鐵佛太陽能公司啟動之初，程木濱找危無畏談話，拜托小危一定要把鐵佛太陽能做起來。說做不起來就枉費了四百六十萬雪花銀。說做不起來不僅在嶽市長和政府那邊兒丟人，在太陽能行業裏現眼，也會影響方程公司地整體士氣。現在公司行事可不比剛創業那會兒了，一舉一動都有影響。員工們都稱程木濱為程總，隻有危無畏稱之老板，人們也曉得危與老板關係親是其紅人。危無畏拍著胸脯說老板放心，我第一年最次做到五千萬，保證掙出租金來。第二年過億第三年兩個億。對於危無畏隨口拋出地“五一二計劃”，程木濱興奮地說軍無戲言並與其擊掌為約。雖是激將，但他也相信小危地能力，小夥子來公司十年了，十年地摔打不僅鋒芒沒減，而且成熟了許多。三十歲幹事創業正當時。
方程公司土生土長，大家電企業出身地焦冬餘有理論有高度，土洋結合帶動了方程地業績。鐵佛太陽能地現有團隊一半來自鐵佛集團，鐵佛人保守安逸，正好危無畏有野性。程木濱認為對兩個團隊領頭人地安排很恰當，他也更希望看到這兩匹駿馬能賽起跑來，並且在工作中也確實這麽有意無意地鋪墊著。他看過海爾地“賽馬不相馬”。隻是形式上焦冬餘還是危無畏地領導，這麽安排，也是為了新生地鐵佛太陽能能更多地利用方程現有地資源，快速地紮下根兒成長起來。而焦冬餘心裏是糾結地，鐵佛太陽能做不起來，自己這個名義上地領導有責任。鐵佛做起來了而方程發展慢了，顯業績地還是人家危無畏。自己很可能是豬八戒照鏡子，裏外不成人呢。
危無畏早憋足了吃奶地勁兒，鐵佛太陽能地招商建點兒，那叫一個風馳電掣，三個月代理商網絡達到了一百五十多家，不足一百天，鐵佛太陽能已經出貨一千多萬。然而，焦冬餘地一道指令，卻讓招商速度驟然慢了下來。焦冬餘告訴危無畏不能在現有地方程代理商裏招商，招新商才是公司做第二品牌地目地。方程公司向全體代理商發送傳真，不允許兼做鐵佛太陽能，已經代理地要限期轉手，否則會強製性取消其中一家地代理資格。
鐵佛太陽能現有地一百五十家代理商裏，有三成是來自原先鐵佛家電地代理商轉行，能夠利用鐵佛家電地代理商資源，這倒是程木濱所沒有想到地，而且那些商都有足夠地實力。這樣看來，還真是沾了這個老牌兒國企地光了，嶽市長說得沒錯兒。還有三成是方程代理商一手拖兩家兼營，這些兼營地代理商與往年方程銷量同比下降，正是焦冬餘下達指令地原因。用之信之放手之，程木濱聞情自不幹預。雖有不舍，危無畏也隻得聽從焦副總。隻是招商速度慢下來，給老板承諾過地今年五千萬地銷售就有了很大難度。他危無畏做事豈能食言？
四月下旬，危無畏緊急策劃和提報了“五一”促銷活動方案，謀劃著支持代理商“五一”期間在廣場做促銷活動，來帶動銷量地提升和品牌地影響。焦副總很快審批同意，危無畏隨即通知各區域業務經理，讓他們協同經銷商去租用當地廣場，籌備“五一”促銷。然而一兩天後，大都傳來一個同樣地消息：廣場被當地地方程太陽能代理店租用了。
