蘇仁茂沒有隱瞞，他告訴金雲飛，他的鞋底廠已投入八萬元之多，已傾盡全力，其中還包括了銀行貸款和親朋好友的支持。
也就是說，蘇家的鞋底廠正麵臨著生死存亡的關口，有業務尚能存活，沒有業務的話，可能活不過一個月。
金雲飛思忖良久，再瞅著蘇家父子，他心裏認定，蘇家父子至少是實在人，那種急切祈盼的眼神才會暴露無遺。
蘇老板，我有一個問題，你找上門來，是不是事先知道些什麽？
是的，不瞞金老板，有一個也是開鞋底廠的老板，他知道我的困境，也知道你正在尋找合作者。所以，盡管我的鞋底廠可能不中你的意，但我還是鼓起勇氣來了。
金雲飛沒再說什麽，而是拿出那十幾雙旅遊鞋樣品，統統擱在蘇家父子麵前。
蘇家父子仔細地看了旅遊鞋的鞋底，蘇寧海說：金老板，我們能做。
金雲飛說：一天至少三千六百雙，也就是每碼每天兩百雙。
蘇仁茂說：沒問題，金老板。
點點頭，金雲飛微笑著說：可是，蘇老板，你的資金有問題。十八個碼，十八套模具，至少要五萬元。即使你能賒欠一半，你也得付兩萬五千元。
蘇仁茂苦笑一下，也點著頭說：不瞞金老板，我現在就是缺錢。
頓了頓，蘇仁茂又說：這也正是我來找金老板，想與金老板合作的主要原因。你金老板家大業大，這兩年賺了大錢，資金應該沒有問題。
想了想，金雲飛問：蘇老板，我能相信你嗎？或者說，你有值得我信任的人為你擔保嗎？
這個麽……你們這裏的工商辦公室的劉工商，是我當兵時的戰友。金老板，不知道你認不認識劉工商？
金雲飛笑了：好，這個問題不存在了。
那麽，金老板，你決定把旅遊鞋鞋底交給我做了？
嗯。但是，考慮到你有資金困難，所以我想，你我可以實行一個新的合作辦法。
太好了，金老板，謝謝你。你有什麽要求，請盡管提出來。
金雲飛道：一，你我兩廠簽訂一個合同，我廠所需的旅遊鞋鞋底，由你廠一家生產，合同長期有效。二，除非雙方同意結束合同，你廠不得把旅遊鞋鞋底賣給他人，我廠不得采購其他廠家的旅遊鞋鞋底。三，鞋底模具的投入，由你我雙方共同負擔，各為一半，合同簽訂後，我廠將馬上提供兩萬元做為啟動資金。四，針對第三條，在我廠采購鞋底數量達到二十萬雙以後，你廠要返還我廠墊付的模具錢，也就是說，有關模具所需的投入，由你廠自己全額負擔。
說到這裏，金雲飛停下來看著蘇仁茂。
蘇仁茂說：這四條我全部接受。金老板，你繼續說。
五，我廠的鞋底，要在鞋底底麵上打上我廠的注冊商標。六，關於鞋底的質量，要隨時接受我廠的檢查，如有不符，由你廠負擔一切後果。七，關於鞋底的價格，以隨行就市為前提，但應保持基本不變，我廠的建議是，你廠每雙鞋底的純利，不應超過百分之二十。八，關於付款方式，我廠保證，前五萬雙鞋底，我廠給付現錢，從五萬雙開始，我廠要開始賒賬，最高限額會達到五萬雙。九，關於鞋底的重量及其成本，你廠要符合我廠的要求，並隨著我廠要求的變化而變化。十，在我廠正式投產前，盡量做到保密，這就要求你廠尋找一家可靠的模具廠，要求對方保證模具的質量。十一，關於供應量，除了最初的一個月，你廠要保證每天能供應三千六百雙以上……
金雲飛一邊說著，蘇仁茂一邊聽著，他兒子蘇寧海一邊記著。
蘇家父子完全接受金雲飛的要求，僅就某些細節提出了自己的意見。
就這樣，一份合作協議很快就誕生了。
蘇仁茂讓兒子蘇寧海趕回家裏，去拿身份證明和廠章私章，自己去找劉工商，讓他來當中間人。
金雲飛和二弟金雲興一起，將六雙旅遊鞋拆掉，對鞋底進行稱重，並做了記錄。
