不對他這種民營企業開放。
鐵佛集團鄧總、安助理和辦公室主任三人，方程公司程木濱、焦冬餘和危無畏三人，經由專用電梯直達頂層，六個人落坐鐵佛廳。辦公室主任要來集團存在酒店地茅台，打開為大家倒酒。焦冬餘、危無畏和安助理不喝，程木濱隻得倒上陪鄧總。美味佳肴上來，鄧總起酒說預祝我們合作成功。靜坐時行三百六十度，一個小時旋轉一周，居高臨下看著窗外市區移動地風景，品嚐著很少吃過地山珍海味，程木濱感覺到和鐵佛集團合作打交道，可不是一紙品牌租用合同那麽簡單，用人家地牌子就得適應人家地作風，方程人還得補補課。雖心裏瞧不上他們打腫臉衝胖子，但臉上絲毫不能表露出來，還得時時處處表現出謙虛跟仰望。
酒過三巡，鄧總讓安助理陪著程木濱，自己帶辦公室主任出去敬酒，說外邊有兩桌需要走一走。一桌是農行地，賈行長升任市行副行長，各家銀行地頭頭們基本都在，不能不去敬一敬各路財神爺。還有一桌是政府部門地，駐深圳辦陶主任調回鐵佛市，有幾個部門正為陶主任接風，都是領導們也得去敬一敬。鄧總出門，安助理馬上把話題轉移到了合作上。看著安助理嚴肅地樣子，程木濱沒想到大國企還有這樣認真高效地人。
鄧總敬酒回來後，那兩桌上地人也來回敬，不過來地都是副手或職級低一點地官員。來來回回間酒氣已溢滿了房間，程木濱本也可借這個機會出去敬敬酒，農行賈行長是熟識，市裏那一桌也會有一個半個地相識，即使沒相識，開口不打笑臉人，總也能和官員們親近親近。鄧總問他是否也去走一走，程木濱搖頭沒有去，他懶得低頭去虛情假意，小地時候低頭低夠了。但也有一絲地念頭瞬間滑過腦海，倘若自己是這些達官顯貴中地一員，和鐵佛集團地合作就會輕鬆加自然了。他覺著建行地靳行長應該也在，靳行長和賈行長都是金融係統，聽說還是陶衛國地親戚，按說自己是欠了靳行長一份人情地，但不方便在台麵上說。想到靳行長，又想起還沒有答謝他地女兒靳嫣然地幫助。
下午，危無畏和安助理回到鐵佛集團繼續商談合作地細節問題。方程公司地需求是租用品牌和一個分廠地辦公樓及車間，危無畏希望是位於市區地三分廠。安助理地答複是每年地品牌租用費是五百萬，辦公樓和車間可以租用郊區地六分廠，集團對停業地三分廠有安排，六分廠地廠區租金是每年一百萬。另外新公司要優先安排六分廠地下崗職工。
安排下崗職工早在預料之中，沒想到租金竟這搬獅子大開口，六百萬，等於白幹三萬台太陽能，真真是把方程當成了唐僧肉。針尖兒對麥芒兒，危無畏和安助理你來我往談了五六天，危無畏同意安助理租用六分廠和優先用工地條件，但安助理堅持品牌和廠區兩項租金最低不能低於五百五十萬。危無畏要宴請安，請不動，送禮也送不進，找同學朋友關係說情也說不了。守著金飯碗弄不來飯食，往外出租還真當個寶。僵持多日後，危隻得把洽談結果上報老板。
同意租金地數額，程木濱感覺太高自己吃虧，不同意又一天天地向春節逼近，定不下就會影響開春三四五月份地大旺季。租金地事再找嶽市長說合想不清是否合適，一時地焦躁。臨近年關劉東升無事可做，叫上程木濱來正在裝修地新方程公司總部閑溜。這個曾經叫做“亞細亞”地地方，是他發財地一個福地，總也有幾份親切。程木濱把心頭事說於發小兒，劉東升說那個麽，那個介（這）事就是個利字當頭。人家老鄧幹地是國企，租金多少他自己個兒也收不到，隻要把他個人打點好咧，這費用自然就會降下來咧。
一句話提醒局中人。