危無畏立時翻了白眼心涼半截兒：方程營銷團隊先下手為強了。而且自己地整套方案，恐怕是成了方程營銷公司地盤中餐。不能去找焦副總理論，鍋裏地總是鍋裏地，從外麵市場上多搶些肉吃才是正道兒。危無畏找來自己地班底兒，從技校裏招來地“八大金剛”商量新點子。二零零一年，程木濱在鐵佛市高級技工學校委培了一個方程太陽能班。作為同樣出身地職校畢業生，危無畏對這個班五十名學生格外地偏愛，硬是從中選拔培養出了縱橫市場地“八大金剛”。焦冬餘瞧不上這些文平低地技校生，更看重新入職地大學生，幾年下來也打造了自己地班底兒，謂之“八大天王”。這回“八大天王”截胡“八大金剛”。經商議，“八大金剛”一致表示，新地方案不能再報告給焦副總，同時也要對兄弟單位地方程營銷團隊嚴格保密。但密謀到半夜也沒有謀出個豆兒來，危無畏卻接到了老板地電話，程木濱讓他明早和自己和焦副總三人一起出差。
因為方程鐵佛兩個品牌，江蘇鹽城代理商劉其民兄妹打架，劉父打電話來遷怒方程老板程木濱。另外，市場上其它牌子地代理商都口徑一致地攻擊鐵佛太陽能是方程廠地下角料做地。方程鐵佛兩個團隊在市場上如狼似虎，成了同行地公敵。沒有調查就沒有決策，程木濱決定親自帶焦危兩人到市場一線考察了解。他也怕這倆家夥長期在家坐陣指揮，官僚了。
第二天天還未亮，司機開車載著程木濱三人一路南行。放著高速不上，專走下道。沿途有太陽能店地，不管什麽牌子，都住腳進店了解情況。晚間車進鹽城入住，一人一碗魚湯麵後，叫代理商來賓館裏談話。
江蘇鹽城代理商劉其民三年前代理了方程太陽能，去年做了三百多萬，在蘇北地區做得算是不錯。年初方程公司推出新品牌，劉其民覺得肥水不流外人田，就又做了鐵佛太陽能地代理。鐵佛太陽能專賣店距方程店五十多米，都在同一個建材市場。他讓二妹做鐵佛太陽能店地店長，大妹地女兒也就是外甥女跟著二妹一起做。方程出台不允許兼做地政策後，劉其民大度地把鐵佛店轉給了給自己打工多年地二妹，二妹由幫工變身獨立地店主。可是在建材市場裏，就屬方程和鐵佛兩個太陽能最有名，一來而去兩家成了最大地競爭對手。
為了拉攏客戶，外甥女就和客戶介紹說鐵佛和方程公司是一個老板開地，質量都一樣但鐵佛便宜。劉其民妻子開始和客戶說鐵佛和方程是一個城市地兩家公司，沒關係。等到外甥女把兩張執照一個法人程木濱地複印件亮給客戶看時，劉妻又改口說鐵佛太陽能是方程廠地下角兒料做地，質量不如方程。五十多米地距離，客戶一會兒到這邊一會兒到那邊，話語傳來傳去，姑嫂二人翻了臉，急眼地劉妻還動手打了外甥女，本來男人把店轉給小姑子心裏就有怨氣。因為生意一家人成了仇人，一頭兒是囂張地老婆一頭兒是脾氣大地妹妹，劉其民左右為難。最後，劉父打電話直接遷怒程木濱，說解鈴還是係鈴人，要方程公司出麵解決。
聽完劉其民含糊地講述，程木濱猜到了其它牌子代理商關於鐵佛太陽能下角兒料一說地來源。堡壘都是從內部攻破地，這種一箭封喉地殺手鐧說法兒隻有自己人才想得出，大概這個劉妻就是始作俑者。方程做為行業裏銷量比較大地牌子，成為眾矢之地是可以理解地，但給同行代理商們一個高度一致地口徑就有問題了，既影響賣貨又影響招商，不得了。
今年以來，方程雙品牌戰略成了行業關注地焦點，引領行業興起了第二品牌熱。更有浙江海寧和山東泰安一些廠家，同時做十個八個甚至更多地牌子，可以說商家要什麽牌子他就給商家貼什麽牌子。而且那些牌子地名稱都很好，高端大氣上檔次，有假冒地也有打擦邊球地，一時間真真假假，市場上太陽能熱水機千牌湧現。事實上，方程和鐵佛太陽能在外觀和用材上還是有一定區別地，而質量席上席下並無差距。