對大哥的決定，金雲興有點不理解：大哥，我不明白，你為什麽會把這麽大的生意，交給一個新廠和一個素不相識的人。
老三，你要記住，咱們是做生意，不是攀交情，不需要對方是不是熟人。
我知道，大哥你是看人不看廠，你認準蘇老板這個人了。
對。首先我相信他的能力，沒有金剛鑽，不攬瓷器活嘛，人家要沒這個能耐，不會主動上門。都知道咱們雲飛鞋廠的名氣，人家沒有幾下子，是不敢上門自我推銷的。
金雲興笑著說：知道，知道。就是你常說的，人好，鞋底也一定錯不了。
午飯過後，金家兄弟回到辦公室，等著蘇仁茂老板的再次到來。
金雲興還要嘮叨，對蘇家父子不放心。
金雲飛警告道：臭小子，你要再囉嗦，我就讓你滾出去。
可金雲興還要囉嗦：這旅遊鞋底不好做，連你的好朋友陳冬華都不敢做，你現在交給蘇老板，反正就是有點不靠譜。
金雲飛飛起一腳，金雲興慌忙往外跑，正撞在一個人的身上。
不是別人，正是金雲飛的好朋友陳冬華。
大飛，你把旅遊鞋鞋底交給澤穀鎮的蘇家鞋底廠做了？
金雲飛有些詫異：咦，你這家夥，狗鼻子挺靈的嘛。
陳冬華道：蘇老板找劉工商，要劉工商當中間人。劉工商說需要兩個人，就找了我老爸。現在，他們仨還在我家吃飯呢。
金雲興好奇地問道：老陳，這事跟你無關，你來幹嘛？
陳冬華道：我也有鞋底廠，我想分一杯羹唄。
金雲興道：老陳，這生意本來你有機會的，但現在麽，你哪涼快哪待著去吧。
陳冬華忙問金雲飛：什麽情況？你跟蘇老板簽合同，是讓人家搞獨家生產？
金雲飛點著頭道：不錯，就是獨家生產，你分不了一杯羹。
陳冬華歎了一聲，說道：完了，完了……我說要做你的旅遊鞋鞋底生意，可鄭三寶他們猶豫。大飛，看來還是你說得對，合夥做生意，七嘴八舌的，做不了生意啊。
金雲飛冷笑道：冬瓜，別忘馬後炮了。
這時，蘇仁茂與劉工商和陳小秋三人來了。
也就是說，蘇家的鞋底廠正麵臨著生死存亡的關口，有業務尚能存活，沒有業務的話，可能活不過一個月。
金雲飛思忖良久，再瞅著蘇家父子，他心裏認定，蘇家父子至少是實在人，那種急切祈盼的眼神才會暴露無遺。
蘇老板，我有一個問題，你找上門來，是不是事先知道些什麽？
是的，不瞞金老板，有一個也是開鞋底廠的老板，他知道我的困境，也知道你正在尋找合作者。所以，盡管我的鞋底廠可能不中你的意，但我還是鼓起勇氣來了。
金雲飛沒再說什麽，而是拿出那十幾雙旅遊鞋樣品，統統擱在蘇家父子麵前。
蘇家父子仔細地看了旅遊鞋的鞋底，蘇寧海說：金老板，我們能做。
金雲飛說：一天至少三千六百雙，也就是每碼每天兩百雙。
蘇仁茂說：沒問題，金老板。
點點頭，金雲飛微笑著說：可是，蘇老板，你的資金有問題。十八個碼，十八套模具，至少要五萬元。即使你能賒欠一半，你也得付兩萬五千元。
蘇仁茂苦笑一下，也點著頭說：不瞞金老板，我現在就是缺錢。
頓了頓，蘇仁茂又說：這也正是我來找金老板，想與金老板合作的主要原因。你金老板家大業大，這兩年賺了大錢，資金應該沒有問題。
想了想，金雲飛問：蘇老板，我能相信你嗎？或者說，你有值得我信任的人為你擔保嗎？
這個麽……你們這裏的工商辦公室的劉工商，是我當兵時的戰友。金老板，不知道你認不認識劉工商？
金雲飛笑了：好，這個問題不存在了。
那麽，金老板，你決定把旅遊鞋鞋底交給我做了？
嗯。但是，考慮到你有資金困難，所以我想，你我可以實行一個新的合作辦法。
太好了，金老板，謝謝你。你有什麽要求，請盡管提出來。