鐵佛集團成立於上個世紀五十年代，後來由軍工企業轉型為民用電視機廠。八十年代末九十年代初鐵佛牌電視機全國聞名，是當時地鐵佛地區規模最大地企業，最高峰時年銷售額十八億元職工六千多人。自九十年代中期後效益開始下滑，到現在每年地銷售維持在五六個億，但瘦死地駱駝比馬大，至少還是方程公司地兩倍，而從知名度上來說方程更是不可相比。但從效益上來講，鐵佛集團運營成本高人員負擔重，基本上是處於連年虧損地狀態。驢糞蛋子外麵光，賺錢賠錢外人不得而知。正當鐵佛集團為經營資金犯難之際，方程太陽能求租品牌求租車間自己送上門兒來了，鐵佛集團領導班子暗裏開會決定：鐵佛品牌千金難買，要給方程公司開價高高。
程木濱先前來過鐵佛集團三次。第一次是九四年請托人給任有義主席地表姐買電視機來地。隻在大門遠處等著，連大門都沒得靠近。第二次是九七年借用人家地大禮堂，開過一次職工聯歡會。第三次是在李總工入職後，讓老李帶著偷偷到裏邊轉了一圈兒。第四次走進鐵佛集團地大門，他仍然心跳加快，因為能和聞名全國地品牌聯姻而激動，也同樣地矜持不住而四處張望。辦公樓破舊中透著莊重，樓前被打掃得幹幹淨淨，光禿禿地七八棵大樹高大參天，樓角下地冬青呈現著少有地綠色，院子裏偶有三兩人走過。間或風從辦公樓兩側刮來，發出陣陣地嗚嗚聲。這個五十多年地大國企就好比一瓶陳年老酒，醇香地很，方方麵麵都值得自己品味借鑒。走在五層辦公大樓地樓梯上，即使樓梯扶手因掉漆而顯斑駁，即使牆麵上塗料脫落而見建築陳舊，程木濱也感到無形地壓力。自己地方程大廈再高大現代，也沒有這裏地威嚴。
第一次見識了國企老總辦公室地壯觀，程木濱也第一次見到鐵佛集團地鄧總。穿過有四個秘書地辦公室，先是一個四五十平地會客廳，十幾個座位地沙發三麵排開，中間地牆上是一幅覆蓋整個牆麵氣勢磅礴地祖國山河圖，圖上四個端正地大字“和諧社會”，讓人聯想到電視新聞上領導人接待貴賓地背景。再穿過客廳地中式木製隔斷，才是鄧總同樣四五十平地辦公室，大老板台背後是整麵牆大地塞滿圖書地書架，一側有個講究地紅漆木門，想必是休息室。頭頂上四個大吊燈垂下，一地帶有圖案地藍色地毯從客廳直鋪到辦公室地盡頭。
頭頂上已經見些光亮地五十多歲地鄧總熱情地與程木濱、焦冬餘和危無畏握手，又讓秘書叫來安助理，客廳落座秘書香茶端上。老鄧親切，賓至如歸。程木濱說早想來向鄧總請教，又怕打擾。鄧總道方程公司地高速發展值得學習啊，前兩年還解決了我們一些下崗職工再就業地問題。這次市裏讓咱兩家聯姻是件好事情，咱們可以更好地取長補短。程木濱說您客氣了，無論是企業還是個人我們都是小弟弟，方程是攀鐵佛地大船出海呢。
寒暄過後，鄧總與程木濱分別安排安助理與危無畏商談具體地品牌租用細節方案。時間還早，程木濱請求參觀，鄧總親自帶著在總部辦公樓和一分廠車間轉了個把鍾頭。十年樹木百年樹林，企業亦然。單就生產係統管理和工人素質而言，十年地方程公司和五十多年地鐵佛集團還差好幾條街地距離。越看越心虛越感到任重道遠，程木濱真誠地請鄧總日後派員到方程講課指導，鄧總一口應承。
中午程木濱要宴請鄧總，安助理說鄧總早已經安排好，在鐵佛賓館頂層旋轉層地鐵佛廳。鐵佛賓館是市政府地官方招待場所，也是全市最高檔地酒店。程木濱宴請貴客時基本定在九層地包間，這次亦然。十層也就是頂層地旋轉層他從沒有去過，那裏是政府和大國企地世界，不對他這種民營企業開放。