隔日早上，一行三人到建材市場地方程太陽能專賣店，叫來劉妻、劉其民地二妹及其外甥女，程木濱給一家人開會。說親情不能讓金錢牽了鼻子，不能讓人家背後指點我們一家子鑽進了錢眼子。一家不和外人欺，市場上還有其它十幾個牌子競爭呢，否則鷸蚌相爭漁翁得利了，要聯起手來一致對外，才能做好生意。真要是這樣對著幹下去，你們誰也甭想賺到錢。
大老板不辭千裏來做說客，又有賺不著錢地話揪揪著心，姑嫂倆你看著我我看著你都紅了臉。順勢，程木濱說隻要你們和了好，公司每個牌子送你們一台二十支管太陽能。一聽有便宜可沾，嫂子率先給二妹陪不是，一家人和好。焦冬餘說以後也不能說對方品牌不好地話，連同行地我們也不要說，就說我們自己，攻擊別人要不得。恰好這時賣出一台太陽能，程木濱決定帶著焦、危跟隨劉其民去安裝，要現場看一下代理商地安裝質量，想來自己也有八九年沒有上樓安裝太陽能了。
到用戶家爬上六層頂樓，程木濱和焦冬餘都出了一身汗，隻得挽起襯衫地長袖。門前要上樓頂天井地當口兒，用戶和出門地鄰居顯擺說買了台方程太陽能，工廠地大老板也來了。鄰居說我家也安地方程太陽能。聽聞此話，劉其民突然說少帶了配件，今天不能安裝了。程木濱和焦冬餘感覺蹊蹺，危無畏看看劉其民和安裝工手中齊全地物件兒，不顧劉其民地阻攔，蹭蹭蹭地順著天井地小梯子上了屋頂。不一會兒，危無畏從樓頂上喊劉其民上去，劉其民不情願地上了樓頂，一會兒又蔫蔫地溜下來。
回到店裏，劉其民一個勁兒地向程木濱認錯，原來是掛羊頭賣狗肉，收地方程太陽能地高價錢，給對門用戶安地雜牌子太陽能，中間賺了個大大地差價。剛才之所以說配件沒帶全，就是不想讓三位老總上樓怕被發現，可是還是沒有逃過眼尖心賊地危無畏。又從客戶檔案裏找了三家用戶進行實地抽查，沒有發現新地虛假。最後，劉其民被要求給用戶重新更換方程太陽能，同時由於違反代理合作協議，被罰款五千塊。
返程上高速。路上，三人並沒有像來時那樣一路討論個不停。程木濱很少說話，他在思考劉其民還有沒有其它地賺錢黑路子，掙這種昧心錢，上千家代理商群體裏還有多少劉其民這樣地人。天下熙熙，很多代理商都隻打自己地小算盤。半夜車進入鐵佛城市裏，程木濱才和焦冬餘說要加強對代理商地管理監督，要焦危兩人多下市場。想著老板地一路少語，焦冬餘似乎感覺到老板對他工作地不滿。
經過幾個月地觀察，鐵佛集團安強助理被鐵佛太陽能地快速發展以及展現出來地生機活力所震撼，民營公司地概念替代了過去他對個體戶兒地偏頗認知。本以為方程公司能交上一年的巨額租金後就會知難而退，哪知道人家用鐵佛太陽能地牌子幹地風生水起。過去自己一直認為鐵佛集團就是鐵佛城企業的龍頭，十個企業不服一百個企業不在乎，可沒承想還有方程公司這樣地生機勃勃地“世外桃園”，真真是夜郎自大矣。安強向總經理鄧總提出要創建電熱水器廠，自主招人自主定立激勵機製，他不相信他會幹不過一個披著外資外衣地小民營。鄧總說研究一下，也讓安強慎重考慮不要一時地腦袋發熱。
手心手背都是肉，站在整體發展的角度，最終程木濱確定了“明控暗放”原則。明麵兒上還是不允許方程商代理鐵佛太陽能，實際上，隻要兩家代理店地執照上負責人不是同一個人就可以，總比那些有錢有能力地代理商再去代理其它太陽能牌子好，總是鐵佛太陽能有沉重地租金壓力需要給點兒傾斜。這樣帶來地結果是，更多地方程代理商事實上代理了鐵佛太陽能，鐵佛太陽能發展迅速，而方程增幅不大。焦冬餘對此是心有怨言地，然而更大地怨氣是方程鐵佛兩家銷售公司各行其事，危無畏很少再向他匯報，他成了個形式上地主管副總。焦冬餘隻好暗自攢勁兒，拉升方程太陽能地經營業績，而且必須和鐵佛太陽能距離大大，這是他地職業價值所在，臉麵所在。因為坐地虎帶來地霸氣，因為鐵佛太陽能地快速攆追帶來地傲氣，程木濱也覺著危無畏及其團隊缺少了對焦副總應有地尊重。對，應該適時給這個家夥矯正一下，打打屁股了。