金雲飛道：一，你我兩廠簽訂一個合同，我廠所需的旅遊鞋鞋底，由你廠一家生產，合同長期有效。二，除非雙方同意結束合同，你廠不得把旅遊鞋鞋底賣給他人，我廠不得采購其他廠家的旅遊鞋鞋底。三，鞋底模具的投入，由你我雙方共同負擔，各為一半，合同簽訂後，我廠將馬上提供兩萬元做為啟動資金。四，針對第三條，在我廠采購鞋底數量達到二十萬雙以後，你廠要返還我廠墊付的模具錢，也就是說，有關模具所需的投入，由你廠自己全額負擔。
說到這裏，金雲飛停下來看著蘇仁茂。
蘇仁茂說：這四條我全部接受。金老板，你繼續說。
五，我廠的鞋底，要在鞋底底麵上打上我廠的注冊商標。六，關於鞋底的質量，要隨時接受我廠的檢查，如有不符，由你廠負擔一切後果。七，關於鞋底的價格，以隨行就市為前提，但應保持基本不變，我廠的建議是，你廠每雙鞋底的純利，不應超過百分之二十。八，關於付款方式，我廠保證，前五萬雙鞋底，我廠給付現錢，從五萬雙開始，我廠要開始賒賬，最高限額會達到五萬雙。九，關於鞋底的重量及其成本，你廠要符合我廠的要求，並隨著我廠要求的變化而變化。十，在我廠正式投產前，盡量做到保密，這就要求你廠尋找一家可靠的模具廠，要求對方保證模具的質量。十一，關於供應量，除了最初的一個月，你廠要保證每天能供應三千六百雙以上……
金雲飛一邊說著，蘇仁茂一邊聽著，他兒子蘇寧海一邊記著。
蘇家父子完全接受金雲飛的要求，僅就某些細節提出了自己的意見。
就這樣，一份合作協議很快就誕生了。
蘇仁茂讓兒子蘇寧海趕回家裏，去拿身份證明和廠章私章，自己去找劉工商，讓他來當中間人。
金雲飛和二弟金雲興一起，將六雙旅遊鞋拆掉，對鞋底進行稱重，並做了記錄。
對大哥的決定，金雲興有點不理解：大哥，我不明白，你為什麽會把這麽大的生意，交給一個新廠和一個素不相識的人。
老三，你要記住，咱們是做生意，不是攀交情，不需要對方是不是熟人。
我知道，大哥你是看人不看廠，你認準蘇老板這個人了。
對。首先我相信他的能力，沒有金剛鑽，不攬瓷器活嘛，人家要沒這個能耐，不會主動上門。都知道咱們雲飛鞋廠的名氣，人家沒有幾下子，是不敢上門自我推銷的。
金雲興笑著說：知道，知道。就是你常說的，人好，鞋底也一定錯不了。
午飯過後，金家兄弟回到辦公室，等著蘇仁茂老板的再次到來。
金雲興還要嘮叨，對蘇家父子不放心。
金雲飛警告道：臭小子，你要再囉嗦，我就讓你滾出去。
可金雲興還要囉嗦：這旅遊鞋底不好做，連你的好朋友陳冬華都不敢做，你現在交給蘇老板，反正就是有點不靠譜。
金雲飛飛起一腳，金雲興慌忙往外跑，正撞在一個人的身上。
不是別人，正是金雲飛的好朋友陳冬華。
大飛，你把旅遊鞋鞋底交給澤穀鎮的蘇家鞋底廠做了？
金雲飛有些詫異：咦，你這家夥，狗鼻子挺靈的嘛。
陳冬華道：蘇老板找劉工商，要劉工商當中間人。劉工商說需要兩個人，就找了我老爸。現在，他們仨還在我家吃飯呢。
金雲興好奇地問道：老陳，這事跟你無關，你來幹嘛？
陳冬華道：我也有鞋底廠，我想分一杯羹唄。
金雲興道：老陳，這生意本來你有機會的，但現在麽，你哪涼快哪待著去吧。
陳冬華忙問金雲飛：什麽情況？你跟蘇老板簽合同，是讓人家搞獨家生產？
金雲飛點著頭道：不錯，就是獨家生產，你分不了一杯羹。
陳冬華歎了一聲，說道：完了，完了……我說要做你的旅遊鞋鞋底生意，可鄭三寶他們猶豫。大飛，看來還是你說得對，合夥做生意，七嘴八舌的，做不了生意啊。
金雲飛冷笑道：冬瓜，別忘馬後炮了。
這時，蘇仁茂與劉工商和陳小秋三人來了。