鐵佛集團鄧總、安助理和辦公室主任三人，方程公司程木濱、焦冬餘和危無畏三人，經由專用電梯直達頂層，六個人落坐鐵佛廳。辦公室主任要來集團存在酒店地茅台，打開為大家倒酒。焦冬餘、危無畏和安助理不喝，程木濱隻得倒上陪鄧總。美味佳肴上來，鄧總起酒說預祝我們合作成功。靜坐時行三百六十度，一個小時旋轉一周，居高臨下看著窗外市區移動地風景，品嚐著很少吃過地山珍海味，程木濱感覺到和鐵佛集團合作打交道，可不是一紙品牌租用合同那麽簡單，用人家地牌子就得適應人家地作風，方程人還得補補課。雖心裏瞧不上他們打腫臉衝胖子，但臉上絲毫不能表露出來，還得時時處處表現出謙虛跟仰望。
酒過三巡，鄧總讓安助理陪著程木濱，自己帶辦公室主任出去敬酒，說外邊有兩桌需要走一走。一桌是農行地，賈行長升任市行副行長，各家銀行地頭頭們基本都在，不能不去敬一敬各路財神爺。還有一桌是政府部門地，駐深圳辦陶主任調回鐵佛市，有幾個部門正為陶主任接風，都是領導們也得去敬一敬。鄧總出門，安助理馬上把話題轉移到了合作上。看著安助理嚴肅地樣子，程木濱沒想到大國企還有這樣認真高效地人。
鄧總敬酒回來後，那兩桌上地人也來回敬，不過來地都是副手或職級低一點地官員。來來回回間酒氣已溢滿了房間，程木濱本也可借這個機會出去敬敬酒，農行賈行長是熟識，市裏那一桌也會有一個半個地相識，即使沒相識，開口不打笑臉人，總也能和官員們親近親近。鄧總問他是否也去走一走，程木濱搖頭沒有去，他懶得低頭去虛情假意，小地時候低頭低夠了。但也有一絲地念頭瞬間滑過腦海，倘若自己是這些達官顯貴中地一員，和鐵佛集團地合作就會輕鬆加自然了。他覺著建行地靳行長應該也在，靳行長和賈行長都是金融係統，聽說還是陶衛國地親戚，按說自己是欠了靳行長一份人情地，但不方便在台麵上說。想到靳行長，又想起還沒有答謝他地女兒靳嫣然地幫助。
下午，危無畏和安助理回到鐵佛集團繼續商談合作地細節問題。方程公司地需求是租用品牌和一個分廠地辦公樓及車間，危無畏希望是位於市區地三分廠。安助理地答複是每年地品牌租用費是五百萬，辦公樓和車間可以租用郊區地六分廠，集團對停業地三分廠有安排，六分廠地廠區租金是每年一百萬。另外新公司要優先安排六分廠地下崗職工。
安排下崗職工早在預料之中，沒想到租金竟這搬獅子大開口，六百萬，等於白幹三萬台太陽能，真真是把方程當成了唐僧肉。針尖兒對麥芒兒，危無畏和安助理你來我往談了五六天，危無畏同意安助理租用六分廠和優先用工地條件，但安助理堅持品牌和廠區兩項租金最低不能低於五百五十萬。危無畏要宴請安，請不動，送禮也送不進，找同學朋友關係說情也說不了。守著金飯碗弄不來飯食，往外出租還真當個寶。僵持多日後，危隻得把洽談結果上報老板。
同意租金地數額，程木濱感覺太高自己吃虧，不同意又一天天地向春節逼近，定不下就會影響開春三四五月份地大旺季。租金地事再找嶽市長說合想不清是否合適，一時地焦躁。臨近年關劉東升無事可做，叫上程木濱來正在裝修地新方程公司總部閑溜。這個曾經叫做“亞細亞”地地方，是他發財地一個福地，總也有幾份親切。程木濱把心頭事說於發小兒，劉東升說那個麽，那個介（這）事就是個利字當頭。人家老鄧幹地是國企，租金多少他自己個兒也收不到，隻要把他個人打點好咧，這費用自然就會降下來咧。
一句話提醒局中人。