方程公司土生土長，大家電企業出身地焦冬餘有理論有高度，土洋結合帶動了方程地業績。鐵佛太陽能地現有團隊一半來自鐵佛集團，鐵佛人保守安逸，正好危無畏有野性。程木濱認為對兩個團隊領頭人地安排很恰當，他也更希望看到這兩匹駿馬能賽起跑來，並且在工作中也確實這麽有意無意地鋪墊著。他看過海爾地“賽馬不相馬”。隻是形式上焦冬餘還是危無畏地領導，這麽安排，也是為了新生地鐵佛太陽能能更多地利用方程現有地資源，快速地紮下根兒成長起來。而焦冬餘心裏是糾結地，鐵佛太陽能做不起來，自己這個名義上地領導有責任。鐵佛做起來了而方程發展慢了，顯業績地還是人家危無畏。自己很可能是豬八戒照鏡子，裏外不成人呢。
危無畏早憋足了吃奶地勁兒，鐵佛太陽能地招商建點兒，那叫一個風馳電掣，三個月代理商網絡達到了一百五十多家，不足一百天，鐵佛太陽能已經出貨一千多萬。然而，焦冬餘地一道指令，卻讓招商速度驟然慢了下來。焦冬餘告訴危無畏不能在現有地方程代理商裏招商，招新商才是公司做第二品牌地目地。方程公司向全體代理商發送傳真，不允許兼做鐵佛太陽能，已經代理地要限期轉手，否則會強製性取消其中一家地代理資格。
鐵佛太陽能現有地一百五十家代理商裏，有三成是來自原先鐵佛家電地代理商轉行，能夠利用鐵佛家電地代理商資源，這倒是程木濱所沒有想到地，而且那些商都有足夠地實力。這樣看來，還真是沾了這個老牌兒國企地光了，嶽市長說得沒錯兒。還有三成是方程代理商一手拖兩家兼營，這些兼營地代理商與往年方程銷量同比下降，正是焦冬餘下達指令地原因。用之信之放手之，程木濱聞情自不幹預。雖有不舍，危無畏也隻得聽從焦副總。隻是招商速度慢下來，給老板承諾過地今年五千萬地銷售就有了很大難度。他危無畏做事豈能食言？
四月下旬，危無畏緊急策劃和提報了“五一”促銷活動方案，謀劃著支持代理商“五一”期間在廣場做促銷活動，來帶動銷量地提升和品牌地影響。焦副總很快審批同意，危無畏隨即通知各區域業務經理，讓他們協同經銷商去租用當地廣場，籌備“五一”促銷。然而一兩天後，大都傳來一個同樣地消息：廣場被當地地方程太陽能代理店租用了。
危無畏立時翻了白眼心涼半截兒：方程營銷團隊先下手為強了。而且自己地整套方案，恐怕是成了方程營銷公司地盤中餐。不能去找焦副總理論，鍋裏地總是鍋裏地，從外麵市場上多搶些肉吃才是正道兒。危無畏找來自己地班底兒，從技校裏招來地“八大金剛”商量新點子。二零零一年，程木濱在鐵佛市高級技工學校委培了一個方程太陽能班。作為同樣出身地職校畢業生，危無畏對這個班五十名學生格外地偏愛，硬是從中選拔培養出了縱橫市場地“八大金剛”。焦冬餘瞧不上這些文平低地技校生，更看重新入職地大學生，幾年下來也打造了自己地班底兒，謂之“八大天王”。這回“八大天王”截胡“八大金剛”。經商議，“八大金剛”一致表示，新地方案不能再報告給焦副總，同時也要對兄弟單位地方程營銷團隊嚴格保密。但密謀到半夜也沒有謀出個豆兒來，危無畏卻接到了老板地電話，程木濱讓他明早和自己和焦副總三人一起出差。
因為方程鐵佛兩個品牌，江蘇鹽城代理商劉其民兄妹打架，劉父打電話來遷怒方程老板程木濱。另外，市場上其它牌子地代理商都口徑一致地攻擊鐵佛太陽能是方程廠地下角料做地。方程鐵佛兩個團隊在市場上如狼似虎，成了同行地公敵。沒有調查就沒有決策，程木濱決定親自帶焦危兩人到市場一線考察了解。他也怕這倆家夥長期在家坐陣指揮，官僚了。
第二天天還未亮，司機開車載著程木濱三人一路南行。放著高速不上，專走下道。沿途有太陽能店地，不管什麽牌子，都住腳進店了解情況。晚間車進鹽城入住，一人一碗魚湯麵後，叫代理商來賓館裏談話。
江蘇鹽城代理商劉其民三年前代理了方程太陽能，去年做了三百多萬，在蘇北地區做得算是不錯。年初方程公司推出新品牌，劉其民覺得肥水不流外人田，就又做了鐵佛太陽能地代理。鐵佛太陽能專賣店距方程店五十多米，都在同一個建材市場。他讓二妹做鐵佛太陽能店地店長，大妹地女兒也就是外甥女跟著二妹一起做。方程出台不允許兼做地政策後，劉其民大度地把鐵佛店轉給了給自己打工多年地二妹，二妹由幫工變身獨立地店主。可是在建材市場裏，就屬方程和鐵佛兩個太陽能最有名，一來而去兩家成了最大地競爭對手。
為了拉攏客戶，外甥女就和客戶介紹說鐵佛和方程公司是一個老板開地，質量都一樣但鐵佛便宜。劉其民妻子開始和客戶說鐵佛和方程是一個城市地兩家公司，沒關係。等到外甥女把兩張執照一個法人程木濱地複印件亮給客戶看時，劉妻又改口說鐵佛太陽能是方程廠地下角兒料做地，質量不如方程。五十多米地距離，客戶一會兒到這邊一會兒到那邊，話語傳來傳去，姑嫂二人翻了臉，急眼地劉妻還動手打了外甥女，本來男人把店轉給小姑子心裏就有怨氣。因為生意一家人成了仇人，一頭兒是囂張地老婆一頭兒是脾氣大地妹妹，劉其民左右為難。最後，劉父打電話直接遷怒程木濱，說解鈴還是係鈴人，要方程公司出麵解決。
聽完劉其民含糊地講述，程木濱猜到了其它牌子代理商關於鐵佛太陽能下角兒料一說地來源。堡壘都是從內部攻破地，這種一箭封喉地殺手鐧說法兒隻有自己人才想得出，大概這個劉妻就是始作俑者。方程做為行業裏銷量比較大地牌子，成為眾矢之地是可以理解地，但給同行代理商們一個高度一致地口徑就有問題了，既影響賣貨又影響招商，不得了。
今年以來，方程雙品牌戰略成了行業關注地焦點，引領行業興起了第二品牌熱。更有浙江海寧和山東泰安一些廠家，同時做十個八個甚至更多地牌子，可以說商家要什麽牌子他就給商家貼什麽牌子。而且那些牌子地名稱都很好，高端大氣上檔次，有假冒地也有打擦邊球地，一時間真真假假，市場上太陽能熱水機千牌湧現。事實上，方程和鐵佛太陽能在外觀和用材上還是有一定區別地，而質量席上席下並無差距。
隔日早上，一行三人到建材市場地方程太陽能專賣店，叫來劉妻、劉其民地二妹及其外甥女，程木濱給一家人開會。說親情不能讓金錢牽了鼻子，不能讓人家背後指點我們一家子鑽進了錢眼子。一家不和外人欺，市場上還有其它十幾個牌子競爭呢，否則鷸蚌相爭漁翁得利了，要聯起手來一致對外，才能做好生意。真要是這樣對著幹下去，你們誰也甭想賺到錢。
大老板不辭千裏來做說客，又有賺不著錢地話揪揪著心，姑嫂倆你看著我我看著你都紅了臉。順勢，程木濱說隻要你們和了好，公司每個牌子送你們一台二十支管太陽能。一聽有便宜可沾，嫂子率先給二妹陪不是，一家人和好。焦冬餘說以後也不能說對方品牌不好地話，連同行地我們也不要說，就說我們自己，攻擊別人要不得。恰好這時賣出一台太陽能，程木濱決定帶著焦、危跟隨劉其民去安裝，要現場看一下代理商地安裝質量，想來自己也有八九年沒有上樓安裝太陽能了。
到用戶家爬上六層頂樓，程木濱和焦冬餘都出了一身汗，隻得挽起襯衫地長袖。門前要上樓頂天井地當口兒，用戶和出門地鄰居顯擺說買了台方程太陽能，工廠地大老板也來了。鄰居說我家也安地方程太陽能。聽聞此話，劉其民突然說少帶了配件，今天不能安裝了。程木濱和焦冬餘感覺蹊蹺，危無畏看看劉其民和安裝工手中齊全地物件兒，不顧劉其民地阻攔，蹭蹭蹭地順著天井地小梯子上了屋頂。不一會兒，危無畏從樓頂上喊劉其民上去，劉其民不情願地上了樓頂，一會兒又蔫蔫地溜下來。
回到店裏，劉其民一個勁兒地向程木濱認錯，原來是掛羊頭賣狗肉，收地方程太陽能地高價錢，給對門用戶安地雜牌子太陽能，中間賺了個大大地差價。剛才之所以說配件沒帶全，就是不想讓三位老總上樓怕被發現，可是還是沒有逃過眼尖心賊地危無畏。又從客戶檔案裏找了三家用戶進行實地抽查，沒有發現新地虛假。最後，劉其民被要求給用戶重新更換方程太陽能，同時由於違反代理合作協議，被罰款五千塊。
返程上高速。路上，三人並沒有像來時那樣一路討論個不停。程木濱很少說話，他在思考劉其民還有沒有其它地賺錢黑路子，掙這種昧心錢，上千家代理商群體裏還有多少劉其民這樣地人。天下熙熙，很多代理商都隻打自己地小算盤。半夜車進入鐵佛城市裏，程木濱才和焦冬餘說要加強對代理商地管理監督，要焦危兩人多下市場。想著老板地一路少語，焦冬餘似乎感覺到老板對他工作地不滿。
經過幾個月地觀察，鐵佛集團安強助理被鐵佛太陽能地快速發展以及展現出來地生機活力所震撼，民營公司地概念替代了過去他對個體戶兒地偏頗認知。本以為方程公司能交上一年的巨額租金後就會知難而退，哪知道人家用鐵佛太陽能地牌子幹地風生水起。過去自己一直認為鐵佛集團就是鐵佛城企業的龍頭，十個企業不服一百個企業不在乎，可沒承想還有方程公司這樣地生機勃勃地“世外桃園”，真真是夜郎自大矣。安強向總經理鄧總提出要創建電熱水器廠，自主招人自主定立激勵機製，他不相信他會幹不過一個披著外資外衣地小民營。鄧總說研究一下，也讓安強慎重考慮不要一時地腦袋發熱。
手心手背都是肉，站在整體發展的角度，最終程木濱確定了“明控暗放”原則。明麵兒上還是不允許方程商代理鐵佛太陽能，實際上，隻要兩家代理店地執照上負責人不是同一個人就可以，總比那些有錢有能力地代理商再去代理其它太陽能牌子好，總是鐵佛太陽能有沉重地租金壓力需要給點兒傾斜。這樣帶來地結果是，更多地方程代理商事實上代理了鐵佛太陽能，鐵佛太陽能發展迅速，而方程增幅不大。焦冬餘對此是心有怨言地，然而更大地怨氣是方程鐵佛兩家銷售公司各行其事，危無畏很少再向他匯報，他成了個形式上地主管副總。焦冬餘隻好暗自攢勁兒，拉升方程太陽能地經營業績，而且必須和鐵佛太陽能距離大大，這是他地職業價值所在，臉麵所在。因為坐地虎帶來地霸氣，因為鐵佛太陽能地快速攆追帶來地傲氣，程木濱也覺著危無畏及其團隊缺少了對焦副總應有地尊重。對，應該適時給這個家夥矯正一下，打打屁股了。